不同於原世界那般放任盜版橫行，權當為了培養市場為將來作準備，受益於完善的知識產權體係，國內是全球僅次於美日的第三大遊戲市場，並且隨著經濟水平的逐漸提升，人們已經不再滿足於物質追求，轉而加大了對精神追求的投入，大有趕超rb成為第二大市場的勢頭，現在星耀科技在這些遊戲巨頭日益重視的這塊市場上搞風搞雨，自然是引起了他們的高度重視，相信很快便會采取相應的措施反製。
對此，寇德也是心知肚明的，所以早在決定開展這個業務之前，他就做好了出讓一部分利益的準備，比如說通過遊戲生產授權的方式，將美日這兩個己方目前鞭長莫及但收益巨大的市場主動讓出去，畢竟商場的競爭法則永遠是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，新公司剛冒頭的時候往往是最艱難的時候，星耀科技想要沒有多大波折的完成最初的資本積累，就不得不向認慫。
至於具體向哪方予以授權，寇德選定了給星耀科技供應6502芯片的精工愛普生，之所以選擇它為合作對象，完全在於其主營業務為以打印機和投影機為主的信息關聯產品，以半導體、液晶、石英振蕩器為主的電子元器件，以及以手表為代表的精密儀器三大業務，和暫時依托於街機猥瑣發育的星耀科技沒有直接利害關係，他隻需要在商言商即可，無需讓出過多的利益。
“寇總，愛普生對於我們的提議很感興趣，已經派遣總部的市場與銷售企劃部副部長抵達國內，現在邀請我們過去好好的談談。”
在打定好主意以後，寇德便讓人聯係了精工愛普生那邊，現在獲得了對方的肯定迴複，二話沒說便帶著錢佳慧一同趕往其中國分公司所在。
“寇桑，雖說貴方提出的方案令總部那邊很感興趣，可經過我們對貴公司的了解，星耀科技隻是一個成立不滿一個月的小公司，達不到本公司對合作夥伴的最低要求！”
在寇德兩人抵達愛普生中國分公司駐地，先是由接洽人員帶著參觀了一番，隨後才安排從總部那邊派來的佐伯誌業過來談判，還沒等他倆開口，其便率先給了一個下馬威。
“這一點我並不否認，星耀科技包括我本人在內員工總人數還不足三十名，相比起員工人數高達數萬的貴公司，確實有些微不足道。”
麵對完全有利於己方的條件，還要這般討價還價，要麽是真的不感興趣，要麽就是想要獲取更多的利益，愛普生這邊顯然是屬於後者，所以寇德這邊絲毫不慌，十分淡定的說道，“不過電子行業是最容易創造奇跡的行業，就如雅達利在誕生之初也沒有想到自己會成為遊戲行業的巨頭一般，雖說雖說星耀科技可能比不上這位老前輩，不過它還是有巨大的潛力可以挖掘的。”
“佐伯部長，貴國的太東遊戲公司曾經研發出的太空侵略者在全球狂攬一億美金的利潤，我們現在已經開發出了兩款全新的遊戲，現在就可以提供測試版本，相信貴方好好體驗一番後，會改變對我方的看法！”
知道談判不會怎麽輕鬆的寇德早就做了預案，除了現有的吃豆人外，又鼓搗出了坦克大戰和炸彈人兩款遊戲的微機版拷貝到軟盤上，現在這準備的兩張牌自然就派上用場了。
看了一眼推過來的兩張軟盤，佐伯誌業與寇德對視了數秒之後，終是開口道，“好，寇桑，希望貴公司的這兩款新遊戲作品依然能夠如吃豆人那邊優秀！”
就這樣，雙方暫時將談判擱置了，讓寇德在從倉庫取來的微機上拷貝遊戲數據，隨後稍微調試了一番以後，便微笑著伸手示意，可以開始進行體驗了。
寇德本人負責技術方麵，隨行的錢佳慧則負責講解接下來的操作細節，由於在來之前就有了解這些東西，她在聽到自家老板讓自己上的時候，也不至於一臉懵逼，隻是沒好氣的白了他一眼，便去手把手教導那些挑選來體驗的愛普生員工。
遊戲對於新手來說難度不大，初學者用不了多久就可以熟練的操作了，這也讓這場別開生麵的遊戲體驗場地一下子就熱鬧了起來。
兩款精典遊戲大受歡迎並不出乎意料，就是看著佐伯誌業那張滿是錯愕表情的臉色，寇德這才整個人放鬆下來，確定自己的推銷算是成功了，這兩款遊戲為他獲取了與對方平等對話的機會，這樣才能在後續談判中一步步化被動為主動。
“佐伯部長，貴公司作為後來者，生產出來的芯片產品就算是達到市麵產品同樣水準，想來在短時間內也難獲得足夠多的客戶，而且貴方幾大業務所需要的芯片數量也遠遠沒有達到自產自銷的地步吧，所以貴公司的晶圓廠一直處於低位運轉的狀態吧！”
重新迴到談判桌上，寇德便展開了主動的試探，結果很明顯被他猜中了，從佐伯誌業眼中閃過的一絲陰翳就可以看出，當即也沒有繼續刺激對方，自信一笑道，“所以在我看來，星耀科技和貴公司的合作算是雙贏的，畢竟我方實力弱小，隻能將所有的精力投入到遊戲軟件的開發，而遊戲街機的最核心部件處理器存儲器芯片由貴公司供貨，一旦我們公司的遊戲獲得成功，貴公司便可以獲取源源不斷的芯片訂單，保證貴公司的晶圓廠能夠穩定的運轉，甚至可以借此打響名氣，獲取其他的客戶訂單。”
小主，這個章節後麵還有哦^.^，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“至於我們公司新開發的遊戲能不能獲得成功，相信佐伯部長應該有了一個基本判斷，不需要我再過多敘述了吧！”
佐伯誌業肯定的點了點，不過沒有立馬給出肯定的答複，而是歉意道，“寇桑，我也認為貴公司今天展現的兩款遊戲足夠優秀，不過是否做出與貴方合作的決定還需要與會社的董事商議評估以後才能給出具體答複，十分抱歉！”
“沒關係，這是應該的！我希望愛普生公司最終能給出一個讓我們雙贏的選擇！”
寇德擺擺手示意沒關係，他來這就做好了準備讓出部分利益的打算了，就憑這現在討論這點微末利潤可無法說服這些這些rb人答應下來，不過沒有一口迴絕也算是成名了一半吧，至少還有的談不是。
迴酒店的路上，一直沉默不語的錢佳慧終於是憋不住了，出言詢問道，“寇總，我們自己幹的好好的，為什麽要平白的找愛普生合作，讓他們知道我們開發出來的遊戲潛力，難道你就不怕他們在獲取了我們的遊戲創意後，一腳把我們踢開自己生產街機嗎？”
“我們已經申請過相關專利了，愛普生的掌舵人隻要腦子沒有被驢踢就不可能冒著打官司的風險進入這個完全陌生的新領域，這獲取利益的風險太大了，畢竟他想要開發同樣類似的跟風遊戲時，我們已經找到其他合作夥伴，所以他們不會做出這樣的選擇！”
寇德耐心的解釋道，“相反如果是世嘉這樣的遊戲巨頭，我才真正會擔心！即使我們生產出了遊戲機，在沒取得大賣之前，他們隻要給渠道商打個電話，就能把我們給卡死，畢竟他們在海外已經建好了完善的渠道，根本就不是我們這種沒有任何根基的新公司能夠比擬的，而且他們的研發實力遠強於我方，真要是被他們剽竊了創意，分分鍾就能做出差不多的遊戲來。”
“我們可以去法院告他們啊！”
錢佳慧有些不服氣的說完，寇德立馬一句話給她頂了迴去，“都到那個時候即使去法院告又有何用？肉已經被他們吃入嘴裏了，即使打贏官司得到的賠償金也最多算是一點肉湯而已。更何況這種官司往往都要拖很長時間，可能案子還沒結束，我就已經破產了！”
“既然已經知道無法完整的吃下利益，那自然要找一個相對合適的合作夥伴，盡可能多的保留自己能夠獲取的利益了。”
寇德歎氣道，說到底還是自身實力不足導致，要是發育成個巨無霸了哪需要這樣割肉啊，直接就將這利益直接一口吞下了，最多留點油水出來，免得吃香太難看被圍毆，畢竟這專利不是萬能的，隻是給自己多加一層保險而已，否則市麵上就不會有跟風遊戲這種行為了。
看似建立起了知識產權體係起到了保障當事人的合法權益，可隻要獲取的收益遠遠大於訴訟費，這些大公司就敢明目張膽的侵犯你的知識產權，至於法院起訴他們也不怕，大不了就一直拖著，實在拖不住導致宣判敗訴了，就再提出上訴，這樣輪轉幾次沒有龐大的經濟支撐率先服軟的隻會是受害者。
至於寇德當初弄那個遙控電視沒有被巨頭們侵犯專利隻能說純屬幸運，因為能侵犯專利的要麽覺得這東西獲益不大不願幹，要麽就是自身實力不足，破解不了技術。
寇德歎了口氣繼續道，“我現在就怕愛普生公司的決策者們低估了我們這兩款遊戲的價值，認為這所獲取的利益還不足以讓他們滿意而放棄繼續談下去，至於他們會不會獅子大開口，這我都不怎麽在意，隻要價格合適，即使把這兩款遊戲在rb甚至是美國市場的生產許可授權給他們都可以，隻要保證國內市場的基本盤不要亂就好。”
對此，寇德也是心知肚明的，所以早在決定開展這個業務之前，他就做好了出讓一部分利益的準備，比如說通過遊戲生產授權的方式，將美日這兩個己方目前鞭長莫及但收益巨大的市場主動讓出去，畢竟商場的競爭法則永遠是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，新公司剛冒頭的時候往往是最艱難的時候，星耀科技想要沒有多大波折的完成最初的資本積累，就不得不向認慫。
至於具體向哪方予以授權，寇德選定了給星耀科技供應6502芯片的精工愛普生，之所以選擇它為合作對象，完全在於其主營業務為以打印機和投影機為主的信息關聯產品，以半導體、液晶、石英振蕩器為主的電子元器件，以及以手表為代表的精密儀器三大業務，和暫時依托於街機猥瑣發育的星耀科技沒有直接利害關係，他隻需要在商言商即可，無需讓出過多的利益。
“寇總，愛普生對於我們的提議很感興趣，已經派遣總部的市場與銷售企劃部副部長抵達國內，現在邀請我們過去好好的談談。”
在打定好主意以後，寇德便讓人聯係了精工愛普生那邊，現在獲得了對方的肯定迴複，二話沒說便帶著錢佳慧一同趕往其中國分公司所在。
“寇桑，雖說貴方提出的方案令總部那邊很感興趣，可經過我們對貴公司的了解，星耀科技隻是一個成立不滿一個月的小公司，達不到本公司對合作夥伴的最低要求！”
在寇德兩人抵達愛普生中國分公司駐地，先是由接洽人員帶著參觀了一番，隨後才安排從總部那邊派來的佐伯誌業過來談判，還沒等他倆開口，其便率先給了一個下馬威。
“這一點我並不否認，星耀科技包括我本人在內員工總人數還不足三十名，相比起員工人數高達數萬的貴公司，確實有些微不足道。”
麵對完全有利於己方的條件，還要這般討價還價，要麽是真的不感興趣，要麽就是想要獲取更多的利益，愛普生這邊顯然是屬於後者，所以寇德這邊絲毫不慌，十分淡定的說道，“不過電子行業是最容易創造奇跡的行業，就如雅達利在誕生之初也沒有想到自己會成為遊戲行業的巨頭一般，雖說雖說星耀科技可能比不上這位老前輩，不過它還是有巨大的潛力可以挖掘的。”
“佐伯部長，貴國的太東遊戲公司曾經研發出的太空侵略者在全球狂攬一億美金的利潤，我們現在已經開發出了兩款全新的遊戲，現在就可以提供測試版本，相信貴方好好體驗一番後，會改變對我方的看法！”
知道談判不會怎麽輕鬆的寇德早就做了預案，除了現有的吃豆人外，又鼓搗出了坦克大戰和炸彈人兩款遊戲的微機版拷貝到軟盤上，現在這準備的兩張牌自然就派上用場了。
看了一眼推過來的兩張軟盤，佐伯誌業與寇德對視了數秒之後，終是開口道，“好，寇桑，希望貴公司的這兩款新遊戲作品依然能夠如吃豆人那邊優秀！”
就這樣，雙方暫時將談判擱置了，讓寇德在從倉庫取來的微機上拷貝遊戲數據，隨後稍微調試了一番以後，便微笑著伸手示意，可以開始進行體驗了。
寇德本人負責技術方麵，隨行的錢佳慧則負責講解接下來的操作細節，由於在來之前就有了解這些東西，她在聽到自家老板讓自己上的時候，也不至於一臉懵逼，隻是沒好氣的白了他一眼，便去手把手教導那些挑選來體驗的愛普生員工。
遊戲對於新手來說難度不大，初學者用不了多久就可以熟練的操作了，這也讓這場別開生麵的遊戲體驗場地一下子就熱鬧了起來。
兩款精典遊戲大受歡迎並不出乎意料，就是看著佐伯誌業那張滿是錯愕表情的臉色，寇德這才整個人放鬆下來，確定自己的推銷算是成功了，這兩款遊戲為他獲取了與對方平等對話的機會，這樣才能在後續談判中一步步化被動為主動。
“佐伯部長，貴公司作為後來者，生產出來的芯片產品就算是達到市麵產品同樣水準，想來在短時間內也難獲得足夠多的客戶，而且貴方幾大業務所需要的芯片數量也遠遠沒有達到自產自銷的地步吧，所以貴公司的晶圓廠一直處於低位運轉的狀態吧！”
重新迴到談判桌上，寇德便展開了主動的試探，結果很明顯被他猜中了，從佐伯誌業眼中閃過的一絲陰翳就可以看出，當即也沒有繼續刺激對方，自信一笑道，“所以在我看來，星耀科技和貴公司的合作算是雙贏的，畢竟我方實力弱小，隻能將所有的精力投入到遊戲軟件的開發，而遊戲街機的最核心部件處理器存儲器芯片由貴公司供貨，一旦我們公司的遊戲獲得成功，貴公司便可以獲取源源不斷的芯片訂單，保證貴公司的晶圓廠能夠穩定的運轉，甚至可以借此打響名氣，獲取其他的客戶訂單。”
小主，這個章節後麵還有哦^.^，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“至於我們公司新開發的遊戲能不能獲得成功，相信佐伯部長應該有了一個基本判斷，不需要我再過多敘述了吧！”
佐伯誌業肯定的點了點，不過沒有立馬給出肯定的答複，而是歉意道，“寇桑，我也認為貴公司今天展現的兩款遊戲足夠優秀，不過是否做出與貴方合作的決定還需要與會社的董事商議評估以後才能給出具體答複，十分抱歉！”
“沒關係，這是應該的！我希望愛普生公司最終能給出一個讓我們雙贏的選擇！”
寇德擺擺手示意沒關係，他來這就做好了準備讓出部分利益的打算了，就憑這現在討論這點微末利潤可無法說服這些這些rb人答應下來，不過沒有一口迴絕也算是成名了一半吧，至少還有的談不是。
迴酒店的路上，一直沉默不語的錢佳慧終於是憋不住了，出言詢問道，“寇總，我們自己幹的好好的，為什麽要平白的找愛普生合作，讓他們知道我們開發出來的遊戲潛力，難道你就不怕他們在獲取了我們的遊戲創意後，一腳把我們踢開自己生產街機嗎？”
“我們已經申請過相關專利了，愛普生的掌舵人隻要腦子沒有被驢踢就不可能冒著打官司的風險進入這個完全陌生的新領域，這獲取利益的風險太大了，畢竟他想要開發同樣類似的跟風遊戲時，我們已經找到其他合作夥伴，所以他們不會做出這樣的選擇！”
寇德耐心的解釋道，“相反如果是世嘉這樣的遊戲巨頭，我才真正會擔心！即使我們生產出了遊戲機，在沒取得大賣之前，他們隻要給渠道商打個電話，就能把我們給卡死，畢竟他們在海外已經建好了完善的渠道，根本就不是我們這種沒有任何根基的新公司能夠比擬的，而且他們的研發實力遠強於我方，真要是被他們剽竊了創意，分分鍾就能做出差不多的遊戲來。”
“我們可以去法院告他們啊！”
錢佳慧有些不服氣的說完，寇德立馬一句話給她頂了迴去，“都到那個時候即使去法院告又有何用？肉已經被他們吃入嘴裏了，即使打贏官司得到的賠償金也最多算是一點肉湯而已。更何況這種官司往往都要拖很長時間，可能案子還沒結束，我就已經破產了！”
“既然已經知道無法完整的吃下利益，那自然要找一個相對合適的合作夥伴，盡可能多的保留自己能夠獲取的利益了。”
寇德歎氣道，說到底還是自身實力不足導致，要是發育成個巨無霸了哪需要這樣割肉啊，直接就將這利益直接一口吞下了，最多留點油水出來，免得吃香太難看被圍毆，畢竟這專利不是萬能的，隻是給自己多加一層保險而已，否則市麵上就不會有跟風遊戲這種行為了。
看似建立起了知識產權體係起到了保障當事人的合法權益，可隻要獲取的收益遠遠大於訴訟費，這些大公司就敢明目張膽的侵犯你的知識產權，至於法院起訴他們也不怕，大不了就一直拖著，實在拖不住導致宣判敗訴了，就再提出上訴，這樣輪轉幾次沒有龐大的經濟支撐率先服軟的隻會是受害者。
至於寇德當初弄那個遙控電視沒有被巨頭們侵犯專利隻能說純屬幸運，因為能侵犯專利的要麽覺得這東西獲益不大不願幹，要麽就是自身實力不足，破解不了技術。
寇德歎了口氣繼續道，“我現在就怕愛普生公司的決策者們低估了我們這兩款遊戲的價值，認為這所獲取的利益還不足以讓他們滿意而放棄繼續談下去，至於他們會不會獅子大開口，這我都不怎麽在意，隻要價格合適，即使把這兩款遊戲在rb甚至是美國市場的生產許可授權給他們都可以，隻要保證國內市場的基本盤不要亂就好。”