錢佳慧的找的人還是有點能量的，次日便聯係上了巨星影院的負責人員，答應了與星輝科技這邊商討廣告的問題。
至於廣告的形式，寇德早有考慮，不搞什麽虛的，直接用產品的實力來說話，他相信憑借著街機優秀的可玩性肯定能夠吸引到大量進入影院的觀影人員，將影院那無法轉化的人流量變現的能力，就不信那影院的負責人不心動。
也確實如寇德所料，雙方剛接洽的時候，巨星影院那邊還有些不耐，結果寇德讓人搬來準備好的機器演示後，吸引來的大量的徘徊在影院的新顧客，自己這邊的人也是被吸引住想要上手操作一番，那負責人頓時就來了個一百八十度的大轉彎，毫不猶豫的就要訂購了百來台。
雖然寇德早就告訴程剛他們會進展順利的，可他們依照以往的工作經驗並不怎麽看好，現在首戰告捷，這才他們不得不好好的反思一下，自己是否過於死板，在應對問題的時候應該學會靈活變通。
寇德現在可沒有時間給他們理清思緒，因為他發現自己有那麽一丟丟的失策，把星耀科技的電話給擴散出去了，弄得現在從早到晚都是給諮詢遊戲攻略啥的無用電話騷擾，而真正過來需求供貨的買主，卻極可能因為電話占線而無法聯係上。
“就這麽簡單的談成了百來台的訂單。”
寇德迴來還來不及喝口水，就被聞訊而來的譚穎揪著問個不停，讓他煩不勝煩又不敢挑戰母上大人的威嚴，隻好舉手討饒道，“老媽，你好歹讓我喝口水吧，我這和那巨星影院負責人浪費了一下午的口舌，嘴巴早就好的要噴火了！”
“我這就給你倒，你就先說說具體是怎麽一迴事！”
譚穎這才放開寇德，邊拿著水壺邊不確定的確認道，“真的談成了，沒有騙我！”
“是是是，真的談成了！”
寇德舒服的活動了一番身子，撇嘴道，“我說老媽，就是當初遙控電視賣得那麽好，也沒有見你這樣，現在才談了個百來台的單子，你就這麽這麽一驚一乍的至於嘛！”
“那能一樣嗎？這電視星耀自身就有銷售經驗，銷量多點少點都是很正常的事，可你這什麽街機是新業務，完全是摸石頭問路，你這才出去多久就談成了一筆訂單能不讓人吃驚嗎？”
譚穎用手指頭點了下寇德的額頭，將水杯遞在他手中，隨即沒好氣的道，“這東西的受眾不如電視機，而且你這東西又死貴死貴，出廠價就要近萬元，這都抵得上普通員工小半年的工資了！”
“街機比電視機的附加值可好多了，我訂的這個出廠價很合理，並不存在虛高！”
寇德一口氣將大半杯水灌下肚，這才接著道，“老媽，你知道嗎？當我們在巨星影院那裏試運營的時候，那叫一個人山人海，一個個搶著要玩，為了爭位置，那些人差點沒打起來！到晚上九點結束，我們愣是從錢箱裏倒出兩千餘枚硬幣！其餘的幾台也是差不多這個數，也有兩千餘枚！”
“你是不知道當時那巨星影院的負責人眼鏡都看直了，確定這個東西賺錢給自己的上級領導申請了才找我們談判下了這百來台訂單。”
譚穎自己也是仔細的算了下來，看似巨星影院買下街機投入大筆資金，不過以街機日入千金的收益來看，花不了幾日便可以收迴成本了，這簡直比偷搶還要來錢快啊！
別看電影院每天有那麽多人去看，但刨開場地租金，員工開支，給製作方的分成，最後下來也賺不了多少，這也是電影院為了增收，會兼營爆米花、熱狗、汽水等小食的緣故。
既然這樣的微利都能看得上眼，街機這種看得到的金礦自然不會錯過了，畢竟這百來台街機不說每天能夠再創新高，就算隻是堪堪破千，一個月下來也是能為影院這邊增加數百萬的收入，畢竟街機隻需要讓售票員多瞟兩眼就好，又不需要增添什麽額外成本，收入即利潤。
“那既然這遊戲機這麽賺錢，你幹嘛要賣，你完全可以讓你老爹給你投些錢，在各大電影院租個落腳點，靠這賺的都比賣機器的多。”
對於譚穎的不解，寇德不置可否的笑了笑，將杯中的水一飲而盡，把自己扔在座椅上，調整了一個舒服的位置，這才慢條斯理的說道，“因為劃不來！”
“怎麽會劃不來呢？這可是每個月就能帶來數百萬的純利潤，不比你這苦哈哈的賣機器強？”
譚穎覺得寇德這是又飄了，弄得腦子都有些不清醒了，連這麽明顯的一筆賬都算不好了，同時也是為自己提前預料他會出現這種情況的先見之明點個讚，隻是還沒有等她得意多久，臉色便由晴轉陰，因為被他下一句話噎的。
“老媽，這個賬可不是這樣算的哦！”
寇德攤了攤手，歎氣道，“以街機的正常發展軌跡來看，目前的營收已是達到了峰值，之後每日收入會逐漸呈現遞減趨勢…”
“怎麽會，是因為玩膩了，導致人數銳減？”
對於譚穎的困惑，寇德倒也沒有繞彎子，直接簡單明了的揭穿了收入減少的真相，“有一部分那方麵的原因，不過更多的是因為再人沒有減少的情況下，會玩的人開始變多了。”
“剛開始，大家從未接觸過電子遊戲，臉怎麽玩都不知道，是絕對的菜鳥。大多數人幾乎是才摸到遊戲杆，馬上就死了，後麵的人緊跟著就上來投幣。兩人雙打，死得又快，平均一分鍾就能掙三枚一元硬幣。可是玩了兩天，大家也基本上摸清了其中些許門道，而且就是從來沒玩過的，看人家打了這麽久，心裏也都有個譜，不會一上來就完蛋。”
寇德起身站起來活動了會，接著道，“電子遊戲說穿了，就是一種固定的程序，掌握了其中訣竅，越玩越好那是必然的，現在縱使還沒人通關，但要不了多久這種情況就會出現，直到最後玩家們熟練掌握遊戲技巧，可以一幣通關，那時獲取的收入便相當有限了，就需要新的來替代了。”
“難怪這個街機更新換代的頻率比電視高這麽多，原來問題出在這啊！”
這麽說譚穎就理解了，原來就是賺個快錢，不過對此還是有些不死心的問道，“那麽等玩家熟練上手以後，也就是進入平穩期，你估摸一台遊戲機每日能有多少收入？”
“現在娛樂方式太單調，不是看電影就是打牌，節奏都太慢，人們對電子遊戲這種快節奏、刺激的休閑方式接受度很高，而且競品的競爭力普遍低於我開發的這款街機，估計在平穩期，每日也能保證每台獲取四五百的收益吧，畢竟電子遊戲玩到後來，靠得就是反射神經，絕大多數反射神經隻能說一般，幾枚幣通關是正常水平，能一幣通關的終究在少數。”
“那也不錯了，一天幾百…”
寇德也是無語了，趕緊她繼續發散思維，耐著性子解釋，“老媽，自產自銷看似收入提升了一大截，但是減去場地用費和人工成本費以後，增長的利潤相當有限，而且街機這東西也不是唯獨我們一家，如果一味的獨吞市場，隻會將這些潛在的客戶推到競爭對手那邊，變相的加強了它們，增加我們的隱形風險，那我方還不如將這份微不足道的利潤讓出去，團結可以團結的一切力量，將這份威脅降到最低方才是最佳的選擇！”
“這還隻是新公司開發出來的第一個新項目而已，這樣是後續開發出來的項目都照著您這樣的思路來的話，那公司得招收多少人，需要得罪多少潛在的合作夥伴，最後怕是要落個全行業公敵的名頭，還得擔心承擔壟斷以後產生的一係列風險…”
譚穎被寇德這麽一通長篇大論說得暈暈乎乎的，感覺好像是這樣，可又覺得有些不對，至於哪裏不對，她一時又總結不出來。
星耀科技弄這麽大的動作，自然有人盯著觀察情況巨星影院那邊的情況，待打聽到引入的其開發的新品-街機，並且獲利頗豐之後，也是有些坐不住，準備次日好好去諮詢下。
而寇德在終於讓自家老媽消停下來之後，也是鬆了一口氣，抹了抹額頭莫須有的冷汗，給她打了一個招唿，便退出了辦公室，去找程剛等人將當天電話諮詢人數進行匯總分析，甄別出真正的潛在客戶人群，囑咐他們建立完備的資料卡，同時按照之前議定好的工作程序，先進行技術掃盲，然後分別由程剛、錢佳慧他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，由張淼負責局統籌。
至於廣告的形式，寇德早有考慮，不搞什麽虛的，直接用產品的實力來說話，他相信憑借著街機優秀的可玩性肯定能夠吸引到大量進入影院的觀影人員，將影院那無法轉化的人流量變現的能力，就不信那影院的負責人不心動。
也確實如寇德所料，雙方剛接洽的時候，巨星影院那邊還有些不耐，結果寇德讓人搬來準備好的機器演示後，吸引來的大量的徘徊在影院的新顧客，自己這邊的人也是被吸引住想要上手操作一番，那負責人頓時就來了個一百八十度的大轉彎，毫不猶豫的就要訂購了百來台。
雖然寇德早就告訴程剛他們會進展順利的，可他們依照以往的工作經驗並不怎麽看好，現在首戰告捷，這才他們不得不好好的反思一下，自己是否過於死板，在應對問題的時候應該學會靈活變通。
寇德現在可沒有時間給他們理清思緒，因為他發現自己有那麽一丟丟的失策，把星耀科技的電話給擴散出去了，弄得現在從早到晚都是給諮詢遊戲攻略啥的無用電話騷擾，而真正過來需求供貨的買主，卻極可能因為電話占線而無法聯係上。
“就這麽簡單的談成了百來台的訂單。”
寇德迴來還來不及喝口水，就被聞訊而來的譚穎揪著問個不停，讓他煩不勝煩又不敢挑戰母上大人的威嚴，隻好舉手討饒道，“老媽，你好歹讓我喝口水吧，我這和那巨星影院負責人浪費了一下午的口舌，嘴巴早就好的要噴火了！”
“我這就給你倒，你就先說說具體是怎麽一迴事！”
譚穎這才放開寇德，邊拿著水壺邊不確定的確認道，“真的談成了，沒有騙我！”
“是是是，真的談成了！”
寇德舒服的活動了一番身子，撇嘴道，“我說老媽，就是當初遙控電視賣得那麽好，也沒有見你這樣，現在才談了個百來台的單子，你就這麽這麽一驚一乍的至於嘛！”
“那能一樣嗎？這電視星耀自身就有銷售經驗，銷量多點少點都是很正常的事，可你這什麽街機是新業務，完全是摸石頭問路，你這才出去多久就談成了一筆訂單能不讓人吃驚嗎？”
譚穎用手指頭點了下寇德的額頭，將水杯遞在他手中，隨即沒好氣的道，“這東西的受眾不如電視機，而且你這東西又死貴死貴，出廠價就要近萬元，這都抵得上普通員工小半年的工資了！”
“街機比電視機的附加值可好多了，我訂的這個出廠價很合理，並不存在虛高！”
寇德一口氣將大半杯水灌下肚，這才接著道，“老媽，你知道嗎？當我們在巨星影院那裏試運營的時候，那叫一個人山人海，一個個搶著要玩，為了爭位置，那些人差點沒打起來！到晚上九點結束，我們愣是從錢箱裏倒出兩千餘枚硬幣！其餘的幾台也是差不多這個數，也有兩千餘枚！”
“你是不知道當時那巨星影院的負責人眼鏡都看直了，確定這個東西賺錢給自己的上級領導申請了才找我們談判下了這百來台訂單。”
譚穎自己也是仔細的算了下來，看似巨星影院買下街機投入大筆資金，不過以街機日入千金的收益來看，花不了幾日便可以收迴成本了，這簡直比偷搶還要來錢快啊！
別看電影院每天有那麽多人去看，但刨開場地租金，員工開支，給製作方的分成，最後下來也賺不了多少，這也是電影院為了增收，會兼營爆米花、熱狗、汽水等小食的緣故。
既然這樣的微利都能看得上眼，街機這種看得到的金礦自然不會錯過了，畢竟這百來台街機不說每天能夠再創新高，就算隻是堪堪破千，一個月下來也是能為影院這邊增加數百萬的收入，畢竟街機隻需要讓售票員多瞟兩眼就好，又不需要增添什麽額外成本，收入即利潤。
“那既然這遊戲機這麽賺錢，你幹嘛要賣，你完全可以讓你老爹給你投些錢，在各大電影院租個落腳點，靠這賺的都比賣機器的多。”
對於譚穎的不解，寇德不置可否的笑了笑，將杯中的水一飲而盡，把自己扔在座椅上，調整了一個舒服的位置，這才慢條斯理的說道，“因為劃不來！”
“怎麽會劃不來呢？這可是每個月就能帶來數百萬的純利潤，不比你這苦哈哈的賣機器強？”
譚穎覺得寇德這是又飄了，弄得腦子都有些不清醒了，連這麽明顯的一筆賬都算不好了，同時也是為自己提前預料他會出現這種情況的先見之明點個讚，隻是還沒有等她得意多久，臉色便由晴轉陰，因為被他下一句話噎的。
“老媽，這個賬可不是這樣算的哦！”
寇德攤了攤手，歎氣道，“以街機的正常發展軌跡來看，目前的營收已是達到了峰值，之後每日收入會逐漸呈現遞減趨勢…”
“怎麽會，是因為玩膩了，導致人數銳減？”
對於譚穎的困惑，寇德倒也沒有繞彎子，直接簡單明了的揭穿了收入減少的真相，“有一部分那方麵的原因，不過更多的是因為再人沒有減少的情況下，會玩的人開始變多了。”
“剛開始，大家從未接觸過電子遊戲，臉怎麽玩都不知道，是絕對的菜鳥。大多數人幾乎是才摸到遊戲杆，馬上就死了，後麵的人緊跟著就上來投幣。兩人雙打，死得又快，平均一分鍾就能掙三枚一元硬幣。可是玩了兩天，大家也基本上摸清了其中些許門道，而且就是從來沒玩過的，看人家打了這麽久，心裏也都有個譜，不會一上來就完蛋。”
寇德起身站起來活動了會，接著道，“電子遊戲說穿了，就是一種固定的程序，掌握了其中訣竅，越玩越好那是必然的，現在縱使還沒人通關，但要不了多久這種情況就會出現，直到最後玩家們熟練掌握遊戲技巧，可以一幣通關，那時獲取的收入便相當有限了，就需要新的來替代了。”
“難怪這個街機更新換代的頻率比電視高這麽多，原來問題出在這啊！”
這麽說譚穎就理解了，原來就是賺個快錢，不過對此還是有些不死心的問道，“那麽等玩家熟練上手以後，也就是進入平穩期，你估摸一台遊戲機每日能有多少收入？”
“現在娛樂方式太單調，不是看電影就是打牌，節奏都太慢，人們對電子遊戲這種快節奏、刺激的休閑方式接受度很高，而且競品的競爭力普遍低於我開發的這款街機，估計在平穩期，每日也能保證每台獲取四五百的收益吧，畢竟電子遊戲玩到後來，靠得就是反射神經，絕大多數反射神經隻能說一般，幾枚幣通關是正常水平，能一幣通關的終究在少數。”
“那也不錯了，一天幾百…”
寇德也是無語了，趕緊她繼續發散思維，耐著性子解釋，“老媽，自產自銷看似收入提升了一大截，但是減去場地用費和人工成本費以後，增長的利潤相當有限，而且街機這東西也不是唯獨我們一家，如果一味的獨吞市場，隻會將這些潛在的客戶推到競爭對手那邊，變相的加強了它們，增加我們的隱形風險，那我方還不如將這份微不足道的利潤讓出去，團結可以團結的一切力量，將這份威脅降到最低方才是最佳的選擇！”
“這還隻是新公司開發出來的第一個新項目而已，這樣是後續開發出來的項目都照著您這樣的思路來的話，那公司得招收多少人，需要得罪多少潛在的合作夥伴，最後怕是要落個全行業公敵的名頭，還得擔心承擔壟斷以後產生的一係列風險…”
譚穎被寇德這麽一通長篇大論說得暈暈乎乎的，感覺好像是這樣，可又覺得有些不對，至於哪裏不對，她一時又總結不出來。
星耀科技弄這麽大的動作，自然有人盯著觀察情況巨星影院那邊的情況，待打聽到引入的其開發的新品-街機，並且獲利頗豐之後，也是有些坐不住，準備次日好好去諮詢下。
而寇德在終於讓自家老媽消停下來之後，也是鬆了一口氣，抹了抹額頭莫須有的冷汗，給她打了一個招唿，便退出了辦公室，去找程剛等人將當天電話諮詢人數進行匯總分析，甄別出真正的潛在客戶人群，囑咐他們建立完備的資料卡，同時按照之前議定好的工作程序，先進行技術掃盲，然後分別由程剛、錢佳慧他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，由張淼負責局統籌。