剛進屋，楊銘就看見王豔用下巴指了指自己，說道:“這，這個就是我們老板。”
隻見在王豔辦公桌前麵站著的男人，走過來恭敬地說道:“楊老板，我是圓通快遞的業務員……”
“哦，坐。”楊銘拉過來一張凳子，自己也坐下，又遞過去一根煙。
那人也沒坐，看著楊銘，似乎是在等楊銘開口。
“開門見山吧，先介紹一下你們圓通的優勢。”
“咳，我們圓通的網點是三通一達任之中最多的，時效也比其他三家更快，基本上快則三天到，慢則五天到……”
彼時，三通一達是什麽水準，楊銘還是知道的，經常快遞中轉出去後又退迴來，或者是到縣城了再退迴來。
三通一達，從實力上來講，其實都是半斤八兩，楊銘也隻是想要他報個價而已。
“嗯，就說多少錢一票吧？”
“嗯……”那人本來還想說些什麽，見楊銘這麽問，便說道，“江浙滬、以及省內7塊，雲貴川、廣西、山東、海南、河北9塊，山西、陝西、東北12塊，湖南、江西……”
楊銘一看這家夥還在搞劃價的那套方案，馬上說道:“停，我一天三百票左右，這怎麽劃價呀？你直接說通票多少錢吧！”
“通票啊？通票的話，西北五省20，其他地方……9塊，不論是否超重，你看怎麽樣？”
“這個價格太高了，明年一天五百票都有，你看看能不能再降一降？”
這個快遞員早就想吃下楊銘這塊肥肉了，無奈老是見不到楊銘的人，昨天得到通知，他就整理了兩套方案，一套是劃價，另一套就是通票。
劃價是根據省份來定價，一票一價，可以穩賺不賠，但是，每一票都要去劃價。通票則就是不管遠近、不管包裹大小，全部一口價。
這樣一來，收件時方便，但是定價是個麻煩事，定高了客戶不接受，定低了有可能賠本或者隻是為人民服務。
隻見那人搖搖頭，說道:“楊老板，這個價格我已經沒有利潤了，現在這麽多羽絨服，有好多都是超重的，一個超重的我就相當於白收十個件……”
顯然他也是做了功課的，要不然也不會這麽清楚。
楊銘也算是知道了他們的大概成本，也就是一票賺五毛錢左右，便循循善誘道:“我需要的是長期合作的快遞，明年一天五百票，到時候利潤不就來了？”
那人也知道這個道理，可他就是一個快遞員，不可能為了將來的利益而做這麽大的投資。
“老板，我就一個快遞員，做不起虧本生意，明年春裝的包裹小一點，到時候真有這麽多件的話，明年可以按8塊錢的通票算。”
“那月結可以嗎？”
一聽這話，那人略微一猶豫，如果真的一天五百票，要月結的話，那不得墊付七八萬？他還真拿不出這麽多錢來，就算拿得出來，他也不願意擔那個風險，萬一跑路了，那不得幾年時間都為人民服務？
“老板，我最多隻能做到一千票一結，也就是一箱快遞單一結，再多的話，我沒那麽多錢來墊付。”
一千票一結，也就是兩三天就要結一次賬，那不是三天兩頭的要錢？
楊銘瞬間沒有談下去的興趣了，便說道:“那行，我考慮一下。”
見楊銘這麽說，那人也知道這生意黃了，帶著遺憾離開了。
大約過了十分鍾，韻達來了。
剛打完招唿，中通也來了。
“喲？你們是不是約好一起來的？”
楊銘也不尷尬，談生意嘛！貨比三家，光明正大的找最有利的夥伴合作，不可恥。
“都坐，”楊銘分別給兩人遞了一根煙過去，輕咳一聲，說道，“一起談更節約時間，我先介紹一下我們的情況，目前是一天三百票左右，明年預計一天五百票，我們需要找一個能夠長期穩定的快遞公司合作。要求很簡單，通票，月結。”
一片寂靜，都沒想到一開始就會麵臨這麽有壓力的問題，兩個快遞公司都在，報高了就白白把機會給了對方，報低了自己賺不到錢。
兩個快遞你看看我，我看看你，都指望對方先報價。
“楊老板，之前我們都沒有合作過，一開始就要月結肯定不現實，畢竟一個月好幾萬的快遞費不是一個小數目，不妨按一箱麵單一結？”韻達說道。
“那多少錢一票？”楊銘問道。
“首重八塊，續重四塊，全國通票，包括西北五省，你覺得怎麽樣？”韻達說道。
楊銘無語，這比沒漲價的申通好不到哪裏去，隻不過，申通的西北五省是另外算的，需要每單補十五塊錢。
申通的西北五省相當於每票十八塊，楊銘在淘寶上設置的運費，也是另外收費十五塊，這樣的價格西北五省的消費者是望而生畏，因此，這五省的訂單也是少的可憐。
“我們跟他們也差不多，一開始是肯定不會月結的。不過，如果你們可以預付快遞費的話，我們可以八塊錢全國通票，也包括西北五省，不收續重費，你看怎麽樣？”中通問道。
“預付快遞費怎麽付？”楊銘都沒有聽說過這種結算方式。
“預付費也就是你買快遞單的時候，直接按八塊錢一張買，”似是怕楊銘不懂，中通又解釋道，“這樣一來，我們也就沒有資金風險了，因此，價格才可以這麽便宜。”
楊銘想了想，這個價格比申通沒漲價前都便宜，唯一不好的一點就是快遞費要提前給。
不過，這也沒什麽，隻要價格便宜，預付快遞費就預付快遞費，楊銘收斂笑容，問道:“就這樣了？還有沒有便宜的？”
“預付費八塊錢一票我們也可以做。”眼看著已經成為劣勢，韻達趕忙說道。
隻見在王豔辦公桌前麵站著的男人，走過來恭敬地說道:“楊老板，我是圓通快遞的業務員……”
“哦，坐。”楊銘拉過來一張凳子，自己也坐下，又遞過去一根煙。
那人也沒坐，看著楊銘，似乎是在等楊銘開口。
“開門見山吧，先介紹一下你們圓通的優勢。”
“咳，我們圓通的網點是三通一達任之中最多的，時效也比其他三家更快，基本上快則三天到，慢則五天到……”
彼時，三通一達是什麽水準，楊銘還是知道的，經常快遞中轉出去後又退迴來，或者是到縣城了再退迴來。
三通一達，從實力上來講，其實都是半斤八兩，楊銘也隻是想要他報個價而已。
“嗯，就說多少錢一票吧？”
“嗯……”那人本來還想說些什麽，見楊銘這麽問，便說道，“江浙滬、以及省內7塊，雲貴川、廣西、山東、海南、河北9塊，山西、陝西、東北12塊，湖南、江西……”
楊銘一看這家夥還在搞劃價的那套方案，馬上說道:“停，我一天三百票左右，這怎麽劃價呀？你直接說通票多少錢吧！”
“通票啊？通票的話，西北五省20，其他地方……9塊，不論是否超重，你看怎麽樣？”
“這個價格太高了，明年一天五百票都有，你看看能不能再降一降？”
這個快遞員早就想吃下楊銘這塊肥肉了，無奈老是見不到楊銘的人，昨天得到通知，他就整理了兩套方案，一套是劃價，另一套就是通票。
劃價是根據省份來定價，一票一價，可以穩賺不賠，但是，每一票都要去劃價。通票則就是不管遠近、不管包裹大小，全部一口價。
這樣一來，收件時方便，但是定價是個麻煩事，定高了客戶不接受，定低了有可能賠本或者隻是為人民服務。
隻見那人搖搖頭，說道:“楊老板，這個價格我已經沒有利潤了，現在這麽多羽絨服，有好多都是超重的，一個超重的我就相當於白收十個件……”
顯然他也是做了功課的，要不然也不會這麽清楚。
楊銘也算是知道了他們的大概成本，也就是一票賺五毛錢左右，便循循善誘道:“我需要的是長期合作的快遞，明年一天五百票，到時候利潤不就來了？”
那人也知道這個道理，可他就是一個快遞員，不可能為了將來的利益而做這麽大的投資。
“老板，我就一個快遞員，做不起虧本生意，明年春裝的包裹小一點，到時候真有這麽多件的話，明年可以按8塊錢的通票算。”
“那月結可以嗎？”
一聽這話，那人略微一猶豫，如果真的一天五百票，要月結的話，那不得墊付七八萬？他還真拿不出這麽多錢來，就算拿得出來，他也不願意擔那個風險，萬一跑路了，那不得幾年時間都為人民服務？
“老板，我最多隻能做到一千票一結，也就是一箱快遞單一結，再多的話，我沒那麽多錢來墊付。”
一千票一結，也就是兩三天就要結一次賬，那不是三天兩頭的要錢？
楊銘瞬間沒有談下去的興趣了，便說道:“那行，我考慮一下。”
見楊銘這麽說，那人也知道這生意黃了，帶著遺憾離開了。
大約過了十分鍾，韻達來了。
剛打完招唿，中通也來了。
“喲？你們是不是約好一起來的？”
楊銘也不尷尬，談生意嘛！貨比三家，光明正大的找最有利的夥伴合作，不可恥。
“都坐，”楊銘分別給兩人遞了一根煙過去，輕咳一聲，說道，“一起談更節約時間，我先介紹一下我們的情況，目前是一天三百票左右，明年預計一天五百票，我們需要找一個能夠長期穩定的快遞公司合作。要求很簡單，通票，月結。”
一片寂靜，都沒想到一開始就會麵臨這麽有壓力的問題，兩個快遞公司都在，報高了就白白把機會給了對方，報低了自己賺不到錢。
兩個快遞你看看我，我看看你，都指望對方先報價。
“楊老板，之前我們都沒有合作過，一開始就要月結肯定不現實，畢竟一個月好幾萬的快遞費不是一個小數目，不妨按一箱麵單一結？”韻達說道。
“那多少錢一票？”楊銘問道。
“首重八塊，續重四塊，全國通票，包括西北五省，你覺得怎麽樣？”韻達說道。
楊銘無語，這比沒漲價的申通好不到哪裏去，隻不過，申通的西北五省是另外算的，需要每單補十五塊錢。
申通的西北五省相當於每票十八塊，楊銘在淘寶上設置的運費，也是另外收費十五塊，這樣的價格西北五省的消費者是望而生畏，因此，這五省的訂單也是少的可憐。
“我們跟他們也差不多，一開始是肯定不會月結的。不過，如果你們可以預付快遞費的話，我們可以八塊錢全國通票，也包括西北五省，不收續重費，你看怎麽樣？”中通問道。
“預付快遞費怎麽付？”楊銘都沒有聽說過這種結算方式。
“預付費也就是你買快遞單的時候，直接按八塊錢一張買，”似是怕楊銘不懂，中通又解釋道，“這樣一來，我們也就沒有資金風險了，因此，價格才可以這麽便宜。”
楊銘想了想，這個價格比申通沒漲價前都便宜，唯一不好的一點就是快遞費要提前給。
不過，這也沒什麽，隻要價格便宜，預付快遞費就預付快遞費，楊銘收斂笑容，問道:“就這樣了？還有沒有便宜的？”
“預付費八塊錢一票我們也可以做。”眼看著已經成為劣勢，韻達趕忙說道。