阿文來了這麽久，多少還是知道一點情況的，楊銘一共開了三個檔口，早期在精誠上班的那幾個女孩子都有股份。
“可以呀！我們剛開始都沒多少錢，所以才有那麽多人合夥，這個錢多有多出，少有就少出，再說，那麽多人都想加入，你出多了人家還有意見呢！”
阿文瞬間來了興趣:“一萬塊可以嗎？”
果然，和楊銘預想的一樣，確實拿不出多少錢，楊銘不動聲色地說道:“可以的。”
“誒，你那淘寶店我能不能入股呀？”
他來的這段時間，天天配貨、打包發貨，一天兩百多件往外麵發，著實把他震驚到了。心想，就算一件隻賺五塊錢，那一天也有一千塊多了。
雖然聽王豔說這個利潤很低，但也不會低到五塊錢的利潤都沒有吧？
於是，他也有了開淘寶店的想法，可是，他也看過王豔的淘寶店了，每天就那麽兩三件的銷量，還要花錢刷單，確實賺不了幾個錢。
王豔賺不了多少錢不說，關鍵是他不會電腦，隻能用鼠標瀏覽一下網頁和新聞。有一次，王豔上廁所了，讓他頂一下崗，結果王豔上大號都出來了，阿文硬是一句話都沒有打出來。
沒辦法，平翹舌不分，邊音鼻音不分，這用拚音打字就是災難。可是，五筆也不會，兩隻手其實也隻有兩根手指能派上用場，就這水平，怎麽去開淘寶店？隻好放棄這個想法。
聽到阿文的話，楊銘為難了，這要是讓阿文入股，那不是送錢嗎？
“阿文，這……”
他想說，這個王成芬都沒有股份的，可是，話還沒說完，阿文就說道:“哈哈，我開玩笑的，我知道你開這個淘寶店也不容易。”
“嗯，你要是想開淘寶店，我也支持你，不過你要先把電腦學會。”
“去哪裏學呀？”
“暈，現成的師傅，現成的電腦，還問去哪裏學？”
“你是說跟王豔學？”
“要不然呢？兩台電腦擺在那裏，還有頂級老師，比去電腦培訓學校不好一點呀？”
“她願意教嗎？”
“這得看你的表現了。”
“要不你去跟她說一聲吧！”
“暈，阿文，這點本事你都沒有呀？”
阿文是真不敢，這種心理來自骨子裏的自卑。
家裏窮，文化低，在比自己優秀的人麵前，自然就自卑起來，時間久了就連自己都不知道有多自卑。
空閑的時候，玩一下電腦，他甚至都不敢亂點，因為有時候點錯了就不會還原了。
楊銘見阿文尷尬的表情，也不打趣了，說道:“你就給她買幾次早餐，然後讓她教你就行了，如果她還不教，到時候你就跟我學。”
楊銘覺得這種小事，真心不用自己出麵去說。
不一會兒，幾張床就全部拆完了。
“搬吧，不搬的話，等會兒那幫小姐姐又要抗議了。”
楊銘搬起鐵床兩頭的部位，阿文搬起四根角鐵往樓下走。
四張床，拆下來，搬過去，再組裝好，兩個人弄了半天，又一起迴到王豔那裏。
“資本家，忙完了呀？”王豔看到楊銘，趕忙說道。
“是呀！有水沒有？”
剛才和阿文說話，忘了買水，這會兒一上來，就覺得口渴。
“有呀！但是沒有杯子。”
楊銘待阿文去上廁所的空檔，伸手捏了一把毫不設防的王豔的某個部位，又順手拿起王豔的杯子就往嘴裏灌，是雀巢咖啡。
“靠……”
王豔不是介意楊銘用了她的杯子，是沒見過這麽喝咖啡的。
楊銘趕忙捂住王豔的嘴巴，又將食指放於下唇位置做噤聲的動作。
待楊銘鬆開手後，王豔喘了一口氣，說道:“快幫我看看我的店，為什麽每天隻賣幾件呀？”
楊銘坐下來，將靠背椅子挪過來一點，仔細看了看，說道:“這……”
王豔店裏有五十多個款式，絕大多數都是沒有銷量記錄的，銷量最多的一款打底衫30天累計銷量26件。
“你都不包郵，加上運費顧客都要付四十九塊錢了，誰買？”
“這款拿貨都要二十多塊，我賣四十九塊很高嗎？”
做實體賣過高價的人，是不屑於一件衣服隻賺幾塊錢的。
“暈死，高不高不是你我說了算的，這要看競爭對手。”
楊銘搜索“蕾絲打底衫”，用光標指著跟王豔賣的類似的打底衫說道:“你看看……別人銷量高的都是賣二十九塊錢包郵，像你一樣賣高價的或者不包郵的，都是沒什麽銷量的。”
“為什麽非要包郵？誰去街上買衣服坐車不用給車費嗎？十塊錢郵費都不夠來迴打車的，而且包郵顧客退貨我還要虧郵費。”
“你這樣想就不對了，顧客要的是感覺占到便宜了，你試想一下，為了買一件衣服，就要花十塊錢郵費，你願意嗎？”
“可是……”
王豔就是不願意做吃虧的事，所以，每天隻能逮到幾個冤大頭，所謂舍不得孩子套不住狼，就是這個道理。
“不用可是了，”楊銘沒有等她說完，繼續說道，“淘寶是走量的，隻要量提上去，就會良性循環，你賣出去的不僅僅是一件衣服，它是銷量的累積，人氣的累積。每真實賣出一件就會增加一點權重，當平台給你的流量都在一定範圍內轉化為銷量後，平台就會認可你這個寶貝，從而得到更多的流量，這樣，銷量自然就上去了。你想想看，如果一天賣三百件，哪怕一件隻賺一塊錢，那也是月入過萬吧？”
王豔不說話了，消化了好久後，才說道:“你以前怎麽不跟我講？”
“我靠，我不忙的呀！沒看到我都辭工了呀？”
“那現在我改成包郵還來得及嗎？”
“來得及，但是……”
“但是個錘子，你快點說。”
“你四川人呀？”
楊銘還真沒問過王豔是哪裏人。
“不是呀！怎麽啦？”
“這話不是四川人的專屬嗎？”
“屁，全國通用，你快說。”
“可以呀！我們剛開始都沒多少錢，所以才有那麽多人合夥，這個錢多有多出，少有就少出，再說，那麽多人都想加入，你出多了人家還有意見呢！”
阿文瞬間來了興趣:“一萬塊可以嗎？”
果然，和楊銘預想的一樣，確實拿不出多少錢，楊銘不動聲色地說道:“可以的。”
“誒，你那淘寶店我能不能入股呀？”
他來的這段時間，天天配貨、打包發貨，一天兩百多件往外麵發，著實把他震驚到了。心想，就算一件隻賺五塊錢，那一天也有一千塊多了。
雖然聽王豔說這個利潤很低，但也不會低到五塊錢的利潤都沒有吧？
於是，他也有了開淘寶店的想法，可是，他也看過王豔的淘寶店了，每天就那麽兩三件的銷量，還要花錢刷單，確實賺不了幾個錢。
王豔賺不了多少錢不說，關鍵是他不會電腦，隻能用鼠標瀏覽一下網頁和新聞。有一次，王豔上廁所了，讓他頂一下崗，結果王豔上大號都出來了，阿文硬是一句話都沒有打出來。
沒辦法，平翹舌不分，邊音鼻音不分，這用拚音打字就是災難。可是，五筆也不會，兩隻手其實也隻有兩根手指能派上用場，就這水平，怎麽去開淘寶店？隻好放棄這個想法。
聽到阿文的話，楊銘為難了，這要是讓阿文入股，那不是送錢嗎？
“阿文，這……”
他想說，這個王成芬都沒有股份的，可是，話還沒說完，阿文就說道:“哈哈，我開玩笑的，我知道你開這個淘寶店也不容易。”
“嗯，你要是想開淘寶店，我也支持你，不過你要先把電腦學會。”
“去哪裏學呀？”
“暈，現成的師傅，現成的電腦，還問去哪裏學？”
“你是說跟王豔學？”
“要不然呢？兩台電腦擺在那裏，還有頂級老師，比去電腦培訓學校不好一點呀？”
“她願意教嗎？”
“這得看你的表現了。”
“要不你去跟她說一聲吧！”
“暈，阿文，這點本事你都沒有呀？”
阿文是真不敢，這種心理來自骨子裏的自卑。
家裏窮，文化低，在比自己優秀的人麵前，自然就自卑起來，時間久了就連自己都不知道有多自卑。
空閑的時候，玩一下電腦，他甚至都不敢亂點，因為有時候點錯了就不會還原了。
楊銘見阿文尷尬的表情，也不打趣了，說道:“你就給她買幾次早餐，然後讓她教你就行了，如果她還不教，到時候你就跟我學。”
楊銘覺得這種小事，真心不用自己出麵去說。
不一會兒，幾張床就全部拆完了。
“搬吧，不搬的話，等會兒那幫小姐姐又要抗議了。”
楊銘搬起鐵床兩頭的部位，阿文搬起四根角鐵往樓下走。
四張床，拆下來，搬過去，再組裝好，兩個人弄了半天，又一起迴到王豔那裏。
“資本家，忙完了呀？”王豔看到楊銘，趕忙說道。
“是呀！有水沒有？”
剛才和阿文說話，忘了買水，這會兒一上來，就覺得口渴。
“有呀！但是沒有杯子。”
楊銘待阿文去上廁所的空檔，伸手捏了一把毫不設防的王豔的某個部位，又順手拿起王豔的杯子就往嘴裏灌，是雀巢咖啡。
“靠……”
王豔不是介意楊銘用了她的杯子，是沒見過這麽喝咖啡的。
楊銘趕忙捂住王豔的嘴巴，又將食指放於下唇位置做噤聲的動作。
待楊銘鬆開手後，王豔喘了一口氣，說道:“快幫我看看我的店，為什麽每天隻賣幾件呀？”
楊銘坐下來，將靠背椅子挪過來一點，仔細看了看，說道:“這……”
王豔店裏有五十多個款式，絕大多數都是沒有銷量記錄的，銷量最多的一款打底衫30天累計銷量26件。
“你都不包郵，加上運費顧客都要付四十九塊錢了，誰買？”
“這款拿貨都要二十多塊，我賣四十九塊很高嗎？”
做實體賣過高價的人，是不屑於一件衣服隻賺幾塊錢的。
“暈死，高不高不是你我說了算的，這要看競爭對手。”
楊銘搜索“蕾絲打底衫”，用光標指著跟王豔賣的類似的打底衫說道:“你看看……別人銷量高的都是賣二十九塊錢包郵，像你一樣賣高價的或者不包郵的，都是沒什麽銷量的。”
“為什麽非要包郵？誰去街上買衣服坐車不用給車費嗎？十塊錢郵費都不夠來迴打車的，而且包郵顧客退貨我還要虧郵費。”
“你這樣想就不對了，顧客要的是感覺占到便宜了，你試想一下，為了買一件衣服，就要花十塊錢郵費，你願意嗎？”
“可是……”
王豔就是不願意做吃虧的事，所以，每天隻能逮到幾個冤大頭，所謂舍不得孩子套不住狼，就是這個道理。
“不用可是了，”楊銘沒有等她說完，繼續說道，“淘寶是走量的，隻要量提上去，就會良性循環，你賣出去的不僅僅是一件衣服，它是銷量的累積，人氣的累積。每真實賣出一件就會增加一點權重，當平台給你的流量都在一定範圍內轉化為銷量後，平台就會認可你這個寶貝，從而得到更多的流量，這樣，銷量自然就上去了。你想想看，如果一天賣三百件，哪怕一件隻賺一塊錢，那也是月入過萬吧？”
王豔不說話了，消化了好久後，才說道:“你以前怎麽不跟我講？”
“我靠，我不忙的呀！沒看到我都辭工了呀？”
“那現在我改成包郵還來得及嗎？”
“來得及，但是……”
“但是個錘子，你快點說。”
“你四川人呀？”
楊銘還真沒問過王豔是哪裏人。
“不是呀！怎麽啦？”
“這話不是四川人的專屬嗎？”
“屁，全國通用，你快說。”