邊學道沒想到曹總這麽直接，但他不願承認，笑了一下說：“您說的有道理。”
說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網站出手一樣。
曹總語氣不變，繼續說道：“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應該是今天你坐在這裏的原因吧？”
邊學道說：“隻是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”
曹總麵色不變，說：“既然是這樣，你現在就是有求於天行，你不覺得你給出的價位有點低嗎？”
邊學道說：“裏麵還有附加條款，my123可以免費給天行殺毒一個好位置。”
曹總搖頭說：“你的網站排名確實還不錯，但天行畢竟是國內排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，隻會讓用戶感覺你不懂殺毒市場，或者你這個網站存有私心，這對一個有誌當領頭羊的導航網站來說不是好印象。”
唇槍舌劍談了一會兒，麵對曹總這個商場談判老手，老牌審讀邊學道有點招架不住。
他可以把溫從謙和一幫大學同學唬得一愣一愣的，但對上姓曹的就有點跟不上節奏了。
邊學道本來以為自己這次算是突襲，沒想到錢師哥迴去又迴來，僅僅一個多小時，曹總居然梳理出這麽多信息對他步步緊逼。
邊學道喝完杯裏的茶，給自己續了一杯，然後幫曹總二人也滿杯，說：“天行現在第二不假，可是第二永遠不如第一風光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應該抓住並利用，您說是這個理兒吧？”
曹總絲毫不為所動，繼續道：“如果我沒猜錯，沈陽應該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標杆，所以我覺得，對我，你應該拿出更多誠意，當然，我們可以簽兩份合同。”
從進到茶屋，錢師哥就一言不發，隻是喝茶，坐在旁邊聽二人說。
邊學道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開口詢問：“曹總給個價吧！”
曹總放下手裏的茶杯，“按你寫的條款裏說的，天行殺毒將my123作為捆綁導航頁推薦給天行用戶，未設置my123用戶每月推薦四次，同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導航頁合作請求，這些我都可以拍板接受，但是……”
“價位嘛……我一次要簽三年，合同總額80萬！”
一次簽三年，這是邊學道絕對不能接受的。
且不說他在天行拿出80萬，後麵幾家就沒法談了，單說他記憶裏，hao123是2004年下半年賣掉的，距離此時剛好一年。
而未來的殺毒霸主360是2005年創立的，免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商，現在跟天行一次簽三年，簡直毫無意義。
邊學道蹙著眼眉說：“先簽一年，我出30萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
曹總笑了：“80萬算大單嗎？哦，對你可能算大單了，但對天行還不入眼。三年，沒商量。”
見邊學道沒有軟化的意思，曹總起身說：“很高興認識你，謝謝你的茶。”
任何圈子裏都沒有秘密，尤其是邊學道談的這種事情。
從兩家殺毒軟件開始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會找他們。
現在邊學道跟天行沒談攏，天行不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成鬆散同盟，讓邊學道四處碰壁，然後再迴頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
邊學道想到了不會太容易，但沒想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。
原本他還信心滿滿，現在終於認識到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人，依然跟報社裏的文字匠、大學裏的單純少年相差極遠……
可是已經出來了，還要走下去。
邊學道收拾情懷，買時間最近的機票，飛往濟南。
在濟南跟邊學道接頭的人明顯不如錢師哥那麽上心，盡管上飛機前邊學道就跟對方通了短信，還是在咖啡屋裏等了兩個多小時，對方才匆匆趕到。
溫從謙給邊學道電話號碼的時候，就沒告訴他這人叫什麽名字，隻是告訴邊學道，跟這人聯係時就說是“波波介紹的。”
沒想到，姍姍來遲的，居然是個女的。
女性殺毒軟件工程師，應該算是稀有物種了吧？看在對方是個女人的份上，邊學道沒跟她計較。
女工程師說得很直白，連自己名字都沒介紹，就說她隻負責牽線，不擔保結果，同時她要六千塊好處費。
邊學道第一次覺得，讓女人學理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結婚，得什麽樣的男人能喜歡她到老？
不過也有好處，一人付錢，一人辦事，不用假模假式地客氣。
邊學道的精氣神兒一下就不同了，這會兒才體現出一點跟對方公司對等談合作的氣勢。
誰知女工程師接了錢，看了邊學道幾眼，又換了一副表情：“你別介意，我找這個主管來，也是費了好大勁兒的。這樣，一會兒我就不跟著來了，你自己跟他談。你來濟南在哪兒落腳，晚上我去找你。”
晚上去賓館找我？什麽意思？莫非……
邊學道看著眼前短發、姿色平平，除了個子挺高、身材苗條幾乎沒什麽亮點的女工程師，一時不知道怎麽迴答她。
“我剛到就聯係你了，還沒定賓館，今天要是不走的話，我再聯係你吧。”
女工程師看邊學道不像說謊，點點頭：“那祝你成功。”
濟南這家殺毒軟件的外聯主管是個30歲出頭的年輕人，叫向斌。這個向斌渾身帶著一股翻身農奴摻雜少年得意的矯情勁兒，看到這個人，邊學道一下就想到了前世的大學室友馮東。
也許是收到了什麽情報，也許是看邊學道比他還嫩，讓他少了平時對方誇他年輕有為的樂趣，向斌表現得既沒誠意又拿大。
邊學道把準備好的相關文件給了他一份，說了聲抱歉，拿著包去了衛生間。
迴來的時候，邊學道兜裏的錄音筆已經處於錄音狀態。
邊學道的想法很簡單，你跟我犯渾，我就不擇手段。
這人胃口比曹總還大，四年合同100萬，同時他要10萬好處費。
邊學道立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。
本來就該堂堂正正地找這些公司談，結果弄得現在好像自己求他們一樣。邊學道跟向斌說要迴去想一想，明天給他答複。
向斌點點頭，握了一下手就走了。
從咖啡屋裏出來，抬頭看了一會兒灰藍的天空，今天邊學道不想繼續奔波了。
打車找了家四星賓館，住了進去。
躺在賓館床上，邊學道反思自己這兩次談判的失誤之處。
態度沒擺正，從見麵開始就低人一等。再者，他高看了這些殺毒軟件的能量。
這些公司目前各有一定市場占有率不假，但他們都不是未來幾年的360，沒有置邊學道於死地的能力。
另外，他的my123是幹淨的，自己有跟殺毒公司合作的錢，不如拿出來跟那兩家殺毒公司打官司。
想想幾年後360和騰訊、加多寶和王老吉沸反盈天的官司，有時候打官司也是一種宣傳，上報紙都不用花錢。
躺在賓館床上，把電視機調至靜音，邊學道開始整理思路、謀劃步驟。
現在看來，邊學道交給陳建辦的事，才是這次反擊的重點。他之前一直想著以其人之道還治其人之身，從根本上就走偏了。現在他是受害方，用法律反擊維護聲譽，是最直接最有效的方式。
其二，邊學道不確定2003年的網絡上有沒有成規模的水軍，但對方在一些論壇使用的中傷手段啟發了邊學道，對方還處於在網絡上散播信息的階段，邊學道有興趣讓對方看看正規水軍的厲害。
水軍，現在找，不說好不好找，找到了也不一定如臂使指。
那就不如自己弄，邊學道一下子就想到了於今。
於今就是有這樣的特質。他可能不是邊學道最親密的朋友，但邊學道有什麽事兒需要幫忙，尤其是一些灰色手段，總是第一時間想到於今，並且每次於今都能幹得很好。
於今辦事，從不問違法不？也不問合規矩不？他隻問能賺錢不？
而且於今還有一個特點，就是信邊學道的話，理解吸收能力強。
無論多新鮮的觀點，聽上去多離譜的事兒，邊學道說了，於今一琢磨可行，說幹就幹，效率高得嚇人。
邊學道知道從2001年底，於今手裏就有一支人馬，遊蕩在網上和全國各地的網吧。於今讓他們賺錢，他們給於今幹活，於今既有他們的qq，也有他們的電話號碼，隻要有錢發，可以說這批整天泡在網上的人簡直是召之即來、來之能戰。
還有比這批人更適合幹水軍的麽？
再說，現在邊學道對水軍的要求沒有幾年後那麽高。
邊學道要的不是進行明星炒作那麽高端的水軍，也不是營銷水軍，他要的是整齊劃一瞬間提升話題熱度，和輿論密度，他要用水軍把整件事的始末擺到網上，讓大家看一個綠色得不能再綠色的導航頁怎麽就成了“疑似病毒”！
對方既然想到用殺毒軟件弄垮my123，邊學道就讓他們看看網絡水軍萬炮齊發，短時間密集轟擊一個話題點的威力。
就算扳不倒兩家殺毒公司，他也要讓my123人盡皆知。
說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網站出手一樣。
曹總語氣不變，繼續說道：“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應該是今天你坐在這裏的原因吧？”
邊學道說：“隻是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”
曹總麵色不變，說：“既然是這樣，你現在就是有求於天行，你不覺得你給出的價位有點低嗎？”
邊學道說：“裏麵還有附加條款，my123可以免費給天行殺毒一個好位置。”
曹總搖頭說：“你的網站排名確實還不錯，但天行畢竟是國內排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，隻會讓用戶感覺你不懂殺毒市場，或者你這個網站存有私心，這對一個有誌當領頭羊的導航網站來說不是好印象。”
唇槍舌劍談了一會兒，麵對曹總這個商場談判老手，老牌審讀邊學道有點招架不住。
他可以把溫從謙和一幫大學同學唬得一愣一愣的，但對上姓曹的就有點跟不上節奏了。
邊學道本來以為自己這次算是突襲，沒想到錢師哥迴去又迴來，僅僅一個多小時，曹總居然梳理出這麽多信息對他步步緊逼。
邊學道喝完杯裏的茶，給自己續了一杯，然後幫曹總二人也滿杯，說：“天行現在第二不假，可是第二永遠不如第一風光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應該抓住並利用，您說是這個理兒吧？”
曹總絲毫不為所動，繼續道：“如果我沒猜錯，沈陽應該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標杆，所以我覺得，對我，你應該拿出更多誠意，當然，我們可以簽兩份合同。”
從進到茶屋，錢師哥就一言不發，隻是喝茶，坐在旁邊聽二人說。
邊學道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開口詢問：“曹總給個價吧！”
曹總放下手裏的茶杯，“按你寫的條款裏說的，天行殺毒將my123作為捆綁導航頁推薦給天行用戶，未設置my123用戶每月推薦四次，同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導航頁合作請求，這些我都可以拍板接受，但是……”
“價位嘛……我一次要簽三年，合同總額80萬！”
一次簽三年，這是邊學道絕對不能接受的。
且不說他在天行拿出80萬，後麵幾家就沒法談了，單說他記憶裏，hao123是2004年下半年賣掉的，距離此時剛好一年。
而未來的殺毒霸主360是2005年創立的，免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商，現在跟天行一次簽三年，簡直毫無意義。
邊學道蹙著眼眉說：“先簽一年，我出30萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
曹總笑了：“80萬算大單嗎？哦，對你可能算大單了，但對天行還不入眼。三年，沒商量。”
見邊學道沒有軟化的意思，曹總起身說：“很高興認識你，謝謝你的茶。”
任何圈子裏都沒有秘密，尤其是邊學道談的這種事情。
從兩家殺毒軟件開始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會找他們。
現在邊學道跟天行沒談攏，天行不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成鬆散同盟，讓邊學道四處碰壁，然後再迴頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
邊學道想到了不會太容易，但沒想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。
原本他還信心滿滿，現在終於認識到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人，依然跟報社裏的文字匠、大學裏的單純少年相差極遠……
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在濟南跟邊學道接頭的人明顯不如錢師哥那麽上心，盡管上飛機前邊學道就跟對方通了短信，還是在咖啡屋裏等了兩個多小時，對方才匆匆趕到。
溫從謙給邊學道電話號碼的時候，就沒告訴他這人叫什麽名字，隻是告訴邊學道，跟這人聯係時就說是“波波介紹的。”
沒想到，姍姍來遲的，居然是個女的。
女性殺毒軟件工程師，應該算是稀有物種了吧？看在對方是個女人的份上，邊學道沒跟她計較。
女工程師說得很直白，連自己名字都沒介紹，就說她隻負責牽線，不擔保結果，同時她要六千塊好處費。
邊學道第一次覺得，讓女人學理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結婚，得什麽樣的男人能喜歡她到老？
不過也有好處，一人付錢，一人辦事，不用假模假式地客氣。
邊學道的精氣神兒一下就不同了，這會兒才體現出一點跟對方公司對等談合作的氣勢。
誰知女工程師接了錢，看了邊學道幾眼，又換了一副表情：“你別介意，我找這個主管來，也是費了好大勁兒的。這樣，一會兒我就不跟著來了，你自己跟他談。你來濟南在哪兒落腳，晚上我去找你。”
晚上去賓館找我？什麽意思？莫非……
邊學道看著眼前短發、姿色平平，除了個子挺高、身材苗條幾乎沒什麽亮點的女工程師，一時不知道怎麽迴答她。
“我剛到就聯係你了，還沒定賓館，今天要是不走的話，我再聯係你吧。”
女工程師看邊學道不像說謊，點點頭：“那祝你成功。”
濟南這家殺毒軟件的外聯主管是個30歲出頭的年輕人，叫向斌。這個向斌渾身帶著一股翻身農奴摻雜少年得意的矯情勁兒，看到這個人，邊學道一下就想到了前世的大學室友馮東。
也許是收到了什麽情報，也許是看邊學道比他還嫩，讓他少了平時對方誇他年輕有為的樂趣，向斌表現得既沒誠意又拿大。
邊學道把準備好的相關文件給了他一份，說了聲抱歉，拿著包去了衛生間。
迴來的時候，邊學道兜裏的錄音筆已經處於錄音狀態。
邊學道的想法很簡單，你跟我犯渾，我就不擇手段。
這人胃口比曹總還大，四年合同100萬，同時他要10萬好處費。
邊學道立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。
本來就該堂堂正正地找這些公司談，結果弄得現在好像自己求他們一樣。邊學道跟向斌說要迴去想一想，明天給他答複。
向斌點點頭，握了一下手就走了。
從咖啡屋裏出來，抬頭看了一會兒灰藍的天空，今天邊學道不想繼續奔波了。
打車找了家四星賓館，住了進去。
躺在賓館床上，邊學道反思自己這兩次談判的失誤之處。
態度沒擺正，從見麵開始就低人一等。再者，他高看了這些殺毒軟件的能量。
這些公司目前各有一定市場占有率不假，但他們都不是未來幾年的360，沒有置邊學道於死地的能力。
另外，他的my123是幹淨的，自己有跟殺毒公司合作的錢，不如拿出來跟那兩家殺毒公司打官司。
想想幾年後360和騰訊、加多寶和王老吉沸反盈天的官司，有時候打官司也是一種宣傳，上報紙都不用花錢。
躺在賓館床上，把電視機調至靜音，邊學道開始整理思路、謀劃步驟。
現在看來，邊學道交給陳建辦的事，才是這次反擊的重點。他之前一直想著以其人之道還治其人之身，從根本上就走偏了。現在他是受害方，用法律反擊維護聲譽，是最直接最有效的方式。
其二，邊學道不確定2003年的網絡上有沒有成規模的水軍，但對方在一些論壇使用的中傷手段啟發了邊學道，對方還處於在網絡上散播信息的階段，邊學道有興趣讓對方看看正規水軍的厲害。
水軍，現在找，不說好不好找，找到了也不一定如臂使指。
那就不如自己弄，邊學道一下子就想到了於今。
於今就是有這樣的特質。他可能不是邊學道最親密的朋友，但邊學道有什麽事兒需要幫忙，尤其是一些灰色手段，總是第一時間想到於今，並且每次於今都能幹得很好。
於今辦事，從不問違法不？也不問合規矩不？他隻問能賺錢不？
而且於今還有一個特點，就是信邊學道的話，理解吸收能力強。
無論多新鮮的觀點，聽上去多離譜的事兒，邊學道說了，於今一琢磨可行，說幹就幹，效率高得嚇人。
邊學道知道從2001年底，於今手裏就有一支人馬，遊蕩在網上和全國各地的網吧。於今讓他們賺錢，他們給於今幹活，於今既有他們的qq，也有他們的電話號碼，隻要有錢發，可以說這批整天泡在網上的人簡直是召之即來、來之能戰。
還有比這批人更適合幹水軍的麽？
再說，現在邊學道對水軍的要求沒有幾年後那麽高。
邊學道要的不是進行明星炒作那麽高端的水軍，也不是營銷水軍，他要的是整齊劃一瞬間提升話題熱度，和輿論密度，他要用水軍把整件事的始末擺到網上，讓大家看一個綠色得不能再綠色的導航頁怎麽就成了“疑似病毒”！
對方既然想到用殺毒軟件弄垮my123，邊學道就讓他們看看網絡水軍萬炮齊發，短時間密集轟擊一個話題點的威力。
就算扳不倒兩家殺毒公司，他也要讓my123人盡皆知。