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不得不說，鄭芝龍是極善用人之人。
這鄭彩雖則年紀輕輕，卻似那些“見人說人話、見鬼說鬼話”的老江湖一般，極會察言觀色、見風使舵；用他來做這個親善大使，消弭鄭家與六大家之間的仇恨和積怨，最是恰當不過。
這不，才十來天的功夫，明水洞四家的家主們對這位鄭家使者的不屑和敵視就已大大削弱，禮物收了，門也能進了——中國人講究的就是個禮節，所謂“伸手不打送禮人”，別人千裏迢迢來送禮，總是拒之門外於心不忍。
再者說了，六大家之前與鄭芝龍的矛盾往深裏說是爭奪顏思齊留下的那個位置，可這卻是不能宣之於口的，表麵上的爭奪便是顏如雪的婚事，現在這婚事已經塵埃落地，還不依不饒於情於理都說不過去了。
看著鄭彩和四家家主在大花廳門口就像多年好友一般相互揖讓，就連對鄭芝龍意見最大的林三娃都笑吟吟不以為意，楚凡對鄭彩乃至鄭芝龍的評價不由得又高了一層。
好容易大家在花廳中坐定，寒暄已畢，楚凡拿出了第一件商品，自然便是登州產的仙草卷煙。
鄭彩拿起木托盤上那個極雅致的木盒，眼睛一下子亮了——仙草卷煙這半年來在閩浙掀起了好大一股風潮，他沒想到楚凡居然舍得拿出來。
得益於楚凡以青樓為突破口的營銷方法，現在福州、泉州、杭州、紹興等地，吸食仙草卷煙已經成為了一種風尚；尤其是那些自命風流的文人墨客在吸食後似乎更有靈感，寫詩、填詞、作畫都更利落了。此物一時間被捧上了天，成為附庸風雅的必需品；據說，閩浙一帶偏遠一點的縣城裏，一條仙草卷煙都被炒到了2兩銀子了，而且還有價無市！
點上一支後，辛辣而香醇的感覺迅速充滿了口腔。並順著氣管擴散到了整個肺部，嗆得以前從未吸過煙的鄭彩差點咳出來，他拚命忍著才沒出醜。
“仙草卷煙，果然名不虛傳！”平靜了一會兒後，鄭彩豎起大拇指道，“提神醒腦！”
楚凡淡淡一笑道，“承蒙章華兄錯愛……此物乃我東印度公司拳頭產品，試銷閩浙以來，口碑效益均頗可觀……凡暗中打聽。南洋一帶，苦於濕熱，舟中更甚……若是此物能售賣到呂宋之馬尼拉，隻怕西夷必將哄搶爭購！”
鄭彩哪能聽不出他話裏的意思——這是楚凡在試探鄭家是否有意代理仙草卷煙南洋的銷售。
他猜得不錯，前些天楚凡同六大家——包括椛島的李國助和楊天生，是通過信鴿聯絡的——就鄭家來訪這事兒商量了很久，最終確定了與之初步合作的意向，當然。大明本土是不能讓其染指的，所以南洋便成了雙方合作的實驗田。
這倒不是說六大家甘於割肉。而是六大家主要貿易地區是在閩浙和日本一帶，南洋根本就沒有任何根基；而鄭家與澳門的葡萄牙人以及馬尼拉的西班牙人關係還不錯，由他們來開拓南洋市場再合適不過了。
“亦仙兄，茲事體大，非是彩所能專斷，”鄭彩當然也明白這個道理。沉吟著開口，先打了個埋伏道，“不過以彩之私見，仙草卷煙這般妙物，家叔父斷不至於視而不見。代理南洋行銷一事，當有八成把握。”
“我東印度公司的產品，能暢銷南洋的可非止卷煙一物。”楚凡聽他這麽說，嗬嗬一笑，拍了拍手，自有下人又端上了一個木條盤，上麵放著一麵小小的玻璃鏡子和一小袋兒雪花糖。
鄭彩噌地一下便站了起來，抓起那鏡子失聲道，“這……這不是琉璃鏡子嗎？……聽聞唯有泰西之威尼斯能造，怎地你們也會？”
說完後，他才意識到自己的失態，咳嗽了一聲後坐迴椅子上，左看右看手中鏡子，感覺竟比見過的威尼斯鏡子更佳；再看那雪花糖，也是潔白晶瑩，賣相極佳。
“亦仙兄，這琉璃鏡子和雪花糖，可也是隻容許我們在南洋銷售？”看了一會兒，鄭彩壓抑著激動的心情沉聲問道。
楚凡看了看四大家的家主，點頭道，“如令叔父有意，咱們可以談。”
“此事家叔父必然同意！”鄭彩毫不猶豫地迴答道，似乎生怕錯失了這個良機，“如何售賣、每年幾許、何處交接？還請亦仙兄示下……彩雖不才，此次前來牛島，亦有專擅之權，亦仙兄以及各位叔伯隻管放心！”
“如此甚好！”楚凡有些意外的看了看鄭彩，他沒想到後者這麽快就亮出了底牌——看來玻璃器具確乎是這個時代的大殺器。
“具體事由，章華兄可與陳世叔詳談，”初步意向定了，楚凡當然不用介入細務的談判，他接下來要解決的，是另一個難題了，“另外尚有一物，不知令叔父有意否？”
說著，楚凡示意下人端上了最後一件商品——精鹽。
蒸餾組的精鹽生產早已順暢，目前每旬的平均產量都在2噸以上，這還隻有一塊實驗性質的鹽田，若是繼續擴大規模，很快就能取得巨大突破——畢竟這玩意兒原料取之不竭，而耗費的人工又極少，隻要規模能上去，簡直就是無本買賣！所以被楚凡定為重點突破的下一個拳頭產品。
可是對這個時代的朝廷而言——不僅是大明，朝鮮和日本也實行鹽鐵專賣——鹽稅乃是最重要的收入之一，想要擠進食鹽的銷售渠道，除了販私鹽別無他法。
而販私鹽一來規模上不去，二來極不穩定，所以六大家之前推廣精鹽的效果微乎其微——他們從來沒做過這一行，隻能從頭摸索，效果自然就很糟糕了。
而鄭家不同，鄭芝龍手下魚龍混雜，又不少小股的海盜本身便是販私鹽起家的，對此當然輕車熟路，所以楚凡才把希望寄托在他們身上，看看不能不通過他們獲得穩定的銷量。
“不瞞亦仙兄，”嚐了一小撮牛島精鹽後，鄭彩匝巴著嘴讚歎道，“這還是我嚐過的最好的鹽貨！……唉！隻是法網森嚴，私鹽是越來越不好做呀！”
楚凡聽他都這麽說，心裏不由得一黯——勢大如鄭家都如此說，難道這鹽巴就真沒法子做了？
他正沮喪呢，鄭彩接下來的一番話卻讓他眼睛一下子亮了！
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好容易大家在花廳中坐定，寒暄已畢，楚凡拿出了第一件商品，自然便是登州產的仙草卷煙。
鄭彩拿起木托盤上那個極雅致的木盒，眼睛一下子亮了——仙草卷煙這半年來在閩浙掀起了好大一股風潮，他沒想到楚凡居然舍得拿出來。
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“仙草卷煙，果然名不虛傳！”平靜了一會兒後，鄭彩豎起大拇指道，“提神醒腦！”
楚凡淡淡一笑道，“承蒙章華兄錯愛……此物乃我東印度公司拳頭產品，試銷閩浙以來，口碑效益均頗可觀……凡暗中打聽。南洋一帶，苦於濕熱，舟中更甚……若是此物能售賣到呂宋之馬尼拉，隻怕西夷必將哄搶爭購！”
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這倒不是說六大家甘於割肉。而是六大家主要貿易地區是在閩浙和日本一帶，南洋根本就沒有任何根基；而鄭家與澳門的葡萄牙人以及馬尼拉的西班牙人關係還不錯，由他們來開拓南洋市場再合適不過了。
“亦仙兄，茲事體大，非是彩所能專斷，”鄭彩當然也明白這個道理。沉吟著開口，先打了個埋伏道，“不過以彩之私見，仙草卷煙這般妙物，家叔父斷不至於視而不見。代理南洋行銷一事，當有八成把握。”
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可是對這個時代的朝廷而言——不僅是大明，朝鮮和日本也實行鹽鐵專賣——鹽稅乃是最重要的收入之一，想要擠進食鹽的銷售渠道，除了販私鹽別無他法。
而販私鹽一來規模上不去，二來極不穩定，所以六大家之前推廣精鹽的效果微乎其微——他們從來沒做過這一行，隻能從頭摸索，效果自然就很糟糕了。
而鄭家不同，鄭芝龍手下魚龍混雜，又不少小股的海盜本身便是販私鹽起家的，對此當然輕車熟路，所以楚凡才把希望寄托在他們身上，看看不能不通過他們獲得穩定的銷量。
“不瞞亦仙兄，”嚐了一小撮牛島精鹽後，鄭彩匝巴著嘴讚歎道，“這還是我嚐過的最好的鹽貨！……唉！隻是法網森嚴，私鹽是越來越不好做呀！”
楚凡聽他都這麽說，心裏不由得一黯——勢大如鄭家都如此說，難道這鹽巴就真沒法子做了？
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