第1124章 私下商談
賭石：從擺地攤開始的暴富人生 作者：紫藍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中間商跟冉成之間達不成共識的原因，就是剛才王嶼跟楊八斤剛才在討論的問題。
冉成希望的交易方式就是一手交錢一手交貨，想要先從他手裏把料子帶走，冉成當然不願意。
在他看來這裏麵的風險實在是太大了。
大家都是頭一次打交道，上來就說拉走料子，賣出去之後再迴來付貨款？
開什麽玩笑。
而堅持這個主張的，正是那兩個人。
王嶼觀察著其他幾人的表情，一時間卻也毫無頭緒。
這些人在這一行裏待久了，個個都是老狐狸，想從表情中研究出他們的態度，有些難。
僵持在這個階段倒是也不錯，至少冉成沒在鬧不清楚狀況的前提下貿然答應他們提出的要求。
就見楊八斤打了個哈哈，然後笑著說道：“反正這種事也不著急在一天兩天，依我看，幾位老板正好在我們石落卡住上幾天。也能借著這個機會，親自了解一下石落卡的情況。畢竟百聞不如一見。”
楊八斤這個提議立刻得到了那名文縐縐中年男子的讚成，不管同行的幾人抱著怎樣的態度，他率先說道：“要是兩位礦主不介意的話，那自然是最好。”
沒什麽能比自己親自在礦區調查了解之後所得出的結論更準確。
從楊八斤的提示當中，王嶼對應上吳文敦發來的那份名單。
這個男人的名字叫做管量。
在百山橋的一眾中間商中，算是一個墨守成規循規蹈矩的商人。
雖然無吳文敦形容這些人的時候著墨不多，但在管亮的名字後麵，他還加了“很好”兩個字。
這說明在吳文敦跟他們打交道的過程當中，對管量這個人的評價相對還是非常高的。
雖然王嶼不清楚為什麽管量會跟那兩個人混在一起，但這個管量在王嶼看來，可以成為一個重點突破口。
也就在這個時候，廚房那邊傳來了可以開飯的消息。
剛才就惦記著老李廚藝的那個男人率先站了起來，笑著催促眾人，“走吧走吧。我可是惦記這一口好長時間了。要是確定在石落卡這邊逗留幾天的話，今天中午我可就要整兩口喝喝了？”
其餘幾人見兩人已經表態並不抵觸留在石落卡，也就沒人再提出異議。
事情也就這麽順勢定了下來。
一行人浩浩蕩蕩來到廚房，那名按捺不住饞蟲的中間商還迴到自己車上帶下來兩瓶白酒。
看樣子中午是真的要整兩口喝喝。
不得不承認，飯桌上的酒，的確是促進雙方感情友好增進的催化劑。
等到酒過半酣，已經開始稱兄道弟了。
王嶼喝的少，隻是應付了幾個不得不應付的場麵，楊八斤下午有事，滴酒未沾。
冉成跟哥丹覺隻得豁出去，成了陪酒專業戶。
飯畢，等到耐不住性子的幾個人勾肩搭背的走出去之後，王嶼將注意力落在管量的身上。
不知道是有意還是無意，管量中午喝的也不多。
“管老板，午飯還合口嗎？我看管老板喝的不多，是不是沒盡興？”王嶼笑著問道。
管量搖搖頭頭，迴答道：“感謝兩位礦主招待。主要是我這個人出門在外很少喝酒。下午不知道王礦主有其他安排沒有？方不方便帶我在礦場四下轉轉？”
王嶼能明顯感覺出來，對方像是故意撇開其他幾人，趕忙點頭，“沒問題。”
見自己的目的已經達成，管量也不再飯桌前磨蹭，站起身來，說道：“那咱們現在就去？前麵就聽人說起，石落卡現如今的經營理念跟其他場口不同。正好去開開眼界。”
等到兩人一前一後離開餐廳之後，管量卻沉默起來。
這讓等著他跟自己開誠布公的王嶼有些沉不住氣。
想了想，王嶼最後還是決定由自己開這個口。
“管老板，你是不是有話要說？”
管量一愣，似乎沒想到王嶼是這樣的開場白。
猶豫了好一會兒之後，竟然笑起來。
“我剛才還在想，要是我一直不開口，王礦主會怎麽切入進正題。沒想到竟然是這個。”
“吃飯之前，感覺兩位礦主對跟我們合作這件事情上，並沒有預期中那麽強烈。”管量看著王嶼，開門見山的說道。
王嶼見他說得很坦然，加上之前對他的印象也還不錯，想了想，還是決定在試探一下對方的態度。
他問道：“我們這邊跟百山橋的吳管事關係還算不錯。帕敢礦場這邊場口這麽集中，總能聽到些傳言。”
管量聽到王嶼的說法，似乎一點也不吃驚。
他點點頭，“果然是因為這個。我還以為是自己想多了。”
“不過，這個顧慮也是促使我想單獨跟王礦主聊一聊的原因。”
管量說完，還四下環顧了一番。
就好像生怕兩人說的話被別人聽到。
“那兩個人當中，有一個是我太太的弟弟。最開始跟著我一起做生意。合夥的生意不好做，中間也是折騰出來各種想都想不到的事。好不容易把他分出去自己幹。還是甩都甩不開。動不動就跑去訴苦告狀。實在是令人困擾……”
說起這些糟心事，管量是一個頭兩個大。
對方出去單幹時，管量還曾經天真的以為以後就不會再經曆那些糟心事，卻不想還是自己天真了。
對方也隻是在賺錢的時候不跟自己摻和，虧本的時候就各種迴家裏哭窮然後想方設法從自己這邊借錢。
說是借錢，但每一次都有去無迴。讓管量深受其擾。
但是因為是自己老婆娘家的獨子，所以早就已經習慣了啃老啃姐。
加上管量生意初期，受過自己老婆娘家的一筆資助。
所以更被認為有義務這麽做。
就這樣，管量以被道德綁架的形式，一直對自己那位妻弟予取予求。
因為既沒頭腦又沒遠見還吃不了苦，所以對方一直以來都跟在管量的屁股後麵。
管量去到什麽地方做生意，他就跟到什麽地方。
照虎畫貓。
包括這次也是。
在此之前，管量已經因為對方的摻和，而黃了幾單生意。
但是沒辦法，對方還有對方的家庭就像一塊狗皮膏藥一樣，讓管量想甩也甩不掉。
一旦話說的重了，還會被拿出當年的資助反複敘說。
好像管量如果不去管對方，就是一個忘恩負義的負心漢。
但是對方的口碑實在太差。
礦區就這麽大點範圍，稍微一打聽或者隻要有心，並不難得知。
在大家的概念裏，物以類聚人以群分。
什麽樣的人注定會跟什麽樣的人摻和在一起。
所以管量也經常被認為是跟對方同樣的人品。
然而這一次跟石落卡的合作，對管量來說至關重要。
因為前段時間百山橋反複不斷的出情況，管量這邊已經有相當一段時間生意慘淡。
要是再不好好抓住這一次的機會，後麵的情況將會更加嚴峻。
所以哪怕是拚著家醜外揚，這次也一定不能繼續讓人誤會。
聽完管量的遭遇，王嶼作為外人，能發表的觀點有限。
不過這麽一來，倒是可以跟管量開誠布公的好好談一談合作的事。
“不瞞管老板，剛才我我跟八斤礦主的確是感到相當困擾。一方麵我們不想放棄跟管老板的合作機會，另一方麵又不想跟那二位扯上什麽關係。要是管老板這邊沒意見的話，我覺得咱們倒是可以私下談合作事宜。”
管量自然求之不得。
雖然都在礦區，但是想要私下做點什麽動作還是能實現的。
兩人一邊走一邊來到了自留地的礦坑，王嶼衝管量介紹道：“管老板應該已經大致有所了解。石落卡這邊分為兩個區域。一部分是承包給外麵的礦坑；另一部分是我們自己留在手裏開采的。”
“作為石落卡的中間商，除了麵對我們自留地這邊開采出來的料子以外，承包出去的礦坑那邊，老板們有此需要的話，也會跟中間商合作。所以我們這邊的供應數量是不成問題的。”
“但是我們原則上並不提倡先供貨後迴款這其中的原因不用我多說，想必關老板也明白。”
關管量一愣，然後飛快的說道：“理解，我之前也很少這麽操作。正常來說，中間商的資本累積是很快的。隻要是正經經營，沒有其他一些不良嗜好或者投機倒把心態，我所認識的中間商老板們，一般都經營的很好。出問題的多半是涉及我剛才說的那兩點。”
“像我們這種正經經營的商人，也不希望有太多其他因素摻雜在裏麵。就像王礦主說的這種先貨後款。說到底也是承了礦主們的人情。後麵合作環節中涉及到拉扯價格或者其他方麵，就很難能理直氣壯的去交涉。對我個人而言，也是一種負擔。”
這才是真正做生意的心態。
因為現在普遍風氣不好，所以反而顯得難能可貴起來。
管量的話說完，話題一轉，“不過，王礦主，上午的時候冉成礦主所開出來的公斤價格，我個人認為價格還是偏高了一些。石落卡現在的知名度不高，我們賣出去也需要給手上的關係商戶們折價。這樣一來，到手的利潤比起其他很多場口來說，沒什麽優勢。”
冉成希望的交易方式就是一手交錢一手交貨，想要先從他手裏把料子帶走，冉成當然不願意。
在他看來這裏麵的風險實在是太大了。
大家都是頭一次打交道，上來就說拉走料子，賣出去之後再迴來付貨款？
開什麽玩笑。
而堅持這個主張的，正是那兩個人。
王嶼觀察著其他幾人的表情，一時間卻也毫無頭緒。
這些人在這一行裏待久了，個個都是老狐狸，想從表情中研究出他們的態度，有些難。
僵持在這個階段倒是也不錯，至少冉成沒在鬧不清楚狀況的前提下貿然答應他們提出的要求。
就見楊八斤打了個哈哈，然後笑著說道：“反正這種事也不著急在一天兩天，依我看，幾位老板正好在我們石落卡住上幾天。也能借著這個機會，親自了解一下石落卡的情況。畢竟百聞不如一見。”
楊八斤這個提議立刻得到了那名文縐縐中年男子的讚成，不管同行的幾人抱著怎樣的態度，他率先說道：“要是兩位礦主不介意的話，那自然是最好。”
沒什麽能比自己親自在礦區調查了解之後所得出的結論更準確。
從楊八斤的提示當中，王嶼對應上吳文敦發來的那份名單。
這個男人的名字叫做管量。
在百山橋的一眾中間商中，算是一個墨守成規循規蹈矩的商人。
雖然無吳文敦形容這些人的時候著墨不多，但在管亮的名字後麵，他還加了“很好”兩個字。
這說明在吳文敦跟他們打交道的過程當中，對管量這個人的評價相對還是非常高的。
雖然王嶼不清楚為什麽管量會跟那兩個人混在一起，但這個管量在王嶼看來，可以成為一個重點突破口。
也就在這個時候，廚房那邊傳來了可以開飯的消息。
剛才就惦記著老李廚藝的那個男人率先站了起來，笑著催促眾人，“走吧走吧。我可是惦記這一口好長時間了。要是確定在石落卡這邊逗留幾天的話，今天中午我可就要整兩口喝喝了？”
其餘幾人見兩人已經表態並不抵觸留在石落卡，也就沒人再提出異議。
事情也就這麽順勢定了下來。
一行人浩浩蕩蕩來到廚房，那名按捺不住饞蟲的中間商還迴到自己車上帶下來兩瓶白酒。
看樣子中午是真的要整兩口喝喝。
不得不承認，飯桌上的酒，的確是促進雙方感情友好增進的催化劑。
等到酒過半酣，已經開始稱兄道弟了。
王嶼喝的少，隻是應付了幾個不得不應付的場麵，楊八斤下午有事，滴酒未沾。
冉成跟哥丹覺隻得豁出去，成了陪酒專業戶。
飯畢，等到耐不住性子的幾個人勾肩搭背的走出去之後，王嶼將注意力落在管量的身上。
不知道是有意還是無意，管量中午喝的也不多。
“管老板，午飯還合口嗎？我看管老板喝的不多，是不是沒盡興？”王嶼笑著問道。
管量搖搖頭頭，迴答道：“感謝兩位礦主招待。主要是我這個人出門在外很少喝酒。下午不知道王礦主有其他安排沒有？方不方便帶我在礦場四下轉轉？”
王嶼能明顯感覺出來，對方像是故意撇開其他幾人，趕忙點頭，“沒問題。”
見自己的目的已經達成，管量也不再飯桌前磨蹭，站起身來，說道：“那咱們現在就去？前麵就聽人說起，石落卡現如今的經營理念跟其他場口不同。正好去開開眼界。”
等到兩人一前一後離開餐廳之後，管量卻沉默起來。
這讓等著他跟自己開誠布公的王嶼有些沉不住氣。
想了想，王嶼最後還是決定由自己開這個口。
“管老板，你是不是有話要說？”
管量一愣，似乎沒想到王嶼是這樣的開場白。
猶豫了好一會兒之後，竟然笑起來。
“我剛才還在想，要是我一直不開口，王礦主會怎麽切入進正題。沒想到竟然是這個。”
“吃飯之前，感覺兩位礦主對跟我們合作這件事情上，並沒有預期中那麽強烈。”管量看著王嶼，開門見山的說道。
王嶼見他說得很坦然，加上之前對他的印象也還不錯，想了想，還是決定在試探一下對方的態度。
他問道：“我們這邊跟百山橋的吳管事關係還算不錯。帕敢礦場這邊場口這麽集中，總能聽到些傳言。”
管量聽到王嶼的說法，似乎一點也不吃驚。
他點點頭，“果然是因為這個。我還以為是自己想多了。”
“不過，這個顧慮也是促使我想單獨跟王礦主聊一聊的原因。”
管量說完，還四下環顧了一番。
就好像生怕兩人說的話被別人聽到。
“那兩個人當中，有一個是我太太的弟弟。最開始跟著我一起做生意。合夥的生意不好做，中間也是折騰出來各種想都想不到的事。好不容易把他分出去自己幹。還是甩都甩不開。動不動就跑去訴苦告狀。實在是令人困擾……”
說起這些糟心事，管量是一個頭兩個大。
對方出去單幹時，管量還曾經天真的以為以後就不會再經曆那些糟心事，卻不想還是自己天真了。
對方也隻是在賺錢的時候不跟自己摻和，虧本的時候就各種迴家裏哭窮然後想方設法從自己這邊借錢。
說是借錢，但每一次都有去無迴。讓管量深受其擾。
但是因為是自己老婆娘家的獨子，所以早就已經習慣了啃老啃姐。
加上管量生意初期，受過自己老婆娘家的一筆資助。
所以更被認為有義務這麽做。
就這樣，管量以被道德綁架的形式，一直對自己那位妻弟予取予求。
因為既沒頭腦又沒遠見還吃不了苦，所以對方一直以來都跟在管量的屁股後麵。
管量去到什麽地方做生意，他就跟到什麽地方。
照虎畫貓。
包括這次也是。
在此之前，管量已經因為對方的摻和，而黃了幾單生意。
但是沒辦法，對方還有對方的家庭就像一塊狗皮膏藥一樣，讓管量想甩也甩不掉。
一旦話說的重了，還會被拿出當年的資助反複敘說。
好像管量如果不去管對方，就是一個忘恩負義的負心漢。
但是對方的口碑實在太差。
礦區就這麽大點範圍，稍微一打聽或者隻要有心，並不難得知。
在大家的概念裏，物以類聚人以群分。
什麽樣的人注定會跟什麽樣的人摻和在一起。
所以管量也經常被認為是跟對方同樣的人品。
然而這一次跟石落卡的合作，對管量來說至關重要。
因為前段時間百山橋反複不斷的出情況，管量這邊已經有相當一段時間生意慘淡。
要是再不好好抓住這一次的機會，後麵的情況將會更加嚴峻。
所以哪怕是拚著家醜外揚，這次也一定不能繼續讓人誤會。
聽完管量的遭遇，王嶼作為外人，能發表的觀點有限。
不過這麽一來，倒是可以跟管量開誠布公的好好談一談合作的事。
“不瞞管老板，剛才我我跟八斤礦主的確是感到相當困擾。一方麵我們不想放棄跟管老板的合作機會，另一方麵又不想跟那二位扯上什麽關係。要是管老板這邊沒意見的話，我覺得咱們倒是可以私下談合作事宜。”
管量自然求之不得。
雖然都在礦區，但是想要私下做點什麽動作還是能實現的。
兩人一邊走一邊來到了自留地的礦坑，王嶼衝管量介紹道：“管老板應該已經大致有所了解。石落卡這邊分為兩個區域。一部分是承包給外麵的礦坑；另一部分是我們自己留在手裏開采的。”
“作為石落卡的中間商，除了麵對我們自留地這邊開采出來的料子以外，承包出去的礦坑那邊，老板們有此需要的話，也會跟中間商合作。所以我們這邊的供應數量是不成問題的。”
“但是我們原則上並不提倡先供貨後迴款這其中的原因不用我多說，想必關老板也明白。”
關管量一愣，然後飛快的說道：“理解，我之前也很少這麽操作。正常來說，中間商的資本累積是很快的。隻要是正經經營，沒有其他一些不良嗜好或者投機倒把心態，我所認識的中間商老板們，一般都經營的很好。出問題的多半是涉及我剛才說的那兩點。”
“像我們這種正經經營的商人，也不希望有太多其他因素摻雜在裏麵。就像王礦主說的這種先貨後款。說到底也是承了礦主們的人情。後麵合作環節中涉及到拉扯價格或者其他方麵，就很難能理直氣壯的去交涉。對我個人而言，也是一種負擔。”
這才是真正做生意的心態。
因為現在普遍風氣不好，所以反而顯得難能可貴起來。
管量的話說完，話題一轉，“不過，王礦主，上午的時候冉成礦主所開出來的公斤價格，我個人認為價格還是偏高了一些。石落卡現在的知名度不高，我們賣出去也需要給手上的關係商戶們折價。這樣一來，到手的利潤比起其他很多場口來說，沒什麽優勢。”