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李翔這次來主要是走過場的，他很清楚，自己來，吳春貴肯定已經把工廠收拾好，就算有一些不好的地方，也會掩蓋起來，不會讓自己看到。
李翔笑著點頭：“吳老板，你們工廠建設已經有些年了，對於你們的設備和技術，我是完全信得過的。
”
吳春貴心中高興：“李老板裏麵請，您看了我們的工廠設備以後，肯定會更有信心。
”
跟著吳春貴進了工廠。
工廠內雖然不能說一塵不染，但看著確實很幹淨，所有的工人也是井井有條的工作，幾乎可以說是模範工廠。
李翔走馬觀花看了一遍。
吳春貴見李翔一直沒有表態，心裏不由有些忐忑：“李老板，您看我們工廠的能力，還行吧？”
李翔不置可否：“現在工廠的規模越來越大，管理也越來越嚴格，相比以前，產品的質量也越來越高。
”
吳春貴不知道李翔這話是什麽意思，但還是迎合著說道：“李老板說得是，我們工廠以前做低質量的啤酒還能賺得盆滿缽滿，現在已經不太行了，一是買好啤酒的人越來越多，二是做低質量啤酒的人越來越多。
”
“以前十個人喝啤酒，隻有一個人願意多花點錢買好啤酒，九個人圖便宜。
”
“現在十一個人喝啤酒，喝啤酒的人多了，但願意花錢買好啤酒的人有四個人了，而願意買便宜啤酒的隻有七個，生產低質量啤酒的人卻越來越多，我們這些工廠也就沒了生存空間。
”
李翔點頭，說道：“吳老板理解的透徹，所以說，現在做產品，質量要有保證，以後質量有保證的產品，市場就會越來越寬。
”
“所以，我們對質量的要求不會說要達到最高要求，但我們有一個標準，所有的啤酒都必須要達到我們這個標準。
”
吳春貴明白了，李翔這是怕他做出的啤酒沒有質量保證：“李老板，你盡管放一百二十個心，我們工廠這設備，還有我們工廠的員工素質和技術，絕對沒有問題。
”
李翔輕輕一笑，說道：“吳老板，咱們生意人，不相信空口白話，我們得按照合同來，到時候，我們會在合同裏麵寫上標準，如果你們出貨沒有達到這個標準的話，你們要給我們賠償。
”
“其次，我們要安排質檢人員來你們工廠，監察你們的生產過程。
”
“他沒有權利管理你們工廠的任何工人，但隻要是生產我們的啤酒，我們安排來的人，有權利監督所有的工作過程，並記錄下來。
”
“我們的要求也包括衛生方麵，吳老板應該理解，啤酒是要喝到肚子裏麵去的，要是衛生方麵出了問題的話，很麻煩的。
”
吳春貴一時間有些猶豫，李翔提的這些要求其實不簡單。
如果讓一個人過來監督，那他們工作就會麻煩很多。
說句不好聽的，就算他們的生產過程是符合要求的，要是讓監督人員不高興了，迴去添油加醋一番，李翔要是信了，他們代工廠的日子也不好過。
吳春貴又不好直接拒絕李翔安排人過來監工，人家自己出工資，又不花你一分錢，你拒絕不就是心虛嗎？
為了訂單，吳春貴隻能點頭：“李老板，這些都沒有問題。
”
隻要吳春貴答應這個，其他的事情就好辦了：“吳老板，具體的事項，咱們就先不談了，明天你去我們工廠，跟老陳詳談。
”
“到時候單價、訂單量、交貨時間，你們兩個統一商定。
”
單價要陳峰核算，訂單量也要陳峰根據工廠產量決定，交貨日期也要陳峰根據自己工廠的出貨時間來定，要早了堆在倉庫占位置，要晚了耽誤貨期。
這些都是要根據工廠具體情況來安排的，李翔基本不怎麽管生產細節，如果他自己安排的話，還要去看詳細的生產報表和工廠訂單，太麻煩了，還不如一次全部交給陳峰。
吳春貴沒想到李翔這麽信任陳峰，心裏也暗暗慶幸，前些日子自己多次去清漓酒廠，跟陳峰已經有了一定交情，到時候談訂單，估計也能“方便”一些。
更重要的是，李翔讓他去談訂單，說明這個事基本已經成了，吳春貴滿臉笑容：“行，那我明天就去，李老板，祝我們得的合作愉快。
”
吳春貴伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑著說道：“合作愉快！”
吳春貴自然也不會放過能跟李翔攀交情的機會：“李老板，現在時間還早，我們一起去吃個便飯，喝兩杯。
”
李翔看了看時間，確實還早：“行，那就聽吳老板安排。
”
吃飯喝酒無非就是應酬，李翔在這方麵是老手，自然是賓主盡歡。
............
迴到工廠，李翔立刻把陳峰叫了過來：“老陳，明天吳老板就會過來跟你談訂單的事。
”
陳峰有些緊張：“老板，我在這方麵不是很懂，要不讓海波跟我一起？或者您給把把關？”
李翔搖頭：“這些東西其實沒什麽難的，說白了就是扯皮，跟菜市場買菜談價也沒有什麽區別。
”
“不過你要注意一點，一開始不要拋出你的底價。
”
“把價格壓低一點，你和吳老板接觸過，他估計會用你們兩的私交來打感情牌。
”
陳峰堅定的說道：“老板放心，我分的很清楚，私交是私交，生意是生意。
”
李翔很滿意陳峰地這個態度：“我相信你，但你也要注意一點，不要輕易得罪人，你一開始，把淨利潤壓在百分之五左右。
”
“討價還價以後，提到百分之六左右。
”
“等吳老板打感情牌，你要一副很為難的樣子，就說我把利潤壓得很死，你也很難辦。
”
“等感情牌打得差不多，你再給他百分之八左右的淨利潤，這也是我們的底價。
”
“最高給他百分之八，知道嗎？”
李翔這次來主要是走過場的，他很清楚，自己來，吳春貴肯定已經把工廠收拾好，就算有一些不好的地方，也會掩蓋起來，不會讓自己看到。
李翔笑著點頭：“吳老板，你們工廠建設已經有些年了，對於你們的設備和技術，我是完全信得過的。
”
吳春貴心中高興：“李老板裏麵請，您看了我們的工廠設備以後，肯定會更有信心。
”
跟著吳春貴進了工廠。
工廠內雖然不能說一塵不染，但看著確實很幹淨，所有的工人也是井井有條的工作，幾乎可以說是模範工廠。
李翔走馬觀花看了一遍。
吳春貴見李翔一直沒有表態，心裏不由有些忐忑：“李老板，您看我們工廠的能力，還行吧？”
李翔不置可否：“現在工廠的規模越來越大，管理也越來越嚴格，相比以前，產品的質量也越來越高。
”
吳春貴不知道李翔這話是什麽意思，但還是迎合著說道：“李老板說得是，我們工廠以前做低質量的啤酒還能賺得盆滿缽滿，現在已經不太行了，一是買好啤酒的人越來越多，二是做低質量啤酒的人越來越多。
”
“以前十個人喝啤酒，隻有一個人願意多花點錢買好啤酒，九個人圖便宜。
”
“現在十一個人喝啤酒，喝啤酒的人多了，但願意花錢買好啤酒的人有四個人了，而願意買便宜啤酒的隻有七個，生產低質量啤酒的人卻越來越多，我們這些工廠也就沒了生存空間。
”
李翔點頭，說道：“吳老板理解的透徹，所以說，現在做產品，質量要有保證，以後質量有保證的產品，市場就會越來越寬。
”
“所以，我們對質量的要求不會說要達到最高要求，但我們有一個標準，所有的啤酒都必須要達到我們這個標準。
”
吳春貴明白了，李翔這是怕他做出的啤酒沒有質量保證：“李老板，你盡管放一百二十個心，我們工廠這設備，還有我們工廠的員工素質和技術，絕對沒有問題。
”
李翔輕輕一笑，說道：“吳老板，咱們生意人，不相信空口白話，我們得按照合同來，到時候，我們會在合同裏麵寫上標準，如果你們出貨沒有達到這個標準的話，你們要給我們賠償。
”
“其次，我們要安排質檢人員來你們工廠，監察你們的生產過程。
”
“他沒有權利管理你們工廠的任何工人，但隻要是生產我們的啤酒，我們安排來的人，有權利監督所有的工作過程，並記錄下來。
”
“我們的要求也包括衛生方麵，吳老板應該理解，啤酒是要喝到肚子裏麵去的，要是衛生方麵出了問題的話，很麻煩的。
”
吳春貴一時間有些猶豫，李翔提的這些要求其實不簡單。
如果讓一個人過來監督，那他們工作就會麻煩很多。
說句不好聽的，就算他們的生產過程是符合要求的，要是讓監督人員不高興了，迴去添油加醋一番，李翔要是信了，他們代工廠的日子也不好過。
吳春貴又不好直接拒絕李翔安排人過來監工，人家自己出工資，又不花你一分錢，你拒絕不就是心虛嗎？
為了訂單，吳春貴隻能點頭：“李老板，這些都沒有問題。
”
隻要吳春貴答應這個，其他的事情就好辦了：“吳老板，具體的事項，咱們就先不談了，明天你去我們工廠，跟老陳詳談。
”
“到時候單價、訂單量、交貨時間，你們兩個統一商定。
”
單價要陳峰核算，訂單量也要陳峰根據工廠產量決定，交貨日期也要陳峰根據自己工廠的出貨時間來定，要早了堆在倉庫占位置，要晚了耽誤貨期。
這些都是要根據工廠具體情況來安排的，李翔基本不怎麽管生產細節，如果他自己安排的話，還要去看詳細的生產報表和工廠訂單，太麻煩了，還不如一次全部交給陳峰。
吳春貴沒想到李翔這麽信任陳峰，心裏也暗暗慶幸，前些日子自己多次去清漓酒廠，跟陳峰已經有了一定交情，到時候談訂單，估計也能“方便”一些。
更重要的是，李翔讓他去談訂單，說明這個事基本已經成了，吳春貴滿臉笑容：“行，那我明天就去，李老板，祝我們得的合作愉快。
”
吳春貴伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑著說道：“合作愉快！”
吳春貴自然也不會放過能跟李翔攀交情的機會：“李老板，現在時間還早，我們一起去吃個便飯，喝兩杯。
”
李翔看了看時間，確實還早：“行，那就聽吳老板安排。
”
吃飯喝酒無非就是應酬，李翔在這方麵是老手，自然是賓主盡歡。
............
迴到工廠，李翔立刻把陳峰叫了過來：“老陳，明天吳老板就會過來跟你談訂單的事。
”
陳峰有些緊張：“老板，我在這方麵不是很懂，要不讓海波跟我一起？或者您給把把關？”
李翔搖頭：“這些東西其實沒什麽難的，說白了就是扯皮，跟菜市場買菜談價也沒有什麽區別。
”
“不過你要注意一點，一開始不要拋出你的底價。
”
“把價格壓低一點，你和吳老板接觸過，他估計會用你們兩的私交來打感情牌。
”
陳峰堅定的說道：“老板放心，我分的很清楚，私交是私交，生意是生意。
”
李翔很滿意陳峰地這個態度：“我相信你，但你也要注意一點，不要輕易得罪人，你一開始，把淨利潤壓在百分之五左右。
”
“討價還價以後，提到百分之六左右。
”
“等吳老板打感情牌，你要一副很為難的樣子，就說我把利潤壓得很死，你也很難辦。
”
“等感情牌打得差不多，你再給他百分之八左右的淨利潤，這也是我們的底價。
”
“最高給他百分之八，知道嗎？”