第695章 微軟耍流氓，你們要更流氓
重生：截留19萬，一路狂飆 作者：喜歡小西瓜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“微軟如此強大，在全球都找不到一個競爭對手。
過去、現在和將來很長一段時期。
隻要是pc端，都會是這樣的局麵。”
林向東的這番話，求博君等人不得不表示認同。
林向東點根煙，又淡淡一笑：
“在我看來，wps唯一的生存策略，就是打不過就加入。
微軟放任word被盜版，自己不賺錢，也不讓wps賺錢。
wps不僅要兼容word，還要做的和它一模一樣。
做出了這樣的產品之後，wps還要宣布對個人用戶永久免費。”
對個人用戶免費？
這是什麽餿主意？
求博君、張凱龍和雷軍都傻眼了。
“不免費，又有多少個人用戶願為wps掏錢？”
麵對林向東的問題，求博君三人又無言以對。
“趙睿，foxmial現在有多少用戶了？”林向東又問道。
“中文版用戶有400多萬，英文版用戶有300多萬。”趙睿答道。
林向東點點頭，又接著道：
“97年，中華網公司剛剛創辦，網站還沒有上線。
我們找到張大龍，求購他的foxmail。
當時foxmial的全球用戶不到100萬，中文版用戶接近60萬。
那時候，foxmail就被譽為全球唯一能和outlook抗衡的產品。
foxmail在中華網獲得了更好更快的發展。
因為foxmail一直都是對用戶免費開放的。
免費的foxmail不值錢嗎？
如果中華網現在賣掉foxmail，最少也能賣1000萬美金。
但是，foxmail在中華網是非賣品。”
趙睿笑著插話道：
“中華網當時從大龍哥手裏收購了foxmail。
承諾foxmail會永久免費，大龍哥也加入了中華網。
他當時被授予5萬股期權，價值25萬美金。
現在變成了20萬股，價值2000多萬美金。”
求博君等人微微一怔，眼裏有些羨慕。
林向東又接著道：
“對於中華網，foxmail的價值就是用戶規模和流量。
foxmail本身不賺錢，團隊開發的企業級郵箱也賺不了多少錢。
但這款產品是一個用戶入口。
將來，foxmail的用戶規模可能會有幾千萬甚至上億。
隻有中華網這樣的公司才能養得起它。
因為中華網是一家平台型的互聯網公司。
這個平台上，目前有3000多萬用戶。
中華網去年的營收有1.5億美金，今年可能超過2.5億。
再過幾年，可能會逐步超過10億美金，20億美金。
到時候，中華網各個產品平台的用戶規模也會超過1個億。
這就是互聯網，每一個用戶都是有價值的。
wps這樣的通用軟件，放在中華網這個平台上。
並且免費對個人用戶開放。
才有可能像foxmail一樣，正麵抗衡微軟。
微軟在華夏市場的策略就相當於耍流氓。
wps想要生存和發展，就必須比微軟更流氓。
金山軟件的未來並不是做辦公軟件。
而是將辦公軟件視為一個用戶入口。
整個公司都要轉型為一家互聯網公司。
你們不僅要開發和word一樣的wps。
最好還要開發ppt和excel同類的產品。
做出一套跟office一樣的辦公套件。
然後針對個人用戶永久免費。”
雷均忍不住問道：
“林總，如果我們對用戶免費，商業模式又在哪呢？”
林向東微笑道：
“互聯網的商業模式就在用戶規模和流量。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
有能力針對微軟的office開發類似的辦公套件。
占領了用戶的桌麵才談得上未來。
當然，你們的辦公軟件也可以在政府和企事業單位獲得銷售。
隻是這並不是重點，重點還是互聯網。
你們可以考慮開發其它的免費產品。
比如殺毒軟件，視頻播放軟件，瀏覽器之類。”
“免費的殺毒軟件？”
雷均驚呆了，求博君等人也驚呆了。
趙睿和嚴元朝卻陷入了思考。
林向東隻是點頭一笑：
“對，就是免費的殺毒軟件，讓整個市場徹底洗牌。
金山軟件也好，乾元軟件也好。
即使現在的辦公軟件做得很成功，有條件申請上市。
上市之後能賣到多少錢？能值10億rmb或港幣嗎？
如果通過免費的辦公軟件和殺毒軟件。
轉型為一家互聯網公司，發展出上千萬用戶。
一方麵，可以在企業級市場獲得部分現金流。
更重要的是，在互聯網模式之下。
上千萬的用戶規模，通過流量廣告和產品增值收費服務等方式。
一定會形成自己的商業模式。
這樣的一家公司，如果去納斯達克上市。
股票市值肯定會超過20億美金。
這就是華夏互聯網產業的發展潛力。
今年華夏網民數量肯定會超過2000萬。
明年再翻一倍，那也是4000萬。
5年左右，官方統計的上網人數肯定會過億。
真實的網民數量可能會多出兩三千萬。
誰占領了用戶的電腦，誰就擁有未來。
我們假設金山和乾元兩家公司整合在中華網的體係之下。
按照我剛才講的互聯網模式發展。
五六年之後，肯定能發展出幾千萬用戶規模。
到時候去納斯達克申請上市。
20億美金的股票市值隻是起步。
再發展幾年，市值突破100億美金也大有希望。”
林向東並不介意和盤托出自己的構想。
因為金山和乾元這兩家公司沒有能力向互聯網轉型。
隻有讓中華網控股，將兩家公司整合在一起。
然後依靠中華網的資金和平台資源發展壯大。
至於聯想，根本沒有這樣的眼界和膽子。
哪怕做出一份完整的商業計劃書。
聯想也沒有魄力在這家公司繼續投入重金。
互聯網的免費模式，現在能理解的人還很少。
互聯網的寒冬很快就要來臨了。
接下來，很多燒錢的互聯網公司都會死掉。
或者，哪怕金山公司不讓中華網入主。
自己按照林向東的思路去發展。
中華網也可以自己做免費的殺毒軟件和辦公軟件等產品。
金山公司會死得很慘。
這時候，嚴元朝和趙睿都理解了林向東的思路。
嚴元朝點頭讚道：
“按照林總的思路，在中華網的支持下。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
通過免費的辦公和殺毒軟件向互聯網轉型。
用五六年時間，確實有希望發展到去納斯達克上市的程度。
中華網有強大的平台資源。
還可以攜手網易、搜狐和騰訊來推廣這些免費產品。
中華網的發展曆程，已經證明了這條路走得通。
如果能去納斯達克上市，是最佳選擇。”
一直沒吭聲的朱從君也附和道：
“沒錯，互聯網才是未來。
聽了林總一席話，我感覺豁然開朗。
我們做應用軟件，始終繞不開wintel聯盟。
產品做得再好，發展空間始終有限。
通過互聯網和免費模式。
我們才有希望在華夏市場抗衡微軟。”
趙睿也道：
“微軟的產品也相當於用戶入口。
它的商業模式主要依靠品牌pc廠商的預裝市場。
還有就是企業級客戶市場。
在華夏這樣飛速發展的市場。
針對個人用戶，微軟可以長期放任盜版。
無論金山還是乾元，想要在個人用戶身上掙錢並不現實。
在互聯網模式之下就完全不一樣了。
用戶規模和流量可以轉化為別的商業模式……”
這樣交流了一個多小時。
求博君、張凱龍和雷均也終於鬆口了。
表示歡迎中華網入主並控股金山軟件。
同時也會支持中華網與聯想談判。
先收購聯想所持有的30%股份。
之後，求博君和張凱龍再出讓部分股份。
中華網又接著注資金山，最終持股51%。
至於朱從君的乾元軟件，直接轉讓51%的股份給中華網。
然後兩家公司整合為一家公司，納入中華網的體係。
談好這些意向之後，求博君又問道：
“林總投入2億美金創辦安卓軟件。
計劃在港島、內地和歐美布局研發。
我們對未來的市場可以考慮得這麽長遠嗎？”
林向東點頭道：
“必須考慮到五年甚至十年之後的市場趨勢。
pc端是微軟和英特爾的天下，沒有任何機會。
所以，大家隻能在應用軟件開發上小打小鬧。
產品做得再好，也隻是wintel體係下的獨立軟件開發商。
到了移動互聯時代，市場可能就完全不一樣了。
微軟在這個領域沒有任何優勢可言。
在這個市場發展起來之前，微軟也不會投入大量資源。
同樣的，英特爾在手機芯片市場也沒有優勢。
愛立信、諾基亞、摩托羅拉和塞班聯合做出的塞班係統。
很可能會迅速做大做強。
不過，塞班係統麵對的是當下的市場需求。
幾年之後做大了，又會形成船大難掉頭的局麵。
安卓軟件一開始就為3g網絡和移動互聯時代做準備。
再利用開源軟件平台，做開源的免費操作係統。
整體的策略還是互聯網思維。
隻有依靠互聯網模式，我們才有希望避開這些歐美大廠的壟斷。
目前先行一步也至關重要。
我們的信心來自於華夏市場巨大的潛力和規模優勢。
假如10年之後全球3g手機用戶達到兩三個億。
那麽華夏市場不會低於四五千萬。
那時候，智能手機市場肯定會迎來爆發式增長。
當全球3g手機用戶達到10個億。
我們的免費操作係統可以輕鬆占領50%以上的市場。
這個係統的市場價值不會低於1000億美金。
為了這個目標，我們別說投入2億美金。
就是投入10億美金也值得。”
趙睿又笑著補充道：
“安卓公司的2億美金隻是初期預算。
如果有必要，我們會在五年左右投資10億美金。”
求博君等人頓時一臉駭然……
過去、現在和將來很長一段時期。
隻要是pc端，都會是這樣的局麵。”
林向東的這番話，求博君等人不得不表示認同。
林向東點根煙，又淡淡一笑：
“在我看來，wps唯一的生存策略，就是打不過就加入。
微軟放任word被盜版，自己不賺錢，也不讓wps賺錢。
wps不僅要兼容word，還要做的和它一模一樣。
做出了這樣的產品之後，wps還要宣布對個人用戶永久免費。”
對個人用戶免費？
這是什麽餿主意？
求博君、張凱龍和雷軍都傻眼了。
“不免費，又有多少個人用戶願為wps掏錢？”
麵對林向東的問題，求博君三人又無言以對。
“趙睿，foxmial現在有多少用戶了？”林向東又問道。
“中文版用戶有400多萬，英文版用戶有300多萬。”趙睿答道。
林向東點點頭，又接著道：
“97年，中華網公司剛剛創辦，網站還沒有上線。
我們找到張大龍，求購他的foxmail。
當時foxmial的全球用戶不到100萬，中文版用戶接近60萬。
那時候，foxmail就被譽為全球唯一能和outlook抗衡的產品。
foxmail在中華網獲得了更好更快的發展。
因為foxmail一直都是對用戶免費開放的。
免費的foxmail不值錢嗎？
如果中華網現在賣掉foxmail，最少也能賣1000萬美金。
但是，foxmail在中華網是非賣品。”
趙睿笑著插話道：
“中華網當時從大龍哥手裏收購了foxmail。
承諾foxmail會永久免費，大龍哥也加入了中華網。
他當時被授予5萬股期權，價值25萬美金。
現在變成了20萬股，價值2000多萬美金。”
求博君等人微微一怔，眼裏有些羨慕。
林向東又接著道：
“對於中華網，foxmail的價值就是用戶規模和流量。
foxmail本身不賺錢，團隊開發的企業級郵箱也賺不了多少錢。
但這款產品是一個用戶入口。
將來，foxmail的用戶規模可能會有幾千萬甚至上億。
隻有中華網這樣的公司才能養得起它。
因為中華網是一家平台型的互聯網公司。
這個平台上，目前有3000多萬用戶。
中華網去年的營收有1.5億美金，今年可能超過2.5億。
再過幾年，可能會逐步超過10億美金，20億美金。
到時候，中華網各個產品平台的用戶規模也會超過1個億。
這就是互聯網，每一個用戶都是有價值的。
wps這樣的通用軟件，放在中華網這個平台上。
並且免費對個人用戶開放。
才有可能像foxmail一樣，正麵抗衡微軟。
微軟在華夏市場的策略就相當於耍流氓。
wps想要生存和發展，就必須比微軟更流氓。
金山軟件的未來並不是做辦公軟件。
而是將辦公軟件視為一個用戶入口。
整個公司都要轉型為一家互聯網公司。
你們不僅要開發和word一樣的wps。
最好還要開發ppt和excel同類的產品。
做出一套跟office一樣的辦公套件。
然後針對個人用戶永久免費。”
雷均忍不住問道：
“林總，如果我們對用戶免費，商業模式又在哪呢？”
林向東微笑道：
“互聯網的商業模式就在用戶規模和流量。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
有能力針對微軟的office開發類似的辦公套件。
占領了用戶的桌麵才談得上未來。
當然，你們的辦公軟件也可以在政府和企事業單位獲得銷售。
隻是這並不是重點，重點還是互聯網。
你們可以考慮開發其它的免費產品。
比如殺毒軟件，視頻播放軟件，瀏覽器之類。”
“免費的殺毒軟件？”
雷均驚呆了，求博君等人也驚呆了。
趙睿和嚴元朝卻陷入了思考。
林向東隻是點頭一笑：
“對，就是免費的殺毒軟件，讓整個市場徹底洗牌。
金山軟件也好，乾元軟件也好。
即使現在的辦公軟件做得很成功，有條件申請上市。
上市之後能賣到多少錢？能值10億rmb或港幣嗎？
如果通過免費的辦公軟件和殺毒軟件。
轉型為一家互聯網公司，發展出上千萬用戶。
一方麵，可以在企業級市場獲得部分現金流。
更重要的是，在互聯網模式之下。
上千萬的用戶規模，通過流量廣告和產品增值收費服務等方式。
一定會形成自己的商業模式。
這樣的一家公司，如果去納斯達克上市。
股票市值肯定會超過20億美金。
這就是華夏互聯網產業的發展潛力。
今年華夏網民數量肯定會超過2000萬。
明年再翻一倍，那也是4000萬。
5年左右，官方統計的上網人數肯定會過億。
真實的網民數量可能會多出兩三千萬。
誰占領了用戶的電腦，誰就擁有未來。
我們假設金山和乾元兩家公司整合在中華網的體係之下。
按照我剛才講的互聯網模式發展。
五六年之後，肯定能發展出幾千萬用戶規模。
到時候去納斯達克申請上市。
20億美金的股票市值隻是起步。
再發展幾年，市值突破100億美金也大有希望。”
林向東並不介意和盤托出自己的構想。
因為金山和乾元這兩家公司沒有能力向互聯網轉型。
隻有讓中華網控股，將兩家公司整合在一起。
然後依靠中華網的資金和平台資源發展壯大。
至於聯想，根本沒有這樣的眼界和膽子。
哪怕做出一份完整的商業計劃書。
聯想也沒有魄力在這家公司繼續投入重金。
互聯網的免費模式，現在能理解的人還很少。
互聯網的寒冬很快就要來臨了。
接下來，很多燒錢的互聯網公司都會死掉。
或者，哪怕金山公司不讓中華網入主。
自己按照林向東的思路去發展。
中華網也可以自己做免費的殺毒軟件和辦公軟件等產品。
金山公司會死得很慘。
這時候，嚴元朝和趙睿都理解了林向東的思路。
嚴元朝點頭讚道：
“按照林總的思路，在中華網的支持下。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
通過免費的辦公和殺毒軟件向互聯網轉型。
用五六年時間，確實有希望發展到去納斯達克上市的程度。
中華網有強大的平台資源。
還可以攜手網易、搜狐和騰訊來推廣這些免費產品。
中華網的發展曆程，已經證明了這條路走得通。
如果能去納斯達克上市，是最佳選擇。”
一直沒吭聲的朱從君也附和道：
“沒錯，互聯網才是未來。
聽了林總一席話，我感覺豁然開朗。
我們做應用軟件，始終繞不開wintel聯盟。
產品做得再好，發展空間始終有限。
通過互聯網和免費模式。
我們才有希望在華夏市場抗衡微軟。”
趙睿也道：
“微軟的產品也相當於用戶入口。
它的商業模式主要依靠品牌pc廠商的預裝市場。
還有就是企業級客戶市場。
在華夏這樣飛速發展的市場。
針對個人用戶，微軟可以長期放任盜版。
無論金山還是乾元，想要在個人用戶身上掙錢並不現實。
在互聯網模式之下就完全不一樣了。
用戶規模和流量可以轉化為別的商業模式……”
這樣交流了一個多小時。
求博君、張凱龍和雷均也終於鬆口了。
表示歡迎中華網入主並控股金山軟件。
同時也會支持中華網與聯想談判。
先收購聯想所持有的30%股份。
之後，求博君和張凱龍再出讓部分股份。
中華網又接著注資金山，最終持股51%。
至於朱從君的乾元軟件，直接轉讓51%的股份給中華網。
然後兩家公司整合為一家公司，納入中華網的體係。
談好這些意向之後，求博君又問道：
“林總投入2億美金創辦安卓軟件。
計劃在港島、內地和歐美布局研發。
我們對未來的市場可以考慮得這麽長遠嗎？”
林向東點頭道：
“必須考慮到五年甚至十年之後的市場趨勢。
pc端是微軟和英特爾的天下，沒有任何機會。
所以，大家隻能在應用軟件開發上小打小鬧。
產品做得再好，也隻是wintel體係下的獨立軟件開發商。
到了移動互聯時代，市場可能就完全不一樣了。
微軟在這個領域沒有任何優勢可言。
在這個市場發展起來之前，微軟也不會投入大量資源。
同樣的，英特爾在手機芯片市場也沒有優勢。
愛立信、諾基亞、摩托羅拉和塞班聯合做出的塞班係統。
很可能會迅速做大做強。
不過，塞班係統麵對的是當下的市場需求。
幾年之後做大了，又會形成船大難掉頭的局麵。
安卓軟件一開始就為3g網絡和移動互聯時代做準備。
再利用開源軟件平台，做開源的免費操作係統。
整體的策略還是互聯網思維。
隻有依靠互聯網模式，我們才有希望避開這些歐美大廠的壟斷。
目前先行一步也至關重要。
我們的信心來自於華夏市場巨大的潛力和規模優勢。
假如10年之後全球3g手機用戶達到兩三個億。
那麽華夏市場不會低於四五千萬。
那時候，智能手機市場肯定會迎來爆發式增長。
當全球3g手機用戶達到10個億。
我們的免費操作係統可以輕鬆占領50%以上的市場。
這個係統的市場價值不會低於1000億美金。
為了這個目標，我們別說投入2億美金。
就是投入10億美金也值得。”
趙睿又笑著補充道：
“安卓公司的2億美金隻是初期預算。
如果有必要，我們會在五年左右投資10億美金。”
求博君等人頓時一臉駭然……