第513章 為年底即將到來的口罩做準備
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
範達飛早就猜到司雨的動作，立馬同意，心甘情願，毫無怨言。
老板對他，沒話說，心知肚明。
除了感激，隻有肝腦塗地。
吩咐完更改經理的事，司雨又問：
“你想接著搞製作，還是繼續兼任運營?”
範達飛跟司雨最久，聽他說過很多次：能力越多元的員工，發展上限越高。
不論是製作、創意、編導還是音樂，均能向運營崗轉型。
職位發展終極目標是操盤手。
老爸讓自己當董元霜賬號經理，正是想鍛煉自己的運營能力。
自己做得很棒，第一個賬號，起號非常成功。
當然不能就此放棄，重新迴到製作崗。
得轉型，多元化發展，往高處走。
範達飛心念頓轉，做出決定，沉聲迴答：“我想兼運營，嚐試轉型。”
明智的抉擇。
司雨當即拍板：“行，去找孔總，讓他給你分配任務。”
安排好範達飛，司雨開始處理積攢的文件和要簽字的報表。
一口氣幹到晚上九點，才把積累的工作幹完。
晚上沒翻牌子，迴自己家睡。
要休息兩天，鐵打的身子也扛不住夜夜笙歌。
好日子長著呢，不能壞了根基。
第二天，露露和朱珠均得知他迴來的消息，發消息問為啥不來找我。
女朋友太多也不好，忙不過來，實在忙不過來。
統一迴複：春節積攢太多事情，加班到很晚，要忙兩天。
意思是，這幾天都得幹正經事。
連續三天，司雨紮紮實實待在公司上班。
開新年工作會議，給創意部搞培訓，輪流和部門總監談話，把控重點項目進度。
各項工作穩定開展中。
其中，有四項重點工作：
1，啟動八期招聘，第二次從湖城實體店麵招聘銷售人才，尋找直播電商好苗子。
這次招聘規模很大，計劃招500人，簽直播約，不簽達人約。
等到直播電商上線，帶貨成績優秀者再轉達人約。
對顏值、才藝沒有要求，五官端正、氣質良好、口齒流利即可。
重點關注對所處賽道的貨品精通程度，和銷售技能的掌握。
2，啟動大批主播招聘。
向吳油傳媒學習，放低主播招聘標準，大規模培養主播。
要牢牢保持抖音直播第一直播公會的地位和實力，不能被吳油趕超。
這塊是孔濤長項，老本行。
範圍包括泛娛樂、顏值、搞笑、劇情等。
招聘人數不限，按公司運營團隊可管理人數上限來招聘。
以孔濤的能力和500+運營團隊規模，再多招大幾千主播輕而易舉。
3，麵向全國，啟動“達人加盟”政策，吸納有潛力的網紅。
自由達人，如果有想簽到公司的，經審核，簽達人合同後，可以掛靠到公司旗下。
但，必須要到公司四個base地之一辦公，方便配合。
目前，有湖城、大京、深城、渝城四個分公司可選。
兩個月後，將奪魔都、錢塘兩地。
4，籌備魔都、錢塘兩家分公司。
規模不用大，20人左右即可，為轄區內達人服務。
除去這四項重點工作，其他重點項目穩步開展：
短視頻帶貨大張旗鼓全麵深入鋪開，日均投放抖加經費500萬；
襄城招商局鄭局長親自找上門，和ceo魯明銀對接上，將於元宵節後去襄城實地考察；
朱珠賬號轉型工作開啟，招聘汽車領域專業文案寫手；
冷波賬號開始餐飲實地探店，從湖城本地頂級餐館做起，把湖城搞完再去一線大城市；
“南方細糠”魚蛋賬號，和“北方粗糧”董赤赤賬號，開啟同步反差化運營；
等等.......
上麵這些工作全部安排落實到人，由ceo統籌負責。
司雨自己，親自負責一項優先級排第一的重點新項目。
正月十五下午剛上班，司雨把項目策劃書mail給祝姍，端著一杯熱氣騰騰的普洱，來到她辦公室。
她正聚精會神看剛收到的郵件，“司董，您坐，您是商量這事的吧？”
“嗯，你先看，看完再說。”
司雨端著茶水坐到沙發上給陸倩倩發信息：“四點來辦公室找我。”
大班台後的祝姍，看著屏幕上的商業策劃書，陷入沉思。
《漢服女裝品牌商業策劃書》：
項目背景：國風文化呈蓬勃發展態勢，漢服市場增長迅速。
公司有強大的營銷推廣能力，和線上銷售能力。
依托湖城紡織學院強大服裝設計力量，孵化打造漢服品牌。
品牌定位：一主一副。
主品牌定位中低端，主打平價漢服，清新文藝風格，注重日常穿搭，純線上營銷。
副品牌 定位高端、頂奢，立誌成為漢服界的愛馬仕，走高端定製路線。
麵料、設計、形製均要做到頂級。
設計研發：與湖城紡織大學服裝設計學院展開校企合作，邀請精通漢服設計教授當顧問。
生產製造：在湖城周邊尋找合適地址，自己生產。
營銷：大批女網紅短視頻推廣、種草，加頂流明星代言。
銷售：平價品牌主打線上。高定品牌主打線下。
整個方案寫的很詳細，從研發到銷售所有環節都考慮到了。
祝姍完全認同這個方案。
老板當春水堂代理吃到甜頭，打造情人內衣白牌產品賺的盆滿缽滿，想切入女裝賽道，完全沒問題。
女網紅轉型幹女裝，常規操作。
何況公司這麽多女網紅？
貓淘網上，至少有十家女裝品牌是女網紅做的。
最有名的，當屬張大弈創立的“歡喜衣櫥”。
這位女網紅，可是大名鼎鼎，八麵玲瓏，能力非凡。
她和某溫商合夥幹女裝，合資成立“如涵電商”，準備今年赴美上市。
還和貓淘太子爺，天貓總裁蔣凡勾勾搭搭，有私情。
蔣帆和張大奕，典型的職場貪腐、利益輸送案例。
蔣帆是天貓總裁，張大奕的店鋪開在天貓，頭部女裝品牌。
一位平台方，一位頭部商家，糾結在一起。
利益上糾結，給商家提供流量扶持，換來女裝品牌每年幾億的銷售額。
肉體上也有糾結。
他倆將在2020年暴雷。
蔣帆老婆在圍脖上公開喊話張大弈，讓她別來招惹自己老公。
貓淘太子爺和頂流女網紅老板之間的情感糾葛被曝光。
這次暴雷，讓男女雙方都損失慘重。
直接導致蔣帆被開除合夥人資格，被終止高層次人才評估。
卸下天貓總裁王座，調到海外部門負責跨境電商，一落千丈。
不過，貓淘高層舍不得這位人才，放在海外養了幾年，又調迴總部，繼續當總裁。
張大弈這位第一位赴美上市的女網紅，人氣下滑，名聲大損，流量大跌。
導致如涵控股利潤大跌，被迫退市。
要不司雨怎麽非常重視職場貪腐，不讓範達飛負責女朋友賬號呢？
蔣帆前車之鑒。
迴到正題。
方案裏，詳細描述為何從漢服這個女裝品類，切入女裝賽道。
核心原因：文化因素。
隨著國力增強，國際地位提升，國人民族自尊心、自信心覺醒。
老百姓對本國文化的興趣與認同快速升溫。
帶動國潮文化、國風文化興起。
漢服作為標誌性國風元素服飾，最近幾年，銷量逐漸增長。
從原來的小眾愛好逐漸走向大眾。
方案裏洋洋灑灑，詳細分析，總結斷言：漢服將成為年輕一代追逐的時尚潮流。
眼下，正是漢服市場孵化期。
市麵上沒有強勢品牌，均在摸索。
此時介入此賽道，發揮空間極其廣闊。
思雨文化甚至能利用自己強大的新媒體運營能力，推動漢服國潮文化的升溫。
譬如：
在抖音、a站、大紅書等平台，通過女達人、女明星的漢服穿搭。
發布多種形式作品，吸引更多人了解、接受、喜愛、購買漢服。
在推動漢服文化的同時，也宣傳了自家漢服品牌。
關於這一點，方案寫的不詳細，匆匆幾筆帶過。
不詳細，是因為過於自信，不需要寫詳細。
搞漢服女裝，和當初搞“黑俠俠客”的思路和運營手法如出一轍。
先炒作，打造ip，形成潮流，占領用戶心智，再將流量轉化為銷量。
能從無到有搞出黑衣俠，實現單品過億銷售奇跡，已證明公司在這塊有有強大實力，無需贅言。
方案裏寫的所有內容祝姍都認同，甚至有眼前一亮、眼界大開的感覺。
這麽好的方案，公司有充足的現金流，完全可以。
唯有一點，她不認同，甚至反對：生產。
公司的長項，在於營銷、品牌、銷售、供應鏈管控。
設計環節和湖城紡大搞校企合作，也好掌握。
唯有生產，是自家弱項，零經驗。
完全可以用操作白牌情人內衣項目的方式，自家負責設計、品牌、營銷、銷售，將生產100%外包。
生產環節利潤最低，事情繁瑣，專業程度高。
粵東、之江，有大把專業服裝廠可以搞代工。
他們紮根服裝生產好多年，既專業，又便宜。
何必自己費心費力搞生產呢？
讓出10%利潤，把生產外包，不僅省時節約，還能省下建廠經費。
搞服裝工廠，對思雨文化來說，完全是門外漢。
吃力不討好的麻煩事。
看完方案，祝姍組織語言，先表示認同，全力支持此方案。
又委婉提出建議，把生產外包，自家隻負責其他環節。
她能想到的，司雨難道想不到？
當初搞情人內衣，第一時間在香山找陳卓家代工，完全沒考慮自己建廠。
生產方麵的利弊，他一清二楚。
但！
這個項目，必須把生產環節把控在手裏。
原因隻有一個：為今年年底即將到來的口罩做準備。
老板對他，沒話說，心知肚明。
除了感激，隻有肝腦塗地。
吩咐完更改經理的事，司雨又問：
“你想接著搞製作，還是繼續兼任運營?”
範達飛跟司雨最久，聽他說過很多次：能力越多元的員工，發展上限越高。
不論是製作、創意、編導還是音樂，均能向運營崗轉型。
職位發展終極目標是操盤手。
老爸讓自己當董元霜賬號經理，正是想鍛煉自己的運營能力。
自己做得很棒，第一個賬號，起號非常成功。
當然不能就此放棄，重新迴到製作崗。
得轉型，多元化發展，往高處走。
範達飛心念頓轉，做出決定，沉聲迴答：“我想兼運營，嚐試轉型。”
明智的抉擇。
司雨當即拍板：“行，去找孔總，讓他給你分配任務。”
安排好範達飛，司雨開始處理積攢的文件和要簽字的報表。
一口氣幹到晚上九點，才把積累的工作幹完。
晚上沒翻牌子，迴自己家睡。
要休息兩天，鐵打的身子也扛不住夜夜笙歌。
好日子長著呢，不能壞了根基。
第二天，露露和朱珠均得知他迴來的消息，發消息問為啥不來找我。
女朋友太多也不好，忙不過來，實在忙不過來。
統一迴複：春節積攢太多事情，加班到很晚，要忙兩天。
意思是，這幾天都得幹正經事。
連續三天，司雨紮紮實實待在公司上班。
開新年工作會議，給創意部搞培訓，輪流和部門總監談話，把控重點項目進度。
各項工作穩定開展中。
其中，有四項重點工作：
1，啟動八期招聘，第二次從湖城實體店麵招聘銷售人才，尋找直播電商好苗子。
這次招聘規模很大，計劃招500人，簽直播約，不簽達人約。
等到直播電商上線，帶貨成績優秀者再轉達人約。
對顏值、才藝沒有要求，五官端正、氣質良好、口齒流利即可。
重點關注對所處賽道的貨品精通程度，和銷售技能的掌握。
2，啟動大批主播招聘。
向吳油傳媒學習，放低主播招聘標準，大規模培養主播。
要牢牢保持抖音直播第一直播公會的地位和實力，不能被吳油趕超。
這塊是孔濤長項，老本行。
範圍包括泛娛樂、顏值、搞笑、劇情等。
招聘人數不限，按公司運營團隊可管理人數上限來招聘。
以孔濤的能力和500+運營團隊規模，再多招大幾千主播輕而易舉。
3，麵向全國，啟動“達人加盟”政策，吸納有潛力的網紅。
自由達人，如果有想簽到公司的，經審核，簽達人合同後，可以掛靠到公司旗下。
但，必須要到公司四個base地之一辦公，方便配合。
目前，有湖城、大京、深城、渝城四個分公司可選。
兩個月後，將奪魔都、錢塘兩地。
4，籌備魔都、錢塘兩家分公司。
規模不用大，20人左右即可，為轄區內達人服務。
除去這四項重點工作，其他重點項目穩步開展：
短視頻帶貨大張旗鼓全麵深入鋪開，日均投放抖加經費500萬；
襄城招商局鄭局長親自找上門，和ceo魯明銀對接上，將於元宵節後去襄城實地考察；
朱珠賬號轉型工作開啟，招聘汽車領域專業文案寫手；
冷波賬號開始餐飲實地探店，從湖城本地頂級餐館做起，把湖城搞完再去一線大城市；
“南方細糠”魚蛋賬號，和“北方粗糧”董赤赤賬號，開啟同步反差化運營；
等等.......
上麵這些工作全部安排落實到人，由ceo統籌負責。
司雨自己，親自負責一項優先級排第一的重點新項目。
正月十五下午剛上班，司雨把項目策劃書mail給祝姍，端著一杯熱氣騰騰的普洱，來到她辦公室。
她正聚精會神看剛收到的郵件，“司董，您坐，您是商量這事的吧？”
“嗯，你先看，看完再說。”
司雨端著茶水坐到沙發上給陸倩倩發信息：“四點來辦公室找我。”
大班台後的祝姍，看著屏幕上的商業策劃書，陷入沉思。
《漢服女裝品牌商業策劃書》：
項目背景：國風文化呈蓬勃發展態勢，漢服市場增長迅速。
公司有強大的營銷推廣能力，和線上銷售能力。
依托湖城紡織學院強大服裝設計力量，孵化打造漢服品牌。
品牌定位：一主一副。
主品牌定位中低端，主打平價漢服，清新文藝風格，注重日常穿搭，純線上營銷。
副品牌 定位高端、頂奢，立誌成為漢服界的愛馬仕，走高端定製路線。
麵料、設計、形製均要做到頂級。
設計研發：與湖城紡織大學服裝設計學院展開校企合作，邀請精通漢服設計教授當顧問。
生產製造：在湖城周邊尋找合適地址，自己生產。
營銷：大批女網紅短視頻推廣、種草，加頂流明星代言。
銷售：平價品牌主打線上。高定品牌主打線下。
整個方案寫的很詳細，從研發到銷售所有環節都考慮到了。
祝姍完全認同這個方案。
老板當春水堂代理吃到甜頭，打造情人內衣白牌產品賺的盆滿缽滿，想切入女裝賽道，完全沒問題。
女網紅轉型幹女裝，常規操作。
何況公司這麽多女網紅？
貓淘網上，至少有十家女裝品牌是女網紅做的。
最有名的，當屬張大弈創立的“歡喜衣櫥”。
這位女網紅，可是大名鼎鼎，八麵玲瓏，能力非凡。
她和某溫商合夥幹女裝，合資成立“如涵電商”，準備今年赴美上市。
還和貓淘太子爺，天貓總裁蔣凡勾勾搭搭，有私情。
蔣帆和張大奕，典型的職場貪腐、利益輸送案例。
蔣帆是天貓總裁，張大奕的店鋪開在天貓，頭部女裝品牌。
一位平台方，一位頭部商家，糾結在一起。
利益上糾結，給商家提供流量扶持，換來女裝品牌每年幾億的銷售額。
肉體上也有糾結。
他倆將在2020年暴雷。
蔣帆老婆在圍脖上公開喊話張大弈，讓她別來招惹自己老公。
貓淘太子爺和頂流女網紅老板之間的情感糾葛被曝光。
這次暴雷，讓男女雙方都損失慘重。
直接導致蔣帆被開除合夥人資格，被終止高層次人才評估。
卸下天貓總裁王座，調到海外部門負責跨境電商，一落千丈。
不過，貓淘高層舍不得這位人才，放在海外養了幾年，又調迴總部，繼續當總裁。
張大弈這位第一位赴美上市的女網紅，人氣下滑，名聲大損，流量大跌。
導致如涵控股利潤大跌，被迫退市。
要不司雨怎麽非常重視職場貪腐，不讓範達飛負責女朋友賬號呢？
蔣帆前車之鑒。
迴到正題。
方案裏，詳細描述為何從漢服這個女裝品類，切入女裝賽道。
核心原因：文化因素。
隨著國力增強，國際地位提升，國人民族自尊心、自信心覺醒。
老百姓對本國文化的興趣與認同快速升溫。
帶動國潮文化、國風文化興起。
漢服作為標誌性國風元素服飾，最近幾年，銷量逐漸增長。
從原來的小眾愛好逐漸走向大眾。
方案裏洋洋灑灑，詳細分析，總結斷言：漢服將成為年輕一代追逐的時尚潮流。
眼下，正是漢服市場孵化期。
市麵上沒有強勢品牌，均在摸索。
此時介入此賽道，發揮空間極其廣闊。
思雨文化甚至能利用自己強大的新媒體運營能力，推動漢服國潮文化的升溫。
譬如：
在抖音、a站、大紅書等平台，通過女達人、女明星的漢服穿搭。
發布多種形式作品，吸引更多人了解、接受、喜愛、購買漢服。
在推動漢服文化的同時，也宣傳了自家漢服品牌。
關於這一點，方案寫的不詳細，匆匆幾筆帶過。
不詳細，是因為過於自信，不需要寫詳細。
搞漢服女裝，和當初搞“黑俠俠客”的思路和運營手法如出一轍。
先炒作，打造ip，形成潮流，占領用戶心智，再將流量轉化為銷量。
能從無到有搞出黑衣俠，實現單品過億銷售奇跡，已證明公司在這塊有有強大實力，無需贅言。
方案裏寫的所有內容祝姍都認同，甚至有眼前一亮、眼界大開的感覺。
這麽好的方案，公司有充足的現金流，完全可以。
唯有一點，她不認同，甚至反對：生產。
公司的長項，在於營銷、品牌、銷售、供應鏈管控。
設計環節和湖城紡大搞校企合作，也好掌握。
唯有生產，是自家弱項，零經驗。
完全可以用操作白牌情人內衣項目的方式，自家負責設計、品牌、營銷、銷售，將生產100%外包。
生產環節利潤最低，事情繁瑣，專業程度高。
粵東、之江，有大把專業服裝廠可以搞代工。
他們紮根服裝生產好多年，既專業，又便宜。
何必自己費心費力搞生產呢？
讓出10%利潤，把生產外包，不僅省時節約，還能省下建廠經費。
搞服裝工廠，對思雨文化來說，完全是門外漢。
吃力不討好的麻煩事。
看完方案，祝姍組織語言，先表示認同，全力支持此方案。
又委婉提出建議，把生產外包，自家隻負責其他環節。
她能想到的，司雨難道想不到？
當初搞情人內衣，第一時間在香山找陳卓家代工，完全沒考慮自己建廠。
生產方麵的利弊，他一清二楚。
但！
這個項目，必須把生產環節把控在手裏。
原因隻有一個：為今年年底即將到來的口罩做準備。