廣渠路，龍灣別墅小區。
看房的時間，約在了下午四點鍾，因為擔心客戶來得早，周強和王東元等人提前趕到小區門口，等候著客戶李逵東。
除了周強和王東元，林悅、葉天、劉全也站在一旁，他們已經跟業主聯係好了，隻要業主一到就會先趕到業主家，提前跟業主溝通一番，等著周強領著客戶上門。
下午三點多，雖然過了最熱的時間，不過熱氣還沒有徹底散去，周強站在一棵柳樹後麵，望著遠處公路的方向。
“強哥，來支煙不？”葉天湊了過來，從兜裏抽出一盒煙，遞給了一旁的周強。
周強順手接了過來，他上大學的時候不抽煙，那時候身上也沒有閑錢，抽煙還算是個奢侈品，自從幹了中介行業以後，經常會有同事和客戶遞煙，周強也不好意思拒絕，就開始學著抽煙了。
看到葉天殷勤的湊上來，給自己點燃了香煙，周強問道：“你小子，是不是有事要跟我說？”
“沒事，沒事。”葉天擺了擺手，笑著迴應道：“強哥，你前兩天剛賣了一套房子、租了一套四居室，兩個都算是大單子，今天又要帶買房客戶，這財運可是杠杠的，我就是想靠近點，沾沾喜氣。”
“財運，你小子也相信這一套？”周強反問道。
“嘿嘿，這種東西，寧可信其有不可信其無，記著前一段時間我媽給我算過一卦，說我在京城或許會遇到貴人提攜，說不定就是強哥你哦。”葉天擠了擠眼睛。
“哈哈，我記得上次喝酒，這話你也跟徐哥說過吧。”周強笑著打趣道。
“有嗎？”葉天臉色一紅，顯得有些尷尬。
“必須有。”
“強哥，快看，那邊有金色法拉利，太騷氣了。”葉天喊了一聲，指著不遠處的馬路喊道。
葉天明顯是在轉移話題，不過周強也懶得戳破，朝著葉天指的方向望了過去，果然發現了一輛金色法拉利，在陽光的照耀下泛著金光，就像是一塊急速行駛的金磚。
“強哥，這會不會是你客戶開的車？”葉天問道。
“應該不是，我客戶開的是賓利。”周強微微搖頭，覺得可能性不大。
“金色法拉利，我這還是頭一次見，果然是夠牛叉。”王東元也感慨了一聲，暗歎這種彪悍的汽車，晚上根本不用開車燈，若是正中午開出來，不知道要閃瞎多少**絲的眼。
片刻後，金色法拉利停在了小區門口，一男一女從車裏走了下來，赫然正是買別墅的客戶李逵東和他老婆。
周強也愣了愣，沒想到被葉天這小子猜對了，這輛法拉利的車主還真是自己的客戶，周強已經不知道說啥了，隻能感慨自己眼皮子淺。
周強和李逵東隻是匆匆見了一麵，為了防止對方認不出自己，周強徑直迎了上去，打招唿道：“李先生，您好。”
“小周，你好。”李逵東點頭示意，又掃了一眼王東元等人。
“我給您介紹一下，這位是我們中偉公司的王店長，其餘的三位是我們門店的業務員。”周強主動介紹道。
“李先生，李夫人你們好，很高興見到兩位。”王東元打了一聲招唿，像這種買別墅的大客戶，一般都是由他親自接待。
“您好，王店長。”李逵東微微點頭，算是打過招唿了。
“王店長，現在能看房子了嗎？”李逵東的老婆，用手遮著陽光，似乎是很怕太陽曬，催促道。
“已經跟業主聯係好了，兩位請。”周強做了一個請的手勢，引著兩個人向小區裏走去。
王東元則是跟劉全微微點頭，算是給對方一個暗示，因為帶看的第一套房源是劉全找的，為了避免帶看過程出現意外，王東元安排對方先一步別墅裏。
劉全是個老業務員，帶客戶的經驗很豐富，在看到客人來了之後，就已經跟業主聯係了，跟小區的門衛也打過了招唿，隨時可以帶客戶進入小區裏。
劉全先行一步後，還有王東元，周強，林悅，葉天四個人帶客戶，其中葉天在前麵領路，林悅在後麵跟著，王東元和周強則是一左一右，將兩個客戶圍在了中間，防止被其他的中介公司切客戶。
一路上，王東元主要負責跟李逵東聊天，不過並沒有聊房子的事情，因為之前在電話裏，周強已經了解了客戶的需求，而現在又一套房子都沒有看，聊得再多也沒有用。
是以，王東元就跟對方聊興趣，人與人之間隻要有共同的興趣，就會有共同的聊天話題，無形中也能增進兩人的關係。
說實話，王東元和李逵東的身份差距很大，理論上兩個人的生活沒有太大的交集，也未必會有多少共同語言。
不過，在接待客戶這件事情上，王東元早就做了很多的準備，他雖然達不到那些有錢人的層次，不過男人的有些興趣愛好是相同的，例如女人，足球，茶葉，汽車等等。
李逵東的老婆跟著，女人方麵肯定不能聊，至於汽車，人家開的是法拉利，王東元還沒有買車，檔次差的太低，李逵東順口問一句，王東元就露底了。
至於足球和茶葉，王東元倒是專門研究過，到不是說他有多喜歡，純粹是為了能跟客戶找到更多的共同話題，所以才會去花時間研究，所以說要幹好一個房產經紀人不容易。
王東元的談話技巧很高，稍微試探了一下之後，就發現李逵東對茶葉感興趣，這也是很多有錢人的一個愛好。
越是有錢的人越怕死，也就會越注意養生，而喝茶也算是一種養生，所以，很多有錢，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的愛好。
在茶道上，王東元是下過功夫的，綠茶，黃茶，白茶，青茶，紅茶，黑茶，都了解過，品嚐過，說起來也是頭頭是道，跟李逵東聊得很熱絡。
至於李夫人，則是由周強來陪同，李夫人對於男人的話題不感興趣，周強對女人的話題也不了解，所以話題還是在談論房子。
“小周，除了這個龍灣別墅，附近還有其他的別墅小區嗎？”李夫人問道。
“呦，這還真沒了，一般的別墅都比較偏，像這種交通比較方便的別墅區，還真是不多。”周強說道。
“嗯。”李夫人微微點頭，龍灣別墅她是來過的，對這個小區也比較喜歡，問道：“對了，龍灣小區現在有幾套房子再出售？”
聽到李夫人的話，周強的眼珠子一轉，道：“有四套。”
“這麽說，咱們今天要看四套房子？”李夫人微微皺眉，早知道要跑這麽多地，她就換一雙低跟鞋了。
“不，看三套。”周強說道。
“既然有四套房子再出售，為何隻看三套，另一套房子不能看嗎？”李夫人露出疑惑的神色，追問道。
“有一套房源，聽說以前出糾紛，雖說我也不是很清楚，不過，本著為您考慮的心思，這種房子就不帶您看了，要不，您就算買了那套房子，我收了中介費，心裏也不舒服。”周強歎了一口氣。
“小周，哪套房子有糾紛呀？”李夫人微微皺眉，昨天他們就在這個小區看過房子，聽到周強這麽說以後，心裏多少有些不踏實。
“就在前麵，17號樓03室。”周強停下腳步，指著不遠處的別墅說道，正是之前他和李文明帶孔樂看的那套房源。
聽到周強的話，王東元嘴角勾起一抹笑容，暗道：“周強這小子比我還狠，這一棒子打下去，還不把陳伯宇拍死。”
看房的時間，約在了下午四點鍾，因為擔心客戶來得早，周強和王東元等人提前趕到小區門口，等候著客戶李逵東。
除了周強和王東元，林悅、葉天、劉全也站在一旁，他們已經跟業主聯係好了，隻要業主一到就會先趕到業主家，提前跟業主溝通一番，等著周強領著客戶上門。
下午三點多，雖然過了最熱的時間，不過熱氣還沒有徹底散去，周強站在一棵柳樹後麵，望著遠處公路的方向。
“強哥，來支煙不？”葉天湊了過來，從兜裏抽出一盒煙，遞給了一旁的周強。
周強順手接了過來，他上大學的時候不抽煙，那時候身上也沒有閑錢，抽煙還算是個奢侈品，自從幹了中介行業以後，經常會有同事和客戶遞煙，周強也不好意思拒絕，就開始學著抽煙了。
看到葉天殷勤的湊上來，給自己點燃了香煙，周強問道：“你小子，是不是有事要跟我說？”
“沒事，沒事。”葉天擺了擺手，笑著迴應道：“強哥，你前兩天剛賣了一套房子、租了一套四居室，兩個都算是大單子，今天又要帶買房客戶，這財運可是杠杠的，我就是想靠近點，沾沾喜氣。”
“財運，你小子也相信這一套？”周強反問道。
“嘿嘿，這種東西，寧可信其有不可信其無，記著前一段時間我媽給我算過一卦，說我在京城或許會遇到貴人提攜，說不定就是強哥你哦。”葉天擠了擠眼睛。
“哈哈，我記得上次喝酒，這話你也跟徐哥說過吧。”周強笑著打趣道。
“有嗎？”葉天臉色一紅，顯得有些尷尬。
“必須有。”
“強哥，快看，那邊有金色法拉利，太騷氣了。”葉天喊了一聲，指著不遠處的馬路喊道。
葉天明顯是在轉移話題，不過周強也懶得戳破，朝著葉天指的方向望了過去，果然發現了一輛金色法拉利，在陽光的照耀下泛著金光，就像是一塊急速行駛的金磚。
“強哥，這會不會是你客戶開的車？”葉天問道。
“應該不是，我客戶開的是賓利。”周強微微搖頭，覺得可能性不大。
“金色法拉利，我這還是頭一次見，果然是夠牛叉。”王東元也感慨了一聲，暗歎這種彪悍的汽車，晚上根本不用開車燈，若是正中午開出來，不知道要閃瞎多少**絲的眼。
片刻後，金色法拉利停在了小區門口，一男一女從車裏走了下來，赫然正是買別墅的客戶李逵東和他老婆。
周強也愣了愣，沒想到被葉天這小子猜對了，這輛法拉利的車主還真是自己的客戶，周強已經不知道說啥了，隻能感慨自己眼皮子淺。
周強和李逵東隻是匆匆見了一麵，為了防止對方認不出自己，周強徑直迎了上去，打招唿道：“李先生，您好。”
“小周，你好。”李逵東點頭示意，又掃了一眼王東元等人。
“我給您介紹一下，這位是我們中偉公司的王店長，其餘的三位是我們門店的業務員。”周強主動介紹道。
“李先生，李夫人你們好，很高興見到兩位。”王東元打了一聲招唿，像這種買別墅的大客戶，一般都是由他親自接待。
“您好，王店長。”李逵東微微點頭，算是打過招唿了。
“王店長，現在能看房子了嗎？”李逵東的老婆，用手遮著陽光，似乎是很怕太陽曬，催促道。
“已經跟業主聯係好了，兩位請。”周強做了一個請的手勢，引著兩個人向小區裏走去。
王東元則是跟劉全微微點頭，算是給對方一個暗示，因為帶看的第一套房源是劉全找的，為了避免帶看過程出現意外，王東元安排對方先一步別墅裏。
劉全是個老業務員，帶客戶的經驗很豐富，在看到客人來了之後，就已經跟業主聯係了，跟小區的門衛也打過了招唿，隨時可以帶客戶進入小區裏。
劉全先行一步後，還有王東元，周強，林悅，葉天四個人帶客戶，其中葉天在前麵領路，林悅在後麵跟著，王東元和周強則是一左一右，將兩個客戶圍在了中間，防止被其他的中介公司切客戶。
一路上，王東元主要負責跟李逵東聊天，不過並沒有聊房子的事情，因為之前在電話裏，周強已經了解了客戶的需求，而現在又一套房子都沒有看，聊得再多也沒有用。
是以，王東元就跟對方聊興趣，人與人之間隻要有共同的興趣，就會有共同的聊天話題，無形中也能增進兩人的關係。
說實話，王東元和李逵東的身份差距很大，理論上兩個人的生活沒有太大的交集，也未必會有多少共同語言。
不過，在接待客戶這件事情上，王東元早就做了很多的準備，他雖然達不到那些有錢人的層次，不過男人的有些興趣愛好是相同的，例如女人，足球，茶葉，汽車等等。
李逵東的老婆跟著，女人方麵肯定不能聊，至於汽車，人家開的是法拉利，王東元還沒有買車，檔次差的太低，李逵東順口問一句，王東元就露底了。
至於足球和茶葉，王東元倒是專門研究過，到不是說他有多喜歡，純粹是為了能跟客戶找到更多的共同話題，所以才會去花時間研究，所以說要幹好一個房產經紀人不容易。
王東元的談話技巧很高，稍微試探了一下之後，就發現李逵東對茶葉感興趣，這也是很多有錢人的一個愛好。
越是有錢的人越怕死，也就會越注意養生，而喝茶也算是一種養生，所以，很多有錢，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的愛好。
在茶道上，王東元是下過功夫的，綠茶，黃茶，白茶，青茶，紅茶，黑茶，都了解過，品嚐過，說起來也是頭頭是道，跟李逵東聊得很熱絡。
至於李夫人，則是由周強來陪同，李夫人對於男人的話題不感興趣，周強對女人的話題也不了解，所以話題還是在談論房子。
“小周，除了這個龍灣別墅，附近還有其他的別墅小區嗎？”李夫人問道。
“呦，這還真沒了，一般的別墅都比較偏，像這種交通比較方便的別墅區，還真是不多。”周強說道。
“嗯。”李夫人微微點頭，龍灣別墅她是來過的，對這個小區也比較喜歡，問道：“對了，龍灣小區現在有幾套房子再出售？”
聽到李夫人的話，周強的眼珠子一轉，道：“有四套。”
“這麽說，咱們今天要看四套房子？”李夫人微微皺眉，早知道要跑這麽多地，她就換一雙低跟鞋了。
“不，看三套。”周強說道。
“既然有四套房子再出售，為何隻看三套，另一套房子不能看嗎？”李夫人露出疑惑的神色，追問道。
“有一套房源，聽說以前出糾紛，雖說我也不是很清楚，不過，本著為您考慮的心思，這種房子就不帶您看了，要不，您就算買了那套房子，我收了中介費，心裏也不舒服。”周強歎了一口氣。
“小周，哪套房子有糾紛呀？”李夫人微微皺眉，昨天他們就在這個小區看過房子，聽到周強這麽說以後，心裏多少有些不踏實。
“就在前麵，17號樓03室。”周強停下腳步，指著不遠處的別墅說道，正是之前他和李文明帶孔樂看的那套房源。
聽到周強的話，王東元嘴角勾起一抹笑容，暗道：“周強這小子比我還狠，這一棒子打下去，還不把陳伯宇拍死。”