這幾個月基本都是她在拿貨，剛開始是看到新款就想拿迴來，現在是不管看到什麽都不想拿，實在是不好賣呀！賣不動的款式那些人就一個勁的打擊。
“內衣利潤是高，但是銷量也不好，你們想想自己，一件內衣要穿多久？”王成芬說道。
這一問，大家又都不說話了，三件
內衣換著穿至少能穿兩年。
王成芬繼續說道:“一個店如果賣得太雜，那樣看似什麽都有，進店一看，其實什麽都不多。就算賣女裝我們也要盡量賣一個風格，賣休閑裝就全部賣休閑裝，賣正裝就全部賣正裝。”
鋁基板終於有自己的熱壓機了，以前是在這邊堆疊好後用pe膜封起來，然後拉到壓合去熱壓，壓好後再拉迴來做後麵的工序。
現在全部工序都可以在鋁基板自己的車間完成了，楊銘將堆疊、熱壓分成一個小組，又將成型、壓膜、封裝分成一個小組，用兩個領班去管就行了。
他自己則是天天在辦公室和王豔鬥鬥嘴、談談人生。
生產線也不是沒有問題，什麽凹陷、厚度不合格、表麵擦花等問題也是層出不窮。不過，總體而言比曝光課問題少一點，楊銘每天就看這些數據，然後去改善。
從十月份開始，鋁基板幾乎是天天加班，但是周末都是雙休。
這樣也好，楊銘的工資差不多三千塊，一周上五天班，也算得上一個小白領了。
十一月，隨著一場秋雨的洗禮，服裝店的生意突然火爆了，連續兩天的銷售額都達到了四千多。
“春梅，明天我和你一起拿貨去，生意應該要好起來了。”王成芬說道。
“好啊，好啊！這段時間我拿貨都拿煩了，明明很好看的款，拿迴來卻不好賣，我真不知道該拿什麽款迴來。”嶽春梅說道。
“明天咱們可以拿一些薄款外套、兩件套之類的迴來試試了。”王成芬說道。
“好，聽你的便是。”嶽春梅說道。
“思雲、靜蕾你們兩個臉皮還是太薄，很多時候客戶還的什麽價，你們基本上就以什麽價賣了，做生意可不能這樣。”
王成芬見這幾個人幾個月下來似乎沒什麽長進，心思太單純，性格也直，顧客還的價格，隻要還有十幾二十塊的利潤就爽快的成交了。
“那該怎樣呀？”謝思雲虛心請教。
“欲拒還迎知道不？”王成芬說道。
“啊？做生意還要欲拒還迎呀？”謝思雲萬萬沒想到。
“怎麽不要？一件衣服進貨價二十塊，我們可以喊價八十塊，顧客還價四十塊還有二十塊的利潤。
“這個價格雖然可以賣，但是，也不能直接同意。我們要表現得很吃驚，讓顧客覺得這個價拿貨都拿不迴來，我們應該說，誠心要就給六十五塊錢。
“為什麽不是六十塊，也不是七十塊呢？七十塊似乎顯得我們沒有誠意，六十塊顧客又覺得一下子就砍了二十塊，再砍砍興許真能四十塊成交。
“對於顧客來說，她們根本不知道拿貨價，一切都是靠無底線的試探。這個時候我們可以給個六十五塊的價格，為什麽是六十五塊呢？
“就是要給顧客一種老板在斤斤計較的感覺，都精確到五塊了，這個價格老板應該賺得不多了。
“通常這個時候，顧客會再加一點，五十塊或者五十五塊，這個價格其實已經很好了，但是我們不能表現出來，也不能爽快地答應……”
舒靜蕾也聽不下去了，沒等王成芬說完就問道:“既然都這麽好的價格了，為什麽還不能爽快地答應呢？”
“你再爽快顧客也不會多給一分錢，隻會覺得買貴了。這個時候我們應該誇顧客會砍價，告訴顧客這單也就賺了一個早餐錢。我們還可以說，這一單我都沒賺你錢，下次帶朋友過來幫我捧個場可以嗎？
“總之，我們要明明賺了錢，卻要讓顧客覺得我們沒有賺到錢。”王成芬說道。
“你這樣說，人家走了怎麽搞呢？”謝思雲說道。
“怕什麽？顧客走出去了我們也可以把她喊迴來呀！不要覺得這樣沒有麵子，我們做生意賺到錢了才是麵子。
“你們想想看，我們生意明明比人家好，而人家在賺錢，而我們連工資都賺不迴來，為什麽？就是因為我們的毛利太低了。”王成芬說道。
“厲害，夠狠！”謝思雲說道。
“內衣利潤是高，但是銷量也不好，你們想想自己，一件內衣要穿多久？”王成芬說道。
這一問，大家又都不說話了，三件
內衣換著穿至少能穿兩年。
王成芬繼續說道:“一個店如果賣得太雜，那樣看似什麽都有，進店一看，其實什麽都不多。就算賣女裝我們也要盡量賣一個風格，賣休閑裝就全部賣休閑裝，賣正裝就全部賣正裝。”
鋁基板終於有自己的熱壓機了，以前是在這邊堆疊好後用pe膜封起來，然後拉到壓合去熱壓，壓好後再拉迴來做後麵的工序。
現在全部工序都可以在鋁基板自己的車間完成了，楊銘將堆疊、熱壓分成一個小組，又將成型、壓膜、封裝分成一個小組，用兩個領班去管就行了。
他自己則是天天在辦公室和王豔鬥鬥嘴、談談人生。
生產線也不是沒有問題，什麽凹陷、厚度不合格、表麵擦花等問題也是層出不窮。不過，總體而言比曝光課問題少一點，楊銘每天就看這些數據，然後去改善。
從十月份開始，鋁基板幾乎是天天加班，但是周末都是雙休。
這樣也好，楊銘的工資差不多三千塊，一周上五天班，也算得上一個小白領了。
十一月，隨著一場秋雨的洗禮，服裝店的生意突然火爆了，連續兩天的銷售額都達到了四千多。
“春梅，明天我和你一起拿貨去，生意應該要好起來了。”王成芬說道。
“好啊，好啊！這段時間我拿貨都拿煩了，明明很好看的款，拿迴來卻不好賣，我真不知道該拿什麽款迴來。”嶽春梅說道。
“明天咱們可以拿一些薄款外套、兩件套之類的迴來試試了。”王成芬說道。
“好，聽你的便是。”嶽春梅說道。
“思雲、靜蕾你們兩個臉皮還是太薄，很多時候客戶還的什麽價，你們基本上就以什麽價賣了，做生意可不能這樣。”
王成芬見這幾個人幾個月下來似乎沒什麽長進，心思太單純，性格也直，顧客還的價格，隻要還有十幾二十塊的利潤就爽快的成交了。
“那該怎樣呀？”謝思雲虛心請教。
“欲拒還迎知道不？”王成芬說道。
“啊？做生意還要欲拒還迎呀？”謝思雲萬萬沒想到。
“怎麽不要？一件衣服進貨價二十塊，我們可以喊價八十塊，顧客還價四十塊還有二十塊的利潤。
“這個價格雖然可以賣，但是，也不能直接同意。我們要表現得很吃驚，讓顧客覺得這個價拿貨都拿不迴來，我們應該說，誠心要就給六十五塊錢。
“為什麽不是六十塊，也不是七十塊呢？七十塊似乎顯得我們沒有誠意，六十塊顧客又覺得一下子就砍了二十塊，再砍砍興許真能四十塊成交。
“對於顧客來說，她們根本不知道拿貨價，一切都是靠無底線的試探。這個時候我們可以給個六十五塊的價格，為什麽是六十五塊呢？
“就是要給顧客一種老板在斤斤計較的感覺，都精確到五塊了，這個價格老板應該賺得不多了。
“通常這個時候，顧客會再加一點，五十塊或者五十五塊，這個價格其實已經很好了，但是我們不能表現出來，也不能爽快地答應……”
舒靜蕾也聽不下去了，沒等王成芬說完就問道:“既然都這麽好的價格了，為什麽還不能爽快地答應呢？”
“你再爽快顧客也不會多給一分錢，隻會覺得買貴了。這個時候我們應該誇顧客會砍價，告訴顧客這單也就賺了一個早餐錢。我們還可以說，這一單我都沒賺你錢，下次帶朋友過來幫我捧個場可以嗎？
“總之，我們要明明賺了錢，卻要讓顧客覺得我們沒有賺到錢。”王成芬說道。
“你這樣說，人家走了怎麽搞呢？”謝思雲說道。
“怕什麽？顧客走出去了我們也可以把她喊迴來呀！不要覺得這樣沒有麵子，我們做生意賺到錢了才是麵子。
“你們想想看，我們生意明明比人家好，而人家在賺錢，而我們連工資都賺不迴來，為什麽？就是因為我們的毛利太低了。”王成芬說道。
“厲害，夠狠！”謝思雲說道。