周父心說沒有白疼閨女，麵上卻不敢承這份人情，推辭道：「這事我沒說啥，畢竟我退休了不知道你們也參加投標了。大概是前一陣帆帆去你們人居環境所聽那幾位專家講課，覺得水平高實力強，才會入選吧。投標不能光看價格，技術水平過硬也是必須的。」
周帆不講那些虛的，直入主題：「我們是糊名投標，總裁拍板定。並不是我一人能做主的，隻是這設計費的確是比別家貴，爸，咱們能砍砍價麽？」
院長趕緊擺出苦瓜臉：「周老，真不能再低的設計費了。我們甲級大院的運營成本高啊，不是那些民營設計院能比的，除了正經在職的，還有許多退休人員要照顧到。」
周父當年也是從院長的位子上退下來的，自然明白院裏的難處，也明白大院的優勢，提醒道：「既然設計費都要這麽高了，你們用心點給人家做項目，不要總安排那些實習生畫施工圖。項目組各專業老總都是誰，帶什麽人畫圖，弄好名單發給我，我看看，不行的就換掉。起碼保證質量，別丟了我們院的臉麵。」
院長點頭應了，心說有周父坐鎮，他們也不敢偷奸耍滑啊，稍微糊弄事就能被周父察覺，迴去以後必須要將團隊都動員起來，務必確保這個項目的質量和速度，幹的好還要幹的快，人歇圖不停，晝夜兩班倒，四十自然日出施工圖。先弄出一套報批手續的，將來隨著項目動工，搞三邊工程，隨調隨改24小時響應技術問題，各專業必須派技術骨幹駐現場服務！
外界總說國企設計院服務不行，幹活都靠實習生，他們院才不是這樣呢，已經在適應項目需求不斷改良了。
這些年他們借鑑了不少民營企業的服務模式，專門設置了項目經理崗位，都是那種情商特別高還懂專業的人，不畫圖，就是二十四小時開機聆聽甲方的訴求。甲方說一他們絕對不說二，還能精準的用藝術語言輔導甲方放棄一些不切實際的想法，把甲方的狗屁話翻譯成正規的設計輸入條件，起到溝通橋樑的作用，能夠讓專業設計人員安心畫圖不被幹擾，也能讓甲方有發泄的渠道，一舉多得。
而且國企甲級院，招牌還是很硬的，校招應屆生憑著能發帝都戶口指標，就能騙來一大批簽約賣命的，從來不缺人才。所以正經的一線畫圖骨幹人員全都是老八校（國內建築設計行業內的八所頂級學校）畢業，十多年工齡至少碩士學歷起步的。就算是實習生，那也是老八校的學生，熟手，施工圖都能畫出花一樣的設計美感，不是普通學校的畢業生能比的。
周父怕女兒一直在國外讀書，不曉得國內設計院的行情，與院長兩人一唱一和的將他們院的實力又給吹噓了一通，周帆聽了之後才算是放下心來。對莊總的先見之明更加欽佩了，一分錢一分貨，人家國企甲級院還是相當有實力的。
別的不說，光是一級註冊建築師的章一個所就十幾個鎖在櫃子裏多的用不著。這要是普通民營設計院，好多都是資質掛靠，百十人裏也沒有一個正經註冊的。不能說民營設計院不好吧，不過他們這不是比拚方案概念，而是選施工圖設計單位，那肯定是要註冊建築師、結構師、註冊設備工程師越多，技術水平越靠譜啊。
於是周帆徹底打消了換設計單位的念頭，舉賢不避親，好歹這家設計院是父親知根知底的，萬一哪裏做的不行，她仗著父親的影響力，去設計院裏找現任領導告狀投訴都能有門路。總比隨時可能倒閉跑路的民營設計公司用著更放心一些。
得了便宜還賣乖，周帆又從父親那邊要了審批部門口的一大堆關係資源，以確保將來自家項目過審環節能夠更順利。
這些背後的努力，周帆沒敢到莊總裁那裏表功，畢竟這是她身為設計總監本來就該做的事啊。
所以莊算並不知道，更是無從防備。
成本部認為省錢是本分，設計部認為確保設計質量找資源加快過審是本分，營銷部拚了命的積累目標客戶也是本分……就連新成立的媒體公關部都不甘落後，除了發行內刊宣傳企業文化增強員工凝聚力，還在網上開闢了一大塊陣地，為項目前期預熱做宣傳。
而且媒體公關部的總監充分聽取了王小銘的建議，雖然是宣傳，卻將項目的宣傳目標放在了高端人群身上，並不是隨便一個門戶網站就打廣告的，始終保持著項目的神秘性和高貴感，從企業家入手，走高端圈層營銷的理念。
媒體公關部還根據項目設計成果，精心製作了一套小冊子，中英文排版，就像是精裝的書籍一樣，還用禮盒盛放著。營銷部按照目標客戶名單，逐一上門拜訪的時候，拿著高檔紅酒和這種宛若精美圖書一樣的項目介紹宣傳冊作為贈禮，格調高雅脫俗。
冊子裏也不是普通那種大路貨的項目介紹，而是多半本都再談豪宅生活理念，軟性服務的高大上，先用理念征服客戶的心，再講那些個性化的戶型、上百萬的戶內豪裝、採光精裝地下車庫，兩萬平米大會所、大公園大綠化、水係環繞風水上佳，石材立麵永恆經典傳承幾代的設計產品，又怎能不打動人心？
但凡給了機會讓營銷部的人開口介紹項目的，聽完之後基本都動心惦記上了。當然營銷部也不是對誰都說那麽高深，去上門拜訪前他們先將目標客戶的學歷愛好都研究透徹，針對不同層次的客戶有不同的營銷說辭。
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周帆不講那些虛的，直入主題：「我們是糊名投標，總裁拍板定。並不是我一人能做主的，隻是這設計費的確是比別家貴，爸，咱們能砍砍價麽？」
院長趕緊擺出苦瓜臉：「周老，真不能再低的設計費了。我們甲級大院的運營成本高啊，不是那些民營設計院能比的，除了正經在職的，還有許多退休人員要照顧到。」
周父當年也是從院長的位子上退下來的，自然明白院裏的難處，也明白大院的優勢，提醒道：「既然設計費都要這麽高了，你們用心點給人家做項目，不要總安排那些實習生畫施工圖。項目組各專業老總都是誰，帶什麽人畫圖，弄好名單發給我，我看看，不行的就換掉。起碼保證質量，別丟了我們院的臉麵。」
院長點頭應了，心說有周父坐鎮，他們也不敢偷奸耍滑啊，稍微糊弄事就能被周父察覺，迴去以後必須要將團隊都動員起來，務必確保這個項目的質量和速度，幹的好還要幹的快，人歇圖不停，晝夜兩班倒，四十自然日出施工圖。先弄出一套報批手續的，將來隨著項目動工，搞三邊工程，隨調隨改24小時響應技術問題，各專業必須派技術骨幹駐現場服務！
外界總說國企設計院服務不行，幹活都靠實習生，他們院才不是這樣呢，已經在適應項目需求不斷改良了。
這些年他們借鑑了不少民營企業的服務模式，專門設置了項目經理崗位，都是那種情商特別高還懂專業的人，不畫圖，就是二十四小時開機聆聽甲方的訴求。甲方說一他們絕對不說二，還能精準的用藝術語言輔導甲方放棄一些不切實際的想法，把甲方的狗屁話翻譯成正規的設計輸入條件，起到溝通橋樑的作用，能夠讓專業設計人員安心畫圖不被幹擾，也能讓甲方有發泄的渠道，一舉多得。
而且國企甲級院，招牌還是很硬的，校招應屆生憑著能發帝都戶口指標，就能騙來一大批簽約賣命的，從來不缺人才。所以正經的一線畫圖骨幹人員全都是老八校（國內建築設計行業內的八所頂級學校）畢業，十多年工齡至少碩士學歷起步的。就算是實習生，那也是老八校的學生，熟手，施工圖都能畫出花一樣的設計美感，不是普通學校的畢業生能比的。
周父怕女兒一直在國外讀書，不曉得國內設計院的行情，與院長兩人一唱一和的將他們院的實力又給吹噓了一通，周帆聽了之後才算是放下心來。對莊總的先見之明更加欽佩了，一分錢一分貨，人家國企甲級院還是相當有實力的。
別的不說，光是一級註冊建築師的章一個所就十幾個鎖在櫃子裏多的用不著。這要是普通民營設計院，好多都是資質掛靠，百十人裏也沒有一個正經註冊的。不能說民營設計院不好吧，不過他們這不是比拚方案概念，而是選施工圖設計單位，那肯定是要註冊建築師、結構師、註冊設備工程師越多，技術水平越靠譜啊。
於是周帆徹底打消了換設計單位的念頭，舉賢不避親，好歹這家設計院是父親知根知底的，萬一哪裏做的不行，她仗著父親的影響力，去設計院裏找現任領導告狀投訴都能有門路。總比隨時可能倒閉跑路的民營設計公司用著更放心一些。
得了便宜還賣乖，周帆又從父親那邊要了審批部門口的一大堆關係資源，以確保將來自家項目過審環節能夠更順利。
這些背後的努力，周帆沒敢到莊總裁那裏表功，畢竟這是她身為設計總監本來就該做的事啊。
所以莊算並不知道，更是無從防備。
成本部認為省錢是本分，設計部認為確保設計質量找資源加快過審是本分，營銷部拚了命的積累目標客戶也是本分……就連新成立的媒體公關部都不甘落後，除了發行內刊宣傳企業文化增強員工凝聚力，還在網上開闢了一大塊陣地，為項目前期預熱做宣傳。
而且媒體公關部的總監充分聽取了王小銘的建議，雖然是宣傳，卻將項目的宣傳目標放在了高端人群身上，並不是隨便一個門戶網站就打廣告的，始終保持著項目的神秘性和高貴感，從企業家入手，走高端圈層營銷的理念。
媒體公關部還根據項目設計成果，精心製作了一套小冊子，中英文排版，就像是精裝的書籍一樣，還用禮盒盛放著。營銷部按照目標客戶名單，逐一上門拜訪的時候，拿著高檔紅酒和這種宛若精美圖書一樣的項目介紹宣傳冊作為贈禮，格調高雅脫俗。
冊子裏也不是普通那種大路貨的項目介紹，而是多半本都再談豪宅生活理念，軟性服務的高大上，先用理念征服客戶的心，再講那些個性化的戶型、上百萬的戶內豪裝、採光精裝地下車庫，兩萬平米大會所、大公園大綠化、水係環繞風水上佳，石材立麵永恆經典傳承幾代的設計產品，又怎能不打動人心？
但凡給了機會讓營銷部的人開口介紹項目的，聽完之後基本都動心惦記上了。當然營銷部也不是對誰都說那麽高深，去上門拜訪前他們先將目標客戶的學歷愛好都研究透徹，針對不同層次的客戶有不同的營銷說辭。
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