「還是得謝謝您。」韓沉西說：「我經事少，思想單純，要不是您心細，我不知道要到什麽時候才發現被人惦記了。」
李保田哈哈一笑，這笑聲很大也特別不拘小節。
他想請人在屋裏坐下。環顧四周察覺客舍著實簡陋。
——他現在租住的是一間車庫，整個房間一通到底，除去衛生間還有扇推拉門，床尾就是灶台。且屋裏十分潮濕，隱隱有股黴菌味。更別提，韓沉西身量修長，脖子再往上揚高，頭都能抵住天花板了，杵在這裏顯得憋屈。
掛在臉上的笑意漸漸變成尷尬。
韓沉西同理心強，理解他中年落魄、低人一等的心理，忙解圍說：「到午飯的點了，您有空的話，我想請您吃個飯。」
李保田就坡應下。
驅車到一家非常受歡迎的烤魚店吃烤魚。
等菜間隙，李保田和韓沉西話家常。
雖然李保田在這事發生之前沒跟韓沉西過多接觸，但對他的印象非常不錯。他覺得這小孩自帶正氣，跟人交談時，溫和謙遜。最重要一點，他勤奮努力。
李保田記得他初來的一個月，每天早上7點多，他都能在商城旁邊的一家早餐店碰到他。然後看他慢悠悠地吃完東西，開車朝不同方向奔去。
他知道他是去跑廠家了。
紡織業其實不會吸引大量的年輕血液湧入。商城裏與他同齡相仿的幾個年輕人，大都是家長帶入行的。而他們的家長身家幾百萬至幾千萬不等，儼然是在這裏混得風生水起，能直接幫孩子搭建資源和人脈。所以，他們身上難免有坐享其成的懶毛病。比如，某商會會長的兒子，老子花大價錢幫他鋪了路，熊孩子卻整天躲在老子的辦公室買了高端設備打遊戲。
李保田很少看到韓沉西跟這群年輕人聚堆出去玩。麵上看起來，他孤孤單單，話少，但他總覺得他不是生性冷漠的人，而是在刻意保持距離。
他一雙眼睛澄澈透亮，眼珠一轉，靈動機警，像是個有盤算和會拿主意的主。
......
後來話題又迴到跟車的事情上，韓沉西沒瞞著李保田，把前因後果一五一十說了，還讓他留意邱長誌的電話，打錢就接。
「你專門去幫我討說法了。」李保田抖著稀疏的眉尾，非常意外，接著又問：「你自己不找他要個說法。」
韓沉西淡淡道：「怎麽要？」
「斷了他的供貨。」李保田開玩笑似的出餿主意。
韓沉西嘆口氣。
這不現實。
先不論邱長誌與韓家尚有一層薄薄的親戚關係。廠裏供給南通的貨有單獨的生產車間，每月的產出量一定。
以前邱長誌一個人發展南通市場，一個月最高有過百噸的銷量，根基深厚。現在的行情雖然跌落了，但他仍然賣大頭。關鍵他手裏合作的廠家也都是老客戶了，迴款快，廠裏的流動資金估計有一半靠他支撐。
說白了，因為廠裏起步階段營銷模式的不完善，現在有點受製於他。
韓沉西：「我賣不動，他的客戶我一時也吃不下。」
他這個人還是有大局觀的。
李保田欣賞地點點頭。同時對邱長誌卑鄙的行為絲毫不意外。
都是為未來考慮。
廠裏突然派直係親屬橫降市場，邱長誌不得不做「驚弓之鳥」。
現在看來，邱長誌派人跟車，未必是惦記韓沉西手裏的廠家，而是在探韓沉西的底子，看他有多大的銷售能力，會不會強大起來。
他在提前評估韓沉西對他構成的威脅。他知道韓沉西一但熟練業務，他就會被廠裏拋棄，利潤空間壓縮。
李保田活了半百歲，見的多了也看得多了，這些年因為搶客戶撬廠家，商城發生過不少打架鬥毆事件。
尤其北方人講究兄弟義氣，愛抱團。
李保田給他韓沉西講了個趣事。
「早先商城裏有個叫小五的，山東人，跟同樣來這裏做生意的一個河南小夥子，因為打牌發生了些爭執，心裏生了怨氣。正好兩人賣同一支樣的貨，有天，小五逮著機會，偷偷跟著幫河南這位兄弟轉貨的三輪車，狙到了他的客戶，並順利撬走了。為此兩人打了一架，河南這個人因為個子瘦小，吃了虧，咽不下這口怨氣，就糾集了商城裏整個從河南來的老鄉堵在小五門店的門口討說法。而商會裏的山東人一看他們以多欺少，組團來幫小五助陣。都是血氣方剛的男人，吵了兩句，就動起手，那場麵——」李保田很有氣勢地揮揮手臂，「堪稱百人大戰。」
韓沉西聽著覺得有趣，問：「後來呢？」
李保田：「後來驚動了保安和商城裏其它省的人來拉架。鑑於雙方都有傷員，各自出藥費解決了。不過這不是重點。」
他講故事時抑揚頓挫，非常懂得在哪個地方吊人胃口。故意間隔幾秒，又開口說：「鬧這一出，兩人必須互相看不慣了，平時避著走，一個房間有你沒我。但是你以為他倆就這樣老死不相往了來嗎？」
韓沉西饒有興致地挑起眉梢。
李保田有模有樣地癟癟嘴，道：「沒多久，小□□棉紗了，他承包了個布廠。誒——！兩人從競爭關係轉變成供需關係，不知誰給誰打個電話，竟然合作了。」突然他降低音量感嘆，「所以啊，沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。等你在商城待久了，看過各種齷齪事，就知道，在赤.裸.裸的利益麵前，人情什麽的都是扯淡。」
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李保田哈哈一笑，這笑聲很大也特別不拘小節。
他想請人在屋裏坐下。環顧四周察覺客舍著實簡陋。
——他現在租住的是一間車庫，整個房間一通到底，除去衛生間還有扇推拉門，床尾就是灶台。且屋裏十分潮濕，隱隱有股黴菌味。更別提，韓沉西身量修長，脖子再往上揚高，頭都能抵住天花板了，杵在這裏顯得憋屈。
掛在臉上的笑意漸漸變成尷尬。
韓沉西同理心強，理解他中年落魄、低人一等的心理，忙解圍說：「到午飯的點了，您有空的話，我想請您吃個飯。」
李保田就坡應下。
驅車到一家非常受歡迎的烤魚店吃烤魚。
等菜間隙，李保田和韓沉西話家常。
雖然李保田在這事發生之前沒跟韓沉西過多接觸，但對他的印象非常不錯。他覺得這小孩自帶正氣，跟人交談時，溫和謙遜。最重要一點，他勤奮努力。
李保田記得他初來的一個月，每天早上7點多，他都能在商城旁邊的一家早餐店碰到他。然後看他慢悠悠地吃完東西，開車朝不同方向奔去。
他知道他是去跑廠家了。
紡織業其實不會吸引大量的年輕血液湧入。商城裏與他同齡相仿的幾個年輕人，大都是家長帶入行的。而他們的家長身家幾百萬至幾千萬不等，儼然是在這裏混得風生水起，能直接幫孩子搭建資源和人脈。所以，他們身上難免有坐享其成的懶毛病。比如，某商會會長的兒子，老子花大價錢幫他鋪了路，熊孩子卻整天躲在老子的辦公室買了高端設備打遊戲。
李保田很少看到韓沉西跟這群年輕人聚堆出去玩。麵上看起來，他孤孤單單，話少，但他總覺得他不是生性冷漠的人，而是在刻意保持距離。
他一雙眼睛澄澈透亮，眼珠一轉，靈動機警，像是個有盤算和會拿主意的主。
......
後來話題又迴到跟車的事情上，韓沉西沒瞞著李保田，把前因後果一五一十說了，還讓他留意邱長誌的電話，打錢就接。
「你專門去幫我討說法了。」李保田抖著稀疏的眉尾，非常意外，接著又問：「你自己不找他要個說法。」
韓沉西淡淡道：「怎麽要？」
「斷了他的供貨。」李保田開玩笑似的出餿主意。
韓沉西嘆口氣。
這不現實。
先不論邱長誌與韓家尚有一層薄薄的親戚關係。廠裏供給南通的貨有單獨的生產車間，每月的產出量一定。
以前邱長誌一個人發展南通市場，一個月最高有過百噸的銷量，根基深厚。現在的行情雖然跌落了，但他仍然賣大頭。關鍵他手裏合作的廠家也都是老客戶了，迴款快，廠裏的流動資金估計有一半靠他支撐。
說白了，因為廠裏起步階段營銷模式的不完善，現在有點受製於他。
韓沉西：「我賣不動，他的客戶我一時也吃不下。」
他這個人還是有大局觀的。
李保田欣賞地點點頭。同時對邱長誌卑鄙的行為絲毫不意外。
都是為未來考慮。
廠裏突然派直係親屬橫降市場，邱長誌不得不做「驚弓之鳥」。
現在看來，邱長誌派人跟車，未必是惦記韓沉西手裏的廠家，而是在探韓沉西的底子，看他有多大的銷售能力，會不會強大起來。
他在提前評估韓沉西對他構成的威脅。他知道韓沉西一但熟練業務，他就會被廠裏拋棄，利潤空間壓縮。
李保田活了半百歲，見的多了也看得多了，這些年因為搶客戶撬廠家，商城發生過不少打架鬥毆事件。
尤其北方人講究兄弟義氣，愛抱團。
李保田給他韓沉西講了個趣事。
「早先商城裏有個叫小五的，山東人，跟同樣來這裏做生意的一個河南小夥子，因為打牌發生了些爭執，心裏生了怨氣。正好兩人賣同一支樣的貨，有天，小五逮著機會，偷偷跟著幫河南這位兄弟轉貨的三輪車，狙到了他的客戶，並順利撬走了。為此兩人打了一架，河南這個人因為個子瘦小，吃了虧，咽不下這口怨氣，就糾集了商城裏整個從河南來的老鄉堵在小五門店的門口討說法。而商會裏的山東人一看他們以多欺少，組團來幫小五助陣。都是血氣方剛的男人，吵了兩句，就動起手，那場麵——」李保田很有氣勢地揮揮手臂，「堪稱百人大戰。」
韓沉西聽著覺得有趣，問：「後來呢？」
李保田：「後來驚動了保安和商城裏其它省的人來拉架。鑑於雙方都有傷員，各自出藥費解決了。不過這不是重點。」
他講故事時抑揚頓挫，非常懂得在哪個地方吊人胃口。故意間隔幾秒，又開口說：「鬧這一出，兩人必須互相看不慣了，平時避著走，一個房間有你沒我。但是你以為他倆就這樣老死不相往了來嗎？」
韓沉西饒有興致地挑起眉梢。
李保田有模有樣地癟癟嘴，道：「沒多久，小□□棉紗了，他承包了個布廠。誒——！兩人從競爭關係轉變成供需關係，不知誰給誰打個電話，竟然合作了。」突然他降低音量感嘆，「所以啊，沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。等你在商城待久了，看過各種齷齪事，就知道，在赤.裸.裸的利益麵前，人情什麽的都是扯淡。」
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