吃飯的時候，王成芬讓嶽春梅去跟進一下定做招牌的進度，明天就要開業了，招牌還是原來的，有點兒不像話。
下午的時候，店裏迎來了第一個客戶，王成芬親自上陣接待，同時，也是給這四個學徒做示範。
進店的是一對小情侶，本來那男孩隻是多看了王成芬一眼，結果就被王成芬勸進店了。
“帥哥，進店看一下嘛！衣服、美女隨便看。”王成芬笑著說道。
那男孩見王成芬都這麽說了，也沒有不好意思，索性帶著女朋友進店了。
那女孩有點靦腆，打量著牆上的衣服，沒有說話。
王成芬看對方好像沒有主意，便說道:“美女，要不我給你推薦一套？”
“嗯，也好。”那女孩說話了。
那女孩比較瘦，相貌平平，胸也有點小，王成芬拿了一件胸前有皺褶的雪紡衫和一條牛仔超短褲給她。
“給，進去試一下吧！”
女孩進去換上衣服，還特意出來讓男朋友看了一眼，接著又看向牆上的衣服。
也許是因為麵對的全是同齡人，這家店讓她感到很親切。去別的店，都是兩個服務員圍著自己，不切實際地一番誇讚，吧台坐個老板娘愛搭不理，她很不喜歡那種感覺。
在王成芬的精心設計搭配之下，再加上親切真誠的誇讚，那個女孩很滿意，最後以一百二十塊的價格，買了一條牛仔短褲，一件雪紡衫和一件t恤。
待那對小情侶走後，王成芬輕咳一聲，說道:“促成生意分為三步，第一步:顧客在門口往店內張望的時候，我們就要勸顧客進店。
“第二步:把最好的搭配方式推薦給顧客，讓顧客試穿，隻有當顧客試穿後覺得滿意才會有買的衝動。
“第三步:顧客和你談價格就代表想買，要注意觀察顧客的表情，一件衣服隻要有一倍的利潤就可以賣，店裏沒有其他顧客在的時候，哪怕隻有十塊錢利潤我們也賣。
“進來的每一個顧客我們都要盡量促成交易，即使顧客最後因為價格沒談攏的原因走出去了，我們也要把她勸迴來。
“比方說:這一件衣服拿貨價二十塊，我們喊價六十塊，有懂行的顧客還價到三十塊，我們不賣，她就走了。
“這個時候可以用另一個人把她喊迴來，三十塊賣給她，這樣就可以賺十塊錢，你不賣就賺不到這十塊錢，而衣服賣了我們再去拿貨就是了。”
“如果人家直接還價二十塊呢？”這時候舒靜蕾問道。
“問得好，還真有這種人，買衣服的次數多了，人家就有經驗了，人家會一次次挑戰你的底線。人家可以把同一款衣服去問三家店，第一家店還到二十塊，你不賣，人家就去第二家店還到三十塊，還沒人賣的話，人家就去第三家店還到四十塊。
“還有的人就是故意還個很低的價格，你不賣，她就裝作要走，等著你把她叫迴去。像這種情況，我們可以等她走出去之後，再把她叫迴來，讓她加十塊錢賣給她，如果她不肯加錢，那就沒辦法了。”
“那我們的衣服到底怎麽定價呀？”謝思雲問道。
“這個定價……是個技術活兒，像我們這種小店與大賣場和專賣店不同，都喜歡還價。
“你如果把一件衣服以成本價報價給顧客，顧客同樣會還價，所以，我們在喊價的時候，一定要留足顧客的還價空間。通常情況下，我們直接以拿貨價的三倍喊價，讓顧客還價。
“不過，這個也不是一成不變的，主要還得看人下菜。”
“怎麽看人下菜呀？別人臉上又沒寫冤大頭。”謝思雲問道。
她這個人太善良，總覺得成倍的賺是坑人，知道衣服的拿貨價一般不超過三十塊的時候，他覺得如果顧客真的付了九十塊買走，那真的就是冤大頭。
“看人下菜就是看顧客的衣著打扮，打扮比較時髦的，通常出手都是比較大方的，至少在服裝上的花費是這樣。這個時候我們可以四倍的拿貨價喊價，讓她去還，一般人還價是不會還一半的，這樣我們賺的錢就多一點。
“還有就是剛開始拍拖的情侶，這是最好賺錢的對象，因為男孩子為了留下個出手大方的印象，一般都會咬著牙裝出一副無所謂的態度來買單，這個你們應該都懂。
“如果是打扮比較寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才來買衣服的人，你價格喊高了，真會把人嚇走，連試穿的欲望都沒有。遇到這種人，我們最好是以兩倍的拿貨價喊價，有個十幾塊的利潤就賣給她。
“思雲，你的思想需要轉變，生意就是這樣，我們檔口一天的租金加管理費就六百塊錢，然而，每天進來的顧客是有限的，把房租和利潤分攤到每件衣服上，你就不會覺得貴了。
“像這種淡季，每天也就能賣個一千五百塊錢左右，你覺得多少利潤能保本呢？”
下午的時候，店裏迎來了第一個客戶，王成芬親自上陣接待，同時，也是給這四個學徒做示範。
進店的是一對小情侶，本來那男孩隻是多看了王成芬一眼，結果就被王成芬勸進店了。
“帥哥，進店看一下嘛！衣服、美女隨便看。”王成芬笑著說道。
那男孩見王成芬都這麽說了，也沒有不好意思，索性帶著女朋友進店了。
那女孩有點靦腆，打量著牆上的衣服，沒有說話。
王成芬看對方好像沒有主意，便說道:“美女，要不我給你推薦一套？”
“嗯，也好。”那女孩說話了。
那女孩比較瘦，相貌平平，胸也有點小，王成芬拿了一件胸前有皺褶的雪紡衫和一條牛仔超短褲給她。
“給，進去試一下吧！”
女孩進去換上衣服，還特意出來讓男朋友看了一眼，接著又看向牆上的衣服。
也許是因為麵對的全是同齡人，這家店讓她感到很親切。去別的店，都是兩個服務員圍著自己，不切實際地一番誇讚，吧台坐個老板娘愛搭不理，她很不喜歡那種感覺。
在王成芬的精心設計搭配之下，再加上親切真誠的誇讚，那個女孩很滿意，最後以一百二十塊的價格，買了一條牛仔短褲，一件雪紡衫和一件t恤。
待那對小情侶走後，王成芬輕咳一聲，說道:“促成生意分為三步，第一步:顧客在門口往店內張望的時候，我們就要勸顧客進店。
“第二步:把最好的搭配方式推薦給顧客，讓顧客試穿，隻有當顧客試穿後覺得滿意才會有買的衝動。
“第三步:顧客和你談價格就代表想買，要注意觀察顧客的表情，一件衣服隻要有一倍的利潤就可以賣，店裏沒有其他顧客在的時候，哪怕隻有十塊錢利潤我們也賣。
“進來的每一個顧客我們都要盡量促成交易，即使顧客最後因為價格沒談攏的原因走出去了，我們也要把她勸迴來。
“比方說:這一件衣服拿貨價二十塊，我們喊價六十塊，有懂行的顧客還價到三十塊，我們不賣，她就走了。
“這個時候可以用另一個人把她喊迴來，三十塊賣給她，這樣就可以賺十塊錢，你不賣就賺不到這十塊錢，而衣服賣了我們再去拿貨就是了。”
“如果人家直接還價二十塊呢？”這時候舒靜蕾問道。
“問得好，還真有這種人，買衣服的次數多了，人家就有經驗了，人家會一次次挑戰你的底線。人家可以把同一款衣服去問三家店，第一家店還到二十塊，你不賣，人家就去第二家店還到三十塊，還沒人賣的話，人家就去第三家店還到四十塊。
“還有的人就是故意還個很低的價格，你不賣，她就裝作要走，等著你把她叫迴去。像這種情況，我們可以等她走出去之後，再把她叫迴來，讓她加十塊錢賣給她，如果她不肯加錢，那就沒辦法了。”
“那我們的衣服到底怎麽定價呀？”謝思雲問道。
“這個定價……是個技術活兒，像我們這種小店與大賣場和專賣店不同，都喜歡還價。
“你如果把一件衣服以成本價報價給顧客，顧客同樣會還價，所以，我們在喊價的時候，一定要留足顧客的還價空間。通常情況下，我們直接以拿貨價的三倍喊價，讓顧客還價。
“不過，這個也不是一成不變的，主要還得看人下菜。”
“怎麽看人下菜呀？別人臉上又沒寫冤大頭。”謝思雲問道。
她這個人太善良，總覺得成倍的賺是坑人，知道衣服的拿貨價一般不超過三十塊的時候，他覺得如果顧客真的付了九十塊買走，那真的就是冤大頭。
“看人下菜就是看顧客的衣著打扮，打扮比較時髦的，通常出手都是比較大方的，至少在服裝上的花費是這樣。這個時候我們可以四倍的拿貨價喊價，讓她去還，一般人還價是不會還一半的，這樣我們賺的錢就多一點。
“還有就是剛開始拍拖的情侶，這是最好賺錢的對象，因為男孩子為了留下個出手大方的印象，一般都會咬著牙裝出一副無所謂的態度來買單，這個你們應該都懂。
“如果是打扮比較寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才來買衣服的人，你價格喊高了，真會把人嚇走，連試穿的欲望都沒有。遇到這種人，我們最好是以兩倍的拿貨價喊價，有個十幾塊的利潤就賣給她。
“思雲，你的思想需要轉變，生意就是這樣，我們檔口一天的租金加管理費就六百塊錢，然而，每天進來的顧客是有限的，把房租和利潤分攤到每件衣服上，你就不會覺得貴了。
“像這種淡季，每天也就能賣個一千五百塊錢左右，你覺得多少利潤能保本呢？”