做銷售講究話語話術，這方麵，其實韓沉西自帶天賦，他本就不是笨口拙舌的人。讓他感到困難的是，一行有一行的行話。
他拎著筒子去跟布廠老闆談，剛起了個話頭，老闆一句「你搖個板子，我要看條幹。」，或者「這紗強力如何，最高點多好，最低點多少。」，他要反應半天，答得支支吾吾，因為這些問題完全涉及他的知識盲區。
老闆見他這樣，就知曉是個生手，一般就婉拒了他這單。
當然，這樣的情況算是樂觀的，這意味著一批布廠的老闆願意跟他談。還有很多廠家，看他年紀小，定性不穩，直接迴復「我們不做這條生產線」，就把他請了出去；更有甚者，允許他進了辦公室，哪想，老闆臨時接了個電話，出去一趟，就沒影了，全然忽視他。
起步階段的種種碰壁打擊著韓沉西的自尊心和自信心。畢竟年紀小意味著要麵子。偏偏他如今的處境，接觸到的都是有財力和物力的中年男人，他們處事最喜歡駁年輕小孩的麵子。
韓沉西心裏挺不是滋味的，但他同時又明白，做生意最怕「端著架子上不去下不來」，抹不開麵子的話，他最好收拾行李現在滾蛋，浪費時間沒有意義。
南通很大，他開車漫無目的地溜達。但也很認真地用筆記本記錄自己跑過哪個區的哪些廠家、他們有多少條生產線、目前在用商城裏誰的貨。
萬一瞎貓撞上死耗子，說明他運氣不錯。
無功而返，那就再接再厲。
走動多了，南通市場便熟悉了，他察覺到，規模大的廠貨wedfrtyukk;源供給是很穩定的，反而小廠比較好打開門路。
也就是所謂的，大魚跟大魚鬥、小魚跟蝦米玩。
再跟布廠老闆談，他極大程度的讓利，他的目的是先走開一兩單，反正他不需要養家餬口急著攬錢。
恰恰小廠重視成本的壓縮，忙碌一個月左右，終於有廠家找他要貨了。
四噸，量不大，但是個好兆頭。
之後，陸陸續續又談成兩家進行合作。
局麵漸漸扭轉開，可隨之而來的卻是投訴。
「小韓，怎麽迴事，這批貨虧紗呀！」
紗線進漿紗廠，整經過程發現重量達到，可米數不行，兩家布廠老闆先後打來電話。
棉紗已經上了機器，韓沉西沒法否認說，這是不可能的事。
隻能去檢測機構檢測。
而檢測結果確實顯示虧紗，可虧損量並不大。
南通整個紡織市場對於虧紗的問題計較得緊。一旦認定，要麽補貨，要麽扣貨款，沒有商量的餘地。
這也就意味著廠裏要賠錢。
韓沉西將情況反饋給廠裏時，柳思凝沒說什麽，發了合同，讓他按照市場要求走。
可沒過多久，另一批的紗線又被控訴虧損。
這次，韓沉西留了個心眼，他向柳思凝打聽：「邱叔最近有報過虧紗嗎？」
柳思凝說：「沒有，不過他剛起步做的時候，到也是老出問題。」
韓沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。
一部分紗線在進入布廠前，會先拉到漿紗廠進行脫漿，有些漿紗廠廠長想吃「福利」，便會故意找茬刁難經銷商。
韓沉西開始跟漿紗廠的廠長走動，給人塞「辛苦錢」、請人吃飯。
他整日周旋在各種零碎而緊急的小事中，得以喘口氣的功夫，發現時間已經走到12月底，要元旦了。
跟弋羊許諾的「能常見個麵」，一個字沒做到，且電話也打得越來越來少。
遲鈍地意識到身為男友的失職，急忙聯繫她，信誓旦旦地說元旦一定到上海找她。
但是，計劃之中的事總愛橫出變故。
12月29號，韓沉西給布廠送票據迴來，到商城跟人嘮了會兒磕，天色將晚時，他開車從商城出來準備迴家。
剛坐進車裏，手機響了，是陌生來電。
韓沉西接聽。
電話裏一個男人操著濃重的南方口音自我介紹說，他叫季林業，是做混紡的，跟袁老闆是朋友，經他介紹，來問問40支的價格。
韓沉西很意外，因為季林業口中的袁老闆跟他總共不過隻有一次的生意往來，走了3噸的貨後，一直不怎麽搭理他，且還欠著貨款厚臉皮不給。
韓沉西報了價，並保證說，紗線質量可以放心，畢竟在袁老闆心裏有了口碑，才敢推薦給你。
季林業又嚴謹地打聽了一下紗廠的基本情況，韓沉西適度誇張地把廠的生產能力吹翻一倍。
他猜想季林業主動聯繫他，是因為價格優勢。
果真，季林業讓他先發來兩噸，他上機器試試。不過，他貨要得非常急，明天上午就要送到廠裏。
韓沉西一口答應，但其實他手裏並有庫存，即使讓柳思凝現發，加上長途運輸的時間耽擱，起碼要延後兩天。可好不容易有生意找上門，他也不能白白讓它溜走。
掛了電話後，韓沉西一琢磨，聯繫了邱長誌。
「邱叔！」他很客氣地問：「您倉庫有40支的存貨嗎？」
邱長誌不直接迴答，反而問說：「你想幹什麽？」
韓沉西：「能借調我兩噸周轉嗎？我一個客戶要得急。」
商城裏其實沒有借貨一說，隻有相互之間的二手倒賣，可是這一規則的運轉取決於貨源的保密性。然而韓沉西和邱長誌之間廠家信息透明，因此，邱長誌從中加價就顯得為人不厚道了。
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他拎著筒子去跟布廠老闆談，剛起了個話頭，老闆一句「你搖個板子，我要看條幹。」，或者「這紗強力如何，最高點多好，最低點多少。」，他要反應半天，答得支支吾吾，因為這些問題完全涉及他的知識盲區。
老闆見他這樣，就知曉是個生手，一般就婉拒了他這單。
當然，這樣的情況算是樂觀的，這意味著一批布廠的老闆願意跟他談。還有很多廠家，看他年紀小，定性不穩，直接迴復「我們不做這條生產線」，就把他請了出去；更有甚者，允許他進了辦公室，哪想，老闆臨時接了個電話，出去一趟，就沒影了，全然忽視他。
起步階段的種種碰壁打擊著韓沉西的自尊心和自信心。畢竟年紀小意味著要麵子。偏偏他如今的處境，接觸到的都是有財力和物力的中年男人，他們處事最喜歡駁年輕小孩的麵子。
韓沉西心裏挺不是滋味的，但他同時又明白，做生意最怕「端著架子上不去下不來」，抹不開麵子的話，他最好收拾行李現在滾蛋，浪費時間沒有意義。
南通很大，他開車漫無目的地溜達。但也很認真地用筆記本記錄自己跑過哪個區的哪些廠家、他們有多少條生產線、目前在用商城裏誰的貨。
萬一瞎貓撞上死耗子，說明他運氣不錯。
無功而返，那就再接再厲。
走動多了，南通市場便熟悉了，他察覺到，規模大的廠貨wedfrtyukk;源供給是很穩定的，反而小廠比較好打開門路。
也就是所謂的，大魚跟大魚鬥、小魚跟蝦米玩。
再跟布廠老闆談，他極大程度的讓利，他的目的是先走開一兩單，反正他不需要養家餬口急著攬錢。
恰恰小廠重視成本的壓縮，忙碌一個月左右，終於有廠家找他要貨了。
四噸，量不大，但是個好兆頭。
之後，陸陸續續又談成兩家進行合作。
局麵漸漸扭轉開，可隨之而來的卻是投訴。
「小韓，怎麽迴事，這批貨虧紗呀！」
紗線進漿紗廠，整經過程發現重量達到，可米數不行，兩家布廠老闆先後打來電話。
棉紗已經上了機器，韓沉西沒法否認說，這是不可能的事。
隻能去檢測機構檢測。
而檢測結果確實顯示虧紗，可虧損量並不大。
南通整個紡織市場對於虧紗的問題計較得緊。一旦認定，要麽補貨，要麽扣貨款，沒有商量的餘地。
這也就意味著廠裏要賠錢。
韓沉西將情況反饋給廠裏時，柳思凝沒說什麽，發了合同，讓他按照市場要求走。
可沒過多久，另一批的紗線又被控訴虧損。
這次，韓沉西留了個心眼，他向柳思凝打聽：「邱叔最近有報過虧紗嗎？」
柳思凝說：「沒有，不過他剛起步做的時候，到也是老出問題。」
韓沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。
一部分紗線在進入布廠前，會先拉到漿紗廠進行脫漿，有些漿紗廠廠長想吃「福利」，便會故意找茬刁難經銷商。
韓沉西開始跟漿紗廠的廠長走動，給人塞「辛苦錢」、請人吃飯。
他整日周旋在各種零碎而緊急的小事中，得以喘口氣的功夫，發現時間已經走到12月底，要元旦了。
跟弋羊許諾的「能常見個麵」，一個字沒做到，且電話也打得越來越來少。
遲鈍地意識到身為男友的失職，急忙聯繫她，信誓旦旦地說元旦一定到上海找她。
但是，計劃之中的事總愛橫出變故。
12月29號，韓沉西給布廠送票據迴來，到商城跟人嘮了會兒磕，天色將晚時，他開車從商城出來準備迴家。
剛坐進車裏，手機響了，是陌生來電。
韓沉西接聽。
電話裏一個男人操著濃重的南方口音自我介紹說，他叫季林業，是做混紡的，跟袁老闆是朋友，經他介紹，來問問40支的價格。
韓沉西很意外，因為季林業口中的袁老闆跟他總共不過隻有一次的生意往來，走了3噸的貨後，一直不怎麽搭理他，且還欠著貨款厚臉皮不給。
韓沉西報了價，並保證說，紗線質量可以放心，畢竟在袁老闆心裏有了口碑，才敢推薦給你。
季林業又嚴謹地打聽了一下紗廠的基本情況，韓沉西適度誇張地把廠的生產能力吹翻一倍。
他猜想季林業主動聯繫他，是因為價格優勢。
果真，季林業讓他先發來兩噸，他上機器試試。不過，他貨要得非常急，明天上午就要送到廠裏。
韓沉西一口答應，但其實他手裏並有庫存，即使讓柳思凝現發，加上長途運輸的時間耽擱，起碼要延後兩天。可好不容易有生意找上門，他也不能白白讓它溜走。
掛了電話後，韓沉西一琢磨，聯繫了邱長誌。
「邱叔！」他很客氣地問：「您倉庫有40支的存貨嗎？」
邱長誌不直接迴答，反而問說：「你想幹什麽？」
韓沉西：「能借調我兩噸周轉嗎？我一個客戶要得急。」
商城裏其實沒有借貨一說，隻有相互之間的二手倒賣，可是這一規則的運轉取決於貨源的保密性。然而韓沉西和邱長誌之間廠家信息透明，因此，邱長誌從中加價就顯得為人不厚道了。
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