第471章 ibm的困境:ibm現在不需要靈魂
重生1989：締造華夏科技帝國 作者：千海觀音 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“各位董事，如果我們的產品采用貼牌生產方式，全部都交給華盛集團。我們的個人電腦的成本將會大幅度降低。在性能提升的前提下，我們個人電腦的成本將會被控製在1200美元左右。大家可以想象一下，如果我們的電腦成本控製在1200美元會如何……”
會議室內，埃克斯的話讓會議室所有股東都深吸一口氣。
如果成本能控製在1200美元，那麽他們的個人電腦的售價將會大幅度降低。
現在在美國，個人電腦的售價是很貴的。ibm的個人電腦最便宜的也得三四千美元，更貴的甚至數萬美元，根本不是普通家庭能夠消費的起的東西。
現在，成本1200美元，那麽他們的個人電腦售價就可以大幅度降低了。
到時候就算售價1500美元也能擁有很不錯的利潤啊。薄利多銷，一台電腦賺300美金，如果一年能賣出數百萬台電腦，那利潤也是相當恐怖的。
而1500美元的個人電腦，這個價格在美國能被瘋搶啊。
貼牌生產的電腦不僅價格更便宜，性能還更好，係統更好用，還具有強大的辦公性能和娛樂屬性。
埃克斯已經在會議室上給他們演示了華盛集團的筆記本電腦的強大之處了。
這操作係統比現在ibm用的微軟係統好用太多了，性能也很強，遊戲更是很上頭，很多辦公軟件非常的便捷。
他們也都是有眼光的人，自然知道這種產品一旦上市，會有何種反應。
“各位，這就是廉價電腦計劃，以前我們太注重企業級客戶了。而企業級客戶雖然利潤大，但企業級客戶數量卻太少。我覺得，伴隨著技術的進步，個人電腦售價的降低，互聯網產業的發展，個人電腦業務才是我們ibm未來的增長點……”
埃克斯看著所有股東，所有股東看著埃克斯。
今天埃克斯帶來的這個策劃太大膽了。不過雖然大膽，但是卻很誘人，最起碼前景很誘人，而且真的能大大降低成本。
大規模的裁員，直接減掉六萬人，這六萬人裁掉之後，僅僅每個月的工資支出就會大幅度減少。再把產品交給華夏代工，ibm隻做品牌，又能大大減少產品成本。
至於公司獨立性，ibm隻需要保留一些技術人員和渠道售後人員即可。如此一來，每年ibm的支出將會大幅度減少，就算利潤增長不多，但是財報也會非常的漂亮啊，不至於繼續虧損這麽多了。
“各位董事，我知道你們正在物色新的總裁。不過就算來了新總裁，以我們ibm現在的情況，他難道就能拿出有效的策略嗎？我們現在必須承認，在產品技術上我們已經落後華盛集團了。大家別忘了，華盛集團可是沃盛品牌和羅伯森品牌的產品供應商，同時華盛品牌也在美國有銷售渠道。他們完全可以借助這幾個品牌銷售他們的個人電腦，如果我們不和華盛品牌合作，以華盛產品的產品力以及他們的資金優勢，我們真能和他們競爭嗎？到時候，不管是我們的個人電腦業務，還是蘋果公司或者其他公司的個人電腦業務，恐怕會徹底被他們搶走。到時候我們的全部精力都隻能在企業級客戶上麵，但是這就萬無一失了嗎？誰敢保證他們沒有企業級的技術呢？”
埃克斯看著各位董事，那意思很明顯。
對，我是因為經營不利遞交辭呈了。你們讓我背鍋，可以。但是你們找個新的總裁就能改善現在的情況嗎？
ibm現在什麽逼樣你們自己還不清楚嗎？作為股東，誰不知道ibm現在什麽樣子啊。
人員臃腫，辦事效率地下，吃飯的人多，幹活的人少，蛀蟲一大堆，這種情況的ibm，股票不跌才怪呢。
你們換個新總裁，就能改變這一切嗎？如果改變不了，為何不試試我的方法，和華盛集團合作試試呢？
如果能改變這一切，是不是和我的策略也是一樣呢，那你們換總裁又有啥用呢，反正都是用這一招，還多花錢。
會議室內，所有的董事聽了埃克斯的話，徹底沉默了下來，因為埃克斯說的很有道理。
“其實，我覺得，咱們可以試一試。咱們先從華盛集團那邊訂購一批電腦，試試市場反應。如果市場反應比較不錯，再進行下一步……”
一個董事突然說道，這話讓所有人點點頭。
是啊，先試試再說。先訂購一批電腦，看看市場反應到底如何。市場反應不好，繼續該換帥換帥，該怎麽樣怎麽樣。
如果市場反應非常好的話，那麽可以加大訂購量，一步步加大和華盛集團的合作。
“埃克斯，你和華盛集團去談一下合作。咱們先定一批貨試試市場反應……”
最終，董事會還是決定讓埃克斯試一試。
埃克斯看了看所有董事，最後點點頭。
試試就試試吧，總比試都不試強吧。埃克斯現在是盡力了，他希望這次合作能成功，因為隻有這樣，自己才能保住這份高薪又體麵的工作。
會議結束，埃克斯一晚上都沒睡太好。
不過第二天還是一大早，就去和徐華盛見麵了。昨天晚上，埃克斯已經聯係到了徐華盛那邊，徐華盛也同意和埃克斯談談。
上午十點左右，徐華盛所住的酒店，埃克斯來到這裏，並且在酒店的房間內，見到了徐華盛。
埃克斯直接把董事會的決定給徐華盛說了一下，徐華盛聽完笑著點點頭。
“埃克斯先生，我也很理解董事會的決定。先試試也無妨，台式電腦的每台報價1200美金，筆記本電腦的每台報價1600美金……”
徐華盛直接說了一個價格，這個價格讓埃克斯點點頭，這個價格可是很低了。現在ibm自己根本做不到這麽低的成本價，別說ibm，整個美國所有電腦公司都做不到這麽低的成本價格。
會議室內，埃克斯的話讓會議室所有股東都深吸一口氣。
如果成本能控製在1200美元，那麽他們的個人電腦的售價將會大幅度降低。
現在在美國，個人電腦的售價是很貴的。ibm的個人電腦最便宜的也得三四千美元，更貴的甚至數萬美元，根本不是普通家庭能夠消費的起的東西。
現在，成本1200美元，那麽他們的個人電腦售價就可以大幅度降低了。
到時候就算售價1500美元也能擁有很不錯的利潤啊。薄利多銷，一台電腦賺300美金，如果一年能賣出數百萬台電腦，那利潤也是相當恐怖的。
而1500美元的個人電腦，這個價格在美國能被瘋搶啊。
貼牌生產的電腦不僅價格更便宜，性能還更好，係統更好用，還具有強大的辦公性能和娛樂屬性。
埃克斯已經在會議室上給他們演示了華盛集團的筆記本電腦的強大之處了。
這操作係統比現在ibm用的微軟係統好用太多了，性能也很強，遊戲更是很上頭，很多辦公軟件非常的便捷。
他們也都是有眼光的人，自然知道這種產品一旦上市，會有何種反應。
“各位，這就是廉價電腦計劃，以前我們太注重企業級客戶了。而企業級客戶雖然利潤大，但企業級客戶數量卻太少。我覺得，伴隨著技術的進步，個人電腦售價的降低，互聯網產業的發展，個人電腦業務才是我們ibm未來的增長點……”
埃克斯看著所有股東，所有股東看著埃克斯。
今天埃克斯帶來的這個策劃太大膽了。不過雖然大膽，但是卻很誘人，最起碼前景很誘人，而且真的能大大降低成本。
大規模的裁員，直接減掉六萬人，這六萬人裁掉之後，僅僅每個月的工資支出就會大幅度減少。再把產品交給華夏代工，ibm隻做品牌，又能大大減少產品成本。
至於公司獨立性，ibm隻需要保留一些技術人員和渠道售後人員即可。如此一來，每年ibm的支出將會大幅度減少，就算利潤增長不多，但是財報也會非常的漂亮啊，不至於繼續虧損這麽多了。
“各位董事，我知道你們正在物色新的總裁。不過就算來了新總裁，以我們ibm現在的情況，他難道就能拿出有效的策略嗎？我們現在必須承認，在產品技術上我們已經落後華盛集團了。大家別忘了，華盛集團可是沃盛品牌和羅伯森品牌的產品供應商，同時華盛品牌也在美國有銷售渠道。他們完全可以借助這幾個品牌銷售他們的個人電腦，如果我們不和華盛品牌合作，以華盛產品的產品力以及他們的資金優勢，我們真能和他們競爭嗎？到時候，不管是我們的個人電腦業務，還是蘋果公司或者其他公司的個人電腦業務，恐怕會徹底被他們搶走。到時候我們的全部精力都隻能在企業級客戶上麵，但是這就萬無一失了嗎？誰敢保證他們沒有企業級的技術呢？”
埃克斯看著各位董事，那意思很明顯。
對，我是因為經營不利遞交辭呈了。你們讓我背鍋，可以。但是你們找個新的總裁就能改善現在的情況嗎？
ibm現在什麽逼樣你們自己還不清楚嗎？作為股東，誰不知道ibm現在什麽樣子啊。
人員臃腫，辦事效率地下，吃飯的人多，幹活的人少，蛀蟲一大堆，這種情況的ibm，股票不跌才怪呢。
你們換個新總裁，就能改變這一切嗎？如果改變不了，為何不試試我的方法，和華盛集團合作試試呢？
如果能改變這一切，是不是和我的策略也是一樣呢，那你們換總裁又有啥用呢，反正都是用這一招，還多花錢。
會議室內，所有的董事聽了埃克斯的話，徹底沉默了下來，因為埃克斯說的很有道理。
“其實，我覺得，咱們可以試一試。咱們先從華盛集團那邊訂購一批電腦，試試市場反應。如果市場反應比較不錯，再進行下一步……”
一個董事突然說道，這話讓所有人點點頭。
是啊，先試試再說。先訂購一批電腦，看看市場反應到底如何。市場反應不好，繼續該換帥換帥，該怎麽樣怎麽樣。
如果市場反應非常好的話，那麽可以加大訂購量，一步步加大和華盛集團的合作。
“埃克斯，你和華盛集團去談一下合作。咱們先定一批貨試試市場反應……”
最終，董事會還是決定讓埃克斯試一試。
埃克斯看了看所有董事，最後點點頭。
試試就試試吧，總比試都不試強吧。埃克斯現在是盡力了，他希望這次合作能成功，因為隻有這樣，自己才能保住這份高薪又體麵的工作。
會議結束，埃克斯一晚上都沒睡太好。
不過第二天還是一大早，就去和徐華盛見麵了。昨天晚上，埃克斯已經聯係到了徐華盛那邊，徐華盛也同意和埃克斯談談。
上午十點左右，徐華盛所住的酒店，埃克斯來到這裏，並且在酒店的房間內，見到了徐華盛。
埃克斯直接把董事會的決定給徐華盛說了一下，徐華盛聽完笑著點點頭。
“埃克斯先生，我也很理解董事會的決定。先試試也無妨，台式電腦的每台報價1200美金，筆記本電腦的每台報價1600美金……”
徐華盛直接說了一個價格，這個價格讓埃克斯點點頭，這個價格可是很低了。現在ibm自己根本做不到這麽低的成本價，別說ibm，整個美國所有電腦公司都做不到這麽低的成本價格。