第262章 重大決策
權財巔峰，從第三次離婚開始高升 作者：刀鋒起舞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日，趙長天代表銷售科――
提交銷售科擴編計劃書。
先是提交給謝曉明。
獲得批複後，又提交給劉國單。
在這份計劃書中，趙長天表示，分公司升級成功，意味著――
對銷售隊伍建設、以及整體銷售業績提升有了更大的要求。
在這種情況下，趙長天提議擴大銷售科規模——
在目前三個銷售小組的前提下，再增加一個銷售小組。
同步，增加一名副科長，以及六名銷售人員。
趙長天的提議不是一件小事。
增加一名副科長，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六個正式編製。
對黎光公司這種效益很好的國企來說，企業編製是很寶貴的東西。
甚至不比事業編和公務員差。
國企改革之後，雖然企業與員工簽訂的是勞務合同，與傳統的人事合同有所不同。
不是過去那種與事業編相似的‘傳統編製’，但實際上，卻比傳統編製更有價值。
越是效益好的國企，編製含金量就越大。
不知有多少人會想方設法、挖空心思的獲得一個編製，期望成為黎光公司的正式員工。
當初的趙長天，就是這樣的情況。
現如今，相比於趙長天入職的那個時期。
編製名額更為寶貴。
每一年，總公司新增的編製名額都是有限的。
基本上，每一個名額都涉及到人情、人事關係。
更關鍵的是，近些年，母公司黎光重工收縮人事權――
下屬的各個子公司擴編，需要母公司審核通過才行。
雖然通常隻是走個過場，但也有審核不通過的個例出現過。
而每次出現，都代表著一個子公司會遭受劇烈震蕩。
迴到眼前――
趙長天一次就提出增加六個名額，這無疑是一個大手筆。
劉國單雖然是一把手，但在這種大事上，也必須按照程序來。
就算加上一個簽字同意的謝曉明，也不行。
按照規定，涉及重大決策，必須要形成領導層集體決議才行。
當天下午，劉國單主持召開分公司高層會議。
與會者，除了劉國單，還包括謝曉明、程紅玉、薑家春三位副總。
會議開始後，劉國單先將情況說明。
隨後，他發表自己的意見――
“諸位，對於趙長天趙科長的提議。
我的意見，是應該給予支持。
分公司剛剛升級，迫切需要提升銷售業績。
這是重中之重！
諸位都應該聽說過，在母公司黎光重工的曆史上。
以前有過相關案例――
某個子公司下屬的分公司，在升級之後沒多久，就不幸降級。
而且，這樣的案例，還不是一次、兩次，而是多次。
我特意研究過。
這些分公司降級的最主要原因，基本都是因為業績嚴重不達標。
升到二級的分公司，在業績上比不過多數三級分公司。
升到一級的分公司，在業績上落後於很多二級分公司。
在這種情況下，降級就是必然的事情。”
頓了頓，劉國單環視幾位副經理：“諸位，我的意思，大家應該都明白。
升級成功，不代表高枕無憂。
我們必須要有危機意識才行。
這其中，提升分公司銷售隊伍實力，增加整體銷售業績。
是一件必須要做的事，而且越早做越好。
因此，我支持趙長天的提議。
這是我的看法，大家都是什麽意見，可以暢所欲。”
“劉經理的意見，我十分認可。
升級之後，對分公司的業績要求是很高的。
我們以前是二級分公司的時候，隻要業績上不是太難看，就沒有問題。
但現在則不同，我們剛剛完成升級。
總公司以及全國各個分公司，都在盯著我們。
如果我們的銷售業績沒有明顯進步，那就是不合格的。
就算不會在短期內掉級，也會給外界留下不好的印象。
一旦政策上有個風吹草動，我們就很可能會被波及。
我的意思，大家應該都清楚。
所以，我支持趙長天趙科長擴大銷售科規模的提議。”
程紅玉旗幟鮮明的表達了支持態度。
劉國單麵帶微笑的頻頻點頭。
對於程紅玉的反應，他並不意外。
他比其它兩個人，更清楚趙長天和程紅玉的密切關係。
畢竟，當初，就是程紅玉把趙長天引薦給的他。
趙長天能接連獲得提拔，程紅玉居功至偉。
程紅玉之後，薑家春發言：“原則上，我不反對趙科長的提議。
畢竟，保級是頭等大事，銷售業績又是最重要的一項指標。
但是，最近兩年，總公司對人員編製卡的很嚴。
趙科長提出，一次性增加六個編製，數量上是不是有些多？
很難獲得通過啊。”
薑家春說出了自己的擔心。
劉國單點點頭，把目光望向謝曉明。
謝曉明的意見很重要，畢竟，他是分管銷售的副經理。
謝曉明已經簽字同意，肯定不會有異議。
也就是在某些細節上有不同意見，都已經在批複上體現出來。
但如果換成別的相關議題，在謝曉明反對的情況下，劉國單通常也不會獨斷專行。
而是會爭取程紅玉和薑家春的支持，形成集體決議。
畢竟，如果不顧分管領導反對，強行推進一項決議。
其中蘊涵著比較大的政治風險。
一旦決議出現問題，作為一把手的劉國單是肯定要擔責的。
但如果是集體決議，即便擔責，也是集體分擔責任。
假如，某項決策，劉國單不是通過集體決議達成目的。
而是依靠個人權力，在獨斷專行的情況下達成目的。
那麽，一旦決議出現問題。
劉國單就會個人承擔相應責任。
所以，一個政治成熟的領導者，一般都不會搞一言堂。
隻有懂得運用集體決議的領導，才能最大程度規避自身所應承受的風險。
在這一點上，劉國單特別佩服總公司一把手關總。
關總的領導智慧和能力，一直是劉國單學習的榜樣。
迴到眼前，劉國單麵帶微笑的看著謝曉明說：“曉明，你怎麽看？
銷售科是你分管的，你的意見很重要。”
雖然隻是走個過場，但該有的程序不能少。
“我肯定支持！
銷售科擴大規模，是進一步增加銷售業績的有力保證。
是分公司發展的核心要求。
是重中之重，我沒有反對的理由。
隻是，趙長天趙科長的擴張提議，步子是不是邁得有點大？
一次性增加六個編製！
就算我們都同意，但總公司那邊，能獲得通過嗎？
我個人感覺，應該很懸。
我的意見，應該緩緩圖之。
比如，分成兩次向總公司爭取編製。
一次爭取兩到三個。
總公司那邊，就沒有不通過的理由。”
謝曉明條理清晰的，把自己的想法說了出來。
劉國單手指輕彈桌麵，輕輕點頭。
謝曉明擔心的，與薑家春一致。
都與人員編製數量太多有關。
與薑家春不同的是，謝曉明直接提出了解決方案。
而且，很具可行性。
提交銷售科擴編計劃書。
先是提交給謝曉明。
獲得批複後，又提交給劉國單。
在這份計劃書中，趙長天表示，分公司升級成功，意味著――
對銷售隊伍建設、以及整體銷售業績提升有了更大的要求。
在這種情況下，趙長天提議擴大銷售科規模——
在目前三個銷售小組的前提下，再增加一個銷售小組。
同步，增加一名副科長，以及六名銷售人員。
趙長天的提議不是一件小事。
增加一名副科長，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六個正式編製。
對黎光公司這種效益很好的國企來說，企業編製是很寶貴的東西。
甚至不比事業編和公務員差。
國企改革之後，雖然企業與員工簽訂的是勞務合同，與傳統的人事合同有所不同。
不是過去那種與事業編相似的‘傳統編製’，但實際上，卻比傳統編製更有價值。
越是效益好的國企，編製含金量就越大。
不知有多少人會想方設法、挖空心思的獲得一個編製，期望成為黎光公司的正式員工。
當初的趙長天，就是這樣的情況。
現如今，相比於趙長天入職的那個時期。
編製名額更為寶貴。
每一年，總公司新增的編製名額都是有限的。
基本上，每一個名額都涉及到人情、人事關係。
更關鍵的是，近些年，母公司黎光重工收縮人事權――
下屬的各個子公司擴編，需要母公司審核通過才行。
雖然通常隻是走個過場，但也有審核不通過的個例出現過。
而每次出現，都代表著一個子公司會遭受劇烈震蕩。
迴到眼前――
趙長天一次就提出增加六個名額，這無疑是一個大手筆。
劉國單雖然是一把手，但在這種大事上，也必須按照程序來。
就算加上一個簽字同意的謝曉明，也不行。
按照規定，涉及重大決策，必須要形成領導層集體決議才行。
當天下午，劉國單主持召開分公司高層會議。
與會者，除了劉國單，還包括謝曉明、程紅玉、薑家春三位副總。
會議開始後，劉國單先將情況說明。
隨後，他發表自己的意見――
“諸位，對於趙長天趙科長的提議。
我的意見，是應該給予支持。
分公司剛剛升級，迫切需要提升銷售業績。
這是重中之重！
諸位都應該聽說過，在母公司黎光重工的曆史上。
以前有過相關案例――
某個子公司下屬的分公司，在升級之後沒多久，就不幸降級。
而且，這樣的案例，還不是一次、兩次，而是多次。
我特意研究過。
這些分公司降級的最主要原因，基本都是因為業績嚴重不達標。
升到二級的分公司，在業績上比不過多數三級分公司。
升到一級的分公司，在業績上落後於很多二級分公司。
在這種情況下，降級就是必然的事情。”
頓了頓，劉國單環視幾位副經理：“諸位，我的意思，大家應該都明白。
升級成功，不代表高枕無憂。
我們必須要有危機意識才行。
這其中，提升分公司銷售隊伍實力，增加整體銷售業績。
是一件必須要做的事，而且越早做越好。
因此，我支持趙長天的提議。
這是我的看法，大家都是什麽意見，可以暢所欲。”
“劉經理的意見，我十分認可。
升級之後，對分公司的業績要求是很高的。
我們以前是二級分公司的時候，隻要業績上不是太難看，就沒有問題。
但現在則不同，我們剛剛完成升級。
總公司以及全國各個分公司，都在盯著我們。
如果我們的銷售業績沒有明顯進步，那就是不合格的。
就算不會在短期內掉級，也會給外界留下不好的印象。
一旦政策上有個風吹草動，我們就很可能會被波及。
我的意思，大家應該都清楚。
所以，我支持趙長天趙科長擴大銷售科規模的提議。”
程紅玉旗幟鮮明的表達了支持態度。
劉國單麵帶微笑的頻頻點頭。
對於程紅玉的反應，他並不意外。
他比其它兩個人，更清楚趙長天和程紅玉的密切關係。
畢竟，當初，就是程紅玉把趙長天引薦給的他。
趙長天能接連獲得提拔，程紅玉居功至偉。
程紅玉之後，薑家春發言：“原則上，我不反對趙科長的提議。
畢竟，保級是頭等大事，銷售業績又是最重要的一項指標。
但是，最近兩年，總公司對人員編製卡的很嚴。
趙科長提出，一次性增加六個編製，數量上是不是有些多？
很難獲得通過啊。”
薑家春說出了自己的擔心。
劉國單點點頭，把目光望向謝曉明。
謝曉明的意見很重要，畢竟，他是分管銷售的副經理。
謝曉明已經簽字同意，肯定不會有異議。
也就是在某些細節上有不同意見，都已經在批複上體現出來。
但如果換成別的相關議題，在謝曉明反對的情況下，劉國單通常也不會獨斷專行。
而是會爭取程紅玉和薑家春的支持，形成集體決議。
畢竟，如果不顧分管領導反對，強行推進一項決議。
其中蘊涵著比較大的政治風險。
一旦決議出現問題，作為一把手的劉國單是肯定要擔責的。
但如果是集體決議，即便擔責，也是集體分擔責任。
假如，某項決策，劉國單不是通過集體決議達成目的。
而是依靠個人權力，在獨斷專行的情況下達成目的。
那麽，一旦決議出現問題。
劉國單就會個人承擔相應責任。
所以，一個政治成熟的領導者，一般都不會搞一言堂。
隻有懂得運用集體決議的領導，才能最大程度規避自身所應承受的風險。
在這一點上，劉國單特別佩服總公司一把手關總。
關總的領導智慧和能力，一直是劉國單學習的榜樣。
迴到眼前，劉國單麵帶微笑的看著謝曉明說：“曉明，你怎麽看？
銷售科是你分管的，你的意見很重要。”
雖然隻是走個過場，但該有的程序不能少。
“我肯定支持！
銷售科擴大規模，是進一步增加銷售業績的有力保證。
是分公司發展的核心要求。
是重中之重，我沒有反對的理由。
隻是，趙長天趙科長的擴張提議，步子是不是邁得有點大？
一次性增加六個編製！
就算我們都同意，但總公司那邊，能獲得通過嗎？
我個人感覺，應該很懸。
我的意見，應該緩緩圖之。
比如，分成兩次向總公司爭取編製。
一次爭取兩到三個。
總公司那邊，就沒有不通過的理由。”
謝曉明條理清晰的，把自己的想法說了出來。
劉國單手指輕彈桌麵，輕輕點頭。
謝曉明擔心的，與薑家春一致。
都與人員編製數量太多有關。
與薑家春不同的是，謝曉明直接提出了解決方案。
而且，很具可行性。