第87章 沃爾瑪的決定:這一次玩一把大的
重生1989：締造華夏科技帝國 作者：千海觀音 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐華盛再次忙碌中，時間也在忙碌中度過。
二月底，迴美國一段時間的羅伯森再次來到華夏，而這次，他帶來了好消息。
“徐，董事會已經同意了我們的投資……”
見到徐華盛，羅伯森笑著說道，這話讓徐華盛笑了起來，這確實是一個好消息。
山姆也來了，臉上全是笑容，很顯然，他的事情成了。
會議室裏，具體的談判開始了。
經過一番談判後，整個合資公司的事情最終敲定。
華盛集團和沃爾瑪集團成立一個合資公司，共同注資二十億美元，沃爾瑪占股百分之五十一，華盛集團占股百分之四十九，雙方按比例注資。
而新公司的名字也確定了下來，叫沃盛集團，商標沃爾瑪這邊已經派人注冊過了。商標也很簡單，銀色的盾牌形狀，金色ws字母上下排列，很有質感。
沃盛集團是一個綜合性公司，沃盛集團創建之後，將會建立一係列子公司。而第一個子公司，就是沃盛電器，沃盛電器旗下將建立兩個品牌。
一個沃盛品牌，主打高端。另一個品牌徐華盛提議直接叫羅伯森，主打低端。
對於這兩個品牌，羅伯森很喜歡的。特別是以自己命名的羅伯森品牌，羅伯森更是喜歡的不得了。徐華盛直接建議用羅伯森的卡通頭做商標，羅伯森點點頭拍板同意，這個主意好啊。
人都有虛榮心，羅伯森也是如此，他也想未來有一天，自己的名字能像自己老爸，能像法拉利，蘭博基尼那樣，成為永久的榮耀。
“徐，我們這次玩一把大的如何？”
羅伯森笑著說道，這話讓徐華盛好奇的看著羅伯森。
“我們沃爾瑪準備在所有的門店內建設這兩個品牌的專賣區域，同時裝修，同時開業。到時候憑借我們的產品的優勢快速搶占市場，我相信肯定會吸引大量的顧客來購買，所以我們要備貨，備充足的貨，咱們注資的二十億美金，我計劃全部用來備貨……”
羅伯森的話讓徐華盛瞪大眼睛。全部門店一起開業，尼瑪，要知道現在沃爾瑪的門店超過1500家，這可是龐大的體量啊。這麽多店同時開業，這確實是大動作。這是很多品牌夢寐以求的銷售渠道啊，而現在沃爾瑪卻能輕鬆的做到。
“羅伯森先生，你就不害怕這貨砸自己手裏啊。”
徐華盛忍不住問道。
“怕什麽？就二十億美元的貨而已。再說了，砸也是砸在沃爾瑪集團手裏，又不是沃盛集團。這批貨是沃爾瑪訂購的，又不是沃盛訂購的，沃爾瑪前期是需要給沃盛支付定金的，交貨之後直接支付尾款……”
羅伯森笑著說道，聽到這話，徐華盛愣在那裏。
看著羅伯森，徐華盛忍不住感歎，尼瑪，行，還是你們資本家會玩，左手倒右手，怎麽都吃不了虧。隻要沃盛集團不虧錢就行了，再說了，二十億的貨，對於沃爾瑪來說，真不算什麽。
這麽大的訂單，徐華盛自然不會介意，對於華盛集團來說，訂單越多越好，想到這一大筆訂單，徐華盛開心的笑了起來。
“羅伯森先生，訂單沒問題，我們這邊會全力生產的。目前我們華盛集團的工業園區已經建設好了，很多設備也已經到位。隻要下了訂單，產品就會開始生產。現在，我想我們可以談一談價格……”
徐華盛笑著說道，這話讓羅伯森也笑了起來。
價格，這才是最關鍵的。
雖然華盛集團在沃盛集團占據了很多股份，但是華盛是華盛，沃盛是沃盛，沃爾瑪是沃爾瑪。
華盛集團給沃盛集團供貨，沃盛集團給沃爾瑪集團供貨，沃爾瑪集團再銷售產品，一件產品需要經兩手才能到消費者手裏。
所以價格是非常重要的，不僅僅是華盛集團給沃盛集團的價格，還有沃盛集團給沃爾瑪的價格，沃爾瑪給消費者的價格，都非常重要。
徐華盛和羅伯森談判起了價格，經過一番談判之後，基本上的價格算是確定了。
華盛品牌的產品換殼後是沃盛品牌，而華盛品牌給沃盛品牌的供貨價並不算太高。但是就算如此華盛集團依然保持了百分之五十的利潤率。
而沃盛集團這邊會加價百分之三十把產品供應給沃爾瑪集團。沃爾瑪集團這邊會提升百分之三十到百分之四十左右的售價賣給顧客。
本來華盛品牌的產品成本就有些高，畢竟技術最先進，用料也好。等這些產品經過兩手到顧客手裏，價格就更高了。不過沃盛品牌走的是高端品牌，賺的就是有錢人的錢。隻要產品夠好，那些有錢人一樣會買單。
到時候同樣的一款產品，華盛品牌的售價可能隻有沃盛品牌的一半甚至三分之一左右。
這就是高端，徐華盛突然想起華為的那句話，等公司發展好了。華夏人出國，帶兩件產品到國外倒賣一下，就能把來迴機票賺迴來了。
而華盛集團的產品，希望也能做到這樣。
沃盛品牌用來賺大利潤，而羅伯森品牌就是賺小利潤了。
華盛集團的星耀品牌換殼之後，變成羅伯森品牌。星耀品牌保持百分之二十的利潤，而沃盛集團拿百分之十的利潤，沃爾瑪那邊也拿百分之十左右的利潤。
就這樣經過兩手，最終產品的售價也比同類的日本產品要便宜三分之一還要多。
而且星耀品牌的外形更好看，產品質量也不差，技術也稍微先進一點，質保也比較長。隻要消費者不是傻子，都知道怎麽選。薄利多銷，先把競爭對手給幹殘再說。
敲定了價格後，羅伯森和徐華盛都笑了起來。
有了這樣的產品，有了這樣的定價，再加上沃爾瑪這樣的渠道。一旦這些產品大規模的銷售，絕對能把日本品牌按著打。至於美國本土品牌，嗬嗬，連日本品牌都幹不過，還想和沃盛競爭，做夢去吧。
在美國，有錢人不少，但是窮人更多啊。要不然為啥便宜的日本電器日本車在美國會賣這麽好呢。
二十億美金的訂單，這對於華盛集團來說是一大筆訂單。
十億美金的華盛品牌，十億美金的星耀品牌。
總得算下來，華盛品牌十億的貨能賺五億美金，而星耀品牌隻能賺兩億美金。而且星耀品牌的貨量要比華盛品牌貨還要多。
這就是高端和低端的差別。低端量看起來很多，但是真的賺到手裏的錢卻很少，而高端量少卻賺得多。
這還是華盛集團掌握著核心技術的前提下，如果不掌握核心技術，核心產品需要外購，利潤更低，綜合利潤能保持百分之五就算是很不錯了。
羅伯森又走了，但是山姆卻留了下來。
機場，山姆和徐華盛把羅伯森送走之後，兩個人互相看了一眼。
“我的朋友，謝謝你……”
山姆笑著說道，眼裏全是感激。
二月底，迴美國一段時間的羅伯森再次來到華夏，而這次，他帶來了好消息。
“徐，董事會已經同意了我們的投資……”
見到徐華盛，羅伯森笑著說道，這話讓徐華盛笑了起來，這確實是一個好消息。
山姆也來了，臉上全是笑容，很顯然，他的事情成了。
會議室裏，具體的談判開始了。
經過一番談判後，整個合資公司的事情最終敲定。
華盛集團和沃爾瑪集團成立一個合資公司，共同注資二十億美元，沃爾瑪占股百分之五十一，華盛集團占股百分之四十九，雙方按比例注資。
而新公司的名字也確定了下來，叫沃盛集團，商標沃爾瑪這邊已經派人注冊過了。商標也很簡單，銀色的盾牌形狀，金色ws字母上下排列，很有質感。
沃盛集團是一個綜合性公司，沃盛集團創建之後，將會建立一係列子公司。而第一個子公司，就是沃盛電器，沃盛電器旗下將建立兩個品牌。
一個沃盛品牌，主打高端。另一個品牌徐華盛提議直接叫羅伯森，主打低端。
對於這兩個品牌，羅伯森很喜歡的。特別是以自己命名的羅伯森品牌，羅伯森更是喜歡的不得了。徐華盛直接建議用羅伯森的卡通頭做商標，羅伯森點點頭拍板同意，這個主意好啊。
人都有虛榮心，羅伯森也是如此，他也想未來有一天，自己的名字能像自己老爸，能像法拉利，蘭博基尼那樣，成為永久的榮耀。
“徐，我們這次玩一把大的如何？”
羅伯森笑著說道，這話讓徐華盛好奇的看著羅伯森。
“我們沃爾瑪準備在所有的門店內建設這兩個品牌的專賣區域，同時裝修，同時開業。到時候憑借我們的產品的優勢快速搶占市場，我相信肯定會吸引大量的顧客來購買，所以我們要備貨，備充足的貨，咱們注資的二十億美金，我計劃全部用來備貨……”
羅伯森的話讓徐華盛瞪大眼睛。全部門店一起開業，尼瑪，要知道現在沃爾瑪的門店超過1500家，這可是龐大的體量啊。這麽多店同時開業，這確實是大動作。這是很多品牌夢寐以求的銷售渠道啊，而現在沃爾瑪卻能輕鬆的做到。
“羅伯森先生，你就不害怕這貨砸自己手裏啊。”
徐華盛忍不住問道。
“怕什麽？就二十億美元的貨而已。再說了，砸也是砸在沃爾瑪集團手裏，又不是沃盛集團。這批貨是沃爾瑪訂購的，又不是沃盛訂購的，沃爾瑪前期是需要給沃盛支付定金的，交貨之後直接支付尾款……”
羅伯森笑著說道，聽到這話，徐華盛愣在那裏。
看著羅伯森，徐華盛忍不住感歎，尼瑪，行，還是你們資本家會玩，左手倒右手，怎麽都吃不了虧。隻要沃盛集團不虧錢就行了，再說了，二十億的貨，對於沃爾瑪來說，真不算什麽。
這麽大的訂單，徐華盛自然不會介意，對於華盛集團來說，訂單越多越好，想到這一大筆訂單，徐華盛開心的笑了起來。
“羅伯森先生，訂單沒問題，我們這邊會全力生產的。目前我們華盛集團的工業園區已經建設好了，很多設備也已經到位。隻要下了訂單，產品就會開始生產。現在，我想我們可以談一談價格……”
徐華盛笑著說道，這話讓羅伯森也笑了起來。
價格，這才是最關鍵的。
雖然華盛集團在沃盛集團占據了很多股份，但是華盛是華盛，沃盛是沃盛，沃爾瑪是沃爾瑪。
華盛集團給沃盛集團供貨，沃盛集團給沃爾瑪集團供貨，沃爾瑪集團再銷售產品，一件產品需要經兩手才能到消費者手裏。
所以價格是非常重要的，不僅僅是華盛集團給沃盛集團的價格，還有沃盛集團給沃爾瑪的價格，沃爾瑪給消費者的價格，都非常重要。
徐華盛和羅伯森談判起了價格，經過一番談判之後，基本上的價格算是確定了。
華盛品牌的產品換殼後是沃盛品牌，而華盛品牌給沃盛品牌的供貨價並不算太高。但是就算如此華盛集團依然保持了百分之五十的利潤率。
而沃盛集團這邊會加價百分之三十把產品供應給沃爾瑪集團。沃爾瑪集團這邊會提升百分之三十到百分之四十左右的售價賣給顧客。
本來華盛品牌的產品成本就有些高，畢竟技術最先進，用料也好。等這些產品經過兩手到顧客手裏，價格就更高了。不過沃盛品牌走的是高端品牌，賺的就是有錢人的錢。隻要產品夠好，那些有錢人一樣會買單。
到時候同樣的一款產品，華盛品牌的售價可能隻有沃盛品牌的一半甚至三分之一左右。
這就是高端，徐華盛突然想起華為的那句話，等公司發展好了。華夏人出國，帶兩件產品到國外倒賣一下，就能把來迴機票賺迴來了。
而華盛集團的產品，希望也能做到這樣。
沃盛品牌用來賺大利潤，而羅伯森品牌就是賺小利潤了。
華盛集團的星耀品牌換殼之後，變成羅伯森品牌。星耀品牌保持百分之二十的利潤，而沃盛集團拿百分之十的利潤，沃爾瑪那邊也拿百分之十左右的利潤。
就這樣經過兩手，最終產品的售價也比同類的日本產品要便宜三分之一還要多。
而且星耀品牌的外形更好看，產品質量也不差，技術也稍微先進一點，質保也比較長。隻要消費者不是傻子，都知道怎麽選。薄利多銷，先把競爭對手給幹殘再說。
敲定了價格後，羅伯森和徐華盛都笑了起來。
有了這樣的產品，有了這樣的定價，再加上沃爾瑪這樣的渠道。一旦這些產品大規模的銷售，絕對能把日本品牌按著打。至於美國本土品牌，嗬嗬，連日本品牌都幹不過，還想和沃盛競爭，做夢去吧。
在美國，有錢人不少，但是窮人更多啊。要不然為啥便宜的日本電器日本車在美國會賣這麽好呢。
二十億美金的訂單，這對於華盛集團來說是一大筆訂單。
十億美金的華盛品牌，十億美金的星耀品牌。
總得算下來，華盛品牌十億的貨能賺五億美金，而星耀品牌隻能賺兩億美金。而且星耀品牌的貨量要比華盛品牌貨還要多。
這就是高端和低端的差別。低端量看起來很多，但是真的賺到手裏的錢卻很少，而高端量少卻賺得多。
這還是華盛集團掌握著核心技術的前提下，如果不掌握核心技術，核心產品需要外購，利潤更低，綜合利潤能保持百分之五就算是很不錯了。
羅伯森又走了，但是山姆卻留了下來。
機場，山姆和徐華盛把羅伯森送走之後，兩個人互相看了一眼。
“我的朋友，謝謝你……”
山姆笑著說道，眼裏全是感激。