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聽了張丹報告，李翔反而沒有那麽擔心了。
會員係統能綁定顧客。
但是，顧客不會因為辦了一張裏麵沒錢的會員卡就去你那裏買東西。
如果沒有一點好處，顧客又不會往會員卡裏大額充值。
李翔一開始也沒打算做會員充值活動，主要還是因為會員充值活動力度太小不吸引人，力度太大的話，很容易導致超市虧本。
超市的淨利潤本來就隻有百分之十左右。
在不提價的前提下，全場一百減十塊，基本就已經沒利潤了。
現在李翔已經吸引了大量客戶充值，雖然這一部分充值的客戶在未來一段時間內，李翔沒辦法在他們身上賺到錢，但能把他們綁定住。
孫磊不敢這麽做，他就綁定不了幾個客戶。
隻要客戶沒有被孫磊綁定，這些客戶最終就是看誰的服務質量好，看誰的價格低，看誰的商品更全麵。
這其實就是顧客的選擇題。
選擇去胖東來的，雖然價格高點，但他的商品全麵，你要什麽東西商場沒有，跟服務員說一聲，幾天之內就會通過各種渠道給你進貨，打電話詢問你還要不要，甚至親自給你送上門，他的服務也是非常好的，大家享受他的服務，大家衝的是胖東來的服務。
選擇去costco超市的，大家根本就不指望他的服務，因為他的服務員根本就不夠，甚至可以說，沒有服務，也不用指望他那裏擁有所有商品，去了有什麽就買什麽，但他的價格絕對是最低的。
李翔輕輕一笑，說道：“繼續關注他們的動向就行，他們現在鬧不出什麽風浪來的。
”
張丹說道：“我們要不要做什麽應對的措施？”
“不用！正常經營就行，下班吧！現在也不早了。
”李翔說著隨手把那些資料塞進抽屜。
..................
陸子濤一直都在關注李翔這邊的動靜。
孫磊的超市一開業，陸子濤也得到了消息。
次日，陸子濤特意請李翔吃飯：“你的壓力不小呀！看孫磊這次是真的準備跟你硬拚了。
”
“上次你收購景盛，他還是留了一些家底的，估摸著也有幾百萬。
”
“這次他跟秦凱合作，把自己所有的家底都拿出來了。
”
“我找人打聽了一下，孫磊把他所有的資產都拿去抵押貸款了。
”
“而且秦凱似乎也給了他不少的錢。
”
“孫磊這是破釜沉舟，完全賭上了自己所有的身家呀！”
李翔淡淡說道：“我隻是正常做生意而已。
”
陸子濤好奇的問道：“你就一點也不擔心？”
李翔說道：“你也說過，我最擅長的就是價格戰。
”
“我在義利開業的時候都不打算以價格換市場了。
”
“現在孫磊又跳出來，還是玩價格這一套。
”
“這覺得他有勝算嗎？”
說到玩價格，陸子濤承認李翔在這方麵的造詣非常深，但做生意的人都知道，不管你在這方麵有多厲害，最終還是要看實力的。
正所謂巧婦難為無米之炊呀！
聽了張丹報告，李翔反而沒有那麽擔心了。
會員係統能綁定顧客。
但是，顧客不會因為辦了一張裏麵沒錢的會員卡就去你那裏買東西。
如果沒有一點好處，顧客又不會往會員卡裏大額充值。
李翔一開始也沒打算做會員充值活動，主要還是因為會員充值活動力度太小不吸引人，力度太大的話，很容易導致超市虧本。
超市的淨利潤本來就隻有百分之十左右。
在不提價的前提下，全場一百減十塊，基本就已經沒利潤了。
現在李翔已經吸引了大量客戶充值，雖然這一部分充值的客戶在未來一段時間內，李翔沒辦法在他們身上賺到錢，但能把他們綁定住。
孫磊不敢這麽做，他就綁定不了幾個客戶。
隻要客戶沒有被孫磊綁定，這些客戶最終就是看誰的服務質量好，看誰的價格低，看誰的商品更全麵。
這其實就是顧客的選擇題。
選擇去胖東來的，雖然價格高點，但他的商品全麵，你要什麽東西商場沒有，跟服務員說一聲，幾天之內就會通過各種渠道給你進貨，打電話詢問你還要不要，甚至親自給你送上門，他的服務也是非常好的，大家享受他的服務，大家衝的是胖東來的服務。
選擇去costco超市的，大家根本就不指望他的服務，因為他的服務員根本就不夠，甚至可以說，沒有服務，也不用指望他那裏擁有所有商品，去了有什麽就買什麽，但他的價格絕對是最低的。
李翔輕輕一笑，說道：“繼續關注他們的動向就行，他們現在鬧不出什麽風浪來的。
”
張丹說道：“我們要不要做什麽應對的措施？”
“不用！正常經營就行，下班吧！現在也不早了。
”李翔說著隨手把那些資料塞進抽屜。
..................
陸子濤一直都在關注李翔這邊的動靜。
孫磊的超市一開業，陸子濤也得到了消息。
次日，陸子濤特意請李翔吃飯：“你的壓力不小呀！看孫磊這次是真的準備跟你硬拚了。
”
“上次你收購景盛，他還是留了一些家底的，估摸著也有幾百萬。
”
“這次他跟秦凱合作，把自己所有的家底都拿出來了。
”
“我找人打聽了一下，孫磊把他所有的資產都拿去抵押貸款了。
”
“而且秦凱似乎也給了他不少的錢。
”
“孫磊這是破釜沉舟，完全賭上了自己所有的身家呀！”
李翔淡淡說道：“我隻是正常做生意而已。
”
陸子濤好奇的問道：“你就一點也不擔心？”
李翔說道：“你也說過，我最擅長的就是價格戰。
”
“我在義利開業的時候都不打算以價格換市場了。
”
“現在孫磊又跳出來，還是玩價格這一套。
”
“這覺得他有勝算嗎？”
說到玩價格，陸子濤承認李翔在這方麵的造詣非常深，但做生意的人都知道，不管你在這方麵有多厲害，最終還是要看實力的。
正所謂巧婦難為無米之炊呀！