京城市郊,博雅小區。
博雅小區是一個新建的小區，因為離著市中心比較遠，所以房價也比較低廉，劉成澤就是在這裏買的房子。
劉成澤洗完澡，坐在客廳的沙發上，正準備看會電視節目，突然響起一陣手機鈴聲，他拿起手機一看，是鄒兆先打來的電話。
劉成澤趕忙摁下接聽鍵，笑道：“鄒總，您有什麽吩咐？”
“吩咐不敢，是要請你幫忙。”鄒兆先說道。
“您說。”
“上午，你帶我們看了三套房子，迴來我跟麗麗商量了一下，覺得6號樓那套房子不錯。”鄒兆先道。
劉成澤微微一愣，沒有想到鄒兆先這麽快就做出了決定，不過這也算是一件好事，順著問道：“鄒總，您的心理價位是多少？”
“350萬左右吧。”鄒兆先沉吟了片刻。
“這個價格有點偏低呀，跟業主那邊還有一定的差額。”劉成澤說道。
“是呀，所以我說請你幫忙嘛，咱們都是老熟人了，我相信你的能力，這點差額不是事。”鄒兆先笑道。
“鄒總，沒跟業主談之前，我也不敢打包票，隻能是盡量幫您往低價談。”劉成澤遲疑了片刻，說道。
“行，那就先這樣。”鄒兆先道。
“好，有消息，我再聯係您。”劉成澤應了一聲，隨即掛斷了手機。
剛才那通電話，劉成澤沒有做明確的表態，因為他不了解6－2503的業主，在沒有摸清業主意向時，不好做出決策和保證。
而且，通過剛才的那通電話，劉成澤敏感的察覺到，鄒兆先的這種明確表態，應該是跟周強有一定的關係。
因為，之前看完房子之後，劉成澤私下問過鄒兆先，看過的三套房子中更喜歡哪一套，鄒兆先沒有明確的購買意向，隻是說7號樓和六號樓的房子都不錯，迴去再考慮一下。
當時，鄒兆先還將七號樓的房子排在前麵，證明對方還是比較喜歡七號樓的房子的，至少不會完全排除七號樓的房子，然而在今天晚上的這通電話裏，鄒兆先隻說要買六號樓的房子，連提都不提七號樓的房子，能夠讓原本搖擺不定的鄒兆先這麽快做出決定，這裏麵肯定有原因，而六號樓是周強找的，很有可能跟他有關係。同一個單子，最忌諱兩個人談，因為一旦兩個人的說法有出入，就會給客戶造成影響，舉個簡單的例子，周強跟客戶說房子現在邁358萬，但是劉成澤並不知道這個變動，還以為房子賣360萬元，若是兩個人沒有經過溝通，給出客戶的價格有波動，會給客戶造成不信任的感覺。
是以，劉成澤剛才隻是大致應了下來，並沒有跟鄒兆先細談。
“看來，明天要再去一次京馨門店了，問問周強這小子是怎麽談的。”劉成澤嘀咕了一聲，露出若有所思之色。
……
翌日清晨，京馨小區、中偉門店。
如同昨日一般，店裏的經紀人都來的挺早，其中也包括經常踏著點來的劉全，他今天的心情不錯，嘴裏低聲哼著小曲。
原因很簡單，劉全找到了兩居室房源，而且這套房源很不錯，裝修好、樓層高、業主急著出售，價格也不算很高，劉全對這套房源很有信心，若非沒有客戶的聯係方式，他恐怕就要直接約客戶看房了。
想到這，劉全掃視了一眼店裏，目光落在周強、李文明、林悅三人身上，暗道：“小樣，別以為先找到合適的房源，就能把房子賣個客戶，想要談成買賣單，更重要的是看業務員的能力，你們差遠了。”
“嗒嗒嗒……”
就在劉全躊躇滿誌之時，店門口傳來一陣腳步聲，劉全扭頭望了過去，不禁眼睛一亮，來人居然是區域經理劉成澤。
“劉經理早。”
“劉哥早。”幾個經紀人打招唿道。
劉全露出一抹喜色，正愁聯係不到客戶，沒想到劉成澤就上門了，那個客戶是劉成澤的朋友，劉成澤負責跟客戶聯係，隻要能夠找到劉成澤，就能夠約客戶看房。
劉全站起身來，準備跟劉成澤打招唿，然後趁機告訴對方，自己找到了合適的兩居室房源，讓對方邀請客戶來看房。
隻是，劉全的話沒有說出口，事情就有了變動。
隻見，劉成澤跟眾人打了一聲招唿，隨後指了指坐著的周強，道：“周強，來一下會議室。”
說完，劉成澤就率先走進會議室，而後周強也跟了進去，會議室的房門被關上了，劉強連說話的機會都沒有。
會議室內。
劉成澤坐在主位上，指了指左側的椅子，示意周強坐下，而後目光微動，打量了周強一番。
“劉經理，您找我有什麽事？”看到劉成澤不說話，周強主動問詢道。
“你昨天聯係過苗小姐？”劉成澤開門見山道。
“劉哥，您怎麽知道？”
“昨晚，鄒先生給我打電話，有意向購買你找的房源，能讓客戶這麽快做出決定，我猜應該跟你有關係。”劉成澤說道。
“是的，我的確跟苗小姐打過電話。”周強點頭承認道。
“能讓客戶這麽快就決定買房，你辦的不錯。”劉成澤讚了一句，隨後話鋒一轉，道：“不過，以後再跟客戶溝通，必須要及時告訴我，要不然我不知道你怎麽跟客戶談的，萬一說錯了話，這個單子可就砸了。”
“我知道了。”周強應道。
“你跟苗小姐怎麽談的，跟我說一遍，尤其是房子的報價、真實底價多少、業主的賣房意向，一定要跟我說清楚，讓我心裏有個底，否則，我跟鄒先生溝通的時候都沒有底氣。”劉成澤說道。
“好的。”周強點點頭，將昨天勸服苗麗麗的話，撿著關鍵的告訴了劉成澤。
例如，業主趙豔麗的底價是355萬，他給苗麗麗的最新報價358萬，以及苗麗麗買房的心理價位……
聽完周強的描述，劉成澤心裏有了底，再跟鄒兆先聯係的時候，也知道該如何應對了，而且，業主的底價是355萬元，鄒兆先的心裏價位是350萬元，其中的差額縮減到五萬元，成單的幾率又多了幾分。
現在要做的，就是‘找出’這五萬元的差額，隻要能夠抹平了這個差額，讓業主和客戶的心裏價位相同，那麽這個單子就算談成了。
隻是說著簡單，做起來卻並不容易，劉成澤和周強還需要好好謀劃一番……
博雅小區是一個新建的小區，因為離著市中心比較遠，所以房價也比較低廉，劉成澤就是在這裏買的房子。
劉成澤洗完澡，坐在客廳的沙發上，正準備看會電視節目，突然響起一陣手機鈴聲，他拿起手機一看，是鄒兆先打來的電話。
劉成澤趕忙摁下接聽鍵，笑道：“鄒總，您有什麽吩咐？”
“吩咐不敢，是要請你幫忙。”鄒兆先說道。
“您說。”
“上午，你帶我們看了三套房子，迴來我跟麗麗商量了一下，覺得6號樓那套房子不錯。”鄒兆先道。
劉成澤微微一愣，沒有想到鄒兆先這麽快就做出了決定，不過這也算是一件好事，順著問道：“鄒總，您的心理價位是多少？”
“350萬左右吧。”鄒兆先沉吟了片刻。
“這個價格有點偏低呀，跟業主那邊還有一定的差額。”劉成澤說道。
“是呀，所以我說請你幫忙嘛，咱們都是老熟人了，我相信你的能力，這點差額不是事。”鄒兆先笑道。
“鄒總，沒跟業主談之前，我也不敢打包票，隻能是盡量幫您往低價談。”劉成澤遲疑了片刻，說道。
“行，那就先這樣。”鄒兆先道。
“好，有消息，我再聯係您。”劉成澤應了一聲，隨即掛斷了手機。
剛才那通電話，劉成澤沒有做明確的表態，因為他不了解6－2503的業主，在沒有摸清業主意向時，不好做出決策和保證。
而且，通過剛才的那通電話，劉成澤敏感的察覺到，鄒兆先的這種明確表態，應該是跟周強有一定的關係。
因為，之前看完房子之後，劉成澤私下問過鄒兆先，看過的三套房子中更喜歡哪一套，鄒兆先沒有明確的購買意向，隻是說7號樓和六號樓的房子都不錯，迴去再考慮一下。
當時，鄒兆先還將七號樓的房子排在前麵，證明對方還是比較喜歡七號樓的房子的，至少不會完全排除七號樓的房子，然而在今天晚上的這通電話裏，鄒兆先隻說要買六號樓的房子，連提都不提七號樓的房子，能夠讓原本搖擺不定的鄒兆先這麽快做出決定，這裏麵肯定有原因，而六號樓是周強找的，很有可能跟他有關係。同一個單子，最忌諱兩個人談，因為一旦兩個人的說法有出入，就會給客戶造成影響，舉個簡單的例子，周強跟客戶說房子現在邁358萬，但是劉成澤並不知道這個變動，還以為房子賣360萬元，若是兩個人沒有經過溝通，給出客戶的價格有波動，會給客戶造成不信任的感覺。
是以，劉成澤剛才隻是大致應了下來，並沒有跟鄒兆先細談。
“看來，明天要再去一次京馨門店了，問問周強這小子是怎麽談的。”劉成澤嘀咕了一聲，露出若有所思之色。
……
翌日清晨，京馨小區、中偉門店。
如同昨日一般，店裏的經紀人都來的挺早，其中也包括經常踏著點來的劉全，他今天的心情不錯，嘴裏低聲哼著小曲。
原因很簡單，劉全找到了兩居室房源，而且這套房源很不錯，裝修好、樓層高、業主急著出售，價格也不算很高，劉全對這套房源很有信心，若非沒有客戶的聯係方式，他恐怕就要直接約客戶看房了。
想到這，劉全掃視了一眼店裏，目光落在周強、李文明、林悅三人身上，暗道：“小樣，別以為先找到合適的房源，就能把房子賣個客戶，想要談成買賣單，更重要的是看業務員的能力，你們差遠了。”
“嗒嗒嗒……”
就在劉全躊躇滿誌之時，店門口傳來一陣腳步聲，劉全扭頭望了過去，不禁眼睛一亮，來人居然是區域經理劉成澤。
“劉經理早。”
“劉哥早。”幾個經紀人打招唿道。
劉全露出一抹喜色，正愁聯係不到客戶，沒想到劉成澤就上門了，那個客戶是劉成澤的朋友，劉成澤負責跟客戶聯係，隻要能夠找到劉成澤，就能夠約客戶看房。
劉全站起身來，準備跟劉成澤打招唿，然後趁機告訴對方，自己找到了合適的兩居室房源，讓對方邀請客戶來看房。
隻是，劉全的話沒有說出口，事情就有了變動。
隻見，劉成澤跟眾人打了一聲招唿，隨後指了指坐著的周強，道：“周強，來一下會議室。”
說完，劉成澤就率先走進會議室，而後周強也跟了進去，會議室的房門被關上了，劉強連說話的機會都沒有。
會議室內。
劉成澤坐在主位上，指了指左側的椅子，示意周強坐下，而後目光微動，打量了周強一番。
“劉經理，您找我有什麽事？”看到劉成澤不說話，周強主動問詢道。
“你昨天聯係過苗小姐？”劉成澤開門見山道。
“劉哥，您怎麽知道？”
“昨晚，鄒先生給我打電話，有意向購買你找的房源，能讓客戶這麽快做出決定，我猜應該跟你有關係。”劉成澤說道。
“是的，我的確跟苗小姐打過電話。”周強點頭承認道。
“能讓客戶這麽快就決定買房，你辦的不錯。”劉成澤讚了一句，隨後話鋒一轉，道：“不過，以後再跟客戶溝通，必須要及時告訴我，要不然我不知道你怎麽跟客戶談的，萬一說錯了話，這個單子可就砸了。”
“我知道了。”周強應道。
“你跟苗小姐怎麽談的，跟我說一遍，尤其是房子的報價、真實底價多少、業主的賣房意向，一定要跟我說清楚，讓我心裏有個底，否則，我跟鄒先生溝通的時候都沒有底氣。”劉成澤說道。
“好的。”周強點點頭，將昨天勸服苗麗麗的話，撿著關鍵的告訴了劉成澤。
例如，業主趙豔麗的底價是355萬，他給苗麗麗的最新報價358萬，以及苗麗麗買房的心理價位……
聽完周強的描述，劉成澤心裏有了底，再跟鄒兆先聯係的時候，也知道該如何應對了，而且，業主的底價是355萬元，鄒兆先的心裏價位是350萬元，其中的差額縮減到五萬元，成單的幾率又多了幾分。
現在要做的，就是‘找出’這五萬元的差額，隻要能夠抹平了這個差額，讓業主和客戶的心裏價位相同，那麽這個單子就算談成了。
隻是說著簡單，做起來卻並不容易，劉成澤和周強還需要好好謀劃一番……