第24章 消費群體
賭石：從擺地攤開始的暴富人生 作者：紫藍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“所以，我之前貨的品質，有些不適應現在主流的消費觀念了。這是導致我客戶緩慢流失的一個重要因素。”冉靜輕輕歎了一口氣。
王嶼開口道：“那麽這三千到三萬的價格範圍內，什麽價位的成品是主力軍？”
冉靜思索了一會，然後迴答道：“這麽說吧，如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受眾，而買兩三萬的消費者隻占比百分之十的話。那麽現在這兩者的比例，差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。”
說完，她想了想又補充道：“這個大致的結果，我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差，但偏差不會太大。”
王嶼若有所思的點了點頭。
跟冉靜的這番溝通，讓他獲益良多。
冉靜等於是給他未來賭石劃分了一條明確的道路。
什麽樣的東西受到消費者的喜愛，什麽樣的貨就是市場的寵兒。
王嶼以木那片料為例，問冉靜，“這樣的成品，現在市場上的價格能打到多少？”
雖然冉靜的貨不以這種價格的為主，但是在市場上摸爬滾打這幾年，也是練就一身識人斷貨的本事。
她看著麵前的料子，想了想開口道：“我現在沒有看到成品，給不出相對準確的報價。按照我的估算，這個料子，起貨按照正裝完美度高來核算，貨頭的價格，大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話，一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。”
杜遠開口道：“那我們還等什麽，現在就動手吧。”
王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。
這時候，冉靜再次開口了，“這就說到我剛才提到的，那個不成熟的想法了……”
“敢情咱們說半天，還沒說到點上。”杜遠打趣道。
冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後麵說的內容溝通起來就比較容易理解了。”
王嶼點點頭。
看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”
冉靜說的是一個基本常識。
賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麽場口的，那就是糊弄外行人的。
說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。
很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上麵某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麽料子，那都是自己給自己加戲。
王嶼正這麽想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麽直接找人一手接盤，要麽就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。”
冉靜的話剛說完，杜遠的雙眼就冒出了亮光，“冉靜，真有你的啊。你是怎麽想到這一點的？”
冉靜不好意思的笑了起來，“這就是我剛才跟你們提到的，我那位帝都的老客戶牛老板。他前些天諮詢過我，問有沒有渠道找到這種合適的半成品或者片料。隻不過他的想法是按照顧客的需求做定製，既有噱頭，又讓顧客感覺意義非凡。我之所以覺得保留皮殼，隻是因為現在市場上木那的稀缺性，所以……”
杜遠點點頭，隨即問道：“你這位大客戶，賭不賭石？”
冉靜聽他這麽說，正色道：“他從不賭石，向來隻做成品。也是這段時間，想另辟蹊徑更大程度的開發顧客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是這樣，他也堅決表示絕對不碰毛料。”
杜遠表現的有些惋惜的點了點頭。
王嶼倒是表示很能理解，他說道：“賺該賺的、能賺的錢就好了。人沒辦法賺到自己認知範圍之外的錢的。貿然去做，很有可能讓自己陷入進退兩難的窘境。”
這話得到了冉靜的認可，“沒錯。就像我，安安分分賣我的成品，也能養家糊口。你們踏踏實實買賣毛料，間或切點成品出來脫手，我也能幫你們分擔一部分銷量。”
說完，她看到了塑料筐裏麵的油青料子，摸起一片端詳了一會之後，“這個料子可以全部做成成品，然後交給我，我放在攤位上可以把它們一手打包批發出去。”
“這個成品能打到多少？”杜遠忍不住開口問道。
冉靜拿電筒大概的看了一下之後，說道：“如果跟我的心理預期相差不大的話，貨頭的價格大概可以在兩千上下，貨中貨尾要起貨後看到實物才能確定。具體要看這個成品出來以後的顏色偏朝哪邊，油青偏綠色打價就高些，偏藍色打價就低些。”
冉靜這會像是想起了什麽，拿出手機，開始編輯起信息。
她一邊編輯一邊跟幾個人道：“我現在趕緊跟牛老板打個招唿，看看他對不對莊。隻要對莊，這塊木那料十有八九他是會要的。”
王嶼心裏壓了一晚上的大山，好像突然之間消失的無影無蹤了。
困擾自己跟杜遠的成品問題，在冉靜這裏，居然壓根不算什麽難題。
發完信息，冉靜伸了個懶腰，“上午時間過的快，今天也不用去擺攤了。”
周振看了看時間，已經是上午十點多鍾了。
於是趕忙說道：“羅馬也不是一天建成的。都是勞模，休息個一天半天的問題不大。既然大家都聚在一起，你們在這等著，我去市場買菜，今天中午咱們自己做點想吃的，慶祝慶祝。”
話說到這裏，王嶼突然想到了一件事，“我們好像把吳曉給忘在家裏了……”
聽完他的話，杜遠方才恍然大悟。
一上午，真的是把吳曉給忘了個幹幹淨淨。
“他肯定還沒起。要是起來的話，早就給我們打電話了。”杜遠不由地笑道。
王嶼開口道：“那麽這三千到三萬的價格範圍內，什麽價位的成品是主力軍？”
冉靜思索了一會，然後迴答道：“這麽說吧，如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受眾，而買兩三萬的消費者隻占比百分之十的話。那麽現在這兩者的比例，差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。”
說完，她想了想又補充道：“這個大致的結果，我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差，但偏差不會太大。”
王嶼若有所思的點了點頭。
跟冉靜的這番溝通，讓他獲益良多。
冉靜等於是給他未來賭石劃分了一條明確的道路。
什麽樣的東西受到消費者的喜愛，什麽樣的貨就是市場的寵兒。
王嶼以木那片料為例，問冉靜，“這樣的成品，現在市場上的價格能打到多少？”
雖然冉靜的貨不以這種價格的為主，但是在市場上摸爬滾打這幾年，也是練就一身識人斷貨的本事。
她看著麵前的料子，想了想開口道：“我現在沒有看到成品，給不出相對準確的報價。按照我的估算，這個料子，起貨按照正裝完美度高來核算，貨頭的價格，大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話，一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。”
杜遠開口道：“那我們還等什麽，現在就動手吧。”
王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。
這時候，冉靜再次開口了，“這就說到我剛才提到的，那個不成熟的想法了……”
“敢情咱們說半天，還沒說到點上。”杜遠打趣道。
冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後麵說的內容溝通起來就比較容易理解了。”
王嶼點點頭。
看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”
冉靜說的是一個基本常識。
賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麽場口的，那就是糊弄外行人的。
說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。
很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上麵某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麽料子，那都是自己給自己加戲。
王嶼正這麽想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麽直接找人一手接盤，要麽就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。”
冉靜的話剛說完，杜遠的雙眼就冒出了亮光，“冉靜，真有你的啊。你是怎麽想到這一點的？”
冉靜不好意思的笑了起來，“這就是我剛才跟你們提到的，我那位帝都的老客戶牛老板。他前些天諮詢過我，問有沒有渠道找到這種合適的半成品或者片料。隻不過他的想法是按照顧客的需求做定製，既有噱頭，又讓顧客感覺意義非凡。我之所以覺得保留皮殼，隻是因為現在市場上木那的稀缺性，所以……”
杜遠點點頭，隨即問道：“你這位大客戶，賭不賭石？”
冉靜聽他這麽說，正色道：“他從不賭石，向來隻做成品。也是這段時間，想另辟蹊徑更大程度的開發顧客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是這樣，他也堅決表示絕對不碰毛料。”
杜遠表現的有些惋惜的點了點頭。
王嶼倒是表示很能理解，他說道：“賺該賺的、能賺的錢就好了。人沒辦法賺到自己認知範圍之外的錢的。貿然去做，很有可能讓自己陷入進退兩難的窘境。”
這話得到了冉靜的認可，“沒錯。就像我，安安分分賣我的成品，也能養家糊口。你們踏踏實實買賣毛料，間或切點成品出來脫手，我也能幫你們分擔一部分銷量。”
說完，她看到了塑料筐裏麵的油青料子，摸起一片端詳了一會之後，“這個料子可以全部做成成品，然後交給我，我放在攤位上可以把它們一手打包批發出去。”
“這個成品能打到多少？”杜遠忍不住開口問道。
冉靜拿電筒大概的看了一下之後，說道：“如果跟我的心理預期相差不大的話，貨頭的價格大概可以在兩千上下，貨中貨尾要起貨後看到實物才能確定。具體要看這個成品出來以後的顏色偏朝哪邊，油青偏綠色打價就高些，偏藍色打價就低些。”
冉靜這會像是想起了什麽，拿出手機，開始編輯起信息。
她一邊編輯一邊跟幾個人道：“我現在趕緊跟牛老板打個招唿，看看他對不對莊。隻要對莊，這塊木那料十有八九他是會要的。”
王嶼心裏壓了一晚上的大山，好像突然之間消失的無影無蹤了。
困擾自己跟杜遠的成品問題，在冉靜這裏，居然壓根不算什麽難題。
發完信息，冉靜伸了個懶腰，“上午時間過的快，今天也不用去擺攤了。”
周振看了看時間，已經是上午十點多鍾了。
於是趕忙說道：“羅馬也不是一天建成的。都是勞模，休息個一天半天的問題不大。既然大家都聚在一起，你們在這等著，我去市場買菜，今天中午咱們自己做點想吃的，慶祝慶祝。”
話說到這裏，王嶼突然想到了一件事，“我們好像把吳曉給忘在家裏了……”
聽完他的話，杜遠方才恍然大悟。
一上午，真的是把吳曉給忘了個幹幹淨淨。
“他肯定還沒起。要是起來的話，早就給我們打電話了。”杜遠不由地笑道。