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“這些日子，我也會跟你商量一下具體、詳細的發展方向。
”
“我們會給你定一個任務目標。
”
劉科堅定的說道：“好，我一定努力完成預定目標。
”
“行！”李翔轉頭對張丹說道：“張丹，你把現在的情況大概給劉科他們講解一下，方便接下來的對接工作。
”
張丹對於做這樣的總結工作已經手到擒來：“我們現在的業務主要集中在市區，雖然我們這次打開了局麵，但在嶽峰市啤酒市場的占有率還不到百分之二，大概也就百分之一多點。
”
其實，酒類之中，很少有拿到高占有率的。
後來國內市場，市場占有率第一的華潤啤酒，他旗下有很多品牌，最知名的當屬雪花，華潤啤酒市場占有率大概是百分之三十左右。
而排名第二的某島，市場占有率是百分之二十二左右。
在酒類市場，很少有一個能徹底占領一個市場的，尤其是白酒市場，銷售額最高的是茅台，銷售額占白酒市場的百分之十六左右，排名第一；五糧液占比百分之十左右，後麵還有其他幾個品牌，排名第五的已經隻占據百分之二左右的市場份額，根本沒有一個巨無霸。
李翔心裏很清楚，其實喝酒的人對於酒的品牌幾乎沒有什麽忠誠度。
雖然現在他們隻是占據了百分之一的市場，但這百分之一市場的出貨量，已經給宋輝帶來了幾十萬的利潤，以後他還能長期出貨。
劉科問道：“這百分之一的市場是集中在某一個區還是分散的？我拿到客戶名單了，但我對嶽峰市的地圖不怎麽熟，很多地址都找不到。
”
這就是現在不方便的地方，如果以後以後，隻要有一個地圖，很快就能把客戶分布比例給弄出來，現在沒有地圖，沒有電腦，隻能手動歸類。
張丹抽出一張紙，遞給劉科：“我這些天一直都在忙倉庫和招人的事，隻有晚上能整理一下資料，這是我昨天晚上整理出來的，你看看。
”
劉科接過看了一眼，說道：“集中度很高呀！”
張丹解釋道：“主要我們做活動就是這一片，如果方法用對了，打開市場還是不難的，我們一直都是兩手抓，一麵打擊假貨，一麵做推廣，效果還不錯。
”
劉科又問道：“這裏的進貨周期呢？”
能知道進貨周期和進貨量，就能算出銷售情況了。
“剛給你的那一張表裏麵有惡友。
”張丹說道。
劉科對業務方麵的事還是非常熟悉的，問的數據都是最關鍵的。
張丹的工作能力也非常強，不管劉科問什麽問題，她總是能第一時間給出答案。
雙方一問一答，沒一會的時間，劉科已經了解了大概的情況。
等兩人“問答”完，李翔說道：“劉科，還有什麽問題嗎？”
劉科搖頭：“沒有了。
”
李翔說道：“那我們商量一下接下來你們的工作要怎麽展開，還有你們今年的目標是多少。
”
“我們先說工作開展問題，你有沒有什麽想法？”
“這些日子，我也會跟你商量一下具體、詳細的發展方向。
”
“我們會給你定一個任務目標。
”
劉科堅定的說道：“好，我一定努力完成預定目標。
”
“行！”李翔轉頭對張丹說道：“張丹，你把現在的情況大概給劉科他們講解一下，方便接下來的對接工作。
”
張丹對於做這樣的總結工作已經手到擒來：“我們現在的業務主要集中在市區，雖然我們這次打開了局麵，但在嶽峰市啤酒市場的占有率還不到百分之二，大概也就百分之一多點。
”
其實，酒類之中，很少有拿到高占有率的。
後來國內市場，市場占有率第一的華潤啤酒，他旗下有很多品牌，最知名的當屬雪花，華潤啤酒市場占有率大概是百分之三十左右。
而排名第二的某島，市場占有率是百分之二十二左右。
在酒類市場，很少有一個能徹底占領一個市場的，尤其是白酒市場，銷售額最高的是茅台，銷售額占白酒市場的百分之十六左右，排名第一；五糧液占比百分之十左右，後麵還有其他幾個品牌，排名第五的已經隻占據百分之二左右的市場份額，根本沒有一個巨無霸。
李翔心裏很清楚，其實喝酒的人對於酒的品牌幾乎沒有什麽忠誠度。
雖然現在他們隻是占據了百分之一的市場，但這百分之一市場的出貨量，已經給宋輝帶來了幾十萬的利潤，以後他還能長期出貨。
劉科問道：“這百分之一的市場是集中在某一個區還是分散的？我拿到客戶名單了，但我對嶽峰市的地圖不怎麽熟，很多地址都找不到。
”
這就是現在不方便的地方，如果以後以後，隻要有一個地圖，很快就能把客戶分布比例給弄出來，現在沒有地圖，沒有電腦，隻能手動歸類。
張丹抽出一張紙，遞給劉科：“我這些天一直都在忙倉庫和招人的事，隻有晚上能整理一下資料，這是我昨天晚上整理出來的，你看看。
”
劉科接過看了一眼，說道：“集中度很高呀！”
張丹解釋道：“主要我們做活動就是這一片，如果方法用對了，打開市場還是不難的，我們一直都是兩手抓，一麵打擊假貨，一麵做推廣，效果還不錯。
”
劉科又問道：“這裏的進貨周期呢？”
能知道進貨周期和進貨量，就能算出銷售情況了。
“剛給你的那一張表裏麵有惡友。
”張丹說道。
劉科對業務方麵的事還是非常熟悉的，問的數據都是最關鍵的。
張丹的工作能力也非常強，不管劉科問什麽問題，她總是能第一時間給出答案。
雙方一問一答，沒一會的時間，劉科已經了解了大概的情況。
等兩人“問答”完，李翔說道：“劉科，還有什麽問題嗎？”
劉科搖頭：“沒有了。
”
李翔說道：“那我們商量一下接下來你們的工作要怎麽展開，還有你們今年的目標是多少。
”
“我們先說工作開展問題，你有沒有什麽想法？”