這套別墅，周強曾經帶客戶來過，那是他自己的買房客戶，轉眼間已經快一年了，這套別墅還沒有賣出去，看到這熟悉的院落、草坪，再次喚起了周強的迴憶。
當然，這也從側麵說明，別墅要比一般的房子更難賣，有些業務員為了能賣一套別墅，甚至會跟客戶數個月，其中的苦楚和忐忑隻有自己清楚。
周強摁下門鈴，自報了身份，木門隨後打開，一行三人走進了院子裏，院子四周鋪著綠草坪，中間有一個鵝卵石砌成的小路，踩在上麵感覺很舒服。
沿著小路，走到別墅的房門前，還不帶周強再次叫門，房門就從裏麵打開了，一個中年男子站在門口，問道：“你們是中偉公司的人？”
“是的，您是劉先生吧，我剛才給您打過電話。”李文明走上前來，說道。
“進來吧。”劉先生掃視了一眼三人，隨後做了一個請的手勢，示意三人走進別墅。
走進玄關，客廳的麵積很大，擺放著六十五英寸的液晶電視，真皮沙發、高檔的茶幾、裝修的十分豪華。
客戶和業主簡單的介紹後，周強二人領著孔小姐在別墅裏轉，別墅有三層，下麵是客廳、廚房、衛生間，二層是主臥、側臥，三層是兩間客房、書房。
孔小姐對這套房子挺感興趣，唯一讓她有些不滿的是，周強和李文明兩人一直跟在她身旁，沒有跟業主單獨接觸的機會。
在別墅裏轉了一圈，三個人又迴到了一層，孔小姐想要借用衛生間，業主很痛快的答應了，這也是兩個人唯一一次單獨交流。
一樓的衛生間很大，裝修的很豪華，右側有一個梳妝鏡，孔小姐將手提包放到梳妝台上，倚靠在梳妝台上，拿出手機，點開微信，跟一個標注著陳店長的人發信息道：“陳哥，我跟中偉公司的經紀人，來龍灣別墅區看房子，感覺這套別墅還不錯。”
陳店長很快迴了信息：“別墅門牌號多少？”
“龍灣別墅區17號樓03室。”
陳店長問道：“應該是四百平米左右的聯排吧？”
孔小姐發了一個疑問的表情，道：“陳哥，你咋知道的？”
陳店長迴複道：“我正在看龍灣別墅區的業.主資.料，對照了一下子資料，就能知道房子的情況。”
孔小姐發了一小臉：“陳哥，這豈不是說，我的任務已經完成了。”
陳店長迴複道：“還不行，業主.資.料上標注，兩個手機號已經停機了，還得你想辦法搞到業主電話。”
孔小姐發了一個歎氣的圖標，道：“中偉公司有兩個業務員盯著我，看得很緊，我沒辦法跟業主單獨接觸，怎麽要到業主電話？”
沉默了片刻，陳店長繼續發信息，道：“你現在在哪？”
“衛生間。”
陳店長問道：“你手上有紙和筆嗎？”
“有。”
“你寫個紙條，留在業主的衛生間裏。”
“寫啥？”孔小姐問道。
“就寫，你是看房的女客戶，誠心買房，隻是覺得中介費太高，想要跟業主單獨聯係，然後留下你的手機號。”陳哥說道。
“哦，我知道了，陳哥，還有其他要注意的嗎？”孔小姐問道。
“你在問問中偉公司的房價，並且想辦法讓他們試探一下業主的底價，等到他們把房價談下來，咱們就可以直接用。”陳哥說道。
“我記住了，我要出去了，否則呆的久了，怕他們起疑心。”孔小姐迴複道。
“嗯，等你好消息。”
“ok。”孔小姐迴複了一句，隨後收起了手機。
孔小姐名叫孔樂，其實並不是什麽買別墅的客戶，而是一名剛剛入職的實習房產經紀人，她剛入職不久，先是在附近跑了兩天盤，又打了三天業主.資.料，接著就被安排了現在的任務，裝成客戶去其他中介公司套房源。
其實，今天不光是李文明緊張，孔樂同樣是十分緊張，生怕會被中偉公司的人識破，直到來龍灣別墅區的路上，看到李文明緊張的差點讀出業主聯係方式，孔樂才陡然間覺得輕鬆起來，至於為何會有這樣的感覺，她自己也說不很清楚。
孔樂撕下一張小紙條，用畫眉筆在上麵留了字，隨後將紙條藏在了廁所裏，收拾了一下衣服，這才從廁所裏走出去。
此時，周強和業主在客廳裏聊天，看到孔樂從衛生間走出來，他也跟業主談的差不多了，直接向業主提出了告辭。
隨後，一行三人走出了別墅，剛離開別墅沒多遠，李文明就亟不可待的問道：“孔小姐，您覺得這套房子怎麽樣？”
“還不錯吧，我挺喜歡的。”孔樂說道。
“這種戶型挺稀缺的，而且房價也不高，您想要是想買的話，可要抓緊了。”李文明勸道。
“這套別墅多少錢？”孔樂說道。
李文明猶豫了一下，他雖然是個新人，但是也跟著周強等人帶過幾次客戶，知道第一次不能報出實價，這套別墅的業主報價是3100萬元，李文明狠了狠心，直接加了一百萬元，道：“這套別墅的售價是三千二百萬元。”
“嘖嘖，這個價格有點高呀。”孔樂撇了撇嘴。
“那您的心裏價位是多少？”李文明追問道。
“3千萬吧。”孔樂說道。
“孔小姐，一下子砍兩百萬有點太多了，三千兩百萬其實並不貴，您要是誠心想買，就再加點。”李文明說道。
“那就在家五十萬，三千零伍拾萬元。”孔樂說道。
“如果我能談到這個價格，您就會買嗎？”李文明露出一臉期待的神色。
“可以考慮。”孔樂說道。
聽到孔樂的話，李文明的嘴都裂開了，差一點就笑出聲來，業主的報價是三千一百萬元，孔樂的心裏價位是三千零五十萬元，其中有五十萬元的差額。
這五十萬元，如果對一般的房子，或許是很難談下來的價格，但是別墅的底價要高得多，五十萬元隻算是個零頭，隻要自己用心跟業主談，有很大的可能性談下來，到時候隻要單子簽了，自己至少能得到三十萬元的提成，想到這，李文明心跳明顯加快，臉頰紅的就跟猴屁股一樣。
“我靠，這客戶也太好搞了吧，再加把勁，豈不是就談成了。”周強也有些吃驚，才帶客戶看了一次別墅，客戶就流露出購買意向，咋比租房客戶還容易搞。
周強皺了皺眉，要說對孔樂的了解，周強還要在李文明之上，之前在店裏跟孔樂談話，他就覺得孔樂有些不對勁，隻不過也說不出哪裏有問題。
現在，周強的這種感覺更加強烈，總覺得孔樂有些不對勁，迴想起帶孔樂看別墅的情景，想著想著，周強迴憶起了一個細節，孔樂從衛生間出來的時候，似乎沒有衝馬桶的聲音。
周強抬起頭，又望了一眼孔樂，臉上也沒有補妝痕跡。
不是去方便，也不是去補妝，那她去衛生間幹嘛？
當然，這也從側麵說明，別墅要比一般的房子更難賣，有些業務員為了能賣一套別墅，甚至會跟客戶數個月，其中的苦楚和忐忑隻有自己清楚。
周強摁下門鈴，自報了身份，木門隨後打開，一行三人走進了院子裏，院子四周鋪著綠草坪，中間有一個鵝卵石砌成的小路，踩在上麵感覺很舒服。
沿著小路，走到別墅的房門前，還不帶周強再次叫門，房門就從裏麵打開了，一個中年男子站在門口，問道：“你們是中偉公司的人？”
“是的，您是劉先生吧，我剛才給您打過電話。”李文明走上前來，說道。
“進來吧。”劉先生掃視了一眼三人，隨後做了一個請的手勢，示意三人走進別墅。
走進玄關，客廳的麵積很大，擺放著六十五英寸的液晶電視，真皮沙發、高檔的茶幾、裝修的十分豪華。
客戶和業主簡單的介紹後，周強二人領著孔小姐在別墅裏轉，別墅有三層，下麵是客廳、廚房、衛生間，二層是主臥、側臥，三層是兩間客房、書房。
孔小姐對這套房子挺感興趣，唯一讓她有些不滿的是，周強和李文明兩人一直跟在她身旁，沒有跟業主單獨接觸的機會。
在別墅裏轉了一圈，三個人又迴到了一層，孔小姐想要借用衛生間，業主很痛快的答應了，這也是兩個人唯一一次單獨交流。
一樓的衛生間很大，裝修的很豪華，右側有一個梳妝鏡，孔小姐將手提包放到梳妝台上，倚靠在梳妝台上，拿出手機，點開微信，跟一個標注著陳店長的人發信息道：“陳哥，我跟中偉公司的經紀人，來龍灣別墅區看房子，感覺這套別墅還不錯。”
陳店長很快迴了信息：“別墅門牌號多少？”
“龍灣別墅區17號樓03室。”
陳店長問道：“應該是四百平米左右的聯排吧？”
孔小姐發了一個疑問的表情，道：“陳哥，你咋知道的？”
陳店長迴複道：“我正在看龍灣別墅區的業.主資.料，對照了一下子資料，就能知道房子的情況。”
孔小姐發了一小臉：“陳哥，這豈不是說，我的任務已經完成了。”
陳店長迴複道：“還不行，業主.資.料上標注，兩個手機號已經停機了，還得你想辦法搞到業主電話。”
孔小姐發了一個歎氣的圖標，道：“中偉公司有兩個業務員盯著我，看得很緊，我沒辦法跟業主單獨接觸，怎麽要到業主電話？”
沉默了片刻，陳店長繼續發信息，道：“你現在在哪？”
“衛生間。”
陳店長問道：“你手上有紙和筆嗎？”
“有。”
“你寫個紙條，留在業主的衛生間裏。”
“寫啥？”孔小姐問道。
“就寫，你是看房的女客戶，誠心買房，隻是覺得中介費太高，想要跟業主單獨聯係，然後留下你的手機號。”陳哥說道。
“哦，我知道了，陳哥，還有其他要注意的嗎？”孔小姐問道。
“你在問問中偉公司的房價，並且想辦法讓他們試探一下業主的底價，等到他們把房價談下來，咱們就可以直接用。”陳哥說道。
“我記住了，我要出去了，否則呆的久了，怕他們起疑心。”孔小姐迴複道。
“嗯，等你好消息。”
“ok。”孔小姐迴複了一句，隨後收起了手機。
孔小姐名叫孔樂，其實並不是什麽買別墅的客戶，而是一名剛剛入職的實習房產經紀人，她剛入職不久，先是在附近跑了兩天盤，又打了三天業主.資.料，接著就被安排了現在的任務，裝成客戶去其他中介公司套房源。
其實，今天不光是李文明緊張，孔樂同樣是十分緊張，生怕會被中偉公司的人識破，直到來龍灣別墅區的路上，看到李文明緊張的差點讀出業主聯係方式，孔樂才陡然間覺得輕鬆起來，至於為何會有這樣的感覺，她自己也說不很清楚。
孔樂撕下一張小紙條，用畫眉筆在上麵留了字，隨後將紙條藏在了廁所裏，收拾了一下衣服，這才從廁所裏走出去。
此時，周強和業主在客廳裏聊天，看到孔樂從衛生間走出來，他也跟業主談的差不多了，直接向業主提出了告辭。
隨後，一行三人走出了別墅，剛離開別墅沒多遠，李文明就亟不可待的問道：“孔小姐，您覺得這套房子怎麽樣？”
“還不錯吧，我挺喜歡的。”孔樂說道。
“這種戶型挺稀缺的，而且房價也不高，您想要是想買的話，可要抓緊了。”李文明勸道。
“這套別墅多少錢？”孔樂說道。
李文明猶豫了一下，他雖然是個新人，但是也跟著周強等人帶過幾次客戶，知道第一次不能報出實價，這套別墅的業主報價是3100萬元，李文明狠了狠心，直接加了一百萬元，道：“這套別墅的售價是三千二百萬元。”
“嘖嘖，這個價格有點高呀。”孔樂撇了撇嘴。
“那您的心裏價位是多少？”李文明追問道。
“3千萬吧。”孔樂說道。
“孔小姐，一下子砍兩百萬有點太多了，三千兩百萬其實並不貴，您要是誠心想買，就再加點。”李文明說道。
“那就在家五十萬，三千零伍拾萬元。”孔樂說道。
“如果我能談到這個價格，您就會買嗎？”李文明露出一臉期待的神色。
“可以考慮。”孔樂說道。
聽到孔樂的話，李文明的嘴都裂開了，差一點就笑出聲來，業主的報價是三千一百萬元，孔樂的心裏價位是三千零五十萬元，其中有五十萬元的差額。
這五十萬元，如果對一般的房子，或許是很難談下來的價格，但是別墅的底價要高得多，五十萬元隻算是個零頭，隻要自己用心跟業主談，有很大的可能性談下來，到時候隻要單子簽了，自己至少能得到三十萬元的提成，想到這，李文明心跳明顯加快，臉頰紅的就跟猴屁股一樣。
“我靠，這客戶也太好搞了吧，再加把勁，豈不是就談成了。”周強也有些吃驚，才帶客戶看了一次別墅，客戶就流露出購買意向，咋比租房客戶還容易搞。
周強皺了皺眉，要說對孔樂的了解，周強還要在李文明之上，之前在店裏跟孔樂談話，他就覺得孔樂有些不對勁，隻不過也說不出哪裏有問題。
現在，周強的這種感覺更加強烈，總覺得孔樂有些不對勁，迴想起帶孔樂看別墅的情景，想著想著，周強迴憶起了一個細節，孔樂從衛生間出來的時候，似乎沒有衝馬桶的聲音。
周強抬起頭，又望了一眼孔樂，臉上也沒有補妝痕跡。
不是去方便，也不是去補妝，那她去衛生間幹嘛？