“奴婢和桃兒原本什麽都不懂，什麽都不會，完全就是托了老爺的福，又有奶奶們的照應，才勉勉強強的把生意支撐起來。”和心思單純的桃兒比起來，杏兒就顯得圓滑多了，不住的說著客套話：“這不眼瞅著就要過年了麽，剛好有賺了一點小錢，忘了誰也不敢忘了三奶奶和四奶奶。我知道兩位奶奶都是做大生意的，也瞧不上這點小錢兒，不過終究是奴婢和桃兒的一番心意……”
在杏兒說這些客套話的過程當中，三奶奶始終麵帶微笑。那精致的妝容和嫵媚的氣息，愈發顯得明豔動人。
“三姐姐，”等杏兒把話講完之後，四奶奶才笑嗬嗬的說道：“你房裏的丫頭也有了出息，可真讓人羨慕。”
三奶奶什麽話都沒有說，隻是指了指旁邊的椅子，示意桃兒和杏兒坐下來說話。
“三奶奶麵前，哪有奴婢的座位？奴婢不敢亂了上下尊卑……”
“別客氣了。”三奶奶的眼睛已經眯了起來，笑嗬嗬的說道：“從你們用我的銀子，並且給我支付利息的那一刻開始，咱們就已不是主仆關係了，而是正經的商業往來，坐吧，坐吧。”
杏兒似乎還想說點什麽，性情率直的桃兒卻已經坐到了三奶奶的對麵，杏兒也就隻能坐下來。
“你們確實用過我的銀子，但已經給過我利息了，都是生意上的事情，就不用給我送禮了，不過你們能有這份心思，我還是很高興的。”三奶奶笑著說道：“現如今，你們倆也算是生意人了，應該知道做生意不容易了吧？”
做生意當然不是一件容易的事情，千頭萬緒瑣碎繁雜，方方麵麵都要考慮周全。這一年多以來，杏兒和桃兒已經深刻體會到了做生意的艱難，好在終於賺到錢了，所有的辛勞全都得到了應有的迴報。
“多虧了三奶奶給奴婢穿針引線，喬掌櫃已經買走了那些粗糖。”說起那筆粗糖生意，桃兒就忍不住的有點小小的得意：“喬掌櫃給出了很不錯的價碼，想來也是看了三奶奶的麵子……”
“做生意的宗旨隻有一個，那就是為了賺錢，別的都是虛的。”三奶奶臉上的笑容絲毫未減，而是把目光轉向了杏兒：“喬掌櫃以很高的價格從你們手中進貨，你覺得這筆生意做的怎麽樣？”
能用很高的價格把貨物賣出去，肯定是一筆好生意的，至少桃兒是這麽想的。
但杏兒卻感到了一絲隱隱的憂慮：“喬掌櫃購買粗糖的價格很高，他運走那些粗糖之後，還要加工一下才能分銷，我……奴婢估計他賺不到什麽錢。”
“做生意不能隻考慮自己賺錢，還要想到合作夥伴。隻有大家都有錢賺，生意才能做的長久。”就好像是在給不懂事的小孩子講述一個很簡單的道理，三奶奶很有耐心的向杏兒傳授著“生意經”：“做生意，最忌諱的就是竭澤而漁，那會把長久的生意變成一錘子買賣。”
杏兒似乎也考慮到了這一點：“三奶奶教育的是，下次奴婢會把粗糖的價格降一降，免得喬掌櫃一點錢都賺不到……”
“喬掌櫃那邊你就不用考慮了，因為他們原本就做好了虧錢的打算。”
殺頭的生意有人做，賠本的生意沒有人做，這是萬古不亙的道理。既然喬掌櫃明明知道要虧錢，為啥還要做這筆生意呢？
“這你就不懂了吧？”三奶奶笑道：“西商會的經營套路我是知道的，他們拿到你的粗糖之後，就會以低於市價的價格進行銷售……”
“那不是虧的更多了嗎？”桃兒已經無法理解了：“即便是按照正常的市價銷售，也很難賺到錢，若是低於市價，一定會虧本的哦。”
“西商會和你們不一樣，他們有自己的套路。”三奶奶用循循善誘的語氣說道：“淮、揚以及江南各地的糖，無非就是來自雲、桂兩地。雖然雲糖和桂糖的品質更好但價錢卻更高，西商會就以此為契機，以大量的海糖做低價銷售，不消一年就能把專做雲糖和桂糖生意的徽商、浙商給擠出去……”
故意用質量更差的海糖做大範圍傾銷，人們必然就不會再購買價格更好的雲糖和桂糖，用了了多久就能消滅所有的競爭對手，進而壟斷區域市場！
在二十一世紀，這種商業手法非常普遍，無非就是以打價格戰的形式占有市場份額而已。
在大明朝，可沒有反傾銷的說法哦。
杏兒頓時就明白了：怪不得喬掌櫃要和簽訂那份《獨家銷售合同》，原來就是為了壟斷進貨渠道和銷售市場。
壟斷某種商品的出產和銷售，這裏邊有多大的利潤，根本就無需多言。
“雖然杏兒已經答應不會把粗糖賣給別人，但我們自己賣總是沒有問題的吧？”桃兒還是那麽天真；“難道喬掌櫃就不怕我和桃兒搶他們的生意？”
“搶西商會的生意？”桃兒的天真說法直接就把三奶奶給逗笑了：“你們的那些粗糖又能賣給誰？老百姓們要的是精糖和糖果，這些是需要加工的。你們有精糖作坊嗎？就算是有，你們又怎麽能把精糖銷售到全國各地去呢？”
桃兒和杏兒不僅沒有粗糖加工的技術和工廠，更重要的是她們還沒有遍布各地的銷售渠道。而西商會卻可以在百日之內，把加工出來的精糖販賣的全國的每一個角落，就憑這份恐怖的鋪貨能力，就注定不怕桃兒搶走他們的生意。
“我就想不明白了，就算是把粗糖加工成糖果，能賺幾個錢？”
在桃兒的心目當中，糖果就是小生意，值得如此“大動幹戈”嗎？
“小生意？”三奶奶笑道：“天底下的生意從來就不以大小區分，隻要能賺錢，再小的生意也可以做大。據我所知，西商會把粗糖加工成精糖之後，還會製成糖磚販賣到山、陝以及遙遠的草原上。草原上的牧民對於糖磚的需求量不是一般的大……”
草原上對於糖類的需求量非常大，把加工好的糖類製成品販運過去，這絕對不是什麽小生意！
就算是杏兒明白了這個套路，她也做不到，隻能眼睜睜的看著別人拿自己的粗糖去賺大錢。
“哎，如果奴婢再多一點見識，知道了喬掌櫃的這些個路數，當初肯定把價錢往上提一提……”
“人人都會犯錯，做生意不可能十全十美。就算是這一次沒有抓住機會，也不用後悔。”三奶奶幾乎就是在手把手的教杏兒做生意了，仔仔細細的講述著：“人家西商會的分號遍布天下，還有著非常雄厚的本錢，他們能做的生意你們未必就能做得了。很多生意他們能賺錢，要是你們去做的話說不準還會虧本呢。隻賺自己能賺的那一份，就已經夠了，不要總是想著麵麵俱到賺到所有的錢，你說是不是這個道理？”
“是。”
三奶奶的這些話看起來好像十分的空泛，杏兒聽的非常仔細，畢竟有些事情隻有真正經曆過之後，才能更加的明白。
“我說的這些也不過是些經驗之談而已，未必的真的適合你，做生意講究的就是活學活用靈活變通。無論你把生意做的多大，其實都不是你自己的功勞。”三奶奶笑嗬嗬的看著杏兒，語氣在有意無意之間加重了幾分：“若是沒有老爺在背後撐著，無奈你還是我，都不過是個苦命的女子罷了，我說的對嗎？”
“老爺的恩德天高地厚，奴婢無有一時或忘。”
“馬上就要過年了……”三奶奶笑眯眯的看著杏兒：“杏兒啊，你都已經盤完了賬目了吧？”
“已經盤完了。”
“庫存什麽的也計算清楚了吧？”
“早已計算清楚。”
“初五之前，應該不會進貨或者出庫了吧？”
“是。”杏兒抬起頭看了三奶奶一眼，她似乎已經知道三奶奶要說什麽了。
“既然你沒有貨物進出，那我就封庫了哦。”三奶奶嫣然一笑，慢慢的伸出一隻手來，手心朝上向著杏兒說道：“把庫房的鑰匙給我吧，反正你留著鑰匙也沒什麽用處，等過了初五之後我再把鑰匙給你。”
每年年底，各大商號都會“盤貨”，清理庫存計算盈虧，然後就會關閉倉庫，直到第二年正月初六在會再次開啟。
這原本就是一個很正常的“傳統習俗”，但卻和倉庫的鑰匙沒有什麽關係。
杏兒卻什麽話都沒有說，隻是默默的從腰裏解下一大串銅鑰匙，放在三奶奶的手中。
三奶奶自己就有一套庫房那邊的鑰匙，現如今又要把杏兒的這一套鑰匙收迴去，擺明了就是不想讓杏兒在這幾天的時間裏頭進入庫房。
杏兒很清楚的知道，在未來的幾天當中，庫房裏必然會發生一些“稀奇古怪”的事情，比如說憑空多出一些貨物什麽的……
那些憑空多出來的貨物，肯定和四奶奶說的“仙界”有關，杏兒已經隱隱約約的猜到這一點了。
三奶奶明顯就知道杏兒在想些什麽，但卻沒有做出任何解釋，隻是抿嘴一笑輕描淡寫的說道：“杏兒啊，好好幹吧，老爺不會虧待了你的……”
在杏兒說這些客套話的過程當中，三奶奶始終麵帶微笑。那精致的妝容和嫵媚的氣息，愈發顯得明豔動人。
“三姐姐，”等杏兒把話講完之後，四奶奶才笑嗬嗬的說道：“你房裏的丫頭也有了出息，可真讓人羨慕。”
三奶奶什麽話都沒有說，隻是指了指旁邊的椅子，示意桃兒和杏兒坐下來說話。
“三奶奶麵前，哪有奴婢的座位？奴婢不敢亂了上下尊卑……”
“別客氣了。”三奶奶的眼睛已經眯了起來，笑嗬嗬的說道：“從你們用我的銀子，並且給我支付利息的那一刻開始，咱們就已不是主仆關係了，而是正經的商業往來，坐吧，坐吧。”
杏兒似乎還想說點什麽，性情率直的桃兒卻已經坐到了三奶奶的對麵，杏兒也就隻能坐下來。
“你們確實用過我的銀子，但已經給過我利息了，都是生意上的事情，就不用給我送禮了，不過你們能有這份心思，我還是很高興的。”三奶奶笑著說道：“現如今，你們倆也算是生意人了，應該知道做生意不容易了吧？”
做生意當然不是一件容易的事情，千頭萬緒瑣碎繁雜，方方麵麵都要考慮周全。這一年多以來，杏兒和桃兒已經深刻體會到了做生意的艱難，好在終於賺到錢了，所有的辛勞全都得到了應有的迴報。
“多虧了三奶奶給奴婢穿針引線，喬掌櫃已經買走了那些粗糖。”說起那筆粗糖生意，桃兒就忍不住的有點小小的得意：“喬掌櫃給出了很不錯的價碼，想來也是看了三奶奶的麵子……”
“做生意的宗旨隻有一個，那就是為了賺錢，別的都是虛的。”三奶奶臉上的笑容絲毫未減，而是把目光轉向了杏兒：“喬掌櫃以很高的價格從你們手中進貨，你覺得這筆生意做的怎麽樣？”
能用很高的價格把貨物賣出去，肯定是一筆好生意的，至少桃兒是這麽想的。
但杏兒卻感到了一絲隱隱的憂慮：“喬掌櫃購買粗糖的價格很高，他運走那些粗糖之後，還要加工一下才能分銷，我……奴婢估計他賺不到什麽錢。”
“做生意不能隻考慮自己賺錢，還要想到合作夥伴。隻有大家都有錢賺，生意才能做的長久。”就好像是在給不懂事的小孩子講述一個很簡單的道理，三奶奶很有耐心的向杏兒傳授著“生意經”：“做生意，最忌諱的就是竭澤而漁，那會把長久的生意變成一錘子買賣。”
杏兒似乎也考慮到了這一點：“三奶奶教育的是，下次奴婢會把粗糖的價格降一降，免得喬掌櫃一點錢都賺不到……”
“喬掌櫃那邊你就不用考慮了，因為他們原本就做好了虧錢的打算。”
殺頭的生意有人做，賠本的生意沒有人做，這是萬古不亙的道理。既然喬掌櫃明明知道要虧錢，為啥還要做這筆生意呢？
“這你就不懂了吧？”三奶奶笑道：“西商會的經營套路我是知道的，他們拿到你的粗糖之後，就會以低於市價的價格進行銷售……”
“那不是虧的更多了嗎？”桃兒已經無法理解了：“即便是按照正常的市價銷售，也很難賺到錢，若是低於市價，一定會虧本的哦。”
“西商會和你們不一樣，他們有自己的套路。”三奶奶用循循善誘的語氣說道：“淮、揚以及江南各地的糖，無非就是來自雲、桂兩地。雖然雲糖和桂糖的品質更好但價錢卻更高，西商會就以此為契機，以大量的海糖做低價銷售，不消一年就能把專做雲糖和桂糖生意的徽商、浙商給擠出去……”
故意用質量更差的海糖做大範圍傾銷，人們必然就不會再購買價格更好的雲糖和桂糖，用了了多久就能消滅所有的競爭對手，進而壟斷區域市場！
在二十一世紀，這種商業手法非常普遍，無非就是以打價格戰的形式占有市場份額而已。
在大明朝，可沒有反傾銷的說法哦。
杏兒頓時就明白了：怪不得喬掌櫃要和簽訂那份《獨家銷售合同》，原來就是為了壟斷進貨渠道和銷售市場。
壟斷某種商品的出產和銷售，這裏邊有多大的利潤，根本就無需多言。
“雖然杏兒已經答應不會把粗糖賣給別人，但我們自己賣總是沒有問題的吧？”桃兒還是那麽天真；“難道喬掌櫃就不怕我和桃兒搶他們的生意？”
“搶西商會的生意？”桃兒的天真說法直接就把三奶奶給逗笑了：“你們的那些粗糖又能賣給誰？老百姓們要的是精糖和糖果，這些是需要加工的。你們有精糖作坊嗎？就算是有，你們又怎麽能把精糖銷售到全國各地去呢？”
桃兒和杏兒不僅沒有粗糖加工的技術和工廠，更重要的是她們還沒有遍布各地的銷售渠道。而西商會卻可以在百日之內，把加工出來的精糖販賣的全國的每一個角落，就憑這份恐怖的鋪貨能力，就注定不怕桃兒搶走他們的生意。
“我就想不明白了，就算是把粗糖加工成糖果，能賺幾個錢？”
在桃兒的心目當中，糖果就是小生意，值得如此“大動幹戈”嗎？
“小生意？”三奶奶笑道：“天底下的生意從來就不以大小區分，隻要能賺錢，再小的生意也可以做大。據我所知，西商會把粗糖加工成精糖之後，還會製成糖磚販賣到山、陝以及遙遠的草原上。草原上的牧民對於糖磚的需求量不是一般的大……”
草原上對於糖類的需求量非常大，把加工好的糖類製成品販運過去，這絕對不是什麽小生意！
就算是杏兒明白了這個套路，她也做不到，隻能眼睜睜的看著別人拿自己的粗糖去賺大錢。
“哎，如果奴婢再多一點見識，知道了喬掌櫃的這些個路數，當初肯定把價錢往上提一提……”
“人人都會犯錯，做生意不可能十全十美。就算是這一次沒有抓住機會，也不用後悔。”三奶奶幾乎就是在手把手的教杏兒做生意了，仔仔細細的講述著：“人家西商會的分號遍布天下，還有著非常雄厚的本錢，他們能做的生意你們未必就能做得了。很多生意他們能賺錢，要是你們去做的話說不準還會虧本呢。隻賺自己能賺的那一份，就已經夠了，不要總是想著麵麵俱到賺到所有的錢，你說是不是這個道理？”
“是。”
三奶奶的這些話看起來好像十分的空泛，杏兒聽的非常仔細，畢竟有些事情隻有真正經曆過之後，才能更加的明白。
“我說的這些也不過是些經驗之談而已，未必的真的適合你，做生意講究的就是活學活用靈活變通。無論你把生意做的多大，其實都不是你自己的功勞。”三奶奶笑嗬嗬的看著杏兒，語氣在有意無意之間加重了幾分：“若是沒有老爺在背後撐著，無奈你還是我，都不過是個苦命的女子罷了，我說的對嗎？”
“老爺的恩德天高地厚，奴婢無有一時或忘。”
“馬上就要過年了……”三奶奶笑眯眯的看著杏兒：“杏兒啊，你都已經盤完了賬目了吧？”
“已經盤完了。”
“庫存什麽的也計算清楚了吧？”
“早已計算清楚。”
“初五之前，應該不會進貨或者出庫了吧？”
“是。”杏兒抬起頭看了三奶奶一眼，她似乎已經知道三奶奶要說什麽了。
“既然你沒有貨物進出，那我就封庫了哦。”三奶奶嫣然一笑，慢慢的伸出一隻手來，手心朝上向著杏兒說道：“把庫房的鑰匙給我吧，反正你留著鑰匙也沒什麽用處，等過了初五之後我再把鑰匙給你。”
每年年底，各大商號都會“盤貨”，清理庫存計算盈虧，然後就會關閉倉庫，直到第二年正月初六在會再次開啟。
這原本就是一個很正常的“傳統習俗”，但卻和倉庫的鑰匙沒有什麽關係。
杏兒卻什麽話都沒有說，隻是默默的從腰裏解下一大串銅鑰匙，放在三奶奶的手中。
三奶奶自己就有一套庫房那邊的鑰匙，現如今又要把杏兒的這一套鑰匙收迴去，擺明了就是不想讓杏兒在這幾天的時間裏頭進入庫房。
杏兒很清楚的知道，在未來的幾天當中，庫房裏必然會發生一些“稀奇古怪”的事情，比如說憑空多出一些貨物什麽的……
那些憑空多出來的貨物，肯定和四奶奶說的“仙界”有關，杏兒已經隱隱約約的猜到這一點了。
三奶奶明顯就知道杏兒在想些什麽，但卻沒有做出任何解釋，隻是抿嘴一笑輕描淡寫的說道：“杏兒啊，好好幹吧，老爺不會虧待了你的……”