本應該是一件愉快的事，可是市中醫院劉院長隻勉強答應了先付半價款。林知臨走時心裏就犯嘀咕，堂堂一個江州市中醫院，為什麽進貨隻付半價款，這不是為難銷售員嗎？
林知怏怏不樂地離開了劉院長辦公室，直接迴公司找到了張主任，她把簽約訂貨情況匯報了張主任。張主任是負責銷售部這一塊的領導，她也舉棋不定，隻好當著銷售員林知麵打電話請示公司李董事長。李董事長迴複也不是很爽快。那年，正是因為市中醫院賈書記與江州華夏生物工程科技有限公司有過一次過結，也是因業務上一筆欠款，一直拖欠近半年，雙方發生過不愉快。李董事長為了避免“重蹈覆轍”，他也小心謹慎了，這也是一次鐵的教訓。
張主任聽到李董事長這麽說，她也有些猶豫不決了，擔心員工林知收款困難。
是啊！林知作為剛剛進公司的銷售員，她為這事既高興又擔憂，近幾天思前想後也悶悶不樂。她知道一旦拒絕了劉院長的好意，那麽就意味著這次交易失敗。可是自己手下存款遠遠不夠，想先墊付餘款也困難，一百件就是近40萬，餘額數目也是很大，到哪裏可以借得到這麽多，她苦思冥想陷入困境，她下班後迴到自己的出租房內唉聲歎氣。
錢是好東西，這件事真的愁死人。林知坐在窗戶邊，仰望著蔚藍的天空，她多麽希望自己變成一隻小鳥，任憑藍天高遠，自己可以自由飛翔，無拘無束。
林知突然間想到了遠在浙江東陽的哥哥林強，她想讓哥哥林強知道這件事，讓他也幫忙出出主意。這可是一次好機會，如果不把握好失去了那太可惜了，可是她轉念一想，不行？如果哥哥知道了，他手下沒錢反而會讓他瞻前顧後，猶豫不決的，哥哥性子急，說不定做出什麽違規的事來，到時候後悔莫及了。此時此刻的林知心情複雜，如打翻了的五味瓶，很不是滋味。林知知道這個月時間還有最後幾天，如果這個月失去這麽好的機會次，那麽自己這個月的銷售業績泡湯不說，還會讓同事弄成一個笑柄。
她最終還是拿出了手機，又從包裏找到了劉院長的名片。片名上有劉新明電話號碼，她想撥打電話給劉院長，請求他貨到付款，可是她又矛盾了。她認為這個電話該不該打？如果打了，是不是讓劉院長感覺到自己的不是，肯定令讓劉院長說自己是“得寸進尺”嗎？幾經周折，好不容易談定簽了訂合同，應該按合同辦事。否則提出無理的要求人家真的會不願意接納我。記得第一次見麵在劉院長辦公室差一點被他攆出院長辦公室呢？如果他不是為了我長相有些像劉思琦，他可能會拒絕簽約，這也為難劉院長了，不過這半筆款近20萬元對於一個市中醫院來說都是九牛一毛的事，為什麽他又非要這麽做？
哎！林知舉棋不定。打還是不打這個劉院長電話？林知考慮了近幾分鍾。她知道江州市中醫院在江州市排名是第二位的三甲醫院，每年進藥量可想而知的，這個張主任已經交了底。
林知手裏拿著那張名片她又思前想後了，仔細看了好一會兒，她想到了哥哥林強。
喂喂喂……哥哥，你在哪裏？她終於撥打了哥哥的電話。
喲喲，林知，怎麽啦？是不是碰到困難啦？我在家準備弄飯，嫂子當班去了，你還好吧？原來林知考慮清楚後，還是打電話給自己的哥哥請求他想辦法，她打電話向林強說借錢這是不可能的，也知道他來城市打工不久，而是想讓哥哥幫她參考一下這筆大單該怎麽辦？怎樣處理才合適。
哥哥，我還好，妹妹上班快一個月了。哥哥，我現在有一道非常頭痛的難題，我想請示你幫我解答一下好嗎？
林知，說吧！你是不是開玩笑逗哥哥呢？什麽頭痛的難題？你哥哥小學都沒有畢業，我就是等於一個文盲，你是大學生，哪有向小學生請示解決難題的道理呢？別開玩笑了，等下你未來的嫂子迴來了，她還準備吃我給她燒的四川老家迴鍋肉呢！林強在電話裏說道。
哥哥，不是學校什麽難題，而是我社會上碰上的難題。這樣說吧！我不是去江州市華夏生物工程科技有限責任公司上班了嘛！我分配搞公司銷售這塊，暫時沒有做會計。銷售這塊我又是外行，馬上月底又完成不了任務，急死了，好不容易簽約訂貨合同，可是公司是貨到付款，而醫院領導答應了付半款，餘半款要銷售員自己墊付。哥哥，你社會經驗豐富，我前幾天去市中醫院找到劉院長推銷我們公司新上市的兩款中成藥。我好不容易與劉院長簽約合同，市中醫院一個大單，每款各五十件，加起來一百件……
那是好事呀！恭喜你啊！一旦交易成功，你就有一筆獎金的，藥品利潤比較高，那可是好事一樁啊！
什麽好事一樁呀！現在劉院長隻答應了付半款，餘款三個月後付清。可是公司原則是貨到付款，現在近二十萬款妹妹沒有著落，所以這筆生意都懸在那裏，時間又不允許，月底再不拿下這單不但獎勵沒有，領導還會找我談話。哥哥，我該怎麽辦？
原來是這麽迴事啊！林知，你可要靈活些，趕緊再次請示那個劉院長讓他先進一半，那麽問題就解決了嘛！是不是？林強在電話裏說，林知聽後唉聲歎氣地說。
哥哥，這一招，妹妹早想過了，我覺得有些不妥。一、劉院長興趣地與公司簽訂合同，如果我突然間提出來進一半貨，不是沒給劉院長的麵子嗎？二、我好不容易拿到全公司第一張大單，如果隨隨便便改簽訂合同，那不是讓劉院長不高興，說不定取消合同更糟糕；三、妹妹也很想成交這一筆大生意，以後我銷售業績上去了，董事長，公司總管，銷售部部長都讓他們刮目相看呢！
是的！這也進退兩難了，不說了，我馬上去燒迴鍋肉，你嫂子馬上下班，哎呦喂，她來了，我空閑時迴電話給你，啊！林強正準備掛電話，林知連忙在電話在那邊說道。
哥哥，別掛機，我要和嫂子說幾句話！好想嫂子啦！
好的！你等下。桂英，過來接個電話，我妹妹想和你說話。林強把手機遞給丁桂英，她連忙放下手中的小包包。
喂，林知妹妹……丁桂英說道。
喂，嫂子，你還好吧？
好，好，對了，林知，告訴你一個好消息，下個月，大概十號左右，我要帶你哥哥去見我爹我媽啦！我爹我媽很想見你哥哥他本人。
那是好事呀！必須見，女婿上門少不了，對了，嫂子，你們準備什麽時候把婚訂下來，最近我哥哥對你還好不？哈哈。現在我在一個大公司上班呢！總算有了一份職業。
那好呀！林知你還是厲害，自學考試都成為大學生啦！讓未來的嫂子佩服你啊！可是你哥哥就是小學生，不過，你哥哥也很聰明，等我辭職後，我和你哥哥準備在東陽開家店，現在還不知道做什麽生意好。還要多留心下市場，搞活經濟也要動腦子，投資有風險啊，對不對？
對！嫂子說的有道理。不要長期給人家打工，我哥是有能力的人，就是有些自己管不住錢，有時任性，不過有嫂子你，要管緊點，千萬別慣著他。嫂子，既然投資有風險，那麽等你倆訂婚後，就可以考察市場，選擇好的地點，趕緊開一家店，早行動早受益。林知在電話笑嘻嘻地說道。
那是，林知還是你在行，魚躍龍門，一下子成為公司銷售員，再過半年就會成公司白領，再過一兩年肯定爬上經理位置啦！恭喜啊恭喜！丁桂英在電話裏說了些鼓勵的話，林強站在一旁，情不自禁地伸出大拇指誇丁桂英。
桂英，你倆聊吧！我去弄飯。你們以前是同事，現在是姑嫂倆，馬上就成一家人，到時我們一起創業，狠狠地大幹一場，到時你就是經理，我幫你打工。林強望著丁桂英俏皮地說道。
去你的吧！笑話我？我想你走得也太快了，千萬別好高騖遠，我們都是窮家出生，一步一步，穩打穩實才會走向成功！丁桂英迴應了林強的話，然後又和林知在電話裏聊天。
林強走進了廚房裏，他係上了圍裙正在切肉，丁桂英還在和林知聊天。
等林強把飯菜做好後，都是半個小時候了，丁桂花問你林強。
林知的意思你聽不明白嗎？
你什麽意思啊？林知不是說在公司搞銷售嗎？不是與江州市中醫院簽約了合同嗎？既然簽約了，那就按合同辦事……
你傻呀！林知需要錢周轉，如果這次沒有錢那麽林知的這一筆生意就泡湯啦！丁桂英幾乎一蹦三尺高，這是林強再也坐不住了。他重新撥打電話給林知，原來林知不好意思向哥哥開口挪動錢，聰明的丁桂英從林知在電話裏說話呑吞吐吐，便知林知一定是資金周轉問題。
好！林知，你別急，明天我和你嫂子轉二十萬元過去，那就早點把這一次大單接下來。林強把這振奮人心的消息在電話裏告訴了林知，遠在江州的妹妹高興不已。
林知怏怏不樂地離開了劉院長辦公室，直接迴公司找到了張主任，她把簽約訂貨情況匯報了張主任。張主任是負責銷售部這一塊的領導，她也舉棋不定，隻好當著銷售員林知麵打電話請示公司李董事長。李董事長迴複也不是很爽快。那年，正是因為市中醫院賈書記與江州華夏生物工程科技有限公司有過一次過結，也是因業務上一筆欠款，一直拖欠近半年，雙方發生過不愉快。李董事長為了避免“重蹈覆轍”，他也小心謹慎了，這也是一次鐵的教訓。
張主任聽到李董事長這麽說，她也有些猶豫不決了，擔心員工林知收款困難。
是啊！林知作為剛剛進公司的銷售員，她為這事既高興又擔憂，近幾天思前想後也悶悶不樂。她知道一旦拒絕了劉院長的好意，那麽就意味著這次交易失敗。可是自己手下存款遠遠不夠，想先墊付餘款也困難，一百件就是近40萬，餘額數目也是很大，到哪裏可以借得到這麽多，她苦思冥想陷入困境，她下班後迴到自己的出租房內唉聲歎氣。
錢是好東西，這件事真的愁死人。林知坐在窗戶邊，仰望著蔚藍的天空，她多麽希望自己變成一隻小鳥，任憑藍天高遠，自己可以自由飛翔，無拘無束。
林知突然間想到了遠在浙江東陽的哥哥林強，她想讓哥哥林強知道這件事，讓他也幫忙出出主意。這可是一次好機會，如果不把握好失去了那太可惜了，可是她轉念一想，不行？如果哥哥知道了，他手下沒錢反而會讓他瞻前顧後，猶豫不決的，哥哥性子急，說不定做出什麽違規的事來，到時候後悔莫及了。此時此刻的林知心情複雜，如打翻了的五味瓶，很不是滋味。林知知道這個月時間還有最後幾天，如果這個月失去這麽好的機會次，那麽自己這個月的銷售業績泡湯不說，還會讓同事弄成一個笑柄。
她最終還是拿出了手機，又從包裏找到了劉院長的名片。片名上有劉新明電話號碼，她想撥打電話給劉院長，請求他貨到付款，可是她又矛盾了。她認為這個電話該不該打？如果打了，是不是讓劉院長感覺到自己的不是，肯定令讓劉院長說自己是“得寸進尺”嗎？幾經周折，好不容易談定簽了訂合同，應該按合同辦事。否則提出無理的要求人家真的會不願意接納我。記得第一次見麵在劉院長辦公室差一點被他攆出院長辦公室呢？如果他不是為了我長相有些像劉思琦，他可能會拒絕簽約，這也為難劉院長了，不過這半筆款近20萬元對於一個市中醫院來說都是九牛一毛的事，為什麽他又非要這麽做？
哎！林知舉棋不定。打還是不打這個劉院長電話？林知考慮了近幾分鍾。她知道江州市中醫院在江州市排名是第二位的三甲醫院，每年進藥量可想而知的，這個張主任已經交了底。
林知手裏拿著那張名片她又思前想後了，仔細看了好一會兒，她想到了哥哥林強。
喂喂喂……哥哥，你在哪裏？她終於撥打了哥哥的電話。
喲喲，林知，怎麽啦？是不是碰到困難啦？我在家準備弄飯，嫂子當班去了，你還好吧？原來林知考慮清楚後，還是打電話給自己的哥哥請求他想辦法，她打電話向林強說借錢這是不可能的，也知道他來城市打工不久，而是想讓哥哥幫她參考一下這筆大單該怎麽辦？怎樣處理才合適。
哥哥，我還好，妹妹上班快一個月了。哥哥，我現在有一道非常頭痛的難題，我想請示你幫我解答一下好嗎？
林知，說吧！你是不是開玩笑逗哥哥呢？什麽頭痛的難題？你哥哥小學都沒有畢業，我就是等於一個文盲，你是大學生，哪有向小學生請示解決難題的道理呢？別開玩笑了，等下你未來的嫂子迴來了，她還準備吃我給她燒的四川老家迴鍋肉呢！林強在電話裏說道。
哥哥，不是學校什麽難題，而是我社會上碰上的難題。這樣說吧！我不是去江州市華夏生物工程科技有限責任公司上班了嘛！我分配搞公司銷售這塊，暫時沒有做會計。銷售這塊我又是外行，馬上月底又完成不了任務，急死了，好不容易簽約訂貨合同，可是公司是貨到付款，而醫院領導答應了付半款，餘半款要銷售員自己墊付。哥哥，你社會經驗豐富，我前幾天去市中醫院找到劉院長推銷我們公司新上市的兩款中成藥。我好不容易與劉院長簽約合同，市中醫院一個大單，每款各五十件，加起來一百件……
那是好事呀！恭喜你啊！一旦交易成功，你就有一筆獎金的，藥品利潤比較高，那可是好事一樁啊！
什麽好事一樁呀！現在劉院長隻答應了付半款，餘款三個月後付清。可是公司原則是貨到付款，現在近二十萬款妹妹沒有著落，所以這筆生意都懸在那裏，時間又不允許，月底再不拿下這單不但獎勵沒有，領導還會找我談話。哥哥，我該怎麽辦？
原來是這麽迴事啊！林知，你可要靈活些，趕緊再次請示那個劉院長讓他先進一半，那麽問題就解決了嘛！是不是？林強在電話裏說，林知聽後唉聲歎氣地說。
哥哥，這一招，妹妹早想過了，我覺得有些不妥。一、劉院長興趣地與公司簽訂合同，如果我突然間提出來進一半貨，不是沒給劉院長的麵子嗎？二、我好不容易拿到全公司第一張大單，如果隨隨便便改簽訂合同，那不是讓劉院長不高興，說不定取消合同更糟糕；三、妹妹也很想成交這一筆大生意，以後我銷售業績上去了，董事長，公司總管，銷售部部長都讓他們刮目相看呢！
是的！這也進退兩難了，不說了，我馬上去燒迴鍋肉，你嫂子馬上下班，哎呦喂，她來了，我空閑時迴電話給你，啊！林強正準備掛電話，林知連忙在電話在那邊說道。
哥哥，別掛機，我要和嫂子說幾句話！好想嫂子啦！
好的！你等下。桂英，過來接個電話，我妹妹想和你說話。林強把手機遞給丁桂英，她連忙放下手中的小包包。
喂，林知妹妹……丁桂英說道。
喂，嫂子，你還好吧？
好，好，對了，林知，告訴你一個好消息，下個月，大概十號左右，我要帶你哥哥去見我爹我媽啦！我爹我媽很想見你哥哥他本人。
那是好事呀！必須見，女婿上門少不了，對了，嫂子，你們準備什麽時候把婚訂下來，最近我哥哥對你還好不？哈哈。現在我在一個大公司上班呢！總算有了一份職業。
那好呀！林知你還是厲害，自學考試都成為大學生啦！讓未來的嫂子佩服你啊！可是你哥哥就是小學生，不過，你哥哥也很聰明，等我辭職後，我和你哥哥準備在東陽開家店，現在還不知道做什麽生意好。還要多留心下市場，搞活經濟也要動腦子，投資有風險啊，對不對？
對！嫂子說的有道理。不要長期給人家打工，我哥是有能力的人，就是有些自己管不住錢，有時任性，不過有嫂子你，要管緊點，千萬別慣著他。嫂子，既然投資有風險，那麽等你倆訂婚後，就可以考察市場，選擇好的地點，趕緊開一家店，早行動早受益。林知在電話笑嘻嘻地說道。
那是，林知還是你在行，魚躍龍門，一下子成為公司銷售員，再過半年就會成公司白領，再過一兩年肯定爬上經理位置啦！恭喜啊恭喜！丁桂英在電話裏說了些鼓勵的話，林強站在一旁，情不自禁地伸出大拇指誇丁桂英。
桂英，你倆聊吧！我去弄飯。你們以前是同事，現在是姑嫂倆，馬上就成一家人，到時我們一起創業，狠狠地大幹一場，到時你就是經理，我幫你打工。林強望著丁桂英俏皮地說道。
去你的吧！笑話我？我想你走得也太快了，千萬別好高騖遠，我們都是窮家出生，一步一步，穩打穩實才會走向成功！丁桂英迴應了林強的話，然後又和林知在電話裏聊天。
林強走進了廚房裏，他係上了圍裙正在切肉，丁桂英還在和林知聊天。
等林強把飯菜做好後，都是半個小時候了，丁桂花問你林強。
林知的意思你聽不明白嗎？
你什麽意思啊？林知不是說在公司搞銷售嗎？不是與江州市中醫院簽約了合同嗎？既然簽約了，那就按合同辦事……
你傻呀！林知需要錢周轉，如果這次沒有錢那麽林知的這一筆生意就泡湯啦！丁桂英幾乎一蹦三尺高，這是林強再也坐不住了。他重新撥打電話給林知，原來林知不好意思向哥哥開口挪動錢，聰明的丁桂英從林知在電話裏說話呑吞吐吐，便知林知一定是資金周轉問題。
好！林知，你別急，明天我和你嫂子轉二十萬元過去，那就早點把這一次大單接下來。林強把這振奮人心的消息在電話裏告訴了林知，遠在江州的妹妹高興不已。