華府天地是一個2006年竣工的新小區。
小區竣工前就開始賣，賣到2008年底，賣了差不多3年半，還是有一部分房子沒有賣出去。
房子賣得慢的原因有兩個，一個是價格高，一個是戶型大。
價格高很好理解……
小區2006年正式開盤後，每平方米單價6萬5千元起。到了2007年，位置最好的一棟樓裏的好層樓、好戶型每平方米賣到了8萬7千。2008年受大環境的影響，小區單價“小漲”了5000元，最高賣到9萬2一平方米。
戶型大同樣好理解……
小區最小的房型是270米的三室兩廳兩衛，套數很少，一般人買不到。主打房型是350米到450米之間的四室戶型和550米左右的五室三廳大平層，一個客廳就100多米。再往上，就是700—800米的複式。
這樣的麵積，這樣的價格，就算在滬市，買得起的人也不是很多，更關鍵的是，滬市好樓盤不少，有錢人的選擇空間很大。說起來，不隻房子，有錢人幹什麽的選擇空間都比窮人大，大得多。
在一堆樓盤裏選，邊學道選中了華府天地。
當然，他是通過紙上信息和照片做的初步選擇，最後買不買，還要到實地看過才能做決定。
不過就紙麵信息看，這個小區還是挺讓邊學道滿意的，至少讓他覺得挺適合徐爸徐媽。
首先小區裏和周圍綠化率高，看紙上的資料，小區裏綠化率達到40%，附近還有三個公園。
其二，毗鄰商圈，買什麽都方便。
其三，房子是精裝修，從裏到外用的全是進口品牌，品質有保證，簡單收拾收拾添點家具就能住。此外大戶型都是一層一戶，有專屬電梯，安全性和隱私性能得到保證。
其四，也是邊學道最看重的一點，華府天地的房子有中央供熱地暖係統。大多數北方人到滬市生活，最不習慣最難忍受的就是滬市的房子沒有供熱係統，冬天被凍得受不了。隻要把這個問題解決，徐家搬到滬市就完全沒有障礙了。
有意思的是，徐成功跟邊學道推薦的也是華府天地。
這個真是巧合，因為選定這個小區作為主要考察對象的人是邊學道，不存在泄漏風聲的可能。
而徐成功之所以推薦這個小區，原因是他認識這個小區的開發商，有他居中搭橋，開發商會拿出最好的戶型給邊學道，甚至會給出一個比較高的折扣。同時對於開發商來說，有這樣一個機會結識邊學道，有百利而無一害。
不過在這中間有一個關鍵要點，那就是邊學道會不會親自出麵。通常情況下，邊學道這種大忙人買樓，等閑不會親自出麵，九成九是手下的人幫著辦。
站在開發商的角度看，如果邊學道親自到場，則一切好說。而如果邊學道不出麵，那這裏麵的文章可就大了去了。總不能徐成功說領來的人是邊學道的某某某，就全聽全信吧？
特別是在開發商看來，自己家的樓盤雖然是滬市知名的高檔小區，品質上也很有信心，可要說能入邊學道這種頂級富豪的眼，他還是不太信的。
事情是明擺著的，邊學道前一個爆出來的房產交易是花近45億元買下香港太平山頂的百年豪宅河東花園。
45億啊！
開發整個華府天地小區才多少錢？
邊學道怎麽會看上自家這種樓盤？
打電話溝通的時候，開發商老總明確問了徐成功：“確定是邊學道的直係親人，而不是邊家的旁支親屬？”
這個問題徐成功沒法明確迴答，他總不能說我估摸著這個徐家女八成能成邊太太。
且不說這事有準沒準，單說如果徐成功成為傳言的源頭，八成以後也就沒機會跟邊學道一桌吃飯了。
所以徐成功隻好模棱兩可地說：“絕對是跟邊學道很親近的人。”
徐成功不交底，見慣風浪的開發商老總很幹脆地明言：“如果看房時邊學道沒來，可以看在徐總你的麵子上給打個九六折。如果邊學道親自到場，可以打八八折，同時徐總你以後買我們公司的房子，我給你打九折。”
好吧，一道很好算的數學題——徐成功的麵子值4個點，而如果徐成功能把邊學道領去，另外給他6個點的好處費。
這也是應有之意。
要知道，邊學道這個層次的人，平時一起玩耍的基本都是行業大佬，最起碼也得是夠格參加“中國企業領袖年會”的老總。
開發華府天地的老總雖然身家不俗，但離邊學道那個層次還差得很遠，如果沒有特別的機會，他和邊學道根本說不上話，就算找到給力的引薦人，把名片遞過去，也不見得邊學道會記住他這一號人。
而如果像徐成功說的，把邊學道帶去自家樓盤，並且買下一套房子送給關係親密的人，開發商就可以名正言順地給個折扣送出人情。
隻要有人情，以後就有繼續打交道的機會。
別的不論，就說外頭正在傳的有道集團月底在滬市的酒會，如果能接到有道集團的邀請，到時在酒會上能結識多少大佬？鋪開多少人脈？若能借勢突破目前的格局再上一層樓，未來拿地、融資、跨領域投資都會大有可為。
所以……
跟公司下屬楊浩一樣，開發華府天地的老總陳海庭也失眠了。
楊浩失眠，是因為他鬱悶於自己憑著一口心氣獨立奮鬥到現在，到頭來還是走李裕和於今的“老路”。
陳海庭失眠，是因為他最近一直在想辦法爭取參加有道集團月底的酒會，可是不得其門。現在似乎有一個機會，偏偏又是不可控的。
天亮後，陳海庭打了幾個電話，然後整理儀容，他要親自去售樓中心坐鎮。
……
……
同一個上午，香港，晴。
頂層公寓裏，祝德貞正跟孟婧姞一起吃早餐。
祝德貞的盤子裏有蛋有肉，孟婧姞麵前卻是一盤綠綠的蔬菜沙拉。
見孟婧姞一臉不高興地吃著菜葉，祝德貞問：“上午還要去遊泳？”
孟婧姞“嗯”了一聲，繼續嚼青菜。
如果邊學道在場，他一定能看出孟婧姞胖了一點，不多，但確實胖了。
餐桌另一頭，祝德貞低頭慢條斯理地切著盤裏的牛肉，笑吟吟地說：“河馬每頓都吃素，整天遊泳，還是胖，認命吧！”
孟婧姞聽了，像被踩到尾巴的貓，放下手裏的叉子，眯著眼睛說：“看樣子國貿80層這個誘餌失效了，邊學道也許根本不會來找你談，唉，怎麽辦，認命吧！”
叉起一塊牛肉放進嘴裏，祝德貞一臉從容：“他會來的。”
孟婧姞揚了一下眉毛：“那又怎樣？你倆又不是沒見過麵。”
祝德貞拿著叉子，自信十足地說：“斯人若彩虹，遇上方知有。”
小區竣工前就開始賣，賣到2008年底，賣了差不多3年半，還是有一部分房子沒有賣出去。
房子賣得慢的原因有兩個，一個是價格高，一個是戶型大。
價格高很好理解……
小區2006年正式開盤後，每平方米單價6萬5千元起。到了2007年，位置最好的一棟樓裏的好層樓、好戶型每平方米賣到了8萬7千。2008年受大環境的影響，小區單價“小漲”了5000元，最高賣到9萬2一平方米。
戶型大同樣好理解……
小區最小的房型是270米的三室兩廳兩衛，套數很少，一般人買不到。主打房型是350米到450米之間的四室戶型和550米左右的五室三廳大平層，一個客廳就100多米。再往上，就是700—800米的複式。
這樣的麵積，這樣的價格，就算在滬市，買得起的人也不是很多，更關鍵的是，滬市好樓盤不少，有錢人的選擇空間很大。說起來，不隻房子，有錢人幹什麽的選擇空間都比窮人大，大得多。
在一堆樓盤裏選，邊學道選中了華府天地。
當然，他是通過紙上信息和照片做的初步選擇，最後買不買，還要到實地看過才能做決定。
不過就紙麵信息看，這個小區還是挺讓邊學道滿意的，至少讓他覺得挺適合徐爸徐媽。
首先小區裏和周圍綠化率高，看紙上的資料，小區裏綠化率達到40%，附近還有三個公園。
其二，毗鄰商圈，買什麽都方便。
其三，房子是精裝修，從裏到外用的全是進口品牌，品質有保證，簡單收拾收拾添點家具就能住。此外大戶型都是一層一戶，有專屬電梯，安全性和隱私性能得到保證。
其四，也是邊學道最看重的一點，華府天地的房子有中央供熱地暖係統。大多數北方人到滬市生活，最不習慣最難忍受的就是滬市的房子沒有供熱係統，冬天被凍得受不了。隻要把這個問題解決，徐家搬到滬市就完全沒有障礙了。
有意思的是，徐成功跟邊學道推薦的也是華府天地。
這個真是巧合，因為選定這個小區作為主要考察對象的人是邊學道，不存在泄漏風聲的可能。
而徐成功之所以推薦這個小區，原因是他認識這個小區的開發商，有他居中搭橋，開發商會拿出最好的戶型給邊學道，甚至會給出一個比較高的折扣。同時對於開發商來說，有這樣一個機會結識邊學道，有百利而無一害。
不過在這中間有一個關鍵要點，那就是邊學道會不會親自出麵。通常情況下，邊學道這種大忙人買樓，等閑不會親自出麵，九成九是手下的人幫著辦。
站在開發商的角度看，如果邊學道親自到場，則一切好說。而如果邊學道不出麵，那這裏麵的文章可就大了去了。總不能徐成功說領來的人是邊學道的某某某，就全聽全信吧？
特別是在開發商看來，自己家的樓盤雖然是滬市知名的高檔小區，品質上也很有信心，可要說能入邊學道這種頂級富豪的眼，他還是不太信的。
事情是明擺著的，邊學道前一個爆出來的房產交易是花近45億元買下香港太平山頂的百年豪宅河東花園。
45億啊！
開發整個華府天地小區才多少錢？
邊學道怎麽會看上自家這種樓盤？
打電話溝通的時候，開發商老總明確問了徐成功：“確定是邊學道的直係親人，而不是邊家的旁支親屬？”
這個問題徐成功沒法明確迴答，他總不能說我估摸著這個徐家女八成能成邊太太。
且不說這事有準沒準，單說如果徐成功成為傳言的源頭，八成以後也就沒機會跟邊學道一桌吃飯了。
所以徐成功隻好模棱兩可地說：“絕對是跟邊學道很親近的人。”
徐成功不交底，見慣風浪的開發商老總很幹脆地明言：“如果看房時邊學道沒來，可以看在徐總你的麵子上給打個九六折。如果邊學道親自到場，可以打八八折，同時徐總你以後買我們公司的房子，我給你打九折。”
好吧，一道很好算的數學題——徐成功的麵子值4個點，而如果徐成功能把邊學道領去，另外給他6個點的好處費。
這也是應有之意。
要知道，邊學道這個層次的人，平時一起玩耍的基本都是行業大佬，最起碼也得是夠格參加“中國企業領袖年會”的老總。
開發華府天地的老總雖然身家不俗，但離邊學道那個層次還差得很遠，如果沒有特別的機會，他和邊學道根本說不上話，就算找到給力的引薦人，把名片遞過去，也不見得邊學道會記住他這一號人。
而如果像徐成功說的，把邊學道帶去自家樓盤，並且買下一套房子送給關係親密的人，開發商就可以名正言順地給個折扣送出人情。
隻要有人情，以後就有繼續打交道的機會。
別的不論，就說外頭正在傳的有道集團月底在滬市的酒會，如果能接到有道集團的邀請，到時在酒會上能結識多少大佬？鋪開多少人脈？若能借勢突破目前的格局再上一層樓，未來拿地、融資、跨領域投資都會大有可為。
所以……
跟公司下屬楊浩一樣，開發華府天地的老總陳海庭也失眠了。
楊浩失眠，是因為他鬱悶於自己憑著一口心氣獨立奮鬥到現在，到頭來還是走李裕和於今的“老路”。
陳海庭失眠，是因為他最近一直在想辦法爭取參加有道集團月底的酒會，可是不得其門。現在似乎有一個機會，偏偏又是不可控的。
天亮後，陳海庭打了幾個電話，然後整理儀容，他要親自去售樓中心坐鎮。
……
……
同一個上午，香港，晴。
頂層公寓裏，祝德貞正跟孟婧姞一起吃早餐。
祝德貞的盤子裏有蛋有肉，孟婧姞麵前卻是一盤綠綠的蔬菜沙拉。
見孟婧姞一臉不高興地吃著菜葉，祝德貞問：“上午還要去遊泳？”
孟婧姞“嗯”了一聲，繼續嚼青菜。
如果邊學道在場，他一定能看出孟婧姞胖了一點，不多，但確實胖了。
餐桌另一頭，祝德貞低頭慢條斯理地切著盤裏的牛肉，笑吟吟地說：“河馬每頓都吃素，整天遊泳，還是胖，認命吧！”
孟婧姞聽了，像被踩到尾巴的貓，放下手裏的叉子，眯著眼睛說：“看樣子國貿80層這個誘餌失效了，邊學道也許根本不會來找你談，唉，怎麽辦，認命吧！”
叉起一塊牛肉放進嘴裏，祝德貞一臉從容：“他會來的。”
孟婧姞揚了一下眉毛：“那又怎樣？你倆又不是沒見過麵。”
祝德貞拿著叉子，自信十足地說：“斯人若彩虹，遇上方知有。”