第38章 態度大變
權財巔峰，從第三次離婚開始高升 作者：刀鋒起舞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
怎麽樣能盡快拿下一個項目？
無論是自己，還是組員，這是趙長天最近一直在挖空心思琢磨的問題。
趙長天本人，手頭倒是有幾個不錯的項目，但都剛剛啟動不久。
進度最快的一個，是李老三負責土建的一個銀行項目，也不過是剛剛打完地基。
距離內、外裝招標，還有很長時間，遠水解不了近渴。
組員們跟進的項目，倒是有好幾個正處於裝修招標階段。
其中，有兩個項目，趙長天覺得還不錯，如果運作得當，有希望拿下。
隻是，趙長天對跟進這兩個項目的銷售員持懷疑態度，並不是很信任他們的能力，擔心他們兩個會把有希望拿下的項目弄黃了。
然而，即便擔心，趙長天也不能貿然插手進去。
除非組員主動求助或者上級主管領導攤派，否則，趙長天就有違反公司相關規定，搶手下項目的嫌疑。
原因很簡單，作為副科長的趙長天，一旦介入該項目，基本會以項目主導者的身份介入。
一旦項目談成，不但有了參與項目提成的資格，還將得到提成的大頭。
而原來一直辛苦跟進的銷售員，隻能作為輔助得到提成的小頭。
所以，除非銷售員感覺自己跟進的項目，靠自己的能力，已經沒有多大談成的希望，才會主動找其它銷售員或者領導幫助。
畢竟，就算隻能拿提成的小頭，也比一無所獲要強得多。
當然，還有另外一種方式，就是趙長天在事先與銷售員做好約定，他介入項目，純屬義務幫忙，不參與項目分成。
或者隻是作為輔助、拿少量提成，如果是這種情況，任何銷售員基本都不會反對。
作為副科長兼組長，趙長天督促或者指導組員跟進項目，是他應盡的職責。
但督促或者指導組員，與他親自幫著談，是兩碼事。
視線拉迴眼前，趙長天翻看著所有三組正在運作的項目。
時間流逝，中午簡單的吃了點飯，趙長天繼續了解本組所有跟進項目基礎信息，這是他必須做的工作。
正當趙長天沉浸其中的時候，敲門聲響起，獲準之後，王瑩走進辦公室。
“科長，我跟進的公寓樓項目，再有三天，甲方就要最終確定裝修公司。
我上午去拜訪甲方老板，他沒有見我，我感覺情況很不樂觀。”
王瑩有些沮喪的說。
這個項目，她已經跟進幾個月了，付出了很多辛苦，但眼瞅著在最關鍵的時刻，卻突然發現希望渺茫，心情可想而知。
“需要我幫忙嗎？”趙長天直接問道。跟王瑩的關係比較親近，趙長天不用顧慮什麽。
“對，我過來找你就是這個意思，不過，你也別抱多大希望。
我之前打電話求證過，甲方老板已經基本選定裝修公司了，隻等三天後正式簽合同。”
王瑩點頭確認，並直言不諱的將自己掌握的不利信息告訴趙長天。
對於王瑩運作的這個公寓樓項目，趙長天有所了解，但也僅限於基礎信息。
最為重要的項目決策人的詳細信息，趙長天了解不多。
事實上，這是每一個銷售員最為重要的資料，除非特殊情況，否則是絕對不會向別人透露的。
理由很簡單，那很可能會導致自己的項目被別人撬走。
無論是黎光還是其它公司，因為客戶資料泄露，導致項目流失的例子太多太多了。
眼下，對王瑩來說，她來主動向趙長天求助，自然做好了將核心資料告知的心理準備。
無需多問，趙長天對此自然心知肚明。
“這樣，瑩瑩你把甲方老板的詳細資料跟我說說。”
知己知彼，方能因地製宜，趙長天需要了解甲方老板的具體情況之後，才能決定應該如何運作。
在王瑩的詳細介紹下，趙長天對公寓樓項目甲方老板的情況有了詳細了解。
郭達文，四海地產公司老板，今年五十幾歲，十年前開始紮進房地產市場，這些年開發了不少住宅項目。
公寓樓項目，是四海公司重點打造的精品高檔公寓。
其中，外裝主要以單元式玻璃幕牆為主，預計工程造價在五百萬左右。
內裝部分，四海公司自己負責，並不對外。
郭達文從經營建築材料起家，性格看似大大咧咧，實則粗中帶細，是一個很精明的人物。
郭達文的老婆周梅是公司財務經理，精於算計，對郭達文有很大影響力。
項目運作的這幾個月，王瑩分別對郭達文兩口子進行公關。
運作初期，王瑩以公關周梅為主。
為此，她隔三差五就買些禮品給周梅送過去，效果相當不錯。
王瑩逐漸得到了周梅的認可，偶爾能與她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。
因為得到了周梅的認可，所以王瑩去四海公司拜訪郭達文的時候，每次都能得到郭達文的客氣接待，並幾次流露出可以與黎光裝飾合作的想法。
王瑩本以為，她對這個項目的運作是成功的，應該會有所收獲，就算不能把公寓樓的整個外裝項目都拿下來，拿下一部分應該是沒什麽問題的。
可是，當今天上午開完會，王瑩去拜訪郭達文的時候，前台文員直接告訴她，郭總沒時間見她。
王瑩當即給郭達文打電話，結果，郭達文直接掛掉電話。
當時，王瑩有一種晴天霹靂的感覺。
王瑩又給周梅打電話，周梅倒是接電話了。
但態度非常冷淡，語氣冰冷的告訴王瑩，公寓樓的外裝項目已經確定合作方，三天後就會簽合同。
此外，周梅還決絕的說，以後王瑩不要再和她聯係。
隨後，周梅根本不給王瑩問話的機會，徑自掛斷電話。
當王瑩再打過去的時候，對方根本不接，直接掛掉。
王瑩不死心，又連續撥打幾次，還是被掛掉，最後電話提示無法接通。
顯然，周梅已經把她拉黑。
王瑩很失落，也很疑惑，明明前幾天，她還和周梅一起喝過咖啡，對方的態度還非常友好。
前天下午，王瑩與郭達文通電話約好今天去拜訪他，當時郭達文很爽快的同意了。
為何僅僅不到兩天時間，郭達文和周梅兩口子的態度就發生如此大的變化？
王瑩百思不得其解，最鬱悶的是，對方根本不給她弄清楚原因的機會。
“這其中一定存在誤會，眼下，最重要的是弄清楚他們突然態度大變的原因。”
聽完王瑩的介紹，趙長天給出自己的意見。
“科長，我特別想弄清楚原因，但那兩口子不給我機會啊。”
王瑩一臉的苦澀。
“我想想辦法！”
趙長天邊說，邊拿起手機，翻看通訊錄。
無論是自己，還是組員，這是趙長天最近一直在挖空心思琢磨的問題。
趙長天本人，手頭倒是有幾個不錯的項目，但都剛剛啟動不久。
進度最快的一個，是李老三負責土建的一個銀行項目，也不過是剛剛打完地基。
距離內、外裝招標，還有很長時間，遠水解不了近渴。
組員們跟進的項目，倒是有好幾個正處於裝修招標階段。
其中，有兩個項目，趙長天覺得還不錯，如果運作得當，有希望拿下。
隻是，趙長天對跟進這兩個項目的銷售員持懷疑態度，並不是很信任他們的能力，擔心他們兩個會把有希望拿下的項目弄黃了。
然而，即便擔心，趙長天也不能貿然插手進去。
除非組員主動求助或者上級主管領導攤派，否則，趙長天就有違反公司相關規定，搶手下項目的嫌疑。
原因很簡單，作為副科長的趙長天，一旦介入該項目，基本會以項目主導者的身份介入。
一旦項目談成，不但有了參與項目提成的資格，還將得到提成的大頭。
而原來一直辛苦跟進的銷售員，隻能作為輔助得到提成的小頭。
所以，除非銷售員感覺自己跟進的項目，靠自己的能力，已經沒有多大談成的希望，才會主動找其它銷售員或者領導幫助。
畢竟，就算隻能拿提成的小頭，也比一無所獲要強得多。
當然，還有另外一種方式，就是趙長天在事先與銷售員做好約定，他介入項目，純屬義務幫忙，不參與項目分成。
或者隻是作為輔助、拿少量提成，如果是這種情況，任何銷售員基本都不會反對。
作為副科長兼組長，趙長天督促或者指導組員跟進項目，是他應盡的職責。
但督促或者指導組員，與他親自幫著談，是兩碼事。
視線拉迴眼前，趙長天翻看著所有三組正在運作的項目。
時間流逝，中午簡單的吃了點飯，趙長天繼續了解本組所有跟進項目基礎信息，這是他必須做的工作。
正當趙長天沉浸其中的時候，敲門聲響起，獲準之後，王瑩走進辦公室。
“科長，我跟進的公寓樓項目，再有三天，甲方就要最終確定裝修公司。
我上午去拜訪甲方老板，他沒有見我，我感覺情況很不樂觀。”
王瑩有些沮喪的說。
這個項目，她已經跟進幾個月了，付出了很多辛苦，但眼瞅著在最關鍵的時刻，卻突然發現希望渺茫，心情可想而知。
“需要我幫忙嗎？”趙長天直接問道。跟王瑩的關係比較親近，趙長天不用顧慮什麽。
“對，我過來找你就是這個意思，不過，你也別抱多大希望。
我之前打電話求證過，甲方老板已經基本選定裝修公司了，隻等三天後正式簽合同。”
王瑩點頭確認，並直言不諱的將自己掌握的不利信息告訴趙長天。
對於王瑩運作的這個公寓樓項目，趙長天有所了解，但也僅限於基礎信息。
最為重要的項目決策人的詳細信息，趙長天了解不多。
事實上，這是每一個銷售員最為重要的資料，除非特殊情況，否則是絕對不會向別人透露的。
理由很簡單，那很可能會導致自己的項目被別人撬走。
無論是黎光還是其它公司，因為客戶資料泄露，導致項目流失的例子太多太多了。
眼下，對王瑩來說，她來主動向趙長天求助，自然做好了將核心資料告知的心理準備。
無需多問，趙長天對此自然心知肚明。
“這樣，瑩瑩你把甲方老板的詳細資料跟我說說。”
知己知彼，方能因地製宜，趙長天需要了解甲方老板的具體情況之後，才能決定應該如何運作。
在王瑩的詳細介紹下，趙長天對公寓樓項目甲方老板的情況有了詳細了解。
郭達文，四海地產公司老板，今年五十幾歲，十年前開始紮進房地產市場，這些年開發了不少住宅項目。
公寓樓項目，是四海公司重點打造的精品高檔公寓。
其中，外裝主要以單元式玻璃幕牆為主，預計工程造價在五百萬左右。
內裝部分，四海公司自己負責，並不對外。
郭達文從經營建築材料起家，性格看似大大咧咧，實則粗中帶細，是一個很精明的人物。
郭達文的老婆周梅是公司財務經理，精於算計，對郭達文有很大影響力。
項目運作的這幾個月，王瑩分別對郭達文兩口子進行公關。
運作初期，王瑩以公關周梅為主。
為此，她隔三差五就買些禮品給周梅送過去，效果相當不錯。
王瑩逐漸得到了周梅的認可，偶爾能與她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。
因為得到了周梅的認可，所以王瑩去四海公司拜訪郭達文的時候，每次都能得到郭達文的客氣接待，並幾次流露出可以與黎光裝飾合作的想法。
王瑩本以為，她對這個項目的運作是成功的，應該會有所收獲，就算不能把公寓樓的整個外裝項目都拿下來，拿下一部分應該是沒什麽問題的。
可是，當今天上午開完會，王瑩去拜訪郭達文的時候，前台文員直接告訴她，郭總沒時間見她。
王瑩當即給郭達文打電話，結果，郭達文直接掛掉電話。
當時，王瑩有一種晴天霹靂的感覺。
王瑩又給周梅打電話，周梅倒是接電話了。
但態度非常冷淡，語氣冰冷的告訴王瑩，公寓樓的外裝項目已經確定合作方，三天後就會簽合同。
此外，周梅還決絕的說，以後王瑩不要再和她聯係。
隨後，周梅根本不給王瑩問話的機會，徑自掛斷電話。
當王瑩再打過去的時候，對方根本不接，直接掛掉。
王瑩不死心，又連續撥打幾次，還是被掛掉，最後電話提示無法接通。
顯然，周梅已經把她拉黑。
王瑩很失落，也很疑惑，明明前幾天，她還和周梅一起喝過咖啡，對方的態度還非常友好。
前天下午，王瑩與郭達文通電話約好今天去拜訪他，當時郭達文很爽快的同意了。
為何僅僅不到兩天時間，郭達文和周梅兩口子的態度就發生如此大的變化？
王瑩百思不得其解，最鬱悶的是，對方根本不給她弄清楚原因的機會。
“這其中一定存在誤會，眼下，最重要的是弄清楚他們突然態度大變的原因。”
聽完王瑩的介紹，趙長天給出自己的意見。
“科長，我特別想弄清楚原因，但那兩口子不給我機會啊。”
王瑩一臉的苦澀。
“我想想辦法！”
趙長天邊說，邊拿起手機，翻看通訊錄。