第203章 田伯光?期待......
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
司雨來大京的第二天，和蘇書膩到十點半才起床，沒陪她吃飯，讓她迴學校。
十二點，電商總監祝姍和商務經理魏明月從湖城飛過來，抵達司雨住的酒店。
祝姍相當忙，這些天是思雨文化最忙的人，短視頻帶貨項目搞的如火如荼，電商團隊根本忙不過來。
這個節骨眼讓她百忙之中來大京，因為下午要和春水堂談簽約，她必須來一趟。
上次司雨來大京見過春水堂的市場總監王淩波後，王淩波匯報給董事長，他們多次內部磋商，已傾向於答應司雨，給他抖音渠道獨家代理商權限。
當時他家沒有馬上給出肯定的答複，說要觀望一段時間。
觀望啥？
觀望司雨提到的短視頻帶貨項目的效果。
如果確如他所說，能在抖音上賣貨，效果還行，那就給他代理商資格。
如果不行，則考慮其他方案。
司雨開完短視頻帶貨匯總分析會後，第一時間把前三天的電商數據分析報告發給王淩波，並讓他們自己去看抖音帶貨榜單。
王淩波看完報告和榜單當即匯報給董事長，很快，通知司雨過來大京談簽約的具體事宜。
這才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姍過來。
但司雨和砍多多有了一腿後，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的電商代運營權也一並拿下。
這就需要祝姍出馬了。
這件事很重要，司雨跟砍多多說，可以幫忙拉到某行業頭部品牌入駐砍多多，說的就是春水堂。
抖音渠道基本已談妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她倆在酒店隨便對付過午飯，在房間裏開了個小會，把他和春水堂溝通的前因後果從頭到尾詳細講述一遍，商量下午的談判對策。
到一點半，三人前往春水堂總部。
市場總監王淩波、銷售總監陳總正翹首以盼。
雙方已達成初步協議，隻差溝通細節，大家已經算是合作夥伴，氛圍相當好。
司雨和王淩波勾肩搭背，像多年未見的老友般打招唿。
互相介紹完後，大家來到會議室，商討細節。
市場部、銷售部、渠道部的高管齊坐一堂。
該走的流程先走一遍。
祝姍把筆記本連上會議室的投影儀，手拿激光筆，講解做好的ppt。
老一套，先講思雨文化的公司概況，旗下達人情況，展現公司實力。
再重點剖析李鬼“春水堂”賬號，和抖音出的三份榜單。
再詳細描述五天來的短視頻帶貨戰績。
最後，展望春水堂賬號帶貨的錢景，以及對李逵品牌的正麵推廣效果。
完畢。
一個個觸目驚心的數字聽的王淩波心裏驚濤駭浪一般。
他再次被思雨文化驚到：旗下達人80+，總粉絲3.4億+，5天賣貨3000萬？
我操，你是，還是電商公司？這麽猛的嗎？
日均銷售額居然比我們都高幾倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思議。
他第一次見司雨是在一月份，思雨文化隻是不起眼的小公司，隻有幾個人，剛勾搭上ang，旗下隻有五個抖音賬號。
第二次見，達人來到20人。
第三次見，達人來到80+，總粉7000萬+。
這次粉絲量直接翻了五倍，來到3.4億。
新上線的電商項目日均銷售600萬。
比電商公司還要電商。
銷售總監陳總也一臉驚詫的看向身邊的王淩波，意思是，數據對不對？怎麽和你說的不一樣！
陳總對思雨文化的印象都來自於王淩波的轉述。
他分明記得王淩波說，他家是初創小公司，公司不大，業務挺強。
這叫不大的小公司？
要是他們能持續這個銷售水平，年銷售能幹到20億！
他們堂堂新三板上市公司，年銷售也不到十億......
王淩波麵對陳總探尋的目光，附耳輕聲說：“新媒體行業，發展很快。”
他給陳總看的數據是老數據。
沒想到十幾天不見，數據突飛猛漲，讓人瞠目結舌。
在怎麽新媒體，也沒這個速度......陳總歎息搖頭。
等祝姍講完，王淩波問道：
“祝總，如果我們把抖音獨家代理給你們，你預計年銷售額有多少？”
祝姍信心滿滿的迴答：“兩年時間，趕上你家貓淘旗艦店的銷售額。”
銷售總監陳總心裏嗤笑，怎麽可能？我們貓淘店一年三個億的銷售額，你兩年時間想持平？
再說了，你連我們銷售數據都不知道，趕超，從何談起？
他沒有直接表示否認，給合作夥伴點麵子，委婉說道：
“抖音渠道剛開拓，不太成熟，不太可能超過貓淘。”
“陳總，您說的有道理，”不出意外，祝姍說了個但是，“但是，也不是全無可能。”
她經過貓糧一戰，信心滿滿，說話氣勢十足：
“我家隻用紅鋼城大黃一個號賣貓糧，五天時間賣1800萬。我選的貓糧品牌，在天貓年銷售額4億，您可以粗略類比一下。”
貓糧，天貓年銷售4億，5天賣1800萬。
我們的春水堂，年銷售3億，那......
陳總心裏衡量片刻，搖頭說：“不具可比性，品類不同，我們的商品比較特殊，不能像貓糧那麽堂而皇之宣推。”
祝姍灑然笑道：“實際上沒有區別的，任何商品都能找到匹配的手段。陳總，我需要跟您強調一點，當我司全力推廣某個品牌時，迸發出來的能量是難以想象的。”
“5天1800萬，是一個賬號發一個帶貨視頻的效果。如果我們用十個賬號發多次呢？”
沒等陳總迴答，她打了個比喻：“假設，過幾天是七夕情人節。我司多個賬號，針對高頻使用場景，多次發情侶用品帶貨視頻，效果一定很好。”
“如果我們有貴司的全家代理權，那我們帶貨在品類選擇上，肯定傾向於多發春水堂的貨。”
“貴司去年天貓銷售2.9億，我看過今年上半年和去年的銷售走勢對比圖，今年全年應該能到3.5億。”
“隨著抖音電商渠道的鋪開，用戶消費習慣的培養，抖音用戶的不斷擴大，抖音端的銷售額不出兩年，就能追上貓淘端。”
“當然，前提是由我們來操盤。3.5億，問題不大。”
3.5億，問題不大！
祝姍的發言相當霸氣。
能不能做到兩年持平貓淘不好說，但她確實給了甲方極大的信心。
特別是最後一句“前提是由我們來操盤，3.5億，問題不大”，擲地有聲，霸氣側漏。
陳總扭頭輕聲問王淩波：“你跟他們說過我們的銷售數據？”
王淩波同樣也在納悶呢，搖頭說沒有。
陳總轉迴頭，笑問：“祝總，您對咱們行業很了解，您從哪裏得知我們去年貓淘的銷售額？”
祝姍微笑道：“忘記跟您說了，我來思雨文化之前，在貓淘幹電商運營。”
哦，有內鬼......
陳總來了興趣，“您負責哪個品類？”
“我在貓淘幹了九年，負責過好多類目，服裝服飾，美妝護膚，食品，都很熟，”祝姍笑吟吟的迴答，“對了，您家的小二是田伯光吧？”
小二，是貓淘係商家對電商運營人員的俗稱，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店鋪的店長。
如果是甲方貓淘的小二，就是貓淘平台統管商家的運營專家。
別被這個帶點輕蔑的名詞忽悠了，甲方的小二職級一般是p7，職級很高，年薪一般在60-90萬之間。
陳總的眼神瞬間亮了，驚聲問道：“您認識田伯光？”
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大jack馬的影響，貓淘很多員工有花名，jack馬的花名叫風清揚。
負責春水堂的貓淘小二叫林永輝，他負責成人類目後，給自己取了個花名叫田伯光。
千裏獨行田伯光。
笑傲江湖裏，鼎鼎大名的采花大盜。
他專門給自己取的這個名字，采花大盜負責成人類目，很應景。
像大明星劉濤入職貓淘，擔任聚劃算優選官，花名是劉一刀。
高小鬆的花名最有名，廣為流傳的矮大緊。
矮大緊這個花名，好多人以為是網友的惡搞，其實不是，它是貓淘人力認可的花名。
它可能是貓淘係流傳最廣的花名，互聯網無人不知無人不曉。
麵對陳總的詢問，祝姍笑了，頷首迴答：“您可能不知道，田伯光辭職了。”
啊！辭職？
陳總明顯愣了！
辭職這種事情很隱私的，你怎麽知道？
你和他很熟？
陳總不想田伯光辭職，他是統管貓淘成人品類的大運營，甲方p7的小二，為了籠絡他，付出很多心血。
好不容易養熟了，如果換一個小二來，又要花費心思重新討好搞關係。
看著陳總一臉措不及防的模樣，祝姍沒在藏著掖著，用略帶神秘的語氣說：
“陳總，他會繼續為您服務的。”
當陳總把目光投射在自己身上後，祝姍笑吟吟的說：“他跳到我們公司了，以後就負責貴司的運營。”
我操！
陳總暈了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那豈不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
“不可能吧？”陳總不敢置信的搖頭，貓淘的人會跳到當乙方？越混越迴頭？
怎麽想怎麽不可能。
“真的，如果順利，十天後他會來我司報到，等下散會了，我讓他給您打個電話。”
聽祝姍的口氣，田伯光是她下屬。
陳總壓抑著蹦蹦亂跳的心，深深唿吸，試探的問：“您在貓淘職級比田伯光高吧？”
“高一點，”祝姍很謙虛。
尼瑪，高一點就是p8。
別看p7到p8隻提了一級，如同官場裏的正處到副廳，質的提升。
陳總再次確認：“那您是p8？”
“是的，田伯光...算我半個徒弟吧~~”
陳總捂住額頭，無聲歎息。
合作夥伴太牛逼了！
他家的電商總監居然是貓淘的p8！
負責自家貓淘旗艦店的小二居然是她徒弟！
田伯光還跳到了思雨文化，將為自己服務！
這踏馬是什麽神仙團隊......
隱隱間，陳總心裏好期待......
十二點，電商總監祝姍和商務經理魏明月從湖城飛過來，抵達司雨住的酒店。
祝姍相當忙，這些天是思雨文化最忙的人，短視頻帶貨項目搞的如火如荼，電商團隊根本忙不過來。
這個節骨眼讓她百忙之中來大京，因為下午要和春水堂談簽約，她必須來一趟。
上次司雨來大京見過春水堂的市場總監王淩波後，王淩波匯報給董事長，他們多次內部磋商，已傾向於答應司雨，給他抖音渠道獨家代理商權限。
當時他家沒有馬上給出肯定的答複，說要觀望一段時間。
觀望啥？
觀望司雨提到的短視頻帶貨項目的效果。
如果確如他所說，能在抖音上賣貨，效果還行，那就給他代理商資格。
如果不行，則考慮其他方案。
司雨開完短視頻帶貨匯總分析會後，第一時間把前三天的電商數據分析報告發給王淩波，並讓他們自己去看抖音帶貨榜單。
王淩波看完報告和榜單當即匯報給董事長，很快，通知司雨過來大京談簽約的具體事宜。
這才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姍過來。
但司雨和砍多多有了一腿後，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的電商代運營權也一並拿下。
這就需要祝姍出馬了。
這件事很重要，司雨跟砍多多說，可以幫忙拉到某行業頭部品牌入駐砍多多，說的就是春水堂。
抖音渠道基本已談妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她倆在酒店隨便對付過午飯，在房間裏開了個小會，把他和春水堂溝通的前因後果從頭到尾詳細講述一遍，商量下午的談判對策。
到一點半，三人前往春水堂總部。
市場總監王淩波、銷售總監陳總正翹首以盼。
雙方已達成初步協議，隻差溝通細節，大家已經算是合作夥伴，氛圍相當好。
司雨和王淩波勾肩搭背，像多年未見的老友般打招唿。
互相介紹完後，大家來到會議室，商討細節。
市場部、銷售部、渠道部的高管齊坐一堂。
該走的流程先走一遍。
祝姍把筆記本連上會議室的投影儀，手拿激光筆，講解做好的ppt。
老一套，先講思雨文化的公司概況，旗下達人情況，展現公司實力。
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最後，展望春水堂賬號帶貨的錢景，以及對李逵品牌的正麵推廣效果。
完畢。
一個個觸目驚心的數字聽的王淩波心裏驚濤駭浪一般。
他再次被思雨文化驚到：旗下達人80+，總粉絲3.4億+，5天賣貨3000萬？
我操，你是，還是電商公司？這麽猛的嗎？
日均銷售額居然比我們都高幾倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思議。
他第一次見司雨是在一月份，思雨文化隻是不起眼的小公司，隻有幾個人，剛勾搭上ang，旗下隻有五個抖音賬號。
第二次見，達人來到20人。
第三次見，達人來到80+，總粉7000萬+。
這次粉絲量直接翻了五倍，來到3.4億。
新上線的電商項目日均銷售600萬。
比電商公司還要電商。
銷售總監陳總也一臉驚詫的看向身邊的王淩波，意思是，數據對不對？怎麽和你說的不一樣！
陳總對思雨文化的印象都來自於王淩波的轉述。
他分明記得王淩波說，他家是初創小公司，公司不大，業務挺強。
這叫不大的小公司？
要是他們能持續這個銷售水平，年銷售能幹到20億！
他們堂堂新三板上市公司，年銷售也不到十億......
王淩波麵對陳總探尋的目光，附耳輕聲說：“新媒體行業，發展很快。”
他給陳總看的數據是老數據。
沒想到十幾天不見，數據突飛猛漲，讓人瞠目結舌。
在怎麽新媒體，也沒這個速度......陳總歎息搖頭。
等祝姍講完，王淩波問道：
“祝總，如果我們把抖音獨家代理給你們，你預計年銷售額有多少？”
祝姍信心滿滿的迴答：“兩年時間，趕上你家貓淘旗艦店的銷售額。”
銷售總監陳總心裏嗤笑，怎麽可能？我們貓淘店一年三個億的銷售額，你兩年時間想持平？
再說了，你連我們銷售數據都不知道，趕超，從何談起？
他沒有直接表示否認，給合作夥伴點麵子，委婉說道：
“抖音渠道剛開拓，不太成熟，不太可能超過貓淘。”
“陳總，您說的有道理，”不出意外，祝姍說了個但是，“但是，也不是全無可能。”
她經過貓糧一戰，信心滿滿，說話氣勢十足：
“我家隻用紅鋼城大黃一個號賣貓糧，五天時間賣1800萬。我選的貓糧品牌，在天貓年銷售額4億，您可以粗略類比一下。”
貓糧，天貓年銷售4億，5天賣1800萬。
我們的春水堂，年銷售3億，那......
陳總心裏衡量片刻，搖頭說：“不具可比性，品類不同，我們的商品比較特殊，不能像貓糧那麽堂而皇之宣推。”
祝姍灑然笑道：“實際上沒有區別的，任何商品都能找到匹配的手段。陳總，我需要跟您強調一點，當我司全力推廣某個品牌時，迸發出來的能量是難以想象的。”
“5天1800萬，是一個賬號發一個帶貨視頻的效果。如果我們用十個賬號發多次呢？”
沒等陳總迴答，她打了個比喻：“假設，過幾天是七夕情人節。我司多個賬號，針對高頻使用場景，多次發情侶用品帶貨視頻，效果一定很好。”
“如果我們有貴司的全家代理權，那我們帶貨在品類選擇上，肯定傾向於多發春水堂的貨。”
“貴司去年天貓銷售2.9億，我看過今年上半年和去年的銷售走勢對比圖，今年全年應該能到3.5億。”
“隨著抖音電商渠道的鋪開，用戶消費習慣的培養，抖音用戶的不斷擴大，抖音端的銷售額不出兩年，就能追上貓淘端。”
“當然，前提是由我們來操盤。3.5億，問題不大。”
3.5億，問題不大！
祝姍的發言相當霸氣。
能不能做到兩年持平貓淘不好說，但她確實給了甲方極大的信心。
特別是最後一句“前提是由我們來操盤，3.5億，問題不大”，擲地有聲，霸氣側漏。
陳總扭頭輕聲問王淩波：“你跟他們說過我們的銷售數據？”
王淩波同樣也在納悶呢，搖頭說沒有。
陳總轉迴頭，笑問：“祝總，您對咱們行業很了解，您從哪裏得知我們去年貓淘的銷售額？”
祝姍微笑道：“忘記跟您說了，我來思雨文化之前，在貓淘幹電商運營。”
哦，有內鬼......
陳總來了興趣，“您負責哪個品類？”
“我在貓淘幹了九年，負責過好多類目，服裝服飾，美妝護膚，食品，都很熟，”祝姍笑吟吟的迴答，“對了，您家的小二是田伯光吧？”
小二，是貓淘係商家對電商運營人員的俗稱，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店鋪的店長。
如果是甲方貓淘的小二，就是貓淘平台統管商家的運營專家。
別被這個帶點輕蔑的名詞忽悠了，甲方的小二職級一般是p7，職級很高，年薪一般在60-90萬之間。
陳總的眼神瞬間亮了，驚聲問道：“您認識田伯光？”
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大jack馬的影響，貓淘很多員工有花名，jack馬的花名叫風清揚。
負責春水堂的貓淘小二叫林永輝，他負責成人類目後，給自己取了個花名叫田伯光。
千裏獨行田伯光。
笑傲江湖裏，鼎鼎大名的采花大盜。
他專門給自己取的這個名字，采花大盜負責成人類目，很應景。
像大明星劉濤入職貓淘，擔任聚劃算優選官，花名是劉一刀。
高小鬆的花名最有名，廣為流傳的矮大緊。
矮大緊這個花名，好多人以為是網友的惡搞，其實不是，它是貓淘人力認可的花名。
它可能是貓淘係流傳最廣的花名，互聯網無人不知無人不曉。
麵對陳總的詢問，祝姍笑了，頷首迴答：“您可能不知道，田伯光辭職了。”
啊！辭職？
陳總明顯愣了！
辭職這種事情很隱私的，你怎麽知道？
你和他很熟？
陳總不想田伯光辭職，他是統管貓淘成人品類的大運營，甲方p7的小二，為了籠絡他，付出很多心血。
好不容易養熟了，如果換一個小二來，又要花費心思重新討好搞關係。
看著陳總一臉措不及防的模樣，祝姍沒在藏著掖著，用略帶神秘的語氣說：
“陳總，他會繼續為您服務的。”
當陳總把目光投射在自己身上後，祝姍笑吟吟的說：“他跳到我們公司了，以後就負責貴司的運營。”
我操！
陳總暈了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那豈不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
“不可能吧？”陳總不敢置信的搖頭，貓淘的人會跳到當乙方？越混越迴頭？
怎麽想怎麽不可能。
“真的，如果順利，十天後他會來我司報到，等下散會了，我讓他給您打個電話。”
聽祝姍的口氣，田伯光是她下屬。
陳總壓抑著蹦蹦亂跳的心，深深唿吸，試探的問：“您在貓淘職級比田伯光高吧？”
“高一點，”祝姍很謙虛。
尼瑪，高一點就是p8。
別看p7到p8隻提了一級，如同官場裏的正處到副廳，質的提升。
陳總再次確認：“那您是p8？”
“是的，田伯光...算我半個徒弟吧~~”
陳總捂住額頭，無聲歎息。
合作夥伴太牛逼了！
他家的電商總監居然是貓淘的p8！
負責自家貓淘旗艦店的小二居然是她徒弟！
田伯光還跳到了思雨文化，將為自己服務！
這踏馬是什麽神仙團隊......
隱隱間，陳總心裏好期待......