第193章 帶貨分成收益
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
為了鼓勵士氣，司雨直接把帶貨數據匯總表發到員工群裏。
這個數據不算公司機密，以後隨便什麽第三方數據軟件都可以監控到公司的帶貨量。
他在員工群連續發出多條信息：
【我司參與內測的抖音短視頻帶貨項目取得耀眼成績。從本月開始，百萬粉絲以上達人陸續會加入此項目。大家等待運營部安排即可。柳玉寧、白靜、蘇書三人不參與，另有安排。】
【第一批帶貨數據如下：紅鋼城大黃，1372萬。黑妞萬歲，437萬......】
【這是72小時的銷售數據。後麵銷售額會逐漸下降。】
【達人兄弟們很關心商業化分成收益，我給大家估算下。】
【每個商品的毛利潤不同，如果按常規平均毛利潤估算，扣除代繳的稅款，扣除公司的運營成本、人工成本後，每100萬的銷售額，達人每10%的分成大約為1萬元。】
【這是簡單的估算，方便大家評估自己的收入。具體到薪酬發放時，會由財務精算出準確數字。】
這是司雨按短視頻帶貨的常規利潤率估算的計算方式。
帶貨的利潤率根據電商團隊的成本控製水平和采購規模，利潤率浮動很大。
低的20%左右，譬如電腦外設類產品。
高的高達80%，譬如大人情曲產品。
司雨早早的籌劃春水堂項目，就是因為他家產品的利潤率是所有商品類目裏最高的一個。
如果是自家定製的自有品牌產品或白牌產品，利潤率可能更高，譬如音樂u盤。
為了方便估算，司雨就用28%的平均利潤率來計算——他打了個馬虎眼，他心中的平均利潤率在35%左右。
賣100萬的毛利潤為28萬。
把各種稅費合計算45%。
把公司的運營成本、人工成本合計算20%。
到手可分利潤比例為35%。
28萬的35%為9.8萬，差不多是十萬。
如果達人是一九分合同，一成是一萬。
意思是，每賣100萬商品，此達人可分1萬。
如果是二八分合同，每賣100萬，達人可分2萬。
司雨盡量描述的簡單點，讓達人們可以評估出自己的收入。
最近，達人們人心有些浮躁。
他們粉絲漲的飛快，名頭越來越響，收入卻沒有跟上來。
譬如白靜，堂堂雙網6000萬+的超級頭部大v，卻拿著每月3k的底薪，說出去誰敢信？
再比如彭澤凱，兩千多萬粉絲，高居抖音粉絲總榜第五名，卻隻拿過兩萬多的商單分成，說出去誰敢信？
他們的收入和粉絲量強烈倒掛。
要不是司雨控製的好，他們可能早被人挖走了。
為了安撫達人們，司雨就透明化管理，大大方方把收入計算方法公布出來，安他們的心，給他們希望。
司雨的消息發出去後，員工群一反常態，陷入長達十幾分鍾的沉默。
顯然，他們在消化司雨說的計算公式。
有的人可能還會去網上查資料，看司雨說的靠不靠譜，有沒有坑人。
網上根本查不到。
短視頻帶貨項目是全新推出的電商項目，全網首創，根本沒有先例，根本沒有相關資料可查。
思雨文化，是首批內測玩家，是第一個大規模推廣此項目的公司。
司雨所做的每一件事情，都是在開創先河。
他的足跡，將讓其他亦步亦趨。
思雨文化，將成為其他公司的學習模仿對象。
思雨文化的藝人經紀合同，將成為別人的合同模板。
思雨文化的帶貨方案，將成為別人的學習模版。
思雨文化的達人分成計算方式，將會被其他公司引用。
思雨文化正在逐步推廣的賬號經理人管理模式，將會被其他抄襲模仿，完美複製。
司雨，正在一步步建立抖音的行業標準，成為行業教科書。
如同當年的電商老大哥貓淘。
---------
紅鋼城大黃的主人彭澤凱，此時正心不在焉的看代碼，摸魚。
堂堂抖音十大超級網紅之一哪裏還有心思上班？
堅持這麽久，真的難為他了。
“滴滴...”群信息提示音響了。
拿起手機點開員工群一看，彭澤凱的雙眼瞬間瞪的大如牛卵！
我操，三天賣了1372萬！
接下來的時間還會繼續賣！
每一百萬銷售額，達人可分到手一萬！
那1372萬，我不是可以分13萬？
這個數字讓彭澤凱既滿足又失望。
滿足大於失望。
為自己輕輕鬆鬆有十幾萬收入滿足。
為賣了上千萬隻有13萬收入失望。
為自己的一九分合同失望。
如果我的合同和白靜一樣是二八分多好，那我就能double了......
彭澤凱的目光久久停留在手機屏幕上，不可避免的陷入自怨自艾。
欸，可惜啊......
想了半天，彭澤凱嗤笑一聲，抬起頭來。
人，不能貪得無厭。
要不是一月份自己心血來潮給王經理投了一份簡曆，自己還是每天辛勤搬磚的程序猿，為每月7k努力996.
現在，能輕鬆到手一二十萬，未來還會有更多，還有什麽不滿足的呢？
自己又幹了什麽呢？
養了隻狸花貓，配合航拍而已。
創意是公司，運營推廣是公司的，團隊支撐是公司的，電商業務是公司的，硬件投入也是公司的。
自己啥都沒幹，成了超級大v。
就這，還不滿足嗎？
彭澤凱給自己做好心理建設，把心態調整迴來，精神抖擻的在員工群發言：
【感謝公司提供完美的平台和成長機會，看的收入的同時也看到了希望，我會不斷努力提升自己，為公司、為自己爭取更好成績！】
彭澤凱是這麽說的，也是這麽做的。
他做了兩個動作。
第一個，他將早就寫好的辭職信mail給了部門主管和總經理。
第二個，他給司雨發私信：
“司總，我感覺自己的拍攝剪輯水平自學的差不多了，我想到咱們公司工作，參與到我賬號的製作和運營工作中來。希望司總批準！
我已給軟件公司提了辭職，估計一周可以交接完畢。謝謝司總！”
-----------
文安琪是民營企業的會計。
最近她做的賬總是出錯。
她的主管想批評她，不知如何開口。
人家是1800萬粉絲的大網紅，你咋說？說兩句人家直接走了！
怎麽會不出錯呢？文安琪上班根本靜不下心來。
她的私人抖音號停留在大白金剛的商品櫥窗頁麵，時不時就點擊一下，看看銷售單數上漲了多少。
要不就是跳到大黃或黑妞的賬號，觀察他們的銷售情況。
一顆心全放在抖音賬號上，根本沒心思上班。
公司、家裏、同學朋友圈子全知道她是大網紅，家裏養的兩條狗，讓她粉絲高達1800萬。
她很苦澀。
一邊是撲麵而來的讚美聲、羨慕聲，以為自己輕輕鬆鬆月入十幾萬。
一邊是和響亮名頭截然不符的收入。
一個月2k保底，連續拿了三個月。
好在四月份公司接過兩次商單，分到手兩萬塊錢，算是給了些心理安慰。
但是，不滿足啊。
我現在都1800萬粉絲了，才月入兩萬多，傳說中不是說網紅很賺錢的嗎？
怎麽我一點體會不到呢？
現在，她終於體會到一點點。
看完群裏老板發的群信息，她有點小激動。
賣了四百萬，能分到四萬塊。
可是，這也太少了吧？
絕對值少，相對值也少。
四百萬銷售額欸！隻分四萬。
相對大黃，自己的粉絲隻差大幾百萬，收入卻隻有他的三分之一。
她先是登錄度娘，查詢公司短視頻帶貨的利潤率，沒有查到，什麽都查不到。
再把大黃的數據調出來對比。
原來大黃帶的貨物單價比自己帶的高一倍。
他賣一單頂自己賣兩單。
我能不能給司總提一嘴，我也賣高單價的商品？
單價高，在利潤率差不多的情況下，利潤自然就高。
琢磨半天，她給思雨文化運營部新來的一位小姐妹發信息。
這位新同事是她中南財大的師妹，剛好負責自己賬號的運營，她一來就混的很熟了。
“靈娟，我的賬號賣什麽貨是你們控製還是電商部？我能不能幫忙挑選貨品啊？我很會比價的哦。”
發完這條，再發員工群的：
【我好有成就感，帶貨項目好神奇啊~感謝司總解釋收入計算方式，我懂啦~~】+鞠躬.表情。
然後她拿著手機，來到樓梯間給老媽打電話：“媽，我想辭職......”
這個數據不算公司機密，以後隨便什麽第三方數據軟件都可以監控到公司的帶貨量。
他在員工群連續發出多條信息：
【我司參與內測的抖音短視頻帶貨項目取得耀眼成績。從本月開始，百萬粉絲以上達人陸續會加入此項目。大家等待運營部安排即可。柳玉寧、白靜、蘇書三人不參與，另有安排。】
【第一批帶貨數據如下：紅鋼城大黃，1372萬。黑妞萬歲，437萬......】
【這是72小時的銷售數據。後麵銷售額會逐漸下降。】
【達人兄弟們很關心商業化分成收益，我給大家估算下。】
【每個商品的毛利潤不同，如果按常規平均毛利潤估算，扣除代繳的稅款，扣除公司的運營成本、人工成本後，每100萬的銷售額，達人每10%的分成大約為1萬元。】
【這是簡單的估算，方便大家評估自己的收入。具體到薪酬發放時，會由財務精算出準確數字。】
這是司雨按短視頻帶貨的常規利潤率估算的計算方式。
帶貨的利潤率根據電商團隊的成本控製水平和采購規模，利潤率浮動很大。
低的20%左右，譬如電腦外設類產品。
高的高達80%，譬如大人情曲產品。
司雨早早的籌劃春水堂項目，就是因為他家產品的利潤率是所有商品類目裏最高的一個。
如果是自家定製的自有品牌產品或白牌產品，利潤率可能更高，譬如音樂u盤。
為了方便估算，司雨就用28%的平均利潤率來計算——他打了個馬虎眼，他心中的平均利潤率在35%左右。
賣100萬的毛利潤為28萬。
把各種稅費合計算45%。
把公司的運營成本、人工成本合計算20%。
到手可分利潤比例為35%。
28萬的35%為9.8萬，差不多是十萬。
如果達人是一九分合同，一成是一萬。
意思是，每賣100萬商品，此達人可分1萬。
如果是二八分合同，每賣100萬，達人可分2萬。
司雨盡量描述的簡單點，讓達人們可以評估出自己的收入。
最近，達人們人心有些浮躁。
他們粉絲漲的飛快，名頭越來越響，收入卻沒有跟上來。
譬如白靜，堂堂雙網6000萬+的超級頭部大v，卻拿著每月3k的底薪，說出去誰敢信？
再比如彭澤凱，兩千多萬粉絲，高居抖音粉絲總榜第五名，卻隻拿過兩萬多的商單分成，說出去誰敢信？
他們的收入和粉絲量強烈倒掛。
要不是司雨控製的好，他們可能早被人挖走了。
為了安撫達人們，司雨就透明化管理，大大方方把收入計算方法公布出來，安他們的心，給他們希望。
司雨的消息發出去後，員工群一反常態，陷入長達十幾分鍾的沉默。
顯然，他們在消化司雨說的計算公式。
有的人可能還會去網上查資料，看司雨說的靠不靠譜，有沒有坑人。
網上根本查不到。
短視頻帶貨項目是全新推出的電商項目，全網首創，根本沒有先例，根本沒有相關資料可查。
思雨文化，是首批內測玩家，是第一個大規模推廣此項目的公司。
司雨所做的每一件事情，都是在開創先河。
他的足跡，將讓其他亦步亦趨。
思雨文化，將成為其他公司的學習模仿對象。
思雨文化的藝人經紀合同，將成為別人的合同模板。
思雨文化的帶貨方案，將成為別人的學習模版。
思雨文化的達人分成計算方式，將會被其他公司引用。
思雨文化正在逐步推廣的賬號經理人管理模式，將會被其他抄襲模仿，完美複製。
司雨，正在一步步建立抖音的行業標準，成為行業教科書。
如同當年的電商老大哥貓淘。
---------
紅鋼城大黃的主人彭澤凱，此時正心不在焉的看代碼，摸魚。
堂堂抖音十大超級網紅之一哪裏還有心思上班？
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“滴滴...”群信息提示音響了。
拿起手機點開員工群一看，彭澤凱的雙眼瞬間瞪的大如牛卵！
我操，三天賣了1372萬！
接下來的時間還會繼續賣！
每一百萬銷售額，達人可分到手一萬！
那1372萬，我不是可以分13萬？
這個數字讓彭澤凱既滿足又失望。
滿足大於失望。
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為賣了上千萬隻有13萬收入失望。
為自己的一九分合同失望。
如果我的合同和白靜一樣是二八分多好，那我就能double了......
彭澤凱的目光久久停留在手機屏幕上，不可避免的陷入自怨自艾。
欸，可惜啊......
想了半天，彭澤凱嗤笑一聲，抬起頭來。
人，不能貪得無厭。
要不是一月份自己心血來潮給王經理投了一份簡曆，自己還是每天辛勤搬磚的程序猿，為每月7k努力996.
現在，能輕鬆到手一二十萬，未來還會有更多，還有什麽不滿足的呢？
自己又幹了什麽呢？
養了隻狸花貓，配合航拍而已。
創意是公司，運營推廣是公司的，團隊支撐是公司的，電商業務是公司的，硬件投入也是公司的。
自己啥都沒幹，成了超級大v。
就這，還不滿足嗎？
彭澤凱給自己做好心理建設，把心態調整迴來，精神抖擻的在員工群發言：
【感謝公司提供完美的平台和成長機會，看的收入的同時也看到了希望，我會不斷努力提升自己，為公司、為自己爭取更好成績！】
彭澤凱是這麽說的，也是這麽做的。
他做了兩個動作。
第一個，他將早就寫好的辭職信mail給了部門主管和總經理。
第二個，他給司雨發私信：
“司總，我感覺自己的拍攝剪輯水平自學的差不多了，我想到咱們公司工作，參與到我賬號的製作和運營工作中來。希望司總批準！
我已給軟件公司提了辭職，估計一周可以交接完畢。謝謝司總！”
-----------
文安琪是民營企業的會計。
最近她做的賬總是出錯。
她的主管想批評她，不知如何開口。
人家是1800萬粉絲的大網紅，你咋說？說兩句人家直接走了！
怎麽會不出錯呢？文安琪上班根本靜不下心來。
她的私人抖音號停留在大白金剛的商品櫥窗頁麵，時不時就點擊一下，看看銷售單數上漲了多少。
要不就是跳到大黃或黑妞的賬號，觀察他們的銷售情況。
一顆心全放在抖音賬號上，根本沒心思上班。
公司、家裏、同學朋友圈子全知道她是大網紅，家裏養的兩條狗，讓她粉絲高達1800萬。
她很苦澀。
一邊是撲麵而來的讚美聲、羨慕聲，以為自己輕輕鬆鬆月入十幾萬。
一邊是和響亮名頭截然不符的收入。
一個月2k保底，連續拿了三個月。
好在四月份公司接過兩次商單，分到手兩萬塊錢，算是給了些心理安慰。
但是，不滿足啊。
我現在都1800萬粉絲了，才月入兩萬多，傳說中不是說網紅很賺錢的嗎？
怎麽我一點體會不到呢？
現在，她終於體會到一點點。
看完群裏老板發的群信息，她有點小激動。
賣了四百萬，能分到四萬塊。
可是，這也太少了吧？
絕對值少，相對值也少。
四百萬銷售額欸！隻分四萬。
相對大黃，自己的粉絲隻差大幾百萬，收入卻隻有他的三分之一。
她先是登錄度娘，查詢公司短視頻帶貨的利潤率，沒有查到，什麽都查不到。
再把大黃的數據調出來對比。
原來大黃帶的貨物單價比自己帶的高一倍。
他賣一單頂自己賣兩單。
我能不能給司總提一嘴，我也賣高單價的商品？
單價高，在利潤率差不多的情況下，利潤自然就高。
琢磨半天，她給思雨文化運營部新來的一位小姐妹發信息。
這位新同事是她中南財大的師妹，剛好負責自己賬號的運營，她一來就混的很熟了。
“靈娟，我的賬號賣什麽貨是你們控製還是電商部？我能不能幫忙挑選貨品啊？我很會比價的哦。”
發完這條，再發員工群的：
【我好有成就感，帶貨項目好神奇啊~感謝司總解釋收入計算方式，我懂啦~~】+鞠躬.表情。
然後她拿著手機，來到樓梯間給老媽打電話：“媽，我想辭職......”