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[第2章第2卷]
第237節第二百三十六章三國爭雄好戲
他接下來說的，卻很是讓人吃驚。
“所以，既然咱們都講求機緣，也講求傳統，那咱們就得講個先來後到，是吧，各位！”
這句話一說出來，三國主將都是一驚，要說這三位老總都是久經商海之人，腦瓜都足夠快，所以李、王二人當即聽出自己已然沒戲，而史一平則喜出望外。先來後到，這意味著剛才自己一番央求的話還是讓這位唐少有所顧及。
陸小曼也很是驚訝，不知道唐卡葫蘆裏到底賣的是什麽藥，但是他既然說了要利用這三個老總玩一場“三國爭雄”的好戲，那還是靜觀其變好了。
見各人反應不一，他的眼裏閃出一道光芒，徑直將眼光望向了史一平：“史總！我說得已經夠明白了吧？”
史一平忙道：“明白！非常明白！當年本店起死迴生靠的就是您的智慧點子，這次傾力合作，相信會創造更大的商機！”
李、王二人聽到這時，不說話了，他們本來以為這位唐秘書是頭一次到這個店裏來，能夠借此機會將他與史一平簽訂合約的機會搶走，卻沒想到他們有著很深的淵源，看來隻有幹看著了。
他這時衝史一平微笑了一下，說道：“史總！就不要繞彎子啦，剛才二位老總已經給出來第一筆八百斤無條件購買的訂單。你呢，既然你想要第一購買權，那你準備買多少？”
“這……”史一平一下愣住了，多年商場的摸爬滾打讓他養成了異常謹慎的性格。沒有明確市場導向的買賣絕不能輕舉妄動，如果隻憑一腔熱血，在市場上一定輸得血本無歸，這也是他剛才沒有很快答應唐卡首次報價的原因。
這種黃酒沒有經過市場檢驗，隻是聞味覺和口感能夠征服自己，並不一定能征服前來“一品香”的顧客人群。盲目的大量購買，隻能是一種賭博，沒有絕對的勝算。
不過，經過李、王二人這麽一折騰，這種賭博的勝算就增加了，這兩個人已經把八百斤的底漏了出來，那就是說隻要自己擁有了第一購買權，適當加價，他們二人一年怎麽也得消費八百斤酒。
這就好辦，有他們兩個做領頭羊，相信其他人也會紛紛效仿的。
史一平咬了咬牙：“唐少！咱們明人不說暗話，我現在就和你們簽訂三千斤的訂單！怎麽樣？如果不夠，咱們繼續第一時間續約！”
“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陸小曼都驚訝得張大了嘴，沒想到這個有些小肚雞腸的史一平胃口竟然變得這麽大起來。
不過，隻一會兒，這幾位商界精英都想明白了史一平這個如意算盤還是敲打得很精明的。按照市場經營策略，確定了一定數量的明確導向，一般能夠帶動二至三倍消費用量。也就是說這八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那麽總量正好在三千斤左右。
想到這兒，李、王二人忍不住笑了起來：“老史啊老史，你這小心思還真是算得夠好的啊，三分之一策略，你一點虧也不吃啊！”
唐卡卻沒有笑，似乎根本沒將這三千斤放在眼裏一樣，冷冷說道：“史總！那我再問問你，你用一百五十元每斤的價格從我這兒買走，又打算在店裏賣多少錢呢？因為你想讓我們作為一對一的供應商，我們當然可以一次性供貨，並不過問你的提價情況。但是現在看明顯不可能，一下子弄來這麽多壇酒，相信你店裏也放不下，所以咱倆兩家隻能采取分批運貨的方式，既然是分批運貨，那總得讓我們了解一下你的提價空間吧。因為咱們要是合作，可不光是今年，還有明年、後年甚至更長時間呢！”
“這個……”史一平傻了，沒想到他會在這麽一觸即發的時候提出這樣核心的商業機密問題，這要是沒有這兩個攪局的上市老總在聲還好說，他們一在場，就意味著自己的加價將暴露無疑。因為他們已經了解這個一百五十元的底價，以後隻要超出這個價，就會喝得不爽。價格超出得越多，就會愈發不爽，甚至大鬧起來。
可是，自己花這麽大力氣引入三千斤酒，鬧出這麽大動靜，總得聽到點兒響吧，要不加價豈不白費功夫了。
“肯定是適當加價，適當加價，哈哈！”這個精明的老板猶豫良久，也不敢說出實數，隻能是虛晃一槍，然後拚命朝唐卡使眼色，讓他等這李、王二人走了再說。
可是，這個唐少不知道是不是存心故意，此時正好半側了身子，象是與陸小曼在商量著什麽，根本沒有看到自己使的眼色。
真是要命！史一平急得直跺腳，恨不能一步跨上前去，將唐卡拉到一邊，先一起李、王二人打發走了再議。可是，他不能這麽幹，因為現在李、王二人的眼裏已經放出狼一樣的光來。看那樣子，如果史一平不說出一個相對靠譜的實數，他們是絕不會善罷甘休的，搞不好真翻了臉，這“一品香”的vip客戶都會馬上退掉。
唐卡此時隻是半轉了臉看著陸小曼微笑，並沒有說什麽。
二人目光相觸，甚是柔情蜜意。在這樣劍拔弩張的氛圍下，尋求這難得的纏綿悱惻，還真是見縫插針。
陸小曼到了現在，才算是真正了解到了唐卡“製衡”策略的高明。
這番借力打力，真是厲害。雖然說允許給予史一平第一購買權，實際上隻是抬高他的購買量，接下來用這招明碼加價，一下就把他架在李、王二人的火上烤。相信過不了多久，他們三人就會因為利益之爭打起來，而最終受益的，隻能是她和唐卡。
人生政自無閑暇，忙裏偷閑得幾迴。
就在二人偷閑纏綿之際，爆筒子李繼嵐已經受不了史一平的“適當加價”，開始發飆了：“我說老史啊，你要是加個十塊二十塊的，我們兩個還無所謂，就替你保守這個機密，不向其他顧客提起了。不過，你要是賣給我們一百八十元甚至二百元一斤，那我們可就不答應了，是吧，老王！”
“對！”一直表現很穩健的王東行也激動起來：“老史！不是我說你，你這如意算盤也打得太精了，光我們兩個就報了八百斤，你卻一共才訂三千斤，擺明就是想賺我們哥倆的錢。要是真這樣，老李，那我們幹脆也多買一點，來個四五千斤，咱們還有這麽多做實業的好朋友呢，到時候一動員，隻怕是搶還搶不過來呢！”
“對對對！我們加量，買五千斤！陸小姐，你們那兒一年能產出這麽多酒麽？”李繼嵐已經大聲吵吵起來。
陸小曼從與他的眼神對視中迴過神來，輕輕笑道：“放心吧，我們的生產能力足夠，這種一年釀的操作起來並不複雜，再多也能夠提供！”
從八百斤到三千斤，再到五千斤，隻用了不到十分鍾的時間。製衡，還真是真正雄霸天下之道。當然要能把這一招用好了，必須具備象唐卡這樣足夠的智慧和掌控能力才行。
本來已經被逼上絕境的史一平此時已然氣得渾身顫抖，此時真是進也不得，退也不得。要麽得罪這兩個實力雄厚的大客戶，要麽眼見如此大單的生意打了水漂！
他這時瞥見唐卡投過了一絲冷冷的目光，方才意識到，這個唐少才是真正的硬手，隻用了一點點力，就已經把自己玩得團團轉。也怪自己太過於謹慎，這個唐少本來就對挽救老店有恩，自己不但沒有感恩，反而猶豫不決，這才引發了如此大的爭端。
也罷，既然鬥不過，就索性認輸吧。這個唐少隻是一個秘書，就這麽難對付，他身後可是西京的一把手王亦選，那豈不更是厲害。既然要有所取舍，那就抱緊他們這個大腿吧。
於是，這位“一品香”老板已經約定和李、王這二位大客戶決裂了，隻見他牙關緊咬，說出一句：“唐少！陸小姐！我可以再抬高訂單總量，一萬斤！”
一萬斤！這對於陸小曼來說，簡直是天方夜譚，這意味著銷售收入將達到一百五十萬，純利潤能達到五十萬。純利潤五十萬，這可是原來在北京開店想都不敢的事情，如今轉移到西京來發展頭一天，實體店還沒有選好址，就已經開出了這樣的大單！這個唐少，真是不服不行！
她不禁偷偷看了看唐卡，卻發現他仍然沒有笑，也沒有說話，而是輕輕伸手向李、王二位示意，征求他們的意見。
爆筒子李繼嵐先是一愣，繼而又把聲音提高了八度：“老史！你這是擺明了和我們作對啊！這迴幹脆連三分之一策略都不用了，我們說五千斤，你才說一萬斤，合著就想多多加價，就我們這五千斤賺迴另外五千斤的價錢是吧？”
王東行這時也在一旁幫腔：“對啊！老史，我們平時覺得你算個厚道人，服務也周到，才天天上你這兒來。如今看來，你還真是個唯利是圖之人呢。以前還真沒看出來啊，咱們都是從商之人，要說算計也沒錯。可生意做到這個份上，得更多的講求‘信義’和‘情誼’，如果你連這個都做不到，那就是擺明了要和我們撕破臉皮啊？”
[第2章第2卷]
第237節第二百三十六章三國爭雄好戲
他接下來說的，卻很是讓人吃驚。
“所以，既然咱們都講求機緣，也講求傳統，那咱們就得講個先來後到，是吧，各位！”
這句話一說出來，三國主將都是一驚，要說這三位老總都是久經商海之人，腦瓜都足夠快，所以李、王二人當即聽出自己已然沒戲，而史一平則喜出望外。先來後到，這意味著剛才自己一番央求的話還是讓這位唐少有所顧及。
陸小曼也很是驚訝，不知道唐卡葫蘆裏到底賣的是什麽藥，但是他既然說了要利用這三個老總玩一場“三國爭雄”的好戲，那還是靜觀其變好了。
見各人反應不一，他的眼裏閃出一道光芒，徑直將眼光望向了史一平：“史總！我說得已經夠明白了吧？”
史一平忙道：“明白！非常明白！當年本店起死迴生靠的就是您的智慧點子，這次傾力合作，相信會創造更大的商機！”
李、王二人聽到這時，不說話了，他們本來以為這位唐秘書是頭一次到這個店裏來，能夠借此機會將他與史一平簽訂合約的機會搶走，卻沒想到他們有著很深的淵源，看來隻有幹看著了。
他這時衝史一平微笑了一下，說道：“史總！就不要繞彎子啦，剛才二位老總已經給出來第一筆八百斤無條件購買的訂單。你呢，既然你想要第一購買權，那你準備買多少？”
“這……”史一平一下愣住了，多年商場的摸爬滾打讓他養成了異常謹慎的性格。沒有明確市場導向的買賣絕不能輕舉妄動，如果隻憑一腔熱血，在市場上一定輸得血本無歸，這也是他剛才沒有很快答應唐卡首次報價的原因。
這種黃酒沒有經過市場檢驗，隻是聞味覺和口感能夠征服自己，並不一定能征服前來“一品香”的顧客人群。盲目的大量購買，隻能是一種賭博，沒有絕對的勝算。
不過，經過李、王二人這麽一折騰，這種賭博的勝算就增加了，這兩個人已經把八百斤的底漏了出來，那就是說隻要自己擁有了第一購買權，適當加價，他們二人一年怎麽也得消費八百斤酒。
這就好辦，有他們兩個做領頭羊，相信其他人也會紛紛效仿的。
史一平咬了咬牙：“唐少！咱們明人不說暗話，我現在就和你們簽訂三千斤的訂單！怎麽樣？如果不夠，咱們繼續第一時間續約！”
“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陸小曼都驚訝得張大了嘴，沒想到這個有些小肚雞腸的史一平胃口竟然變得這麽大起來。
不過，隻一會兒，這幾位商界精英都想明白了史一平這個如意算盤還是敲打得很精明的。按照市場經營策略，確定了一定數量的明確導向，一般能夠帶動二至三倍消費用量。也就是說這八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那麽總量正好在三千斤左右。
想到這兒，李、王二人忍不住笑了起來：“老史啊老史，你這小心思還真是算得夠好的啊，三分之一策略，你一點虧也不吃啊！”
唐卡卻沒有笑，似乎根本沒將這三千斤放在眼裏一樣，冷冷說道：“史總！那我再問問你，你用一百五十元每斤的價格從我這兒買走，又打算在店裏賣多少錢呢？因為你想讓我們作為一對一的供應商，我們當然可以一次性供貨，並不過問你的提價情況。但是現在看明顯不可能，一下子弄來這麽多壇酒，相信你店裏也放不下，所以咱倆兩家隻能采取分批運貨的方式，既然是分批運貨，那總得讓我們了解一下你的提價空間吧。因為咱們要是合作，可不光是今年，還有明年、後年甚至更長時間呢！”
“這個……”史一平傻了，沒想到他會在這麽一觸即發的時候提出這樣核心的商業機密問題，這要是沒有這兩個攪局的上市老總在聲還好說，他們一在場，就意味著自己的加價將暴露無疑。因為他們已經了解這個一百五十元的底價，以後隻要超出這個價，就會喝得不爽。價格超出得越多，就會愈發不爽，甚至大鬧起來。
可是，自己花這麽大力氣引入三千斤酒，鬧出這麽大動靜，總得聽到點兒響吧，要不加價豈不白費功夫了。
“肯定是適當加價，適當加價，哈哈！”這個精明的老板猶豫良久，也不敢說出實數，隻能是虛晃一槍，然後拚命朝唐卡使眼色，讓他等這李、王二人走了再說。
可是，這個唐少不知道是不是存心故意，此時正好半側了身子，象是與陸小曼在商量著什麽，根本沒有看到自己使的眼色。
真是要命！史一平急得直跺腳，恨不能一步跨上前去，將唐卡拉到一邊，先一起李、王二人打發走了再議。可是，他不能這麽幹，因為現在李、王二人的眼裏已經放出狼一樣的光來。看那樣子，如果史一平不說出一個相對靠譜的實數，他們是絕不會善罷甘休的，搞不好真翻了臉，這“一品香”的vip客戶都會馬上退掉。
唐卡此時隻是半轉了臉看著陸小曼微笑，並沒有說什麽。
二人目光相觸，甚是柔情蜜意。在這樣劍拔弩張的氛圍下，尋求這難得的纏綿悱惻，還真是見縫插針。
陸小曼到了現在，才算是真正了解到了唐卡“製衡”策略的高明。
這番借力打力，真是厲害。雖然說允許給予史一平第一購買權，實際上隻是抬高他的購買量，接下來用這招明碼加價，一下就把他架在李、王二人的火上烤。相信過不了多久，他們三人就會因為利益之爭打起來，而最終受益的，隻能是她和唐卡。
人生政自無閑暇，忙裏偷閑得幾迴。
就在二人偷閑纏綿之際，爆筒子李繼嵐已經受不了史一平的“適當加價”，開始發飆了：“我說老史啊，你要是加個十塊二十塊的，我們兩個還無所謂，就替你保守這個機密，不向其他顧客提起了。不過，你要是賣給我們一百八十元甚至二百元一斤，那我們可就不答應了，是吧，老王！”
“對！”一直表現很穩健的王東行也激動起來：“老史！不是我說你，你這如意算盤也打得太精了，光我們兩個就報了八百斤，你卻一共才訂三千斤，擺明就是想賺我們哥倆的錢。要是真這樣，老李，那我們幹脆也多買一點，來個四五千斤，咱們還有這麽多做實業的好朋友呢，到時候一動員，隻怕是搶還搶不過來呢！”
“對對對！我們加量，買五千斤！陸小姐，你們那兒一年能產出這麽多酒麽？”李繼嵐已經大聲吵吵起來。
陸小曼從與他的眼神對視中迴過神來，輕輕笑道：“放心吧，我們的生產能力足夠，這種一年釀的操作起來並不複雜，再多也能夠提供！”
從八百斤到三千斤，再到五千斤，隻用了不到十分鍾的時間。製衡，還真是真正雄霸天下之道。當然要能把這一招用好了，必須具備象唐卡這樣足夠的智慧和掌控能力才行。
本來已經被逼上絕境的史一平此時已然氣得渾身顫抖，此時真是進也不得，退也不得。要麽得罪這兩個實力雄厚的大客戶，要麽眼見如此大單的生意打了水漂！
他這時瞥見唐卡投過了一絲冷冷的目光，方才意識到，這個唐少才是真正的硬手，隻用了一點點力，就已經把自己玩得團團轉。也怪自己太過於謹慎，這個唐少本來就對挽救老店有恩，自己不但沒有感恩，反而猶豫不決，這才引發了如此大的爭端。
也罷，既然鬥不過，就索性認輸吧。這個唐少隻是一個秘書，就這麽難對付，他身後可是西京的一把手王亦選，那豈不更是厲害。既然要有所取舍，那就抱緊他們這個大腿吧。
於是，這位“一品香”老板已經約定和李、王這二位大客戶決裂了，隻見他牙關緊咬，說出一句：“唐少！陸小姐！我可以再抬高訂單總量，一萬斤！”
一萬斤！這對於陸小曼來說，簡直是天方夜譚，這意味著銷售收入將達到一百五十萬，純利潤能達到五十萬。純利潤五十萬，這可是原來在北京開店想都不敢的事情，如今轉移到西京來發展頭一天，實體店還沒有選好址，就已經開出了這樣的大單！這個唐少，真是不服不行！
她不禁偷偷看了看唐卡，卻發現他仍然沒有笑，也沒有說話，而是輕輕伸手向李、王二位示意，征求他們的意見。
爆筒子李繼嵐先是一愣，繼而又把聲音提高了八度：“老史！你這是擺明了和我們作對啊！這迴幹脆連三分之一策略都不用了，我們說五千斤，你才說一萬斤，合著就想多多加價，就我們這五千斤賺迴另外五千斤的價錢是吧？”
王東行這時也在一旁幫腔：“對啊！老史，我們平時覺得你算個厚道人，服務也周到，才天天上你這兒來。如今看來，你還真是個唯利是圖之人呢。以前還真沒看出來啊，咱們都是從商之人，要說算計也沒錯。可生意做到這個份上，得更多的講求‘信義’和‘情誼’，如果你連這個都做不到，那就是擺明了要和我們撕破臉皮啊？”