“香皂肥皂是什麽？”
“你連香皂肥皂都不知道是什麽，咦……，你這人以前是怎麽過日子的哦。”
那人不好意思笑了笑道：“我確實沒有聽說過。”
“肥皂是拿來洗衣服的，香皂是拿來洗澡的啊！”
“洗衣服？洗澡？這洗衣服不是用的胰子嗎，洗澡從來隻聽說用淘米水的，聽說那些官老爺用的都是澡豆，從未聽說過什麽肥皂香皂啊！”
“我看你就是個十指不沾陽春水的，連肥皂香皂都沒聽說過，我跟你說，這肥皂和香皂的價格遠低於胰子，都不到十分之一，但論效果，這胰子完全不能跟肥皂比，澡豆也完全不能跟香皂比的。”
“真的假的，老兄你騙我吧！這麽便宜，效果還比胰子、澡豆好？”
“嗨，我騙你幹什麽，不信拉倒，你別擋著我，我不能跟你說了，再跟你說下去，我今天可能就真的搶不到了。”
類似這樣的對話，充斥在人群中。
漸漸地，很快香皂和肥皂的銷量就各自超過了兩百塊。
見此賈玦讓牛皋在人群旁隱晦的做了個手勢，人群中的托兒開始慢慢的撤離。
半個時辰後店鋪內就隻剩下真正的顧客了，不過仍舊是人山人海。
開門頭三天均是半價，肥皂隻需五十錢，香皂一百錢
肥皂和香皂開始像水一般的流出，銅錢也像水一般的流進。
賈玦見此，知道這個門算是開成功了。
隻要把肥皂和香皂的名頭打出去，接下來肥皂和香皂就不愁賣了。
入夜，黎通跟賈玦核算了一下賬目。
總共賣出去了四千兩百一十二塊肥皂，兩千六百八十四快香皂，合計收入四十七萬九千錢，按照官府銅錢兌換銀子的比例算，折合銀兩是四百七十九兩銀子，賈玦單算毛利率有三百九十兩。
黎通看到算出來的賬目直咋舌，不由對賈玦道：“三爺你當初說肥皂香皂的成本比胰子都低，我還以為最多隻低一點點呢。”
“就這銷量，我看三天後要不就別提價了吧，還是按照現在這個價格賣，這利潤已經很了不得了。”
賈玦搖頭道：“做買賣信譽才是根本，已經放出了消息開門頭三天是半價，那就不能改。”
黎通咀嚼著賈玦那句‘信譽才是根本’，賈玦這邊繼續道：“再說了，肥皂定價一百錢，香皂定價兩百錢，這個價格那些莊稼地裏的人或許承受不了，但京城的人還是能承受的。”
“暫時不急著降價，窮人能有幾個錢，要掙，咱就掙有錢人的錢。”
“就算一定要降價，也得等其他人把方子研究出來再降，迴頭你就按我說的，找人打幾個精細程度不同的花紋香皂模子，沒花紋的仍舊賣一百文，有花紋的賣一兩銀子，最精細的花紋直接賣十兩銀子。”
遲疑了一下，黎通道：“這能行嗎？”
賈玦站起身來笑了笑道：“你放心好了，那些達官貴人追求的可不是劃算，人家追求的是高貴，追求的是與眾不同。”
“不與普通老百姓區分開來，人家還不願意買呢！”
好了，天色已經很晚了，我明天還要去翰林院點卯，就先迴去了。
“我送你，”黎通起身道。
這時外麵傳來啪啪的敲門聲，“開門，開門，有喘氣的沒有，快開門……。”
黎通朝外麵喊道：“誰呀？”
“沙天幫的，前來收牙錢，快開門。”
賈玦與黎通對視一眼，賈玦重新坐下道：“你去把他們帶進來，我倒要看看，這是哪路神仙。”
黎通聞言走到前麵準備去開門，牛皋緊跟在他後麵。
接著是大門打開的聲音。
“幾位這麽晚來是有什麽事嗎？”
“狗兒的，你耳朵聾了是吧，我剛不是說了嗎，來收牙錢的，你是想找打是吧？”
又有另外的人道“他奶奶的，你們這兒賣的啥玩意，生意這麽好，白天本就打算來，結果擠都擠不進來，還要拖到晚上才能來，晦氣。”
“你連香皂肥皂都不知道是什麽，咦……，你這人以前是怎麽過日子的哦。”
那人不好意思笑了笑道：“我確實沒有聽說過。”
“肥皂是拿來洗衣服的，香皂是拿來洗澡的啊！”
“洗衣服？洗澡？這洗衣服不是用的胰子嗎，洗澡從來隻聽說用淘米水的，聽說那些官老爺用的都是澡豆，從未聽說過什麽肥皂香皂啊！”
“我看你就是個十指不沾陽春水的，連肥皂香皂都沒聽說過，我跟你說，這肥皂和香皂的價格遠低於胰子，都不到十分之一，但論效果，這胰子完全不能跟肥皂比，澡豆也完全不能跟香皂比的。”
“真的假的，老兄你騙我吧！這麽便宜，效果還比胰子、澡豆好？”
“嗨，我騙你幹什麽，不信拉倒，你別擋著我，我不能跟你說了，再跟你說下去，我今天可能就真的搶不到了。”
類似這樣的對話，充斥在人群中。
漸漸地，很快香皂和肥皂的銷量就各自超過了兩百塊。
見此賈玦讓牛皋在人群旁隱晦的做了個手勢，人群中的托兒開始慢慢的撤離。
半個時辰後店鋪內就隻剩下真正的顧客了，不過仍舊是人山人海。
開門頭三天均是半價，肥皂隻需五十錢，香皂一百錢
肥皂和香皂開始像水一般的流出，銅錢也像水一般的流進。
賈玦見此，知道這個門算是開成功了。
隻要把肥皂和香皂的名頭打出去，接下來肥皂和香皂就不愁賣了。
入夜，黎通跟賈玦核算了一下賬目。
總共賣出去了四千兩百一十二塊肥皂，兩千六百八十四快香皂，合計收入四十七萬九千錢，按照官府銅錢兌換銀子的比例算，折合銀兩是四百七十九兩銀子，賈玦單算毛利率有三百九十兩。
黎通看到算出來的賬目直咋舌，不由對賈玦道：“三爺你當初說肥皂香皂的成本比胰子都低，我還以為最多隻低一點點呢。”
“就這銷量，我看三天後要不就別提價了吧，還是按照現在這個價格賣，這利潤已經很了不得了。”
賈玦搖頭道：“做買賣信譽才是根本，已經放出了消息開門頭三天是半價，那就不能改。”
黎通咀嚼著賈玦那句‘信譽才是根本’，賈玦這邊繼續道：“再說了，肥皂定價一百錢，香皂定價兩百錢，這個價格那些莊稼地裏的人或許承受不了，但京城的人還是能承受的。”
“暫時不急著降價，窮人能有幾個錢，要掙，咱就掙有錢人的錢。”
“就算一定要降價，也得等其他人把方子研究出來再降，迴頭你就按我說的，找人打幾個精細程度不同的花紋香皂模子，沒花紋的仍舊賣一百文，有花紋的賣一兩銀子，最精細的花紋直接賣十兩銀子。”
遲疑了一下，黎通道：“這能行嗎？”
賈玦站起身來笑了笑道：“你放心好了，那些達官貴人追求的可不是劃算，人家追求的是高貴，追求的是與眾不同。”
“不與普通老百姓區分開來，人家還不願意買呢！”
好了，天色已經很晚了，我明天還要去翰林院點卯，就先迴去了。
“我送你，”黎通起身道。
這時外麵傳來啪啪的敲門聲，“開門，開門，有喘氣的沒有，快開門……。”
黎通朝外麵喊道：“誰呀？”
“沙天幫的，前來收牙錢，快開門。”
賈玦與黎通對視一眼，賈玦重新坐下道：“你去把他們帶進來，我倒要看看，這是哪路神仙。”
黎通聞言走到前麵準備去開門，牛皋緊跟在他後麵。
接著是大門打開的聲音。
“幾位這麽晚來是有什麽事嗎？”
“狗兒的，你耳朵聾了是吧，我剛不是說了嗎，來收牙錢的，你是想找打是吧？”
又有另外的人道“他奶奶的，你們這兒賣的啥玩意，生意這麽好，白天本就打算來，結果擠都擠不進來，還要拖到晚上才能來，晦氣。”