第461章 蒸蒸日上
權財巔峰，從第三次離婚開始高升 作者：刀鋒起舞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
坐在自己辦公室。
趙長天點上一支煙。
他一邊抽著煙，一邊翻看著王瑩和王麗上午送過來的資料。
按照慣例，每周一，趙長天都會對一些重點項目，進行仔細了解。
銷售科的諸多手下們，跟進的項目太多。
數以百計。
從跟進時間上看――
有的項目已經持續跟進兩年以上的時間。
有的項目才剛剛立項，跟進時間很短，甚至隻有幾天時間。
有的項目，銷售員已經與甲方領導，建立良好關係。
有的項目，銷售員隻是剛剛在網上――
了解到項目基本信息，別說甲方領導，可能連甲方基層的辦事員都沒見過。
可以說，在運作進度上，諸多項目之間有著明顯差異。
在這種情況下――
趙長天不可能對每一個項目都重點關注、了解。
一方麵，他沒有那個精力和時間，去隨時關注幾百個項目。
另一方麵，是根本沒那個必要。
作為銷售科一把手，趙長天隻需關注重點項目就好。
他重點關注的項目，基本都是各個副科長從各自小組中篩選出來的重要項目。
為了防止有重點項目被遺漏。
王瑩和王麗兩位助理，會認真檢查銷售科每一位成員的工作日記。
有必要的情況下，她們還會就某個項目，與負責跟進的銷售員進行詳細溝通。
王瑩和王麗會把她們認為重要的項目，篩選出來，拿給趙長天查看。
可以說，副科長推薦的項目名單，與兩位助理挑選的的名單，結合在一起。
能夠避免趙長天對重點項目的遺漏。
從而，可以確保趙長天對銷售科的所有重點項目，做到心裏有數。
項目跟進情況，會不斷有新的變化。
而且，會有新的項目不斷出現。
這就需要趙長天每周都要查看進展。
必要時，根據具體情況，他可以親自出手――
協助手下員工，去洽談某個項目。
迴到眼前，趙長天經過兩個多小時的查看。
王瑩和王麗上交的資料，他基本都審閱了一遍。
對於銷售科目前的整體工作進展，已經基本做到了如指掌。
讓趙長天欣慰的是，李勇的第四小組，雖然成立時間還很短暫。
但在上周的工作中，卻取得了讓趙長天眼前一亮的進展。
李勇本人負責跟進的項目，至少有五個具備可操作性。
四組的組員中，至少每個人都能有一個跟進的項目――
可以重點關注一下。
說明他們實打實的做了工作。
尤其值得一提的是，楊財在上周跟進的項目中，居然有三個項目都具備可操作性。
何謂可操作性？
就是經過項目可行性分析之後，得出判斷――
經過一番運作，有一定可能簽約的項目。
楊財正式加入銷售科，總共也沒有幾天，就能取得這樣的成果。
趙長天大感欣慰。
這表明，楊財在工作上積極主動、而且凸顯出了自身的工作能力。
既勤奮又有能力，還善於表達忠心，楊財這樣的員工——
無疑是包括趙長天在內的領導階層，非常欣賞的優秀手下。
趙長天重點查看了楊財負責跟進的三個項目。
他決定，如果有必要的話，他會親自出手幫楊財一把。
楊財跟進的一個公寓樓項目，從資料上看。
趙長天有一定把握，可以通過他自身的人脈，幫楊財把項目談下來。
當然，如果楊財自己就能把項目拿下，趙長天自然不會多此一舉。
查看完諸多項目資料，趙長天開始進行另一項工作――
與個別手下進行單獨談話。
這項工作，一直持續到下班。
當天晚上，趙長天與王瑩度過了愉快的二人世界。
在忙碌的節奏中，時間飛快流逝。
不知不覺，距離趙長天從陽城返迴，過去了幾天時間。
一月份很快就要走完。
春節的腳步日益臨近。
這幾天，銷售科又連續簽下四個項目。
其中，有一個項目是趙長天本人負責跟進的。
另外三個項目，有兩個來自錢少華的二組。
還有一個來自李勇的四組。
趙長天能明顯的感覺到，經過上次的私下裏交流。
錢少華這個老小子工作熱情大漲。
不但身先士卒，頻頻出去談項目。
而且，還調動起了二組那些老油條的積極性。
這些變化，王瑩和王麗都對趙長天做了匯報。
根據兩位助理的反饋——
二組成員們上報的重點項目日益增多。
此外，錢少華還效仿三組和四組，也搞起了例會前的常規喊口號工作。
“長天，我感覺錢少華這家夥。
越來越識時務了。
經常在例會的時候，強調必須要服從科長領導。
還多次向組員們灌輸——
銷售科隻有一個聲音，也隻能有一個聲音。
所有人必須堅定不移的服從趙科長領導。”
王瑩在私下裏與趙長天交流的時候，將錢少華的表現說給趙長天聽。
對於這樣大表忠心的錢少華，趙長天能怎麽辦？
他隻能選擇放下曾經的那些微不足道的小恩怨。
但至於是不是把錢少華往‘自己人’的方向培養。
趙長天還需要經過再三考察之後，才能做出決定。
相比於錢少華的識時務，周強東的表現，則是要差上一些。
當然，周強東並沒有表現出與趙長天對抗的意思。
而且，他在小組例會上，也會‘偶爾’宣揚趙長天的絕對領導地位。
能做到這個份上，對周強東這種自視甚高的家夥來說，也實屬不易。
總體來說，趙長天對銷售科的現狀非常滿意。
手下服從領導、且業績蒸蒸日上，趙長天領導下的臨海分公司銷售科——
正在逐漸形成一個團結、高效的團體。
1月28日，下午。
趙長天簽下一個造價達到618萬的外裝項目。
這個項目是趙長天本人負責跟進的，項目來自於李老三。
簽完合同，趙長天迴到辦公室，他剛剛點上一支煙。
手機響了起來。
打來電話的是肖劍。
趙長天接通電話，放到耳旁。
“大哥，我與楊偉約好。
今天晚上八點，我會去龍騰ktv。
到時，楊偉會為我引薦龍哥。”
肖劍語氣有些興奮的說。
經過這幾天的努力，肖劍已經與大領班楊偉見過兩次麵。
成功的取得了楊偉的信任。
讓楊偉確信，肖劍就是陽城‘天哥’派出來的特使――
負責來臨海與龍哥接洽，商談合作事宜。
“阿劍，我晚上會去接應你。
你切記，不求有功但求無過。
與龍哥見麵的時候，盡量不要談論一些敏感話題。
以免引起他的懷疑。”
趙長天語氣凝重的叮囑道。
趙長天點上一支煙。
他一邊抽著煙，一邊翻看著王瑩和王麗上午送過來的資料。
按照慣例，每周一，趙長天都會對一些重點項目，進行仔細了解。
銷售科的諸多手下們，跟進的項目太多。
數以百計。
從跟進時間上看――
有的項目已經持續跟進兩年以上的時間。
有的項目才剛剛立項，跟進時間很短，甚至隻有幾天時間。
有的項目，銷售員已經與甲方領導，建立良好關係。
有的項目，銷售員隻是剛剛在網上――
了解到項目基本信息，別說甲方領導，可能連甲方基層的辦事員都沒見過。
可以說，在運作進度上，諸多項目之間有著明顯差異。
在這種情況下――
趙長天不可能對每一個項目都重點關注、了解。
一方麵，他沒有那個精力和時間，去隨時關注幾百個項目。
另一方麵，是根本沒那個必要。
作為銷售科一把手，趙長天隻需關注重點項目就好。
他重點關注的項目，基本都是各個副科長從各自小組中篩選出來的重要項目。
為了防止有重點項目被遺漏。
王瑩和王麗兩位助理，會認真檢查銷售科每一位成員的工作日記。
有必要的情況下，她們還會就某個項目，與負責跟進的銷售員進行詳細溝通。
王瑩和王麗會把她們認為重要的項目，篩選出來，拿給趙長天查看。
可以說，副科長推薦的項目名單，與兩位助理挑選的的名單，結合在一起。
能夠避免趙長天對重點項目的遺漏。
從而，可以確保趙長天對銷售科的所有重點項目，做到心裏有數。
項目跟進情況，會不斷有新的變化。
而且，會有新的項目不斷出現。
這就需要趙長天每周都要查看進展。
必要時，根據具體情況，他可以親自出手――
協助手下員工，去洽談某個項目。
迴到眼前，趙長天經過兩個多小時的查看。
王瑩和王麗上交的資料，他基本都審閱了一遍。
對於銷售科目前的整體工作進展，已經基本做到了如指掌。
讓趙長天欣慰的是，李勇的第四小組，雖然成立時間還很短暫。
但在上周的工作中，卻取得了讓趙長天眼前一亮的進展。
李勇本人負責跟進的項目，至少有五個具備可操作性。
四組的組員中，至少每個人都能有一個跟進的項目――
可以重點關注一下。
說明他們實打實的做了工作。
尤其值得一提的是，楊財在上周跟進的項目中，居然有三個項目都具備可操作性。
何謂可操作性？
就是經過項目可行性分析之後，得出判斷――
經過一番運作，有一定可能簽約的項目。
楊財正式加入銷售科，總共也沒有幾天，就能取得這樣的成果。
趙長天大感欣慰。
這表明，楊財在工作上積極主動、而且凸顯出了自身的工作能力。
既勤奮又有能力，還善於表達忠心，楊財這樣的員工——
無疑是包括趙長天在內的領導階層，非常欣賞的優秀手下。
趙長天重點查看了楊財負責跟進的三個項目。
他決定，如果有必要的話，他會親自出手幫楊財一把。
楊財跟進的一個公寓樓項目，從資料上看。
趙長天有一定把握，可以通過他自身的人脈，幫楊財把項目談下來。
當然，如果楊財自己就能把項目拿下，趙長天自然不會多此一舉。
查看完諸多項目資料，趙長天開始進行另一項工作――
與個別手下進行單獨談話。
這項工作，一直持續到下班。
當天晚上，趙長天與王瑩度過了愉快的二人世界。
在忙碌的節奏中，時間飛快流逝。
不知不覺，距離趙長天從陽城返迴，過去了幾天時間。
一月份很快就要走完。
春節的腳步日益臨近。
這幾天，銷售科又連續簽下四個項目。
其中，有一個項目是趙長天本人負責跟進的。
另外三個項目，有兩個來自錢少華的二組。
還有一個來自李勇的四組。
趙長天能明顯的感覺到，經過上次的私下裏交流。
錢少華這個老小子工作熱情大漲。
不但身先士卒，頻頻出去談項目。
而且，還調動起了二組那些老油條的積極性。
這些變化，王瑩和王麗都對趙長天做了匯報。
根據兩位助理的反饋——
二組成員們上報的重點項目日益增多。
此外，錢少華還效仿三組和四組，也搞起了例會前的常規喊口號工作。
“長天，我感覺錢少華這家夥。
越來越識時務了。
經常在例會的時候，強調必須要服從科長領導。
還多次向組員們灌輸——
銷售科隻有一個聲音，也隻能有一個聲音。
所有人必須堅定不移的服從趙科長領導。”
王瑩在私下裏與趙長天交流的時候，將錢少華的表現說給趙長天聽。
對於這樣大表忠心的錢少華，趙長天能怎麽辦？
他隻能選擇放下曾經的那些微不足道的小恩怨。
但至於是不是把錢少華往‘自己人’的方向培養。
趙長天還需要經過再三考察之後，才能做出決定。
相比於錢少華的識時務，周強東的表現，則是要差上一些。
當然，周強東並沒有表現出與趙長天對抗的意思。
而且，他在小組例會上，也會‘偶爾’宣揚趙長天的絕對領導地位。
能做到這個份上，對周強東這種自視甚高的家夥來說，也實屬不易。
總體來說，趙長天對銷售科的現狀非常滿意。
手下服從領導、且業績蒸蒸日上，趙長天領導下的臨海分公司銷售科——
正在逐漸形成一個團結、高效的團體。
1月28日，下午。
趙長天簽下一個造價達到618萬的外裝項目。
這個項目是趙長天本人負責跟進的，項目來自於李老三。
簽完合同，趙長天迴到辦公室，他剛剛點上一支煙。
手機響了起來。
打來電話的是肖劍。
趙長天接通電話，放到耳旁。
“大哥，我與楊偉約好。
今天晚上八點，我會去龍騰ktv。
到時，楊偉會為我引薦龍哥。”
肖劍語氣有些興奮的說。
經過這幾天的努力，肖劍已經與大領班楊偉見過兩次麵。
成功的取得了楊偉的信任。
讓楊偉確信，肖劍就是陽城‘天哥’派出來的特使――
負責來臨海與龍哥接洽，商談合作事宜。
“阿劍，我晚上會去接應你。
你切記，不求有功但求無過。
與龍哥見麵的時候，盡量不要談論一些敏感話題。
以免引起他的懷疑。”
趙長天語氣凝重的叮囑道。