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現在孫磊居然有一家專門用來盈利的超市，居然情況不太好。
這個結果是真的讓李翔意外了。
“怎麽迴事？”李翔問道。
運營經理說道：“在坪圍那邊有幾個老小區，都是以前國營廠、供銷社退休下來，分配到房子的人。
”
“那裏大概有三分之二是自己的房子，三分之一是長期租住的。
”
“因為沒有什麽商業圈，也沒有什麽玩的，所以那邊沒有什麽大超市。
”
李翔明白了：“這種地方適合開中小型超市。
”
“都是居民，主要賣一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉類也行。
”
運營經理點頭：“是，這個地方確實適合做這個。
”
“原本在那個地方，有一個兩百多平的百貨店，裏麵賣的東西很雜，但比較全。
”
“他的地方隻有這麽寬，東西多了，裏麵就容易很亂。
”
“那個百貨店門口賣點水果，早上還會賣一點肉、菜、魚。
”
“但他們生鮮品類不是很全。
”
“孫磊在那邊開了一家一千多平的超市。
”
“按理來說，周圍有幾個小區，裏麵住的人要麽在上班，要麽有退休金，消費能力還算可以的。
”
“孫磊的新店裝修也好，商品也好，都要是周圍最好的，搞活動的時候，甚至價格都是最低的。
”
“可結果卻讓人大跌眼鏡的是，出了活動的時候會有很多人去，活動一停，就沒人去了。
”
“大家都喜歡去那家百貨店買東西。
”
李翔聽完倒是來了興趣。
這裏麵的東西其實不難解釋。
開店最重要的是什麽？
定位！
給自己的定位。
此外，小區裏的生意，充斥著人情味。
有很多那種看起來破破爛爛、亂七八糟的店麵，生意好得不行。
而隔壁幹幹淨淨的店麵卻生意冷清。
如果是吃的還可以用味道來解釋。
百貨店怎麽解釋？
這裏麵其實就是人情關係在作祟。
隻要你賣的東西質量沒有問題，你把人情關係給縷清了，那你的生意就做起來了。
李翔大概也能猜到，那個百貨店老板是一個人緣不錯的人。
如果沒有人緣，說句不客氣的話，百貨店老板沒有任何的勝算。
要是正麵競爭，沒有任何人情加持。
孫磊有那麽多家超市，進貨的價格就要比百貨店低，百貨店有什麽競爭的資本？
一家破破爛爛，店裏東西擺得亂七八糟的店，能有什麽競爭力？
就算不是破破爛爛，進貨價格就沒辦法比呀！
“這倒是讓我沒想到，我們供貨渠道呢？上次說要給我們降一個點的。
”李翔問道。
批發的利潤本來就不多，而且超市要的量大，降價一個點，一年下來可能就是幾十萬。
負責對接供應商的經理說道：“已經在洽談了，因為部分商品有最低價格限製，我們在商議如何處理。
”
“解決的辦法其實有很多，比如年終返點、其他商品代替降價等等。
”
“但選擇哪一條，我們還在討論。
”
現在孫磊居然有一家專門用來盈利的超市，居然情況不太好。
這個結果是真的讓李翔意外了。
“怎麽迴事？”李翔問道。
運營經理說道：“在坪圍那邊有幾個老小區，都是以前國營廠、供銷社退休下來，分配到房子的人。
”
“那裏大概有三分之二是自己的房子，三分之一是長期租住的。
”
“因為沒有什麽商業圈，也沒有什麽玩的，所以那邊沒有什麽大超市。
”
李翔明白了：“這種地方適合開中小型超市。
”
“都是居民，主要賣一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉類也行。
”
運營經理點頭：“是，這個地方確實適合做這個。
”
“原本在那個地方，有一個兩百多平的百貨店，裏麵賣的東西很雜，但比較全。
”
“他的地方隻有這麽寬，東西多了，裏麵就容易很亂。
”
“那個百貨店門口賣點水果，早上還會賣一點肉、菜、魚。
”
“但他們生鮮品類不是很全。
”
“孫磊在那邊開了一家一千多平的超市。
”
“按理來說，周圍有幾個小區，裏麵住的人要麽在上班，要麽有退休金，消費能力還算可以的。
”
“孫磊的新店裝修也好，商品也好，都要是周圍最好的，搞活動的時候，甚至價格都是最低的。
”
“可結果卻讓人大跌眼鏡的是，出了活動的時候會有很多人去，活動一停，就沒人去了。
”
“大家都喜歡去那家百貨店買東西。
”
李翔聽完倒是來了興趣。
這裏麵的東西其實不難解釋。
開店最重要的是什麽？
定位！
給自己的定位。
此外，小區裏的生意，充斥著人情味。
有很多那種看起來破破爛爛、亂七八糟的店麵，生意好得不行。
而隔壁幹幹淨淨的店麵卻生意冷清。
如果是吃的還可以用味道來解釋。
百貨店怎麽解釋？
這裏麵其實就是人情關係在作祟。
隻要你賣的東西質量沒有問題，你把人情關係給縷清了，那你的生意就做起來了。
李翔大概也能猜到，那個百貨店老板是一個人緣不錯的人。
如果沒有人緣，說句不客氣的話，百貨店老板沒有任何的勝算。
要是正麵競爭，沒有任何人情加持。
孫磊有那麽多家超市，進貨的價格就要比百貨店低，百貨店有什麽競爭的資本？
一家破破爛爛，店裏東西擺得亂七八糟的店，能有什麽競爭力？
就算不是破破爛爛，進貨價格就沒辦法比呀！
“這倒是讓我沒想到，我們供貨渠道呢？上次說要給我們降一個點的。
”李翔問道。
批發的利潤本來就不多，而且超市要的量大，降價一個點，一年下來可能就是幾十萬。
負責對接供應商的經理說道：“已經在洽談了，因為部分商品有最低價格限製，我們在商議如何處理。
”
“解決的辦法其實有很多，比如年終返點、其他商品代替降價等等。
”
“但選擇哪一條，我們還在討論。
”