去年星耀電器發售新品還需要一個個的去找合適自己的渠道商，現在經過一年的發展，發布新品也就輕鬆多了，消息一公布便有分銷商陸陸續續的趕過來了，這新品發布會也是間接的成了分銷商大會，在與會結束以後雙方將就代理權協議進行續約。
作為星耀電器的頭號競爭對手，紅日早就對星耀電器的分銷商渠道垂涎三尺了，再完成電熱式加濕器的研製工作以後，認為這是一個撬牆角好機會的紅日，便是在星耀電器宣布新品發布會的次日也是宣布了自個的新品發布會時間，和星耀電器在同一天，這打擂台的意味自是不言而喻了。
注意到他們險惡用心的寇達自是怒不可遏，急著要找迴場子，被譚穎強拉住了，這才沒有上演一場sb大戰。
“這次的新品發布會要動些腦筋，很多人想看星耀電器的好戲，那就給他們看了。”
對於自家老爹的心情，寇德便是理解，當即勸說道，“各地的分銷商由市場部邀請，除此之外，給紅日這些友商也要發個邀請函。老爹你也不必這般反應過頭，超聲波加濕器已經陸續出貨了，相比電熱式加濕器的優勢我也給你解釋過了，到時在發布會再進行幾項專利技術的展示，這紅日看上去來勢洶洶，實際上根本就用不上太過擔心，就是這段時間的宣傳要多投入些預算，具體增加就需要你們自己這般做詳細安排了...”
“在這次新品發布會上，主推款式是電極加濕器這種改良型的電熱式加濕器，其雖然不如前者來得震撼，不過就國內目前的加濕器水準來看，他們最多也就是模仿公司流出的電熱式加濕器，依舊具有壓倒性的優勢，至於超聲波加濕器則留作底牌，等電極加濕器普及以後，再公開發布。”
寇德將情況介紹過之後，寇達才稍放寬心，“原來是又弄出了新技術啊，自從說要開發這個超聲波加濕器以後，個把月都沒什麽動靜，我還以為都是一群吃幹飯的家夥呢？”
“電極加濕器與電熱加濕器采用的是同樣的原理，隻是相比前者，其采用的是借水中離子進行導電的，無水時即無電流，不會有任何幹燒的可能，不會出現電熱桶溫度劇升，造成失火的隱患，安全效果極佳；並且采用因采用了模塊化結構，拆卸極為簡便，並且電極加濕器是調整電極加濕器的輸出功率來實現加濕量的控製，不受電極網垢影響，易於實現電極加濕器的精密控製....”
寇德簡單的介紹了下電極加濕器，讓寇達眉毛一樣，有種揚眉吐氣的感覺，“目前流出去的試用初代產品，大多都是反饋的這兩三個問題，我還以為到新品發布會前都無法搞定呢，沒想到就算是這次一級的產品都解決了這個問題，那我這邊得好好安排宣傳下，我倒要看看紅日那邊到時是什麽好看的臉色。”
“暫時不要宣傳，等到新品發布會那天再揭開！”
寇德搖了搖頭，沒有同意自己的建議，讓寇達很是困惑，不解道，“為什麽？”
“秘不外宣的原因，主要是為了避免被提前摸透，對後續的行動造成影響。”
寇德解釋道，“隻要我們這邊不宣傳，那些同行就可能需要很長的時間才能意識到這個問題，留給消費無非就是星耀電器的產品就是好，質量就是過的關的印象，這對於公司的整體形象很重要，而且不給他們一點希望的話，他們怎麽會繼續在這上麵死磕呢？”
譚穎無不擔憂的說道，“這個也就推遲了一點時間而已，等他們搞清楚了具體的情況，應該很快就能推出同等性能的產品吧！”
“老媽，你也太高看他們了！他們連公司之前弄得遙控電視係統都弄得焦頭爛額，除非他們技術水平突然提高一大截，否則想要在短時間內獲得突破根本就是個笑話！”
聳了聳肩，寇德滿不在意的分析，“雖說電熱加濕器他們很快就繞開了我方的專利，生產的了成品，那也是建立在技術原理簡單，且市場已經存在對應的技術的情況下，而電極加濕器可是添加了不少新技術，就算他們進行多方合作，想要吃透裏麵的技術怎麽也得一兩年後，更別提超聲波加濕器了，這其中的時間足夠我們將研發成本收迴了，而且在這一兩年裏我們可以憑借著技術優勢穩坐釣魚台，而其他廠商會是怎麽的一番情形？”
“新品發布會一經召開，那些廠商發現了其中的差異以後，應該不會再跟進了吧！”
譚穎有些遲疑的詢問道，寇達也是隨聲附和，“他們能夠在商場上混跡這麽多年，應該...”
“就算發現被誤導了，他們也會跟進的。”
寇德神色輕鬆的說道，“不說這能夠預想到的可觀利潤，就憑已經在這上麵投入了不少的人力物力就不容許他們輕易退出，而我們這邊也不將他們一棒子打死，就這樣不上不下的吊著他們，給我一種能夠在加把勁就能趕上的錯覺，到時...”
寇達好似狠狠的出了一口惡氣，滿是興奮的說道，“到時投入會越來越大，然後等他們即將看到曙光的時候，給他們一個驚喜，到時是壯士斷腕還是硬抗呢，倒是很讓人期待呢？”
“確實很讓人期待呢？不過這個驚喜也不會讓人等太久哦！就我個人的觀點，在這個開拓出來的全新市場裏，隨著眾多廠商的湧入，產能急劇擴張，最終會讓國內的加濕器市場無序而混亂，這個時間點，最多不到一年。”
讚同的點了點頭，寇德笑著道，“由於生產的產品同質化，又缺乏明顯的技術代差，無法在短時間獲取技術優勢，想要在無序而混亂的市場裏生存更久一些，隻有一條路可以走，那是引鴆止渴的一條路...”
譚穎有些不確定的問道，“那就隻能降價？”
“沒錯，就是降價！明知減價是引鴆止渴，卻無法避免，立即死，總不比多活兩天再死強一些，這也是為何在每個市場上為何雜牌能在市場上生存的緣故，就是在於他們比品牌價格更低廉。”
活動了下有些僵硬的身子，寇德接著道，“現在加濕器市場才剛開拓出來，品牌市場具體飽和還有一定時間，自然也能維持高價高利潤，但隨著這個市場進一步開拓，這其中的利潤必將吸引大量的後來者，直至品牌市場飽和，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要爭市場份額，主動降價利潤和成本不成比例為止。”
“這是一個死循環，正因為產品的同質化，一家降價，其他廠商都得跟著降價，我們也不例外，價格的趨同會很快誘發第二輪的降價風潮，無法有效控製成本的廠商就會最先逐出市場，能生存下來的廠商也隻能維持微薄的利潤...到時規模較大的廠商為追求更多地利潤與更大地生存空間，就會積極的謀求上遊組件地價格下調，以及技術上的突破，這些都會導致電熱加濕器價格的持續下滑...這個時間節點大概到一年以後的年中或年尾，這時推出超聲波加濕器來繼續分享高額利潤，電極加濕器則用來蠶食其他廠商開拓出來的市場份額，淘汰一部分實力差的廠商。
當然，由於價格大戰的原因，電熱加濕器的價位已經降到一個相對較低的位置，兩者之間的價格差距，會讓其還有一段時間的生存空間，等到更高端的純淨加濕器研發成功以後，也就是這些初代產品正式落幕的時候了，這個時間節點能夠突破電極加濕器的廠商想來也沒幾個，到時要是沒有能夠及時離場，那...”
譚穎點了點自己兒子的額頭，笑罵了一句，“你這臭小子這一套一套的，還真是...找你這麽一弄，等加濕器的價格戰打起來，所以廠商拖入泥塘的時候，我們就著重推超聲波加濕器，以此為新的盈利點，然後再積極等待純淨加濕器研發成功的那一天到來...”
“就是這個道理，我這分析的具體時間點可能會有些誤差，不過未來的市場趨勢基本就這樣了，我倒是很期待加濕器市場硝煙彌漫，為了不讓其他廠商還沒有加入這個市場就退卻，做好保密工作自然是頭等大事...”
一想到那些家夥偷雞不成蝕把米的樣子，寇達眼中的笑意更盛了，隨口保證道，“你老爹辦事你放心...現在唯一擔心的就是那幫子家夥在這裏投入的不夠啊...”
作為星耀電器的頭號競爭對手，紅日早就對星耀電器的分銷商渠道垂涎三尺了，再完成電熱式加濕器的研製工作以後，認為這是一個撬牆角好機會的紅日，便是在星耀電器宣布新品發布會的次日也是宣布了自個的新品發布會時間，和星耀電器在同一天，這打擂台的意味自是不言而喻了。
注意到他們險惡用心的寇達自是怒不可遏，急著要找迴場子，被譚穎強拉住了，這才沒有上演一場sb大戰。
“這次的新品發布會要動些腦筋，很多人想看星耀電器的好戲，那就給他們看了。”
對於自家老爹的心情，寇德便是理解，當即勸說道，“各地的分銷商由市場部邀請，除此之外，給紅日這些友商也要發個邀請函。老爹你也不必這般反應過頭，超聲波加濕器已經陸續出貨了，相比電熱式加濕器的優勢我也給你解釋過了，到時在發布會再進行幾項專利技術的展示，這紅日看上去來勢洶洶，實際上根本就用不上太過擔心，就是這段時間的宣傳要多投入些預算，具體增加就需要你們自己這般做詳細安排了...”
“在這次新品發布會上，主推款式是電極加濕器這種改良型的電熱式加濕器，其雖然不如前者來得震撼，不過就國內目前的加濕器水準來看，他們最多也就是模仿公司流出的電熱式加濕器，依舊具有壓倒性的優勢，至於超聲波加濕器則留作底牌，等電極加濕器普及以後，再公開發布。”
寇德將情況介紹過之後，寇達才稍放寬心，“原來是又弄出了新技術啊，自從說要開發這個超聲波加濕器以後，個把月都沒什麽動靜，我還以為都是一群吃幹飯的家夥呢？”
“電極加濕器與電熱加濕器采用的是同樣的原理，隻是相比前者，其采用的是借水中離子進行導電的，無水時即無電流，不會有任何幹燒的可能，不會出現電熱桶溫度劇升，造成失火的隱患，安全效果極佳；並且采用因采用了模塊化結構，拆卸極為簡便，並且電極加濕器是調整電極加濕器的輸出功率來實現加濕量的控製，不受電極網垢影響，易於實現電極加濕器的精密控製....”
寇德簡單的介紹了下電極加濕器，讓寇達眉毛一樣，有種揚眉吐氣的感覺，“目前流出去的試用初代產品，大多都是反饋的這兩三個問題，我還以為到新品發布會前都無法搞定呢，沒想到就算是這次一級的產品都解決了這個問題，那我這邊得好好安排宣傳下，我倒要看看紅日那邊到時是什麽好看的臉色。”
“暫時不要宣傳，等到新品發布會那天再揭開！”
寇德搖了搖頭，沒有同意自己的建議，讓寇達很是困惑，不解道，“為什麽？”
“秘不外宣的原因，主要是為了避免被提前摸透，對後續的行動造成影響。”
寇德解釋道，“隻要我們這邊不宣傳，那些同行就可能需要很長的時間才能意識到這個問題，留給消費無非就是星耀電器的產品就是好，質量就是過的關的印象，這對於公司的整體形象很重要，而且不給他們一點希望的話，他們怎麽會繼續在這上麵死磕呢？”
譚穎無不擔憂的說道，“這個也就推遲了一點時間而已，等他們搞清楚了具體的情況，應該很快就能推出同等性能的產品吧！”
“老媽，你也太高看他們了！他們連公司之前弄得遙控電視係統都弄得焦頭爛額，除非他們技術水平突然提高一大截，否則想要在短時間內獲得突破根本就是個笑話！”
聳了聳肩，寇德滿不在意的分析，“雖說電熱加濕器他們很快就繞開了我方的專利，生產的了成品，那也是建立在技術原理簡單，且市場已經存在對應的技術的情況下，而電極加濕器可是添加了不少新技術，就算他們進行多方合作，想要吃透裏麵的技術怎麽也得一兩年後，更別提超聲波加濕器了，這其中的時間足夠我們將研發成本收迴了，而且在這一兩年裏我們可以憑借著技術優勢穩坐釣魚台，而其他廠商會是怎麽的一番情形？”
“新品發布會一經召開，那些廠商發現了其中的差異以後，應該不會再跟進了吧！”
譚穎有些遲疑的詢問道，寇達也是隨聲附和，“他們能夠在商場上混跡這麽多年，應該...”
“就算發現被誤導了，他們也會跟進的。”
寇德神色輕鬆的說道，“不說這能夠預想到的可觀利潤，就憑已經在這上麵投入了不少的人力物力就不容許他們輕易退出，而我們這邊也不將他們一棒子打死，就這樣不上不下的吊著他們，給我一種能夠在加把勁就能趕上的錯覺，到時...”
寇達好似狠狠的出了一口惡氣，滿是興奮的說道，“到時投入會越來越大，然後等他們即將看到曙光的時候，給他們一個驚喜，到時是壯士斷腕還是硬抗呢，倒是很讓人期待呢？”
“確實很讓人期待呢？不過這個驚喜也不會讓人等太久哦！就我個人的觀點，在這個開拓出來的全新市場裏，隨著眾多廠商的湧入，產能急劇擴張，最終會讓國內的加濕器市場無序而混亂，這個時間點，最多不到一年。”
讚同的點了點頭，寇德笑著道，“由於生產的產品同質化，又缺乏明顯的技術代差，無法在短時間獲取技術優勢，想要在無序而混亂的市場裏生存更久一些，隻有一條路可以走，那是引鴆止渴的一條路...”
譚穎有些不確定的問道，“那就隻能降價？”
“沒錯，就是降價！明知減價是引鴆止渴，卻無法避免，立即死，總不比多活兩天再死強一些，這也是為何在每個市場上為何雜牌能在市場上生存的緣故，就是在於他們比品牌價格更低廉。”
活動了下有些僵硬的身子，寇德接著道，“現在加濕器市場才剛開拓出來，品牌市場具體飽和還有一定時間，自然也能維持高價高利潤，但隨著這個市場進一步開拓，這其中的利潤必將吸引大量的後來者，直至品牌市場飽和，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要爭市場份額，主動降價利潤和成本不成比例為止。”
“這是一個死循環，正因為產品的同質化，一家降價，其他廠商都得跟著降價，我們也不例外，價格的趨同會很快誘發第二輪的降價風潮，無法有效控製成本的廠商就會最先逐出市場，能生存下來的廠商也隻能維持微薄的利潤...到時規模較大的廠商為追求更多地利潤與更大地生存空間，就會積極的謀求上遊組件地價格下調，以及技術上的突破，這些都會導致電熱加濕器價格的持續下滑...這個時間節點大概到一年以後的年中或年尾，這時推出超聲波加濕器來繼續分享高額利潤，電極加濕器則用來蠶食其他廠商開拓出來的市場份額，淘汰一部分實力差的廠商。
當然，由於價格大戰的原因，電熱加濕器的價位已經降到一個相對較低的位置，兩者之間的價格差距，會讓其還有一段時間的生存空間，等到更高端的純淨加濕器研發成功以後，也就是這些初代產品正式落幕的時候了，這個時間節點能夠突破電極加濕器的廠商想來也沒幾個，到時要是沒有能夠及時離場，那...”
譚穎點了點自己兒子的額頭，笑罵了一句，“你這臭小子這一套一套的，還真是...找你這麽一弄，等加濕器的價格戰打起來，所以廠商拖入泥塘的時候，我們就著重推超聲波加濕器，以此為新的盈利點，然後再積極等待純淨加濕器研發成功的那一天到來...”
“就是這個道理，我這分析的具體時間點可能會有些誤差，不過未來的市場趨勢基本就這樣了，我倒是很期待加濕器市場硝煙彌漫，為了不讓其他廠商還沒有加入這個市場就退卻，做好保密工作自然是頭等大事...”
一想到那些家夥偷雞不成蝕把米的樣子，寇達眼中的笑意更盛了，隨口保證道，“你老爹辦事你放心...現在唯一擔心的就是那幫子家夥在這裏投入的不夠啊...”