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[第2章第2卷]
第115節第一百一十四章直擊致命痛處
“哦？”陸小曼根本沒想到他會說出這樣的話來，電話中的言語已經可以用“震驚”來形容：“唐先生！您隻來過我們店裏一次，怎麽一下子就得出了這樣的結論？”
眼見她並沒有否定，更讓他堅信了自己的判斷，於是略帶霸氣地說道：“陸店主！你就說我說得對不對吧？如果你想聽詳細原因，那我慢慢說給你聽！因為我的這個朋友時間很緊緊迫，所以現在就請你讓你的店員們將壇子瓶子開始裝車，即便一會兒你聽我說的原因不可信也沒關係，因為你們這麽大壇子酒，來見我一麵，我也不可能教人把它們偷走，對不對？”
電話那麽陷入了沉默，顯然是陸小曼捂住了手機聽筒，在和旁邊的人商量著什麽，很有可能是和她的父親。
他笑了笑，也捂住了手機聽筒，輕聲吹起了口哨。
很顯然，自己已經捏住了陸小曼這個黃酒店的死穴，不出所料的話，他們現在急需尋求資金支持，開拓市場，照這個形勢發展下去，促成駱青收購這家“女兒紅”店會是板上釘釘的事情！
到時候，自己可就成了這家店的幕後老板，那麽這貌若天仙、才情橫溢的美女店長陸小曼可就成了自己的前台經理。一來二去，肯定就成為了自己的囊中之物。
既收購能夠取悅於老爺子的“女兒紅”店，又掌控了美女店長，不亦樂乎！
更何況，如果這個高端銷售渠道真的運作起來，駱青那邊的涉黑資金將源源不斷地洗淨漂白，更進一步鞏固她這位駱氏集團繼承人的地位。她本來就對自己頗有好感，弄通了這條渠道，會更將對自己青睞有加，到時候二人聯手，一舉建立一個象霍震嶽那樣的商業帝國，豈不快哉！
到時候，就算自己在官場上混不下去了，也有享用不用的白花花銀子，何樂而不為呢！
手機那頭開始傳來陸小曼的聲音：“唐先生！我們考慮好了！不知道您是如何發現的，但您說的沒錯，我們公司確實存在著銷售渠道不暢的問題！按照您的要求，我已經讓我的店員們將各個種類的產品裝箱了！現在就請您詳細說說如何發現我們這個問題的理由吧？”
他笑了：“好！陸小姐也是痛快之人！既然這樣，那我就明說了！其實並不複雜，有三個原因！第一，我隻去了你們店裏一次，但那一次我在你們店裏待了十多分鍾，包括在你們店門口拍下‘女兒紅’曆史傳承的時間，大概有二十分鍾左右。就在這二十多分鍾的時間裏，你們店裏隻有我一個客人。這說明什麽，說明你們店裏的環境雖然好，酒也是貨真價實，但就是缺人，說白了，就是缺買主！”
電話那頭是長長的沉默，非常安靜，連陸小曼出氣的聲音都聽不見，所以他知道，他這番話已經說到她的心裏去了。
“第二，毫不客氣的說，你們店裏的酒是好，但價格也比同類產品要高，一方麵是你們選擇了金源shoppingmall這樣的地方，租金本來就貴，還需要支付古色古香的環境布置費用。但是這也反映了你們的一個心理，那就是你們的銷售量太小，所以不得不采用提高價格的手段來進行平衡。換句通俗的話說，你們這叫‘輕易不開張，開張吃三年！’不過，這句話如果是運用在玉石、書畫這樣的收藏工藝品上絲毫沒有問題，要是用在對資金遊動性要求非常快的酒業上，就要出大問題！打不開銷路，資金難以迴籠，釀製好酒又需要大量的資金投入，一旦資金鏈斷裂將影響你們的工藝製作，損害你們做最好‘女兒紅’酒的本意。這就要進退維穀，騎虎難下！”
“你……”這一點顯然比上一點更戳入她的痛處，隻聽她停頓了一下，苦笑著說道：“還有第三點，你接著說下去吧！”
“好！”他欣然一笑，“那我繼續說！第三點就更簡單了！這是我剛才從你在電話所說體會到的！我隻買了你兩個一斤裝的‘女兒紅’，對於你們的日常業務來說再正常不過，可你就要給我從此都打八折的優惠。這說明什麽，說明你們現在的定價和你們原來設想的預計價格還有很大的調整空間，現在的價格是虛高；還說明你們非常想招徠迴頭客，這本來沒有錯，但象我這種小買主都給成為你們打八折優惠的重要迴頭客，隻能說明你們現在迴頭客非常缺乏，甚至幾乎沒有！”
這句話說完，電話那頭頓時變得死靜死靜的，連根針掉在地上都聽得見。
他笑著清了清嗓子：“陸美女！我說完了！可能說得有些狠，言語之間多有得罪，還請你不要見怪！如果說得不對，你就當一聽，即便這單買賣做不成，咱們也還是朋友！”
陸小曼也清了清嗓子，繼而發出了異常肯定的聲音：“唐先生！您現在是在北大西門南側的美食城是吧！那好，我馬上趕過去！十五分鍾後，我們在美食城門口見麵，好吧！”
“好！”他得意地笑了，看來自己這番分析還真是徹徹底底地將這位美女店長和她父親給打動了，想到一會兒就將促成他們交易，他的心裏如春風拂過一般爽朗，話語也越發簡潔：“那咱們一刻鍾後見吧！不見不散！”
他掛了電話，看到阿餅的電話已經打了進來，笑著接起，聽到阿餅急促說道：“唐少！大小姐已經交待了，我現在馬上帶著支票去您那兒，您現在的位置是？”
他笑了：“咱們很近！你在人大，我在北大，咱們一刻鍾在北大西門美食城見吧，你趕得過來麽？”
阿餅快速迴道：“能！我們在這兒辦班，有專門的辦事車輛，連拉書本材料的皮卡都有，剛才門口主路好象有交通事故，堵了很久，這會兒已經通了，我估計有十分鍾就能到您那兒！”
“好！”他笑道：“你就別開什麽豪華轎車出來了，因為要裝酒，就把拉書本的皮卡開出來吧，咱們一會兒見！”
掛了電話，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡廳，來到一處靠窗的位子前坐下，雖然身上沒錢，但他還是點了一杯上好的拿鐵，喝到一半的時候，看見一輛皮卡快速停在了路邊，受了些墨水熏陶的黑道骨幹“鬼腳七”來了。
他向外招了招手，阿餅很快看到了他，下車來到咖啡廳內，先鞠一躬：“唐少！”
他笑著和這位“鬼腳七”打趣：“鬼腳七果然名不虛傳，不光踢腿功夫一流，開車也比別人迅猛，這還不到十分鍾，就開到這兒了！她們這酒商也離這不遠，出來得比你早，可現在還沒到呢！”
阿餅有些不好意思地笑笑：“唐少！您這是批評我呢吧。我這人是有些魯莽，您別見怪！對了，一會兒和他們怎麽談，大小姐說都聽您的！”
他深邃地笑了，示意阿餅在自己身旁坐下：“你們大小姐這是客氣！哪能都聽我的？我隻是覺得這對你們公司是個機會，所以當個中間人，牽個線搭個橋而已。阿餅啊！既然你能夠代表你們大小姐到北京來招生辦培訓班，說明你已經獨當一麵了，也說明你們大小姐對你有著足夠的信任。一會兒人來了，你就和她們談吧，別不好意思了！”
“別別別！”阿餅急得直擺手，“唐少！您讓我幹點兒唬人、談判、看場子什麽這樣的活兒都行，包括什麽發郵件、給文件打包啊這樣的活兒我最近也會幹了，可是談這麽大數額的買賣，我可真做不來！大小姐真的有交待，讓我一切聽您的意思行事，您就別推辭了！最後可以由我來簽字，來填支票，但是大主意，都由您來拿！”
他笑了笑，也就沒再推辭，仍然用半開玩笑的口氣和他說話：“你們大小姐真夠迅速的啊，這麽快就讓你把支票給準備好了？”
阿餅臉上陪著笑，將支票本從懷裏掏了出來，輕輕晃了晃：“唐少！這是現金支票本！照理說我們有嚴格的製度要求，我簽字是有額度限製的，最多不能超過20萬！不過今天特事特辦，大小姐已經發了話，她給我的限額是這個數！”
說完，阿餅伸出了三個手指頭，唐卡笑了，故意說道：“30萬？給你提高了10萬？”
“哪呀！唐少！您可真會開玩笑！”阿餅直擺手，“大小姐知道您不可能看得上這些小錢，所以她和我說的是300萬！”
“嗯！”他點了點頭：“你們大小姐還真是魄力不小，一下就肯出300萬！”
“唐少！”阿餅拉住他繼續解釋：“我們大小姐知道您是大手筆，這300萬都不一定夠用，她正在親自向駱總請示呢，估計一會兒會給您親自打電話！”
“嗯！”他微笑著盯住這個“鬼腳七”的眼睛：“她剛才和我通電話的時候也說了，超過1000萬的大數目需要請示一下，咱們等等吧！”
[第2章第2卷]
第115節第一百一十四章直擊致命痛處
“哦？”陸小曼根本沒想到他會說出這樣的話來，電話中的言語已經可以用“震驚”來形容：“唐先生！您隻來過我們店裏一次，怎麽一下子就得出了這樣的結論？”
眼見她並沒有否定，更讓他堅信了自己的判斷，於是略帶霸氣地說道：“陸店主！你就說我說得對不對吧？如果你想聽詳細原因，那我慢慢說給你聽！因為我的這個朋友時間很緊緊迫，所以現在就請你讓你的店員們將壇子瓶子開始裝車，即便一會兒你聽我說的原因不可信也沒關係，因為你們這麽大壇子酒，來見我一麵，我也不可能教人把它們偷走，對不對？”
電話那麽陷入了沉默，顯然是陸小曼捂住了手機聽筒，在和旁邊的人商量著什麽，很有可能是和她的父親。
他笑了笑，也捂住了手機聽筒，輕聲吹起了口哨。
很顯然，自己已經捏住了陸小曼這個黃酒店的死穴，不出所料的話，他們現在急需尋求資金支持，開拓市場，照這個形勢發展下去，促成駱青收購這家“女兒紅”店會是板上釘釘的事情！
到時候，自己可就成了這家店的幕後老板，那麽這貌若天仙、才情橫溢的美女店長陸小曼可就成了自己的前台經理。一來二去，肯定就成為了自己的囊中之物。
既收購能夠取悅於老爺子的“女兒紅”店，又掌控了美女店長，不亦樂乎！
更何況，如果這個高端銷售渠道真的運作起來，駱青那邊的涉黑資金將源源不斷地洗淨漂白，更進一步鞏固她這位駱氏集團繼承人的地位。她本來就對自己頗有好感，弄通了這條渠道，會更將對自己青睞有加，到時候二人聯手，一舉建立一個象霍震嶽那樣的商業帝國，豈不快哉！
到時候，就算自己在官場上混不下去了，也有享用不用的白花花銀子，何樂而不為呢！
手機那頭開始傳來陸小曼的聲音：“唐先生！我們考慮好了！不知道您是如何發現的，但您說的沒錯，我們公司確實存在著銷售渠道不暢的問題！按照您的要求，我已經讓我的店員們將各個種類的產品裝箱了！現在就請您詳細說說如何發現我們這個問題的理由吧？”
他笑了：“好！陸小姐也是痛快之人！既然這樣，那我就明說了！其實並不複雜，有三個原因！第一，我隻去了你們店裏一次，但那一次我在你們店裏待了十多分鍾，包括在你們店門口拍下‘女兒紅’曆史傳承的時間，大概有二十分鍾左右。就在這二十多分鍾的時間裏，你們店裏隻有我一個客人。這說明什麽，說明你們店裏的環境雖然好，酒也是貨真價實，但就是缺人，說白了，就是缺買主！”
電話那頭是長長的沉默，非常安靜，連陸小曼出氣的聲音都聽不見，所以他知道，他這番話已經說到她的心裏去了。
“第二，毫不客氣的說，你們店裏的酒是好，但價格也比同類產品要高，一方麵是你們選擇了金源shoppingmall這樣的地方，租金本來就貴，還需要支付古色古香的環境布置費用。但是這也反映了你們的一個心理，那就是你們的銷售量太小，所以不得不采用提高價格的手段來進行平衡。換句通俗的話說，你們這叫‘輕易不開張，開張吃三年！’不過，這句話如果是運用在玉石、書畫這樣的收藏工藝品上絲毫沒有問題，要是用在對資金遊動性要求非常快的酒業上，就要出大問題！打不開銷路，資金難以迴籠，釀製好酒又需要大量的資金投入，一旦資金鏈斷裂將影響你們的工藝製作，損害你們做最好‘女兒紅’酒的本意。這就要進退維穀，騎虎難下！”
“你……”這一點顯然比上一點更戳入她的痛處，隻聽她停頓了一下，苦笑著說道：“還有第三點，你接著說下去吧！”
“好！”他欣然一笑，“那我繼續說！第三點就更簡單了！這是我剛才從你在電話所說體會到的！我隻買了你兩個一斤裝的‘女兒紅’，對於你們的日常業務來說再正常不過，可你就要給我從此都打八折的優惠。這說明什麽，說明你們現在的定價和你們原來設想的預計價格還有很大的調整空間，現在的價格是虛高；還說明你們非常想招徠迴頭客，這本來沒有錯，但象我這種小買主都給成為你們打八折優惠的重要迴頭客，隻能說明你們現在迴頭客非常缺乏，甚至幾乎沒有！”
這句話說完，電話那頭頓時變得死靜死靜的，連根針掉在地上都聽得見。
他笑著清了清嗓子：“陸美女！我說完了！可能說得有些狠，言語之間多有得罪，還請你不要見怪！如果說得不對，你就當一聽，即便這單買賣做不成，咱們也還是朋友！”
陸小曼也清了清嗓子，繼而發出了異常肯定的聲音：“唐先生！您現在是在北大西門南側的美食城是吧！那好，我馬上趕過去！十五分鍾後，我們在美食城門口見麵，好吧！”
“好！”他得意地笑了，看來自己這番分析還真是徹徹底底地將這位美女店長和她父親給打動了，想到一會兒就將促成他們交易，他的心裏如春風拂過一般爽朗，話語也越發簡潔：“那咱們一刻鍾後見吧！不見不散！”
他掛了電話，看到阿餅的電話已經打了進來，笑著接起，聽到阿餅急促說道：“唐少！大小姐已經交待了，我現在馬上帶著支票去您那兒，您現在的位置是？”
他笑了：“咱們很近！你在人大，我在北大，咱們一刻鍾在北大西門美食城見吧，你趕得過來麽？”
阿餅快速迴道：“能！我們在這兒辦班，有專門的辦事車輛，連拉書本材料的皮卡都有，剛才門口主路好象有交通事故，堵了很久，這會兒已經通了，我估計有十分鍾就能到您那兒！”
“好！”他笑道：“你就別開什麽豪華轎車出來了，因為要裝酒，就把拉書本的皮卡開出來吧，咱們一會兒見！”
掛了電話，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡廳，來到一處靠窗的位子前坐下，雖然身上沒錢，但他還是點了一杯上好的拿鐵，喝到一半的時候，看見一輛皮卡快速停在了路邊，受了些墨水熏陶的黑道骨幹“鬼腳七”來了。
他向外招了招手，阿餅很快看到了他，下車來到咖啡廳內，先鞠一躬：“唐少！”
他笑著和這位“鬼腳七”打趣：“鬼腳七果然名不虛傳，不光踢腿功夫一流，開車也比別人迅猛，這還不到十分鍾，就開到這兒了！她們這酒商也離這不遠，出來得比你早，可現在還沒到呢！”
阿餅有些不好意思地笑笑：“唐少！您這是批評我呢吧。我這人是有些魯莽，您別見怪！對了，一會兒和他們怎麽談，大小姐說都聽您的！”
他深邃地笑了，示意阿餅在自己身旁坐下：“你們大小姐這是客氣！哪能都聽我的？我隻是覺得這對你們公司是個機會，所以當個中間人，牽個線搭個橋而已。阿餅啊！既然你能夠代表你們大小姐到北京來招生辦培訓班，說明你已經獨當一麵了，也說明你們大小姐對你有著足夠的信任。一會兒人來了，你就和她們談吧，別不好意思了！”
“別別別！”阿餅急得直擺手，“唐少！您讓我幹點兒唬人、談判、看場子什麽這樣的活兒都行，包括什麽發郵件、給文件打包啊這樣的活兒我最近也會幹了，可是談這麽大數額的買賣，我可真做不來！大小姐真的有交待，讓我一切聽您的意思行事，您就別推辭了！最後可以由我來簽字，來填支票，但是大主意，都由您來拿！”
他笑了笑，也就沒再推辭，仍然用半開玩笑的口氣和他說話：“你們大小姐真夠迅速的啊，這麽快就讓你把支票給準備好了？”
阿餅臉上陪著笑，將支票本從懷裏掏了出來，輕輕晃了晃：“唐少！這是現金支票本！照理說我們有嚴格的製度要求，我簽字是有額度限製的，最多不能超過20萬！不過今天特事特辦，大小姐已經發了話，她給我的限額是這個數！”
說完，阿餅伸出了三個手指頭，唐卡笑了，故意說道：“30萬？給你提高了10萬？”
“哪呀！唐少！您可真會開玩笑！”阿餅直擺手，“大小姐知道您不可能看得上這些小錢，所以她和我說的是300萬！”
“嗯！”他點了點頭：“你們大小姐還真是魄力不小，一下就肯出300萬！”
“唐少！”阿餅拉住他繼續解釋：“我們大小姐知道您是大手筆，這300萬都不一定夠用，她正在親自向駱總請示呢，估計一會兒會給您親自打電話！”
“嗯！”他微笑著盯住這個“鬼腳七”的眼睛：“她剛才和我通電話的時候也說了，超過1000萬的大數目需要請示一下，咱們等等吧！”