正所謂由儉入奢易由奢入儉難，人們一旦得了好處，再想讓他們吐出來就難了，周強麵對的就是這種情況。
先付中介費和後付中介費，看似隻是時間先後的問題，其實從更深層次來說，是暗存折風險轉移的問題。
第一次倒房，因為客戶的信任基礎不夠，所以周強破例幫客戶先買房，等到房子漲價之後，再收客戶的中介費，這樣周強也會承擔一定的風險，如果房價沒有上漲，客戶也就不用再交中介費。
但是，如果變成買房的同時付中介費，那麽不管買房之後，那個小區是否會拆遷，周強的中介費都已經拿到手了，風險會全部轉移到客戶身上。
所以，眾多客戶聽到周強的話後，才會有如此之大的反應。
“周老弟，上一次不是先買房，等房價上漲之後再付中介費嗎？這一次怎麽變了？”張笑海質問道。
“是呀，這次先買房，等到拆遷款下來之後，我們再付中介費不也挺好的嘛。”吳雲生說道。
“不是所有人都會這麽自覺，有些人買了房、掙了錢，即便拿到了補償款，也不願意支付中介費，到時候還得讓我求上門去，我寧願不掙那份錢，也不想糟那份罪，要個賬還得低聲下四，何必呢。”周強說道。
“看到客戶多了，你就開始挑三揀四的提條件了，不想掙爺這份錢，爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。
聽到這個聲音，周強的臉色一沉，冷聲說道：
“不想買，現在就可以走，想買。就得按照我的規矩，大家來這都是為了掙錢，誰也不欠誰的。”
看到周強說話語氣這麽硬。絲毫沒有妥協的餘地，人群中再次掀起一陣議論聲。有一句話周強說的很對，大家來這都是為了賺錢，不管周強的態度好與壞，能不能跟著他掙到錢才是關鍵。
周強掃視了一眼人群，發現這些人雖然低聲議論，但是沒有人再明麵上提出質疑，清了清喉嚨，大聲說道：“我今天把大家請來。一是為了說中介費的事，再一個是說具體的倒房細節，現在看來很多人對中介費的事有疑問，如果沒想好的，可以在多考慮一下，我把對麵的房間也包了下來，想好了的人，可以去對麵找我。”
周強說完，眾人依舊在低聲議論，既沒有人站出來反對周強。也沒有人第一個站出來支持，反對的話會得罪周強，支持會損害自己的利益。所以場麵一下子僵持了起來。
等了一會，周強有些不耐煩了，隨後向著包間門口走去，打開包間房門、在離開包間的時候，對著屋子裏的眾人說道：“拆遷區的房源，我已經讓人整理好了，房價也已經跟業主談過了，性價比有高有低、麵積有大有小、先到先得，對麵包間每次隻允許進五個人。”
說完。周強轉身離開，走進了對麵的包間裏。
看到周強離開。包間裏的客戶就不淡定了，議論聲也更大了一些。有人說周強掙了錢，就開始翻臉不認人了，有人號召大家都別出去，集體抵製周強所謂的製度，讓周強認清現實，逼著他改變先付中介費的決定。
當然，也並非所有人都這般義憤填膺，有些頭腦清醒的，或者跟周強關係比較近的，他們沒想過賴周強的中介費，對於這件事也沒有太大的抵觸。
而且，周強離開時說的那句話，也頗為耐人尋味，不僅說先到先得，還限製每次進去的人數，尤其是上次參與過倒房的人，知道房子的性價比有高有低，買到性價比高的房子，賣出去的時候差價越多，倒房掙的錢也越多。
是以，在猶豫了一翻之後，有幾個人開始行動了，向著包間門口的方向走去，其中包括跟周強關係較近的金林、高官司可慧等等。
在眾人的矚目先，一行人走出了包間，準備進入對麵的包間，然而，前五個人順利通過後，第六個人卻被攔住了，而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。
“不好意思，周總剛才說過了，一次隻能進五個人，您慢了一步，隻能等到下次了。”吳莉莉說道。
“說啥呢，知道我是誰不，我可是周強的親舅媽。”王曉芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被攔住後，有些不滿的說道。
“周總說了，隻讓五個人進去，誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭，她今天被周強找過來，就是來幹這種得罪人的事。
“你問問周強，他讓不讓我進。”王曉芬一邊說著，一邊往對麵包間裏探頭，別管是買什麽東西，總是先挑的人占優勢，剩下的那都是沒人要的，對這一點王曉芬理解的很透徹，所以才會這麽積極。
“不用問，這件事，我能做主。”說著，吳莉莉徑直關上了對麵包間的門，在場的客戶都是周強的熟人，別說王曉芬隻是舅媽，就是周強親媽來了也不能進，否則，大家都跟周強套關係，不光現場一片混亂，還會打亂周強的計劃。
與外麵的喧囂不同，周強所在的包間裏隻有六個人，除了本人之外，還有另外剛進來的五個人，金林、高官、司可慧、張笑海、吳雲生。
前四個人進來，周強沒有多少意外，但是吳雲生也第一批進來，確實周強沒有想到的，不過也沒有露出什麽異色。
這間包間並不大，中間隻放了一個八人坐的圓桌，周強指了指麵前的桌子，道：“都別站著了，坐下吧。”
“周總，您這是玩的啥花樣，還讓人堵著門，一波一波的進來。”高官打趣道。
“別不識好人心，這是在給你們謀福利。”周強笑道。
“周強，這話是啥意思，給我們謀啥福利？”金林疑惑道。
“你們幾個先進來，性價比高的房子由著你們挑，這還不是福利嗎？”周強說道。
“強哥，那咱們是不是可以現在去看房子了？”吳雲生舔著笑臉問道，為了能跟著周強倒房掙錢，他現在將姿態放的很低。
“是呀周強，我們同意先付中介費，是不是可以帶我們去拆遷的小區看看了。”司可慧美眸一轉，迫不及待的說道，這一天，她已經等了很久了。
“用不著那麽麻煩，我已經把房源信息都統計到電腦上了，你們可以從電腦上看房源的情況。”周強說道。
“城會玩。”金林哼了一聲。
周強扭過電腦，讓電腦屏幕對著五個人，而後點開了一個寫著房源二字的excel表格，道：“這個excel表格裏，有三十套房源的信息，並且從一到三十進行編號，排名越靠前房源綜合性價比越高，先叫先得。”
“我要一號房源。”本著對周強的信任，金林還沒有細看房源信息，直接報了出來，似乎生怕別人搶先了。
“我靠，還帶這樣玩的。”吳雲生嘀咕了一句，也跟著喊道：“我要二號房源。”
“我要三號房源。”張笑海說道。
“那我要四號房源。”司可慧說道。
“我要六號房源。”高官說道。
聽到高官沒有報五號，而是喊出了六號房源，其餘四人都露出詫異的神色，不過周強嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官選擇六號房源的原因。
所謂的房源性價比，要考慮各種綜合問題，其中最主要的一點還是房屋單價，單價越低的房源性價就越高，五號房源比六號房源的房價稍低一些，但是價格相差並不多，五號房源是一套兩居室，六號房源是一套三居室，麵積確實相差了不少，在不差錢的情況下，六號房源的賠償款肯定更多，收獲的利益也會高於五號房源。
這種人為的排序，也夾雜了人為的價值觀，每個人的選擇是不同的，所以，相鄰排序的房源性價比相差不大，不過，一旦排序數字差得多了，就會看出來明顯的差距，例如1號房源和十五號房源相比，房屋單每平米便宜了一千元，這要是一百名米的房子，可就是整整十萬塊錢。
“就你們五個人，用不著急著搶，仔細看清楚前幾套房源的信息，再根據自己的實際情況，選擇最適合自己的房源。”周強說道。
聽到周強的話，這五人又盯著excel表格看了好一會，表格上寫著房間號，後麵是房屋單價、麵積、以及房本年限等等。
看完後，眾人都沒有提出置換房源，因為就像周強剛才說的，總體上來說，排號越靠前的房源，房子的性價比也越高，沒有人傻傻的願意換後麵的房源。
“這一次，真的選好了？”周強掃視了五人一眼，鄭重問道。
“選好了。”眾人不約而同的說道。
“ok，那就簽合同吧。”說著，周強打開了一個背包，從裏麵抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吳雲生、張笑海五人麵前。
購房意向金協議！
看著麵前的協議書，五個人都蒙了，相互之間大眼瞪小眼，這是啥情況？房子都還沒看到，咋就開始簽合同了？(未完待續。)
先付中介費和後付中介費，看似隻是時間先後的問題，其實從更深層次來說，是暗存折風險轉移的問題。
第一次倒房，因為客戶的信任基礎不夠，所以周強破例幫客戶先買房，等到房子漲價之後，再收客戶的中介費，這樣周強也會承擔一定的風險，如果房價沒有上漲，客戶也就不用再交中介費。
但是，如果變成買房的同時付中介費，那麽不管買房之後，那個小區是否會拆遷，周強的中介費都已經拿到手了，風險會全部轉移到客戶身上。
所以，眾多客戶聽到周強的話後，才會有如此之大的反應。
“周老弟，上一次不是先買房，等房價上漲之後再付中介費嗎？這一次怎麽變了？”張笑海質問道。
“是呀，這次先買房，等到拆遷款下來之後，我們再付中介費不也挺好的嘛。”吳雲生說道。
“不是所有人都會這麽自覺，有些人買了房、掙了錢，即便拿到了補償款，也不願意支付中介費，到時候還得讓我求上門去，我寧願不掙那份錢，也不想糟那份罪，要個賬還得低聲下四，何必呢。”周強說道。
“看到客戶多了，你就開始挑三揀四的提條件了，不想掙爺這份錢，爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。
聽到這個聲音，周強的臉色一沉，冷聲說道：
“不想買，現在就可以走，想買。就得按照我的規矩，大家來這都是為了掙錢，誰也不欠誰的。”
看到周強說話語氣這麽硬。絲毫沒有妥協的餘地，人群中再次掀起一陣議論聲。有一句話周強說的很對，大家來這都是為了賺錢，不管周強的態度好與壞，能不能跟著他掙到錢才是關鍵。
周強掃視了一眼人群，發現這些人雖然低聲議論，但是沒有人再明麵上提出質疑，清了清喉嚨，大聲說道：“我今天把大家請來。一是為了說中介費的事，再一個是說具體的倒房細節，現在看來很多人對中介費的事有疑問，如果沒想好的，可以在多考慮一下，我把對麵的房間也包了下來，想好了的人，可以去對麵找我。”
周強說完，眾人依舊在低聲議論，既沒有人站出來反對周強。也沒有人第一個站出來支持，反對的話會得罪周強，支持會損害自己的利益。所以場麵一下子僵持了起來。
等了一會，周強有些不耐煩了，隨後向著包間門口走去，打開包間房門、在離開包間的時候，對著屋子裏的眾人說道：“拆遷區的房源，我已經讓人整理好了，房價也已經跟業主談過了，性價比有高有低、麵積有大有小、先到先得，對麵包間每次隻允許進五個人。”
說完。周強轉身離開，走進了對麵的包間裏。
看到周強離開。包間裏的客戶就不淡定了，議論聲也更大了一些。有人說周強掙了錢，就開始翻臉不認人了，有人號召大家都別出去，集體抵製周強所謂的製度，讓周強認清現實，逼著他改變先付中介費的決定。
當然，也並非所有人都這般義憤填膺，有些頭腦清醒的，或者跟周強關係比較近的，他們沒想過賴周強的中介費，對於這件事也沒有太大的抵觸。
而且，周強離開時說的那句話，也頗為耐人尋味，不僅說先到先得，還限製每次進去的人數，尤其是上次參與過倒房的人，知道房子的性價比有高有低，買到性價比高的房子，賣出去的時候差價越多，倒房掙的錢也越多。
是以，在猶豫了一翻之後，有幾個人開始行動了，向著包間門口的方向走去，其中包括跟周強關係較近的金林、高官司可慧等等。
在眾人的矚目先，一行人走出了包間，準備進入對麵的包間，然而，前五個人順利通過後，第六個人卻被攔住了，而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。
“不好意思，周總剛才說過了，一次隻能進五個人，您慢了一步，隻能等到下次了。”吳莉莉說道。
“說啥呢，知道我是誰不，我可是周強的親舅媽。”王曉芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被攔住後，有些不滿的說道。
“周總說了，隻讓五個人進去，誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭，她今天被周強找過來，就是來幹這種得罪人的事。
“你問問周強，他讓不讓我進。”王曉芬一邊說著，一邊往對麵包間裏探頭，別管是買什麽東西，總是先挑的人占優勢，剩下的那都是沒人要的，對這一點王曉芬理解的很透徹，所以才會這麽積極。
“不用問，這件事，我能做主。”說著，吳莉莉徑直關上了對麵包間的門，在場的客戶都是周強的熟人，別說王曉芬隻是舅媽，就是周強親媽來了也不能進，否則，大家都跟周強套關係，不光現場一片混亂，還會打亂周強的計劃。
與外麵的喧囂不同，周強所在的包間裏隻有六個人，除了本人之外，還有另外剛進來的五個人，金林、高官、司可慧、張笑海、吳雲生。
前四個人進來，周強沒有多少意外，但是吳雲生也第一批進來，確實周強沒有想到的，不過也沒有露出什麽異色。
這間包間並不大，中間隻放了一個八人坐的圓桌，周強指了指麵前的桌子，道：“都別站著了，坐下吧。”
“周總，您這是玩的啥花樣，還讓人堵著門，一波一波的進來。”高官打趣道。
“別不識好人心，這是在給你們謀福利。”周強笑道。
“周強，這話是啥意思，給我們謀啥福利？”金林疑惑道。
“你們幾個先進來，性價比高的房子由著你們挑，這還不是福利嗎？”周強說道。
“強哥，那咱們是不是可以現在去看房子了？”吳雲生舔著笑臉問道，為了能跟著周強倒房掙錢，他現在將姿態放的很低。
“是呀周強，我們同意先付中介費，是不是可以帶我們去拆遷的小區看看了。”司可慧美眸一轉，迫不及待的說道，這一天，她已經等了很久了。
“用不著那麽麻煩，我已經把房源信息都統計到電腦上了，你們可以從電腦上看房源的情況。”周強說道。
“城會玩。”金林哼了一聲。
周強扭過電腦，讓電腦屏幕對著五個人，而後點開了一個寫著房源二字的excel表格，道：“這個excel表格裏，有三十套房源的信息，並且從一到三十進行編號，排名越靠前房源綜合性價比越高，先叫先得。”
“我要一號房源。”本著對周強的信任，金林還沒有細看房源信息，直接報了出來，似乎生怕別人搶先了。
“我靠，還帶這樣玩的。”吳雲生嘀咕了一句，也跟著喊道：“我要二號房源。”
“我要三號房源。”張笑海說道。
“那我要四號房源。”司可慧說道。
“我要六號房源。”高官說道。
聽到高官沒有報五號，而是喊出了六號房源，其餘四人都露出詫異的神色，不過周強嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官選擇六號房源的原因。
所謂的房源性價比，要考慮各種綜合問題，其中最主要的一點還是房屋單價，單價越低的房源性價就越高，五號房源比六號房源的房價稍低一些，但是價格相差並不多，五號房源是一套兩居室，六號房源是一套三居室，麵積確實相差了不少，在不差錢的情況下，六號房源的賠償款肯定更多，收獲的利益也會高於五號房源。
這種人為的排序，也夾雜了人為的價值觀，每個人的選擇是不同的，所以，相鄰排序的房源性價比相差不大，不過，一旦排序數字差得多了，就會看出來明顯的差距，例如1號房源和十五號房源相比，房屋單每平米便宜了一千元，這要是一百名米的房子，可就是整整十萬塊錢。
“就你們五個人，用不著急著搶，仔細看清楚前幾套房源的信息，再根據自己的實際情況，選擇最適合自己的房源。”周強說道。
聽到周強的話，這五人又盯著excel表格看了好一會，表格上寫著房間號，後麵是房屋單價、麵積、以及房本年限等等。
看完後，眾人都沒有提出置換房源，因為就像周強剛才說的，總體上來說，排號越靠前的房源，房子的性價比也越高，沒有人傻傻的願意換後麵的房源。
“這一次，真的選好了？”周強掃視了五人一眼，鄭重問道。
“選好了。”眾人不約而同的說道。
“ok，那就簽合同吧。”說著，周強打開了一個背包，從裏麵抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吳雲生、張笑海五人麵前。
購房意向金協議！
看著麵前的協議書，五個人都蒙了，相互之間大眼瞪小眼，這是啥情況？房子都還沒看到，咋就開始簽合同了？(未完待續。)