林知自從那天，從市中醫院出門後，又碰上了劉新明她心裏很不舒坦。迴到宿舍，又被租房在一起的大姐大孔梅一語說破。她坐在窗前又靜靜地思考了許多。自己搞銷售快一個月，還是兩手空空，雖然跑了幾家三甲醫院，但是沒有一家簽約的，能不擔心嗎？
最後，林知不得不撥打電話給了市中醫院劉院長新新明。
喂，劉院長嗎？林知在電話裏說道。
我是呢，你是哪位？劉新明看到這是陌生人電話，他還是接聽了對方電話開口便問道。
我是……我是，上次去你辦公室向你推薦兩款產品的銷售員……
我知道，雙木林的林，知道的知，林知美女，你想通了？怎麽想起給我打電話呢？劉新明俏皮話讓林知聽了有點不太舒服，甚至有點惡心，可是公司分派這個月的業績上不去怎麽辦？
林知上班都快二十幾天了，一個月一晃而過，一件中成藥也沒有推銷去，與她同公司的馬文華銷售員已經超額完成任務。林知她不得不打這個電話了。心想，再不推銷出去，恐怕張主任就會發飆了。
劉院長，那天我的胃到現在還是脹痛，剛剛喝了一杯熱茶也沒用，你不是有胃痛片嗎？
怎麽辦？這還不是一片藥的事，你現在在哪裏，我去接你？劉新明關心地問。
那怎麽好意思啊？我還是打車去市中醫院吧！省得麻煩你院長呢！我知道你是大忙人。林知在電話裏這麽說，其實她知道，這次再不拿下這迴大單恐怕張主任又要發話了。心想到這兒，她隻有再次找劉新明院長說服他簽約進貨。見麵主要目的，林知就是試探一下他的口氣以及劉新明那正真正目的和意圖。
別，別打車，那多麻煩，我正準備出門，我十分鍾到上次那個巷口等你就行，不見不散！劉新明在電話裏這麽說，林知隻是“嗯”了一聲。
十幾分鍾，一輛黑色奔馳果然停在那個巷口。林知早出了門，正向那個巷口走去。一聲清脆的喇叭聲打破巷口的寧靜。
林知，你好，上車吧？劉新明下車衝著林知嬉皮笑臉說道，林知知道成不成就看這次怎麽去洽談業務了，她笑嘻嘻地上了車，隨後奔馳向街道駛去。
林知，你真想通了？劉新明斜視了一眼後視鏡，隻見鏡中坐在後排的林知微微一笑的點點頭。
劉院長，我為什麽想不通呢？我想和劉院長做一次生意，事成之後少不了你的好處，給你兩個點，這是犒勞你的辛苦費嘛。
我的性格可能你不太了解，我是立即栽樹立即乘涼的人，我的意思你明白了嗎？劉新明笑著說道。
那是當然，一旦合作成功，這是必須的，我寧願把公司給我的獎勵我不要，隻有給你當迴扣，你看這樣行嗎？林知在試探他，他冷冷的一笑。
那是多少？我也要了解一下，如果沒問題我可以考慮。不過事成之後，這個秘密隻能你我倆人知道，絕對不可以第三人知道，我的意思你明白嗎？劉新明狡黠地一笑。
當然明白，劉院長也是爽快之人，這個我會絕對保密，誰也不會搬石頭砸自己的腳呀！俗話說得好，人為財死，鳥為食亡，這個道理我懂。對了，下一步我們怎麽進行合作呢？隻等劉院長一句話。
你看著辦，林知，你是聰明的人，隻要你堅守這點原則，那麽什麽事都好辦呀！我也是情性中人，做事非常果斷，從不猶豫，一向辦事雷厲風行，這就是我劉新明做事一貫作風，你明白了嗎？
當然明白，這就是當院長的風格嘛！林知為了達到目的隻有“阿諛奉承”了。心想，怪不得公司許多成員都不願意搞銷售，銷售這項工作就是“耍嘴皮子”和“死不要臉”“厚著臉皮”的功夫，還要具備猜測對方心思和企圖的本能，更具備一種“隨叫隨到”的行動。還要掌握“持久戰役”技巧，才可以成功。
你說的一點沒錯，我倆初次見麵就有心心相印，息息相通之感。林知，你好讓我佩服啊！像你這樣搞銷售的人才不少，經得住磨耐。但是像你有耐心、恆心，專心，有能力、有口才的銷售員還是罕見呢！我的意思你明白嗎？劉新明邊駕駛著車邊與林知聊天，並且聊得很開心。林知也在想，這個劉新明城府可深的，說話很狡猾，簡直就是老奸巨猾，老謀深算啊！所以我要處處小心，千萬別上了他的當。至於扣點這事一定要提前說好，不然到後來鬧著雙方不愉快。我必定還是想做長遠生意，所以第一次要讓這個老狐狸嚐到味道才行。
劉院長，今日你雅興不錯，這樣吧！咱們是不是先吃個飯，邊吃邊聊！林知轉過了話題。
俗話說，吃了人家的嘴短，拿了人家的手短，就這麽辦，今天非要把這事洽談好不可，再一個禮拜時間這個月就過去，自己一分錢也沒有給公司賺到，這怎麽行呢？我一定要擺平這位劉院長。她坐在車上是這樣想的。
那好哇！我買單！劉新明獰笑一聲說道。
這怎麽行！你是客戶，銷售員買單合情合理，下次我怎麽好意思見你呢？對了，這次單非我買不可，劉院長請問你吃中餐還是西餐？林知繼續問。
隨便，美女喜歡就行，我隨和。劉新明朗朗地笑了，林知聽到這皮笑肉不笑的聲音都有點惡心，可是沒有辦法，不忍也得忍。為了公司，為了自己，為了業績是能豁出去了。
舍不得孩子套不住狼。
前方一百米左右遠，有一家“綠島咖啡館”，是不是可以喝些咖啡？如果劉院長對此不感興趣，你就選擇吃飯？林知笑嘻嘻地問。她知道，在江州市內，一些事業有成的人物都喜歡咖啡，品咖啡是一種時尚，也代表一種高雅氣質人的身份。
可以呢？“綠島咖啡館”的咖啡味道挺不錯的，這地方我經常來，說白了我劉新明可是常客。那家老板娘我熟悉的很。一個上了年紀的美人胚子，好有氣質的一位中年美女，好有風度的一種女性，她呀！也是富有時代的一種中年東方女性美。劉新明說到這些他心花怒放，林知隻是佯裝地陪著微笑。
那是肯定的，劉院長也是風流倜儻的紳士風度的男人，多少女人為你買單……
喲喲，話不可以這麽說。時代不同了，社會在發展，人人追求美，向往美好的生活，這種心態人盡皆知啊！林知，你還年輕，正處於風華正茂之際，要好好幹，把握各種機遇，俗話說得好，機不可失，時不再來，過了這村就沒有那家店了。也就是說一定要抓住機會，才會完美自己，你明白嗎？劉院長油嘴滑舌，令林知不得不佩服的五體投地。
那是，劉院長時砭到家了，當今社會的確如此，追求美，向往好生活，做完善的自己也是一種趨勢，劉院長不愧為市中醫院院長，世上的什麽事都看得透徹，讓我不得不佩服啊！林知也在“溜須拍馬”了。劉新明邊駕駛車邊在思考。
這個林知，口才不錯，年輕人這麽舉此談吐恰到好處，真是少見！
到了啊！劉院長，就在前麵五十米左右。林知突然間叫了一聲，劉院長不知道兩人聊天聊多時間了。
對！不過這是“綠島咖啡館”分店，裏麵一點也不氣派，沒有檔次，還是找“綠島咖啡館”總店，總店那場麵，那氣勢簡直就是一個天上一個地下。
林知聽後才恍然大悟。她聽出了此時此刻的劉新明，的確是一位死要麵子的人。
好吧！那繼續找吧？林知依了他，她說道。
林知，這樣吧！要麽就在分店下車？不過這兒檔次太低。
檔次太低，貶低了劉院長的身份，找高檔次的咖啡館。林知說他這麽說，她聽後，知道他在試探她。林知心裏明白，這次千萬不能隨便，否則滿足不了他之意，估計洽談業務就會變本加厲，或者以什麽借口忽悠，那簽約沒有那麽容易了。今日趁這機會死死地把控好，就是多花幾個錢盡量滿足他的欲望。
劉新明朗朗地笑了，奔馳繼續在繁華街道上穿梭……
最後，林知不得不撥打電話給了市中醫院劉院長新新明。
喂，劉院長嗎？林知在電話裏說道。
我是呢，你是哪位？劉新明看到這是陌生人電話，他還是接聽了對方電話開口便問道。
我是……我是，上次去你辦公室向你推薦兩款產品的銷售員……
我知道，雙木林的林，知道的知，林知美女，你想通了？怎麽想起給我打電話呢？劉新明俏皮話讓林知聽了有點不太舒服，甚至有點惡心，可是公司分派這個月的業績上不去怎麽辦？
林知上班都快二十幾天了，一個月一晃而過，一件中成藥也沒有推銷去，與她同公司的馬文華銷售員已經超額完成任務。林知她不得不打這個電話了。心想，再不推銷出去，恐怕張主任就會發飆了。
劉院長，那天我的胃到現在還是脹痛，剛剛喝了一杯熱茶也沒用，你不是有胃痛片嗎？
怎麽辦？這還不是一片藥的事，你現在在哪裏，我去接你？劉新明關心地問。
那怎麽好意思啊？我還是打車去市中醫院吧！省得麻煩你院長呢！我知道你是大忙人。林知在電話裏這麽說，其實她知道，這次再不拿下這迴大單恐怕張主任又要發話了。心想到這兒，她隻有再次找劉新明院長說服他簽約進貨。見麵主要目的，林知就是試探一下他的口氣以及劉新明那正真正目的和意圖。
別，別打車，那多麻煩，我正準備出門，我十分鍾到上次那個巷口等你就行，不見不散！劉新明在電話裏這麽說，林知隻是“嗯”了一聲。
十幾分鍾，一輛黑色奔馳果然停在那個巷口。林知早出了門，正向那個巷口走去。一聲清脆的喇叭聲打破巷口的寧靜。
林知，你好，上車吧？劉新明下車衝著林知嬉皮笑臉說道，林知知道成不成就看這次怎麽去洽談業務了，她笑嘻嘻地上了車，隨後奔馳向街道駛去。
林知，你真想通了？劉新明斜視了一眼後視鏡，隻見鏡中坐在後排的林知微微一笑的點點頭。
劉院長，我為什麽想不通呢？我想和劉院長做一次生意，事成之後少不了你的好處，給你兩個點，這是犒勞你的辛苦費嘛。
我的性格可能你不太了解，我是立即栽樹立即乘涼的人，我的意思你明白了嗎？劉新明笑著說道。
那是當然，一旦合作成功，這是必須的，我寧願把公司給我的獎勵我不要，隻有給你當迴扣，你看這樣行嗎？林知在試探他，他冷冷的一笑。
那是多少？我也要了解一下，如果沒問題我可以考慮。不過事成之後，這個秘密隻能你我倆人知道，絕對不可以第三人知道，我的意思你明白嗎？劉新明狡黠地一笑。
當然明白，劉院長也是爽快之人，這個我會絕對保密，誰也不會搬石頭砸自己的腳呀！俗話說得好，人為財死，鳥為食亡，這個道理我懂。對了，下一步我們怎麽進行合作呢？隻等劉院長一句話。
你看著辦，林知，你是聰明的人，隻要你堅守這點原則，那麽什麽事都好辦呀！我也是情性中人，做事非常果斷，從不猶豫，一向辦事雷厲風行，這就是我劉新明做事一貫作風，你明白了嗎？
當然明白，這就是當院長的風格嘛！林知為了達到目的隻有“阿諛奉承”了。心想，怪不得公司許多成員都不願意搞銷售，銷售這項工作就是“耍嘴皮子”和“死不要臉”“厚著臉皮”的功夫，還要具備猜測對方心思和企圖的本能，更具備一種“隨叫隨到”的行動。還要掌握“持久戰役”技巧，才可以成功。
你說的一點沒錯，我倆初次見麵就有心心相印，息息相通之感。林知，你好讓我佩服啊！像你這樣搞銷售的人才不少，經得住磨耐。但是像你有耐心、恆心，專心，有能力、有口才的銷售員還是罕見呢！我的意思你明白嗎？劉新明邊駕駛著車邊與林知聊天，並且聊得很開心。林知也在想，這個劉新明城府可深的，說話很狡猾，簡直就是老奸巨猾，老謀深算啊！所以我要處處小心，千萬別上了他的當。至於扣點這事一定要提前說好，不然到後來鬧著雙方不愉快。我必定還是想做長遠生意，所以第一次要讓這個老狐狸嚐到味道才行。
劉院長，今日你雅興不錯，這樣吧！咱們是不是先吃個飯，邊吃邊聊！林知轉過了話題。
俗話說，吃了人家的嘴短，拿了人家的手短，就這麽辦，今天非要把這事洽談好不可，再一個禮拜時間這個月就過去，自己一分錢也沒有給公司賺到，這怎麽行呢？我一定要擺平這位劉院長。她坐在車上是這樣想的。
那好哇！我買單！劉新明獰笑一聲說道。
這怎麽行！你是客戶，銷售員買單合情合理，下次我怎麽好意思見你呢？對了，這次單非我買不可，劉院長請問你吃中餐還是西餐？林知繼續問。
隨便，美女喜歡就行，我隨和。劉新明朗朗地笑了，林知聽到這皮笑肉不笑的聲音都有點惡心，可是沒有辦法，不忍也得忍。為了公司，為了自己，為了業績是能豁出去了。
舍不得孩子套不住狼。
前方一百米左右遠，有一家“綠島咖啡館”，是不是可以喝些咖啡？如果劉院長對此不感興趣，你就選擇吃飯？林知笑嘻嘻地問。她知道，在江州市內，一些事業有成的人物都喜歡咖啡，品咖啡是一種時尚，也代表一種高雅氣質人的身份。
可以呢？“綠島咖啡館”的咖啡味道挺不錯的，這地方我經常來，說白了我劉新明可是常客。那家老板娘我熟悉的很。一個上了年紀的美人胚子，好有氣質的一位中年美女，好有風度的一種女性，她呀！也是富有時代的一種中年東方女性美。劉新明說到這些他心花怒放，林知隻是佯裝地陪著微笑。
那是肯定的，劉院長也是風流倜儻的紳士風度的男人，多少女人為你買單……
喲喲，話不可以這麽說。時代不同了，社會在發展，人人追求美，向往美好的生活，這種心態人盡皆知啊！林知，你還年輕，正處於風華正茂之際，要好好幹，把握各種機遇，俗話說得好，機不可失，時不再來，過了這村就沒有那家店了。也就是說一定要抓住機會，才會完美自己，你明白嗎？劉院長油嘴滑舌，令林知不得不佩服的五體投地。
那是，劉院長時砭到家了，當今社會的確如此，追求美，向往好生活，做完善的自己也是一種趨勢，劉院長不愧為市中醫院院長，世上的什麽事都看得透徹，讓我不得不佩服啊！林知也在“溜須拍馬”了。劉新明邊駕駛車邊在思考。
這個林知，口才不錯，年輕人這麽舉此談吐恰到好處，真是少見！
到了啊！劉院長，就在前麵五十米左右。林知突然間叫了一聲，劉院長不知道兩人聊天聊多時間了。
對！不過這是“綠島咖啡館”分店，裏麵一點也不氣派，沒有檔次，還是找“綠島咖啡館”總店，總店那場麵，那氣勢簡直就是一個天上一個地下。
林知聽後才恍然大悟。她聽出了此時此刻的劉新明，的確是一位死要麵子的人。
好吧！那繼續找吧？林知依了他，她說道。
林知，這樣吧！要麽就在分店下車？不過這兒檔次太低。
檔次太低，貶低了劉院長的身份，找高檔次的咖啡館。林知說他這麽說，她聽後，知道他在試探她。林知心裏明白，這次千萬不能隨便，否則滿足不了他之意，估計洽談業務就會變本加厲，或者以什麽借口忽悠，那簽約沒有那麽容易了。今日趁這機會死死地把控好，就是多花幾個錢盡量滿足他的欲望。
劉新明朗朗地笑了，奔馳繼續在繁華街道上穿梭……