天旗大廈。
敢為公司新租辦公樓的會議室裏，圍著橢圓形會議桌坐著6個人。
現在，除了剛介紹完情況的邊學道，另外5個人麵麵相覷，會議室裏鴉雀無聲。
吳天、劉毅鬆、丁克棟、楊恩喬、熊蘭，你看看我，我看看你，然後一齊看向坐在首位的邊學道，一臉吃驚的表情。
然而他們吃驚的內容不一樣。
丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個人吃驚，是因為他們經常上網，甚至三個人家裏電腦的上網導航頁正是my123。然而他們仨怎麽也想不到，那個網頁出自邊學道之手。
楊恩喬了解邊學道比別人稍微多一點，他知道邊學道是國貿專業的，這夥計不是學計算機的，他能鼓搗出這玩意？
丁克棟留過學，眼界寬一點，他記得自己2003年就在用my123，私下裏他還研究過，這時候弄一個導航頁有搞頭沒有，後來調查一下發現，市場已經被兩個123給占得七七八八了。
不管怎麽說，自己經常使用的網上導航網站居然是坐在自己不遠處老板的作品，下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
吳天和劉毅鬆吃驚，就簡單得多，這兩個人雖然歲數不大，但平時電腦用得不多，他們就是覺得能在網上鼓搗網站還能賣出去的都是牛人。
見幾個人吸收了自己剛才的話，邊學道繼續說：“這次的事呢，準確說是私事，找大家來，是想以朋友的身份聽聽大家的想法和意見，怎麽才能在網站收購案中，爭取到更大的利益。”
丁克棟最先迴過神來，他問邊學道：“在你心裏，這個網站準備賣多少錢？”
邊學道雙手交叉，放在桌麵上，說：“具體說不準，我不久前聽說一個收購案，一個alexa全球排名前30的網站，收購價是5000萬人民幣左右。”
“噓……”
吳天立刻插話說：“你剛才說你的什麽123排名多少？”
邊學道說：“目前排名46。”
吳天說：“這樣看，你的網站賣2000萬應該很容易。”
邊學道笑了，說：“不不不。我覺得5000萬那個網站明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多。”
“……”
大家都明白了，邊學道的胃口非常大。
但不管怎麽說，刨除俱樂部，自己的老板妥妥也是個千萬富翁。
千萬富翁啊！
他才多大？
22？
23？
大學還沒畢業呢……
其中一個學校出來的楊恩喬，和出國留學追女生追得輟學的丁克棟尤其慚愧，看看邊學道，再看看自己，簡直太他媽沒正事了。
然而，說了一圈下來，被邊學道賦予不小期待的一幫人，沒一個提出好建議的，就連一直以無所不懂示人的丁克棟都啞火了。
原因很簡單，一是數額太大，二是收購方太強，三是大家都不專業。
最主要的，大家都沒經驗啊！
聽邊學道的意思，這筆交易幾千萬打底。
幾千萬的交易額，就算小數點後麵差上幾個數，也不是一筆小錢，這個幹係誰能擔得了？
還是熊蘭說到大家心裏去了：“這個事兒，這屋子裏的人都沒什麽經驗，還得找專業人士。”
見在座幾個人一起點頭，邊學道苦笑著說：“我也是病急亂投醫，對方的談判人員明天就到。”
劉毅鬆說：“這麽快！”
丁克棟說：“這是好事，說明對方誠意很足，或者說很想要這個網站。”
邊學道說：“現在當務之急，是拿出一個操作性強的談判方案，大家認識有相關經驗的人嗎？”
會議室裏靜了一會兒，熊蘭說：“我認識一個人，參與過幾家企業的收購談判，但這是個大忙人，咱們的時間太緊了點。”
邊學道聽了，立刻來了精神頭，衝熊蘭說：“你盡管聯係他，就跟他說，對方公司是百度，這麽大的網絡收購案，全國一年也沒幾件，讓他自己判斷。”
4個小時後。
同一間會議室，少了吳天、劉毅鬆，多了一個40多歲的中年男人。
男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
他先是看了邊學道網站所有權的相關證明文件，然後仔仔細細聽了邊學道對出售細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什麽。
邊學道說完，男人沉吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方收購網站的目的，這個決定著對方收購決心的大小，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。”
“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麽職務，幹過什麽，有過類似談判案例沒有。”
“第三點，有沒有同類網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量性價比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會幹擾我們的判斷。”
事到如今，邊學道沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點信息，可能就為己方多一分勝算。
邊學道鄭重地跟男人說：“先說第一點，我得到的消息顯示，百度公司的老板認為，搜索引擎和導航站的結合，會產生1+1大於2的效果，收購了國內導航站龍頭my123，將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。”
男人問：“你說的可靠嗎？”
邊學道肯定地說：“可靠。”
男人問：“還有嗎？”
邊學道說：“百度想在美國上市，收購龍頭導航頁，是百度上市前的一項重要準備工作。”
男人問：“你是說……”
邊學道點頭說：“百度正急於上市，收購my123是為了提高上市的機率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅信百度的前景，百度的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
邊學道加重語氣說：“我認為百度對my123是誌在必得。”
熊蘭聽得入迷，下意識地問：“隻是為了上市？”
邊學道說：“更準確地說，是出於野心和恐懼。想在國內搜索引擎市場保持一家獨大的野心，上市的野心。至於恐懼，如果導航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰略部署。”
楊恩喬問：“這個網站排名這麽高，應該很賺錢才對，為什麽要賣。”
男人顯然很欣賞這個問題，讚許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學道。
邊學道說：“第一個問題，這個網站確實應該賺錢，但為了給同類網站帶來競價壓力，我一直實行免費和低收費原則。”
丁克棟聽了，連搖了幾下頭，表示對邊學道這個策略的不解。
邊學道說：“至於第二個問題，為什麽要賣，我賣個關子，等網站出手了再跟你們說。”
敢為公司新租辦公樓的會議室裏，圍著橢圓形會議桌坐著6個人。
現在，除了剛介紹完情況的邊學道，另外5個人麵麵相覷，會議室裏鴉雀無聲。
吳天、劉毅鬆、丁克棟、楊恩喬、熊蘭，你看看我，我看看你，然後一齊看向坐在首位的邊學道，一臉吃驚的表情。
然而他們吃驚的內容不一樣。
丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個人吃驚，是因為他們經常上網，甚至三個人家裏電腦的上網導航頁正是my123。然而他們仨怎麽也想不到，那個網頁出自邊學道之手。
楊恩喬了解邊學道比別人稍微多一點，他知道邊學道是國貿專業的，這夥計不是學計算機的，他能鼓搗出這玩意？
丁克棟留過學，眼界寬一點，他記得自己2003年就在用my123，私下裏他還研究過，這時候弄一個導航頁有搞頭沒有，後來調查一下發現，市場已經被兩個123給占得七七八八了。
不管怎麽說，自己經常使用的網上導航網站居然是坐在自己不遠處老板的作品，下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
吳天和劉毅鬆吃驚，就簡單得多，這兩個人雖然歲數不大，但平時電腦用得不多，他們就是覺得能在網上鼓搗網站還能賣出去的都是牛人。
見幾個人吸收了自己剛才的話，邊學道繼續說：“這次的事呢，準確說是私事，找大家來，是想以朋友的身份聽聽大家的想法和意見，怎麽才能在網站收購案中，爭取到更大的利益。”
丁克棟最先迴過神來，他問邊學道：“在你心裏，這個網站準備賣多少錢？”
邊學道雙手交叉，放在桌麵上，說：“具體說不準，我不久前聽說一個收購案，一個alexa全球排名前30的網站，收購價是5000萬人民幣左右。”
“噓……”
吳天立刻插話說：“你剛才說你的什麽123排名多少？”
邊學道說：“目前排名46。”
吳天說：“這樣看，你的網站賣2000萬應該很容易。”
邊學道笑了，說：“不不不。我覺得5000萬那個網站明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多。”
“……”
大家都明白了，邊學道的胃口非常大。
但不管怎麽說，刨除俱樂部，自己的老板妥妥也是個千萬富翁。
千萬富翁啊！
他才多大？
22？
23？
大學還沒畢業呢……
其中一個學校出來的楊恩喬，和出國留學追女生追得輟學的丁克棟尤其慚愧，看看邊學道，再看看自己，簡直太他媽沒正事了。
然而，說了一圈下來，被邊學道賦予不小期待的一幫人，沒一個提出好建議的，就連一直以無所不懂示人的丁克棟都啞火了。
原因很簡單，一是數額太大，二是收購方太強，三是大家都不專業。
最主要的，大家都沒經驗啊！
聽邊學道的意思，這筆交易幾千萬打底。
幾千萬的交易額，就算小數點後麵差上幾個數，也不是一筆小錢，這個幹係誰能擔得了？
還是熊蘭說到大家心裏去了：“這個事兒，這屋子裏的人都沒什麽經驗，還得找專業人士。”
見在座幾個人一起點頭，邊學道苦笑著說：“我也是病急亂投醫，對方的談判人員明天就到。”
劉毅鬆說：“這麽快！”
丁克棟說：“這是好事，說明對方誠意很足，或者說很想要這個網站。”
邊學道說：“現在當務之急，是拿出一個操作性強的談判方案，大家認識有相關經驗的人嗎？”
會議室裏靜了一會兒，熊蘭說：“我認識一個人，參與過幾家企業的收購談判，但這是個大忙人，咱們的時間太緊了點。”
邊學道聽了，立刻來了精神頭，衝熊蘭說：“你盡管聯係他，就跟他說，對方公司是百度，這麽大的網絡收購案，全國一年也沒幾件，讓他自己判斷。”
4個小時後。
同一間會議室，少了吳天、劉毅鬆，多了一個40多歲的中年男人。
男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
他先是看了邊學道網站所有權的相關證明文件，然後仔仔細細聽了邊學道對出售細節的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什麽。
邊學道說完，男人沉吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方收購網站的目的，這個決定著對方收購決心的大小，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。”
“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麽職務，幹過什麽，有過類似談判案例沒有。”
“第三點，有沒有同類網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量性價比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會幹擾我們的判斷。”
事到如今，邊學道沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點信息，可能就為己方多一分勝算。
邊學道鄭重地跟男人說：“先說第一點，我得到的消息顯示，百度公司的老板認為，搜索引擎和導航站的結合，會產生1+1大於2的效果，收購了國內導航站龍頭my123，將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。”
男人問：“你說的可靠嗎？”
邊學道肯定地說：“可靠。”
男人問：“還有嗎？”
邊學道說：“百度想在美國上市，收購龍頭導航頁，是百度上市前的一項重要準備工作。”
男人問：“你是說……”
邊學道點頭說：“百度正急於上市，收購my123是為了提高上市的機率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅信百度的前景，百度的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
邊學道加重語氣說：“我認為百度對my123是誌在必得。”
熊蘭聽得入迷，下意識地問：“隻是為了上市？”
邊學道說：“更準確地說，是出於野心和恐懼。想在國內搜索引擎市場保持一家獨大的野心，上市的野心。至於恐懼，如果導航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰略部署。”
楊恩喬問：“這個網站排名這麽高，應該很賺錢才對，為什麽要賣。”
男人顯然很欣賞這個問題，讚許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學道。
邊學道說：“第一個問題，這個網站確實應該賺錢，但為了給同類網站帶來競價壓力，我一直實行免費和低收費原則。”
丁克棟聽了，連搖了幾下頭，表示對邊學道這個策略的不解。
邊學道說：“至於第二個問題，為什麽要賣，我賣個關子，等網站出手了再跟你們說。”