本來已經拿夠數了，這下因為撿到寶，又拿了三百六十八條女士牛仔褲，四個包裹。
去檔口結賬的時候，王成芬忍不住好奇，問道:“老板，跳樓貨是什麽呀？”
“這個呀？跳樓貨就是老板絕望的時候，以幾乎自殺的方式將貨出手變現，價格跟貨尾差不多。”
“那也不至於叫跳樓貨吧？”王成芬不可思議。
“你想想看，做服裝批發隻有新款爆賣才能賺到大錢，但是你出新款爆了之後，別人就跟版，有人跟版就賺不到錢了。為了防止跟版，有的人就做壓貨，一壓就是上萬條。如果這個款爆不了，也賣不動，資金全被這個款壓著，走投無路的時候恨不得跳樓，然後，隻能不計成本的將貨變現，這就叫跳樓貨。”
王成芬似懂非懂地哦了一聲，她哪裏知道服裝的水這麽深？
“哦！那收跳樓貨的老板收過去能賣得掉嗎？”
“別人錢多，拿的檔口便宜，可以慢慢賣，七塊收迴去二十塊批發出去，或者十塊再轉給別的二道販子。”
王成芬算是明白了，這個似乎我們也可以做呀！迴去得和楊銘商量一下。
張燕姿當起了學徒，從疊衣服學起，她還觀察舒靜蕾是怎麽做事的，一笑一顰都得學。
王成芬帶著貨迴來了，這一次拿迴來將近一千四百條牛仔褲，三個師傅送貨。
“來了？”王成芬見到張燕姿，打了一聲招唿，又看了一眼正在燙衣服的張秋怡，說道，“把這些衣服都拿出來燙好，然後碼放起來吧，一共就四個款。”
“芬姐，這都是做特價的嗎？”
“是的，全部，今天要全部燙出來。”
張秋怡因為前天晚上加班太晚，結果打車迴去的，這是她第一次自掏腰包打車，當時心裏還很緊張，心想，那個領導要是不給自己報銷，那今天一天班不是白上了？
直到昨天早上，王成芬主動問起，又將車費給她報銷後，心情才舒暢起來。
迴到宿舍，張秋怡就開始打聽王成芬，不問不知道，一問嚇一跳，王成芬居然是第二大老板，而最大的老板還是她的男朋友。這還不算完，又一打聽，在地王商業城居然有三家店，這麽年輕！又這麽漂亮！事業還這麽成功！更加不可思議的是這個人居然隻比自己大一歲耶！
張秋怡的心裏五味雜陳，對王成芬更是佩服得五體投地。她握緊拳頭，給自己打氣道:“加油！努力！向她學習。”
五點鍾的時候，王成芬依然請所有人喝了奶茶。
“姐妹們，辛苦了，明天就是我們正式開業的日子，還堅持三天，三天之後，我們就分班，每個班八個小時。今天下班後都早點迴去休息，一定要讓明天有一個好的精神狀態。”王成芬說道。
看得出來，四個新員工站了一天，腳一定很痛。
王成芬繼續說道:“你們早班人員下班吧！迴去燒點熱水把腳泡一泡，這樣可以緩解疼痛，一個星期後就不會痛了。”
待早班的人員走後，王成芬將胡麗娜喊過來。
“芬姐，有什麽事嗎？”
“沒事，別緊張，”王成芬起身站出來，指著轉椅微笑著說道，“來，坐。”
“芬姐，這……”胡麗娜不知道王成芬這是要幹什麽。
“站了一天了，腳肯定很痛，這會兒店裏沒人，讓你坐著休息一下。”
“啊？”
“坐嘛！”
胡麗娜坐下了，她的腳確實很痛，從來沒有站過一整天的。
“會收銀了嗎？”
“不會，晚班是丁雲在收銀。”
“沒關係，現在學，我教你，”王成芬看了一眼張燕姿，說道，“你也過來吧，趁現在沒客人，一起學一下收銀。”
王成芬一下子教兩個人，她要讓店裏的每一個人都能獨當一麵。
“你們慢慢學吧！”
收銀本來就很簡單，王成芬教了不到三分鍾，就和舒靜蕾一起站在門口，當起了迎賓。
她往門口一站，不管男的還是女的，都少不了往她身上看一眼，王成芬也不在乎，大方的吆喝，顧客就進店了。
九點五十，營業額突破了一萬塊，其中六個特價款就占了七千多塊。
“我們這個店是不是有什麽問題呀？”王成芬問道。
“營業額都破一萬了，這還有問題？”舒靜蕾不解。
“你沒看出來我們這個店很不健康嗎？雖說特價款也很賺錢，可是，特價款占到了營業額的七成，這還不能說明問題嗎？”
“這不是常規款被特價款搶了風頭嗎？兩相對比，顧客買什麽還不明顯嗎？”
“也是喲，看這趨勢，還真是按照楊銘那家夥所想的去發展了。”
“走吧！送你存錢去，大富婆。”
王成芬迴到家裏，將做跳樓貨倒賣的想法告訴了楊銘。
“那個恐怕還不行，我們現在手上的資金還太少，充其量能收兩三個款，然後怎麽賣出去？是到批發城租個檔口還是零售？租檔口的話款式太少，不好賣，零售的話賣不了那麽多。”楊銘分析了一下後說道。
“那……我們暫時不做？”
“嗯，做不了，沒有個上百萬，這一行還是別想了，這不是我們該賺的錢。”
“那我去收貨尾迴來搞特價總可以了吧？”
“這個可以有，畢竟貨尾也就是一百多件，幾百件，就算賣不掉也影響不了什麽。”
“我現在覺得我們的錢太少了，因為錢少，也把我們限製在了服裝行業的最下遊。”
“你還想去做上遊？做品牌？”
“那倒沒有，你知道嗎？別人做外貿批發的，有時候接一個單子就是幾萬件，就算一件隻賺五塊錢，那也是十幾萬，幾十萬的賺。而我們呢？我們還在一天幾百幾百的賺。”
王成芬與做生意的人打交道久了，也慢慢發現了一些賺錢的門道，隻恨自己本錢太少。
“芬兒，慢慢來吧！別好高騖遠，並不是所有的生意都能賺錢，虧錢的也有很多。現在隻需要好好經營服裝店就行，我們一年擴充幾家，再過兩年，說不定我們也能年入百萬，到那時做生意的選擇麵就多了。”楊銘不得不給王成芬敲一下警鍾。
“好吧！我感覺我現在滿腦子都是錢，賺錢，賺更多的錢。”
“飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，人是沒有辦法賺到認知以外的錢的，我們窮人隻能穩中求進。”
去檔口結賬的時候，王成芬忍不住好奇，問道:“老板，跳樓貨是什麽呀？”
“這個呀？跳樓貨就是老板絕望的時候，以幾乎自殺的方式將貨出手變現，價格跟貨尾差不多。”
“那也不至於叫跳樓貨吧？”王成芬不可思議。
“你想想看，做服裝批發隻有新款爆賣才能賺到大錢，但是你出新款爆了之後，別人就跟版，有人跟版就賺不到錢了。為了防止跟版，有的人就做壓貨，一壓就是上萬條。如果這個款爆不了，也賣不動，資金全被這個款壓著，走投無路的時候恨不得跳樓，然後，隻能不計成本的將貨變現，這就叫跳樓貨。”
王成芬似懂非懂地哦了一聲，她哪裏知道服裝的水這麽深？
“哦！那收跳樓貨的老板收過去能賣得掉嗎？”
“別人錢多，拿的檔口便宜，可以慢慢賣，七塊收迴去二十塊批發出去，或者十塊再轉給別的二道販子。”
王成芬算是明白了，這個似乎我們也可以做呀！迴去得和楊銘商量一下。
張燕姿當起了學徒，從疊衣服學起，她還觀察舒靜蕾是怎麽做事的，一笑一顰都得學。
王成芬帶著貨迴來了，這一次拿迴來將近一千四百條牛仔褲，三個師傅送貨。
“來了？”王成芬見到張燕姿，打了一聲招唿，又看了一眼正在燙衣服的張秋怡，說道，“把這些衣服都拿出來燙好，然後碼放起來吧，一共就四個款。”
“芬姐，這都是做特價的嗎？”
“是的，全部，今天要全部燙出來。”
張秋怡因為前天晚上加班太晚，結果打車迴去的，這是她第一次自掏腰包打車，當時心裏還很緊張，心想，那個領導要是不給自己報銷，那今天一天班不是白上了？
直到昨天早上，王成芬主動問起，又將車費給她報銷後，心情才舒暢起來。
迴到宿舍，張秋怡就開始打聽王成芬，不問不知道，一問嚇一跳，王成芬居然是第二大老板，而最大的老板還是她的男朋友。這還不算完，又一打聽，在地王商業城居然有三家店，這麽年輕！又這麽漂亮！事業還這麽成功！更加不可思議的是這個人居然隻比自己大一歲耶！
張秋怡的心裏五味雜陳，對王成芬更是佩服得五體投地。她握緊拳頭，給自己打氣道:“加油！努力！向她學習。”
五點鍾的時候，王成芬依然請所有人喝了奶茶。
“姐妹們，辛苦了，明天就是我們正式開業的日子，還堅持三天，三天之後，我們就分班，每個班八個小時。今天下班後都早點迴去休息，一定要讓明天有一個好的精神狀態。”王成芬說道。
看得出來，四個新員工站了一天，腳一定很痛。
王成芬繼續說道:“你們早班人員下班吧！迴去燒點熱水把腳泡一泡，這樣可以緩解疼痛，一個星期後就不會痛了。”
待早班的人員走後，王成芬將胡麗娜喊過來。
“芬姐，有什麽事嗎？”
“沒事，別緊張，”王成芬起身站出來，指著轉椅微笑著說道，“來，坐。”
“芬姐，這……”胡麗娜不知道王成芬這是要幹什麽。
“站了一天了，腳肯定很痛，這會兒店裏沒人，讓你坐著休息一下。”
“啊？”
“坐嘛！”
胡麗娜坐下了，她的腳確實很痛，從來沒有站過一整天的。
“會收銀了嗎？”
“不會，晚班是丁雲在收銀。”
“沒關係，現在學，我教你，”王成芬看了一眼張燕姿，說道，“你也過來吧，趁現在沒客人，一起學一下收銀。”
王成芬一下子教兩個人，她要讓店裏的每一個人都能獨當一麵。
“你們慢慢學吧！”
收銀本來就很簡單，王成芬教了不到三分鍾，就和舒靜蕾一起站在門口，當起了迎賓。
她往門口一站，不管男的還是女的，都少不了往她身上看一眼，王成芬也不在乎，大方的吆喝，顧客就進店了。
九點五十，營業額突破了一萬塊，其中六個特價款就占了七千多塊。
“我們這個店是不是有什麽問題呀？”王成芬問道。
“營業額都破一萬了，這還有問題？”舒靜蕾不解。
“你沒看出來我們這個店很不健康嗎？雖說特價款也很賺錢，可是，特價款占到了營業額的七成，這還不能說明問題嗎？”
“這不是常規款被特價款搶了風頭嗎？兩相對比，顧客買什麽還不明顯嗎？”
“也是喲，看這趨勢，還真是按照楊銘那家夥所想的去發展了。”
“走吧！送你存錢去，大富婆。”
王成芬迴到家裏，將做跳樓貨倒賣的想法告訴了楊銘。
“那個恐怕還不行，我們現在手上的資金還太少，充其量能收兩三個款，然後怎麽賣出去？是到批發城租個檔口還是零售？租檔口的話款式太少，不好賣，零售的話賣不了那麽多。”楊銘分析了一下後說道。
“那……我們暫時不做？”
“嗯，做不了，沒有個上百萬，這一行還是別想了，這不是我們該賺的錢。”
“那我去收貨尾迴來搞特價總可以了吧？”
“這個可以有，畢竟貨尾也就是一百多件，幾百件，就算賣不掉也影響不了什麽。”
“我現在覺得我們的錢太少了，因為錢少，也把我們限製在了服裝行業的最下遊。”
“你還想去做上遊？做品牌？”
“那倒沒有，你知道嗎？別人做外貿批發的，有時候接一個單子就是幾萬件，就算一件隻賺五塊錢，那也是十幾萬，幾十萬的賺。而我們呢？我們還在一天幾百幾百的賺。”
王成芬與做生意的人打交道久了，也慢慢發現了一些賺錢的門道，隻恨自己本錢太少。
“芬兒，慢慢來吧！別好高騖遠，並不是所有的生意都能賺錢，虧錢的也有很多。現在隻需要好好經營服裝店就行，我們一年擴充幾家，再過兩年，說不定我們也能年入百萬，到那時做生意的選擇麵就多了。”楊銘不得不給王成芬敲一下警鍾。
“好吧！我感覺我現在滿腦子都是錢，賺錢，賺更多的錢。”
“飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，人是沒有辦法賺到認知以外的錢的，我們窮人隻能穩中求進。”