第471章 最佳拍檔
權財巔峰，從第三次離婚開始高升 作者：刀鋒起舞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日，趙長天和王瑩一起，精神抖擻的來到公司。
今天，按照計劃，趙長天的日程排得很滿。
需要頻繁外出洽談項目。
他個人負責跟進的幾個項目，需要與甲方相關領導做溝通。
之所以都集中在今天，是趙長天有意為之。
除了正在跟進、還未到招標流程的項目――
下午三點，趙長天有一個已經運作成功的項目，需要跟甲方簽訂合同。
現如今，趙長天個人負責跟進的項目，基本都來源於他的人脈資源。
由於與甲方關係非常接洽，趙長天跟進、運作的項目，簽約成功率非常高。
事實上，在甲方決策領導認可的情況下，所謂的項目運作無非就是走一個過場而已。
但是，即便是走過場，該有的流程也必須要嚴格執行才可以。
畢竟，涉及到幾百萬、乃至上千萬的項目，絕不是兒戲。
不過，相對其它業務人員來說，趙長天運作項目的過程都比較簡單。
由於關係非常接洽，再加上公司實力雄厚。
以及趙長天的運作能力也比較強大。
多種有利因素結合，通常趙長天隻需要與甲方領導見上幾次，就基本能搞定。
在趙長天的客戶群體中，有一些關係非常過硬的老客戶。
比如李老三、老黃、老高等人。
他們提供的項目――
運作過程更是非常輕鬆、簡單。
有時，一頓飯局下來，就能決定項目歸屬。
相比之下，這些老客戶介紹的新客戶，運作起來，相對就要複雜一些。
而且，也難以保證百分百的成功率。
即便如此，趙長天依靠他越來越廣博的人脈資源，不斷的簽下一個又一個項目。
對於其它銷售人員來說，一個月能簽下一個項目，就已經算是很成功。
但對現如今的趙長天來說，隻有每周至少簽下一個項目，才能算得上達標。
不斷簽下的項目，讓趙長天的提成收入，跟著水漲船高。
可以說，趙長天的收入，足以令銷售科的眾多手下們仰望。
上午九點，趙長天處理了一些文件後——
離開公司，開始一天的忙碌行程。
考慮到有兩個項目，需要當麵向甲方領導陳述設計方案。
趙長天特意帶上了周玉。
由周玉負責講解設計方案、理念。
周玉在技術上的實力毋庸置疑。
無論是施工方案還是效果圖設計，周玉的實力都堪稱業內翹楚。
趙長天能夠拿下眾多轉介紹的新客戶，周玉功不可沒。
“長天，你這個月都簽下多少個項目了？
一隻手都數不過來。
說真的，你太厲害了。
一個人的戰鬥力，抵得上你們全科。
說你占據了銷售科的半壁江山，真是一點也不為過。”
坐在副駕駛位置上的周玉，一臉讚歎的說。
周玉的讚歎，發自肺腑。
她是最直接的見證人、以及參與者。
這一個月，周玉忙得團團轉。
除了迴陽城一次，休息了兩天。
她基本上都處於連軸轉的狀態。
趙長天個人跟進的項目，主設計師肯定都是周玉。
作為分公司設計科有名的技術高手，周玉通常三到五天，就能完成一個項目的設計工作。
即便周玉堪稱設計領域的快槍手，麵對趙長天一個接著一個簽下的項目。
周玉也有應接不暇之感。
甚至不得不經常性的加班。
但是，即便很辛苦，周玉卻甘之如飴。
一方麵，趙長天安排給她的項目，成功率非常高。
周玉大概估算過，基本上，趙長天負責跟進的項目——
差不多每四個項目，就能談下來三個。
成功率基本能達到百分之七十以上。
這種高效的項目運作成功率，絕對堪稱恐怖。
要知道，其它業務人員跟進的項目，成功率能達到百分之十的，都要燒高香。
也就是說，跟進十個項目，最多也就能談下來一個。
而相對應的設計人員，為十個項目做設計工作，可能隻有一個項目是做了有用功。
其它九個項目，都是白忙和一場，賺不到一點提成。
也就是賺點加班費而已。
但周玉成為趙長天的禦用設計師之後，設計十個項目。
至少有七個以上的項目都能談下來。
周玉很少有做無用功的時候。
可以說，最近幾個月，如果在設計科搞一個設計效率排行榜、或者收入排行榜。
周玉都絕對是當之無愧的頭名。
甚至，在這個月，周玉估計，她一個人獲得的提成收入。
比得上設計科其它設計人員的總和。
在這種情況下，周玉自然動力十足。
事實上，據她所知，設計科的同事們，暗地裏不知有多羨慕她——
能攀上趙長天這顆大樹。
對此，周玉自然是沒事偷著樂。
況且，周玉除了能賺取到不菲的收入。
她還能夠享受到與趙長天一起合作的樂趣。
可謂是一舉雙得。
周玉知道，有很多心懷嫉妒的人，都在背後中傷她。
說她是因為爬上趙長天的床，出賣了自己是身體，才獲得趙長天特殊對待。
對此，周玉隻想說――
我倒是很想爬上趙長天的床，任他為所欲為，但奈何難度太大，做不到！
迴到眼前，在周玉崇拜的目光中。
趙長天心情舒暢的迴應道：“周玉，我能能下這麽多項目。
你的功勞可是不小。
有一些項目，由於是轉介紹的新客戶，在接洽程度上，我並不占優勢。
和其它一些競爭對手處於同等位置。
在這種情況下，考驗的就是公司的技術實力。
迄今為止，你主持設計的項目，很少有甲方不滿意的情況出現。
或者說，絕大多數甲方，都對你的實力非常認可。
所以，周玉，我也要非常感謝你的貢獻和付出。
說我們是最佳拍檔，也毫不為過。”
趙長天一邊開車，一邊微笑著對周玉大加肯定。
這些話，趙長天絲毫沒有誇張的成分。
周玉的技術實力毋庸置疑，再加上她的外在形象、氣質，也絕對算得上出類拔萃。
這就使得周玉在向甲方領導、或者決策層做方案推介時，容易引起對方的認同。
從而幫著趙長天一舉拿下項目。
趙長天那堪稱耀眼的業績，周玉確實是做出了實打實的貢獻。
今天，按照計劃，趙長天的日程排得很滿。
需要頻繁外出洽談項目。
他個人負責跟進的幾個項目，需要與甲方相關領導做溝通。
之所以都集中在今天，是趙長天有意為之。
除了正在跟進、還未到招標流程的項目――
下午三點，趙長天有一個已經運作成功的項目，需要跟甲方簽訂合同。
現如今，趙長天個人負責跟進的項目，基本都來源於他的人脈資源。
由於與甲方關係非常接洽，趙長天跟進、運作的項目，簽約成功率非常高。
事實上，在甲方決策領導認可的情況下，所謂的項目運作無非就是走一個過場而已。
但是，即便是走過場，該有的流程也必須要嚴格執行才可以。
畢竟，涉及到幾百萬、乃至上千萬的項目，絕不是兒戲。
不過，相對其它業務人員來說，趙長天運作項目的過程都比較簡單。
由於關係非常接洽，再加上公司實力雄厚。
以及趙長天的運作能力也比較強大。
多種有利因素結合，通常趙長天隻需要與甲方領導見上幾次，就基本能搞定。
在趙長天的客戶群體中，有一些關係非常過硬的老客戶。
比如李老三、老黃、老高等人。
他們提供的項目――
運作過程更是非常輕鬆、簡單。
有時，一頓飯局下來，就能決定項目歸屬。
相比之下，這些老客戶介紹的新客戶，運作起來，相對就要複雜一些。
而且，也難以保證百分百的成功率。
即便如此，趙長天依靠他越來越廣博的人脈資源，不斷的簽下一個又一個項目。
對於其它銷售人員來說，一個月能簽下一個項目，就已經算是很成功。
但對現如今的趙長天來說，隻有每周至少簽下一個項目，才能算得上達標。
不斷簽下的項目，讓趙長天的提成收入，跟著水漲船高。
可以說，趙長天的收入，足以令銷售科的眾多手下們仰望。
上午九點，趙長天處理了一些文件後——
離開公司，開始一天的忙碌行程。
考慮到有兩個項目，需要當麵向甲方領導陳述設計方案。
趙長天特意帶上了周玉。
由周玉負責講解設計方案、理念。
周玉在技術上的實力毋庸置疑。
無論是施工方案還是效果圖設計，周玉的實力都堪稱業內翹楚。
趙長天能夠拿下眾多轉介紹的新客戶，周玉功不可沒。
“長天，你這個月都簽下多少個項目了？
一隻手都數不過來。
說真的，你太厲害了。
一個人的戰鬥力，抵得上你們全科。
說你占據了銷售科的半壁江山，真是一點也不為過。”
坐在副駕駛位置上的周玉，一臉讚歎的說。
周玉的讚歎，發自肺腑。
她是最直接的見證人、以及參與者。
這一個月，周玉忙得團團轉。
除了迴陽城一次，休息了兩天。
她基本上都處於連軸轉的狀態。
趙長天個人跟進的項目，主設計師肯定都是周玉。
作為分公司設計科有名的技術高手，周玉通常三到五天，就能完成一個項目的設計工作。
即便周玉堪稱設計領域的快槍手，麵對趙長天一個接著一個簽下的項目。
周玉也有應接不暇之感。
甚至不得不經常性的加班。
但是，即便很辛苦，周玉卻甘之如飴。
一方麵，趙長天安排給她的項目，成功率非常高。
周玉大概估算過，基本上，趙長天負責跟進的項目——
差不多每四個項目，就能談下來三個。
成功率基本能達到百分之七十以上。
這種高效的項目運作成功率，絕對堪稱恐怖。
要知道，其它業務人員跟進的項目，成功率能達到百分之十的，都要燒高香。
也就是說，跟進十個項目，最多也就能談下來一個。
而相對應的設計人員，為十個項目做設計工作，可能隻有一個項目是做了有用功。
其它九個項目，都是白忙和一場，賺不到一點提成。
也就是賺點加班費而已。
但周玉成為趙長天的禦用設計師之後，設計十個項目。
至少有七個以上的項目都能談下來。
周玉很少有做無用功的時候。
可以說，最近幾個月，如果在設計科搞一個設計效率排行榜、或者收入排行榜。
周玉都絕對是當之無愧的頭名。
甚至，在這個月，周玉估計，她一個人獲得的提成收入。
比得上設計科其它設計人員的總和。
在這種情況下，周玉自然動力十足。
事實上，據她所知，設計科的同事們，暗地裏不知有多羨慕她——
能攀上趙長天這顆大樹。
對此，周玉自然是沒事偷著樂。
況且，周玉除了能賺取到不菲的收入。
她還能夠享受到與趙長天一起合作的樂趣。
可謂是一舉雙得。
周玉知道，有很多心懷嫉妒的人，都在背後中傷她。
說她是因為爬上趙長天的床，出賣了自己是身體，才獲得趙長天特殊對待。
對此，周玉隻想說――
我倒是很想爬上趙長天的床，任他為所欲為，但奈何難度太大，做不到！
迴到眼前，在周玉崇拜的目光中。
趙長天心情舒暢的迴應道：“周玉，我能能下這麽多項目。
你的功勞可是不小。
有一些項目，由於是轉介紹的新客戶，在接洽程度上，我並不占優勢。
和其它一些競爭對手處於同等位置。
在這種情況下，考驗的就是公司的技術實力。
迄今為止，你主持設計的項目，很少有甲方不滿意的情況出現。
或者說，絕大多數甲方，都對你的實力非常認可。
所以，周玉，我也要非常感謝你的貢獻和付出。
說我們是最佳拍檔，也毫不為過。”
趙長天一邊開車，一邊微笑著對周玉大加肯定。
這些話，趙長天絲毫沒有誇張的成分。
周玉的技術實力毋庸置疑，再加上她的外在形象、氣質，也絕對算得上出類拔萃。
這就使得周玉在向甲方領導、或者決策層做方案推介時，容易引起對方的認同。
從而幫著趙長天一舉拿下項目。
趙長天那堪稱耀眼的業績，周玉確實是做出了實打實的貢獻。