“我靠，怪不得那麽吊呢，原來不是不專業，而是有背景。”周強摸了摸下巴，嘀咕道。
“林經理，那根據你的了解，這個順德鋼材公司的產品怎麽樣？”周強問道。
林鴻露出一副欲言又止的模樣，隨後敷衍道：“周董，我們公司是做水泥的，對於順德鋼材的產品，也不是很了解。”
周強笑了笑，哪裏看不出，對方是在敷衍自己，說道：“林經理，在我看來，彼此之間做生意，重要的就是交心，就拿咱們兩人來說，我現在也看不多貴公司的產品，隻能看你這個人是否談得來，如果我認可你，在同等質量和價格的情況下，自然會有限考慮你們公司的產品。”
周強把話說到這個份上，林鴻又豈能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一個請的手勢，道：“周董，那邊有沙發，要不咱們坐著談。”
“嗯。”周強爽快的答應了，他打聽順德鋼材公司，並不是想要在那個公司買鋼材，隻是夏敏在離開的時候，說過一句‘你一定會打電話的’，這讓周強心裏很不舒服，總感覺對方是意有所指。
林鴻取了兩杯紅酒，遞給了周強一杯，隨後，兩人坐到一處僻靜的沙發旁，林鴻喝了一口紅酒，這才開口說道：“周董，您跟夏小姐，是怎麽認識的？”
“談不上認識，隻是她剛才走過來，跟我打了個招唿，順帶介紹了一下順德鋼材公司，讓我有需要聯係她，所以，我才想打探一下，順德鋼材公司的情況。”周強說道。
“說實話，順德剛才公司，跟其他的鋼材公司有些不同。”林鴻說道。
“就因為，楊局長的小姨子，是順德剛才公司的銷售經理？”周強反問道。
“您知道，順德剛才公司的董事長和總經理是誰嗎？”林鴻答非所問道。
“不清楚。”
“順德鋼材公司的董事長名叫夏言，總經理名叫夏如隆。”林鴻說道。
“都姓夏，家族企業？”周強追問道。
“夏言是楊局.長的老丈人，夏如隆是楊局.長的大舅子。”林鴻壓低了聲音，介紹道。
“合著，這個順德鋼材公司，等於是楊局長家自己開的。”周強說道。
“您要這麽理解也可以。”林鴻點點頭。
周強微微皺眉，林鴻解釋的這麽清楚，周強那裏不明白，這個順德建材公司，就是楊文傑撈外快的手段。
周強也不是迂腐之人，如果順德鋼材的產品質量不錯，哪怕態度倨傲點，周強也不介意去購買他們公司的產品，畢竟，人家賣的不僅僅是鋼材，還有‘政.治資源’。
“林經理，根據你的了解，順德建材公司的產品質量如何？”周強問道。
“這個說不準。”林鴻搖了搖頭。
“林經理，莫非有什麽不方便說的？”周強問道。
“周董，這個是真說不準。”為了避免周強誤會，林鴻趕忙補充道：“順德剛才公司沒有自己的鋼材廠，如果有房地產商需要剛才，他們都是從其他鋼材廠現提，所以說，剛才的質量如何，還的看他們提貨的那家鋼材廠。”
“皮包公司？”周強皺眉說道。
“差不多吧。”林鴻點點頭，繼續說道：“一般哪個鋼材廠出價低，或者是有現貨的情況下，順德鋼材廠就會從那個鋼材廠提貨，都是在原有的價格上加上一些利潤，再轉手賣給那些房地產開發商。”
“這種撈外快的手段，也太赤裸裸了吧。”周強冷笑道。
“嘿嘿，這還算好的呢？前幾年……”林鴻打開了話匣子，原本還想說些什麽，但是，看了一下周圍的場合，才察覺到自己說多了，趕忙止住了話語。
“連提貨的鋼廠都不一定，鋼材的質量能保證？”周強反問道。
“那誰說得準，恐怕連夏言自己都不清楚。”林鴻聳了聳肩膀。
“即便如此，那些房地產開發商，還會用順德公司的鋼材？”周強問道。
“一般情況下，自然沒有人願意買，但是，建設局是房地產行業的主管領導，別管是施工手續還是質檢檢測，都在建設局的管轄之內，真要是遇到事了，你要是不在順德公司購買鋼材，就算是跑斷了腿，也辦不下來呀。”林鴻感慨道。
“我大概了解了。”周強點點頭，算是大概摸清了順德公司的情況。
周強在社會上混了這麽久，也算是一個心思靈活的人，哪怕順德公司的鋼材貴一些，周強也不介意多花點錢，給楊文傑一個麵子，去順德公司購買鋼材，但是，前提是鋼材的質量要能保障。
但是，順德鋼材公司連自己的鋼材廠都沒有，說白了隻是一個中介商，根本沒有辦法保障鋼廠的質量，周強開發房地產不光是為了掙錢，他有著更加長遠的考慮，他要把房地產公司做大、做強，要成為國內知名的房地產公司，房子的質量就一定要有保障，而鋼廠的品質更是重中之重，他是不會拿剛才的質量開玩笑，也不會在這方麵上做人情。
是以，順德鋼廠公司的產品，周強是不會考慮的。
“林經理，你是銷售水泥的，我卻跟你談了半天鋼材，讓你為難了。”周強說道。
“周董客氣了，順德鋼廠公司的情況，也算是整個建材行業的縮影，隻不過，跟我們榮威水泥廠的經營理念不同。”林鴻說道。
“哦，那你們榮威水泥廠的經營理念是什麽？”周強問道。
“重質量、重信譽、抓服務、抓管理是榮威水泥廠的經營理念，團結拚搏、樂意奉獻、勇於成功、誌在一流是榮威的企業精神。”林鴻款款而談道。
“好，希望你們的公司理念，不隻是說說而已。”周強笑道。
“周董您放心，我們公司誠信為主，絕對不會欺騙客戶，您有時間的話，可以親自去我們水泥廠蒞臨考察。”林鴻順勢提出了邀請。
周強一直覺得，一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己銷售出去，而林鴻顯然做到了這一點，再者，周強也確實有建材方麵的需求，道：“好的，有機會的話，我會去看看。”
“周董，我代表榮威公司，隨時恭候您的大駕光臨！”(未完待續。)
“林經理，那根據你的了解，這個順德鋼材公司的產品怎麽樣？”周強問道。
林鴻露出一副欲言又止的模樣，隨後敷衍道：“周董，我們公司是做水泥的，對於順德鋼材的產品，也不是很了解。”
周強笑了笑，哪裏看不出，對方是在敷衍自己，說道：“林經理，在我看來，彼此之間做生意，重要的就是交心，就拿咱們兩人來說，我現在也看不多貴公司的產品，隻能看你這個人是否談得來，如果我認可你，在同等質量和價格的情況下，自然會有限考慮你們公司的產品。”
周強把話說到這個份上，林鴻又豈能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一個請的手勢，道：“周董，那邊有沙發，要不咱們坐著談。”
“嗯。”周強爽快的答應了，他打聽順德鋼材公司，並不是想要在那個公司買鋼材，隻是夏敏在離開的時候，說過一句‘你一定會打電話的’，這讓周強心裏很不舒服，總感覺對方是意有所指。
林鴻取了兩杯紅酒，遞給了周強一杯，隨後，兩人坐到一處僻靜的沙發旁，林鴻喝了一口紅酒，這才開口說道：“周董，您跟夏小姐，是怎麽認識的？”
“談不上認識，隻是她剛才走過來，跟我打了個招唿，順帶介紹了一下順德鋼材公司，讓我有需要聯係她，所以，我才想打探一下，順德鋼材公司的情況。”周強說道。
“說實話，順德剛才公司，跟其他的鋼材公司有些不同。”林鴻說道。
“就因為，楊局長的小姨子，是順德剛才公司的銷售經理？”周強反問道。
“您知道，順德剛才公司的董事長和總經理是誰嗎？”林鴻答非所問道。
“不清楚。”
“順德鋼材公司的董事長名叫夏言，總經理名叫夏如隆。”林鴻說道。
“都姓夏，家族企業？”周強追問道。
“夏言是楊局.長的老丈人，夏如隆是楊局.長的大舅子。”林鴻壓低了聲音，介紹道。
“合著，這個順德鋼材公司，等於是楊局長家自己開的。”周強說道。
“您要這麽理解也可以。”林鴻點點頭。
周強微微皺眉，林鴻解釋的這麽清楚，周強那裏不明白，這個順德建材公司，就是楊文傑撈外快的手段。
周強也不是迂腐之人，如果順德鋼材的產品質量不錯，哪怕態度倨傲點，周強也不介意去購買他們公司的產品，畢竟，人家賣的不僅僅是鋼材，還有‘政.治資源’。
“林經理，根據你的了解，順德建材公司的產品質量如何？”周強問道。
“這個說不準。”林鴻搖了搖頭。
“林經理，莫非有什麽不方便說的？”周強問道。
“周董，這個是真說不準。”為了避免周強誤會，林鴻趕忙補充道：“順德剛才公司沒有自己的鋼材廠，如果有房地產商需要剛才，他們都是從其他鋼材廠現提，所以說，剛才的質量如何，還的看他們提貨的那家鋼材廠。”
“皮包公司？”周強皺眉說道。
“差不多吧。”林鴻點點頭，繼續說道：“一般哪個鋼材廠出價低，或者是有現貨的情況下，順德鋼材廠就會從那個鋼材廠提貨，都是在原有的價格上加上一些利潤，再轉手賣給那些房地產開發商。”
“這種撈外快的手段，也太赤裸裸了吧。”周強冷笑道。
“嘿嘿，這還算好的呢？前幾年……”林鴻打開了話匣子，原本還想說些什麽，但是，看了一下周圍的場合，才察覺到自己說多了，趕忙止住了話語。
“連提貨的鋼廠都不一定，鋼材的質量能保證？”周強反問道。
“那誰說得準，恐怕連夏言自己都不清楚。”林鴻聳了聳肩膀。
“即便如此，那些房地產開發商，還會用順德公司的鋼材？”周強問道。
“一般情況下，自然沒有人願意買，但是，建設局是房地產行業的主管領導，別管是施工手續還是質檢檢測，都在建設局的管轄之內，真要是遇到事了，你要是不在順德公司購買鋼材，就算是跑斷了腿，也辦不下來呀。”林鴻感慨道。
“我大概了解了。”周強點點頭，算是大概摸清了順德公司的情況。
周強在社會上混了這麽久，也算是一個心思靈活的人，哪怕順德公司的鋼材貴一些，周強也不介意多花點錢，給楊文傑一個麵子，去順德公司購買鋼材，但是，前提是鋼材的質量要能保障。
但是，順德鋼材公司連自己的鋼材廠都沒有，說白了隻是一個中介商，根本沒有辦法保障鋼廠的質量，周強開發房地產不光是為了掙錢，他有著更加長遠的考慮，他要把房地產公司做大、做強，要成為國內知名的房地產公司，房子的質量就一定要有保障，而鋼廠的品質更是重中之重，他是不會拿剛才的質量開玩笑，也不會在這方麵上做人情。
是以，順德鋼廠公司的產品，周強是不會考慮的。
“林經理，你是銷售水泥的，我卻跟你談了半天鋼材，讓你為難了。”周強說道。
“周董客氣了，順德鋼廠公司的情況，也算是整個建材行業的縮影，隻不過，跟我們榮威水泥廠的經營理念不同。”林鴻說道。
“哦，那你們榮威水泥廠的經營理念是什麽？”周強問道。
“重質量、重信譽、抓服務、抓管理是榮威水泥廠的經營理念，團結拚搏、樂意奉獻、勇於成功、誌在一流是榮威的企業精神。”林鴻款款而談道。
“好，希望你們的公司理念，不隻是說說而已。”周強笑道。
“周董您放心，我們公司誠信為主，絕對不會欺騙客戶，您有時間的話，可以親自去我們水泥廠蒞臨考察。”林鴻順勢提出了邀請。
周強一直覺得，一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己銷售出去，而林鴻顯然做到了這一點，再者，周強也確實有建材方麵的需求，道：“好的，有機會的話，我會去看看。”
“周董，我代表榮威公司，隨時恭候您的大駕光臨！”(未完待續。)