畢竟昨天的感受，就好像吳家已經打算好了賣地給別人，先推辭了他們的會務，結果今天晚上突然變卦又要見麵，目的實在有點讓人摸不透。而且吳天佑在場，白有賢總覺得很別扭。
迴到酒店的時候，吳家已經先租了酒店內的一間小會議室，一個年輕的助理早調試好了投影設備，將地塊的信息放到屏幕上，看起來倒不像是敷衍的樣子。
吳天佑還皮笑肉不笑的站起身，與那位項目總一起，算是迎了一下莊算與白有賢，表麵上禮數到位，讓他們坐在了上首主位。
項目總熟練的介紹了地塊情況，地塊購買前後的手續文件照片，也報上了吳家的理想價格，一億三千萬，三個月內支付完畢就行。
白有賢眼睛眯了起來，莊算知道他有話說，也沒攔著。
本來買賣東西就是該討價還價的，莊算雖然想再加點錢買地，但他一開始就那麽說，在場另外四個人恐怕就會當他精神異常了。忍住花錢的衝動，先看看情況。
得了莊算的默許，白有賢冷聲道：「貴司買地的時候是一年前，一個億的成本，為什麽現在加價出手呢？據我所知周邊的地塊價格沒有這麽大的浮動，你們這塊地又這麽大。」
那位項目總也知道自己這邊的報價一般很難成交，都是留著給買家砍價的空間的，他客氣問道：「那貴司認為多少錢買地合適呢？」
「平進平出，現金交易。如果你們手續齊全，我司可以在辦土地權屬變更當日付清所有款項，不賒欠。」白有賢說的很理直氣壯。
白有賢的金融知識很豐富，自然知道有銀行背景的那些機構都是怎麽壓低價格，關注的是什麽。
吳家這塊地，如果是機構收，一般隻會給報價的六折或者更低。如果機構覺得短期內無利可圖，就隻會遊說地主抵押了地塊，換來一筆資金，除了將地價本身評估做低，放一些錢出來，大概還能再給一些高利息的「信用」貸款。
如此算一下，吳家若是與機構合作，用地塊抵押能換五六千萬現金，再壓上信用，貸款一個億，利息肯定不會低。人家肯放款，估計這都是衝著吳家背後的實力來的。
機構所圖的是放長線釣大魚，高額貸款之後收那些利息。吳家求的是從機構裏套現更多錢，以及更低的利率，但是仔細琢磨今天吳天佑等人對莊算的態度還算認真，像是談生意的樣子，他們顯然和機構尚未達成共識。
若是莊氏能給到機構同樣多的現錢，直接買走地塊，其實是比機構有優勢，對於吳家來說，避免了高額的利息壓力。
問題是他們現在收了地，還是要壓在手裏兩年，占用了一個多億的資本，將來能升值多少，是否找得到下家都很難說。自家帳上的錢也不是大風颳來的，雖然不算豪宅事業部那邊也還有二十億，卻不能隨便投這種一看就不賺錢的項目吧。
以莊算有限的認知，怎麽算都覺得買了這塊地肯定不好脫手，幾年壓著一個多億的資金，實在太劃算了。這事怎麽能不幹呢？
「阿賢，我看吳家誠意也是有的，400畝地賣一個多億，比帝都的地便宜多了，我們仔細算一算帳，看看多少錢買合適。」莊算不敢說自己心中的價位是在吳家報價上再多加幾千萬，起碼湊個整花一億五千萬，或者圖個吉利一億八千萬買下來。他怕被白有賢直接拉走去醫院看精神科。
吳天佑一看莊算那意思，首先是心虛自己這邊的報價。莊算的那番話聽著是挺客氣的，什麽比帝都便宜，這不就是暗示說這裏又不是帝都，還敢賣那麽貴？什麽迴去仔細算一算，這分明是還想繼續壓價。
白有賢也是這樣想，平進平出一個億，可能自己還是太善良了，開價太高了。這地塊放著不開發，相關部門到時候或許還要打點，另外若趕上了政策變化，不能及時開發的土地說不定還要繳納一定數額的罰款，這些都是成本啊。還是莊算想的周到，這事必須好好算算，千萬不能被人坑了。
吳天佑覺得自己臉上的假笑都僵硬了，壓著心頭的各種難言委屈，勉強把正事說完。看對方態度就知道，不好蒙。不過莊氏帳上肯定有錢的，比那些本地來打聽價格的窮企業有錢的多。甚至隻要是能馬上給一個億的現金，比抵押地塊從機構套現會少不少利息，對集團現如今的壓力拉說，少背點債務喘息的空間就大一些。他們吳家損失的不過是一隻不會下蛋的雞。
吳天佑甚至還惡意的揣測，若是將這種地給到莊氏，工業用地性質不能開發住宅、酒店啊、正經寫字樓都不能蓋，能有什麽利潤？除了放幾年占用資金外，真沒多大用處，莊氏又不是開廠子做實業的。就算未來幾年後濱江區地價漲起來，那也不如帝都啊。同樣的錢，還不如在帝都多買幾塊住宅地蓋樓，絕對比這裏壓著一個億賺的多。
站在這種立場上思考，吳天佑有了一點鬆動，要不就降價將地賣給莊算？聽說未來對於閑置不開發的土地，會徵收土地占用費，各種名目罰款。這種事是當地管委會提前打了招唿的，吳家知道的秘密，所以才這麽著急出手。
會議室就租了一小時，雙方並沒有實質性的進展，項目總乖巧的退了飯局那邊的預訂，請示吳天佑，是不是現在就打道迴府。
吳天佑卻單獨給白有賢發了個消息：白學長，能否單獨吃個晚飯，我想大家各退一步，促成交易。
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迴到酒店的時候，吳家已經先租了酒店內的一間小會議室，一個年輕的助理早調試好了投影設備，將地塊的信息放到屏幕上，看起來倒不像是敷衍的樣子。
吳天佑還皮笑肉不笑的站起身，與那位項目總一起，算是迎了一下莊算與白有賢，表麵上禮數到位，讓他們坐在了上首主位。
項目總熟練的介紹了地塊情況，地塊購買前後的手續文件照片，也報上了吳家的理想價格，一億三千萬，三個月內支付完畢就行。
白有賢眼睛眯了起來，莊算知道他有話說，也沒攔著。
本來買賣東西就是該討價還價的，莊算雖然想再加點錢買地，但他一開始就那麽說，在場另外四個人恐怕就會當他精神異常了。忍住花錢的衝動，先看看情況。
得了莊算的默許，白有賢冷聲道：「貴司買地的時候是一年前，一個億的成本，為什麽現在加價出手呢？據我所知周邊的地塊價格沒有這麽大的浮動，你們這塊地又這麽大。」
那位項目總也知道自己這邊的報價一般很難成交，都是留著給買家砍價的空間的，他客氣問道：「那貴司認為多少錢買地合適呢？」
「平進平出，現金交易。如果你們手續齊全，我司可以在辦土地權屬變更當日付清所有款項，不賒欠。」白有賢說的很理直氣壯。
白有賢的金融知識很豐富，自然知道有銀行背景的那些機構都是怎麽壓低價格，關注的是什麽。
吳家這塊地，如果是機構收，一般隻會給報價的六折或者更低。如果機構覺得短期內無利可圖，就隻會遊說地主抵押了地塊，換來一筆資金，除了將地價本身評估做低，放一些錢出來，大概還能再給一些高利息的「信用」貸款。
如此算一下，吳家若是與機構合作，用地塊抵押能換五六千萬現金，再壓上信用，貸款一個億，利息肯定不會低。人家肯放款，估計這都是衝著吳家背後的實力來的。
機構所圖的是放長線釣大魚，高額貸款之後收那些利息。吳家求的是從機構裏套現更多錢，以及更低的利率，但是仔細琢磨今天吳天佑等人對莊算的態度還算認真，像是談生意的樣子，他們顯然和機構尚未達成共識。
若是莊氏能給到機構同樣多的現錢，直接買走地塊，其實是比機構有優勢，對於吳家來說，避免了高額的利息壓力。
問題是他們現在收了地，還是要壓在手裏兩年，占用了一個多億的資本，將來能升值多少，是否找得到下家都很難說。自家帳上的錢也不是大風颳來的，雖然不算豪宅事業部那邊也還有二十億，卻不能隨便投這種一看就不賺錢的項目吧。
以莊算有限的認知，怎麽算都覺得買了這塊地肯定不好脫手，幾年壓著一個多億的資金，實在太劃算了。這事怎麽能不幹呢？
「阿賢，我看吳家誠意也是有的，400畝地賣一個多億，比帝都的地便宜多了，我們仔細算一算帳，看看多少錢買合適。」莊算不敢說自己心中的價位是在吳家報價上再多加幾千萬，起碼湊個整花一億五千萬，或者圖個吉利一億八千萬買下來。他怕被白有賢直接拉走去醫院看精神科。
吳天佑一看莊算那意思，首先是心虛自己這邊的報價。莊算的那番話聽著是挺客氣的，什麽比帝都便宜，這不就是暗示說這裏又不是帝都，還敢賣那麽貴？什麽迴去仔細算一算，這分明是還想繼續壓價。
白有賢也是這樣想，平進平出一個億，可能自己還是太善良了，開價太高了。這地塊放著不開發，相關部門到時候或許還要打點，另外若趕上了政策變化，不能及時開發的土地說不定還要繳納一定數額的罰款，這些都是成本啊。還是莊算想的周到，這事必須好好算算，千萬不能被人坑了。
吳天佑覺得自己臉上的假笑都僵硬了，壓著心頭的各種難言委屈，勉強把正事說完。看對方態度就知道，不好蒙。不過莊氏帳上肯定有錢的，比那些本地來打聽價格的窮企業有錢的多。甚至隻要是能馬上給一個億的現金，比抵押地塊從機構套現會少不少利息，對集團現如今的壓力拉說，少背點債務喘息的空間就大一些。他們吳家損失的不過是一隻不會下蛋的雞。
吳天佑甚至還惡意的揣測，若是將這種地給到莊氏，工業用地性質不能開發住宅、酒店啊、正經寫字樓都不能蓋，能有什麽利潤？除了放幾年占用資金外，真沒多大用處，莊氏又不是開廠子做實業的。就算未來幾年後濱江區地價漲起來，那也不如帝都啊。同樣的錢，還不如在帝都多買幾塊住宅地蓋樓，絕對比這裏壓著一個億賺的多。
站在這種立場上思考，吳天佑有了一點鬆動，要不就降價將地賣給莊算？聽說未來對於閑置不開發的土地，會徵收土地占用費，各種名目罰款。這種事是當地管委會提前打了招唿的，吳家知道的秘密，所以才這麽著急出手。
會議室就租了一小時，雙方並沒有實質性的進展，項目總乖巧的退了飯局那邊的預訂，請示吳天佑，是不是現在就打道迴府。
吳天佑卻單獨給白有賢發了個消息：白學長，能否單獨吃個晚飯，我想大家各退一步，促成交易。
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