在新聞發布會落下帷幕以後的第二天，寇德便全權代表星耀這邊與那飛鴻電視機廠廠長展開談判，剛一到談判的地點，卻是發現除了這飛鴻電視機廠廠長以外，凡是再之前上了新聞的那些個電視機廠的一個不落都跑來。
“這是組隊來團購的嗎？”
正所謂一隻羊是趕，一群羊也是趕，寇德也不介意同時與這些廠家談判，暗自吐槽了一句以後，便跑過去和他們打招唿去了，至於他們會不會報團殺價，他反正是沒有在意的，也用不著在意這點，畢竟現在可是他們有求於星耀，可沒有多少資本來討價還價。
正是基於這樣的情況，在談判一開始寇德便將談判的節奏掌控在手上，先聲奪人的定下了總銷售額百分之十五的基礎分成比例，並以比為基準推出了不同量級出貨量的分成比例，比如出貨量達到五十萬台可以降低一個百分點，出貨量達到一百萬可以降低一點五個百分點，如果年出貨量達到一千萬台可以將比例降至十個百分點。
這樣嚴苛的條款剛一公布，不出意料的就遭到了飛鴻電視廠廠長等人的一致否決，“這個比例實在是太高了，就算是降到百分之十也不是我們能夠承受的。”
“寇德你家也是生產電視的，對我們這個行業也是了解的。如果是沒有開始價格戰之前，我們還能咬咬牙勉強接受這樣的提議，至於現在這條件我們是萬萬不可能答應的，還…”
飛鴻電視機廠廠長苦口婆心的勸說道，希望通過打感情牌壓價，可寇德是個莫得感情的人，他隻認錢，這一番表演算是表演給瞎子看了。
當然也不可否認他所說的確屬實，以從價格戰以後被極大壓低的行業利潤來看，要是真答應了這麽幹的分成比例，他們怕是連口湯水頭喝不到，也就賠本賺吆喝而已。不過這並不足以讓他鬆口，畢竟商業談判想來如此，先漫天要價再坐地還錢，自己讓利給人家，人家也不一定會記得你的好，他們隻會得寸進尺，要的更多。
在保證他們能夠喝口湯的前提下，寇德自然是能抬高多少比例就抬高多少比例，可除非對麵這些人集體犯蠢，是不可能聽之任之的，這也導致持續了一個上午的談判，雙方依舊無法就這個銷售比例達成一致。
“或許我該換個角度思考下這個問題。他們之所以無法同意是因為工廠本身利潤過低，而造成這樣的原因，除了本身不具備議價空間外，最主要的還是成本過高的緣故。”
一直僵持著寇德也是有些頭大，強行讓自己冷靜下來，仔細思索破局之法，“顯像管在其中占了大頭，但其供應基本由歐美日韓壟斷，國內沒有生產能力，想要從這個方麵著手基本無解，不做考慮。”
“作為電視機內僅此於顯像管的第二大件，主板也是吃預算的大戶，目前在市麵上的整體售價近千元，除非是前幾大電視機廠那樣的體量，否則就算大批量的采購最多也就壓低個一兩百，而星耀采用我弄出來的主板，除了代工芯片以及元器件的采購費用以外，基本上沒有多少成本，與之相比便宜了六百元不止，而這六百元便是可以操作的空間了，至於怎麽操作嗎，高通模式了解一下。”
想及於此，寇德的思緒也是活絡了起來，“自己完全沒必要拘泥於這死板的授權方式，可以采用高通那樣設定固定和浮動授權兩種方式，至於反授權模式這玩意，星耀本身沒那實力這些家夥也看出有沒有家底，更重要的是我是不打算玩的，實在是這玩意太吸引仇恨了。”
好好的完善了一番具體的細節之後，在下午的繼續談判中，寇德便拋出了自己鼓搗出來的新方案。
“星耀這邊可以在授權比例上做出讓步，不過作為條件，你們必須采購星耀出品的主板。”
聽到寇德願意讓步的飛鴻電視機廠廠長還來不及歡唿一下，就被這後麵加的這句話弄得有些懵逼，隨即便是感到有些不爽，“感情之所以同意讓步原來是等著在這裏呢？還真是…我倒要看看還能弄出什麽出來！
其他人顯然也是和這飛鴻電視機廠廠長想到一塊去了，不過看破不說破，故作疑惑道，“星耀出品的主板？”
“沒錯！就是星耀出品的主板，這款主板電路設計和芯片都是由星耀自主開發的，已經申請了國家專利，至於效果如何，相比各位已經通過上市的遙控電視看到了。”
對於他們那點小動作寇德也是看在眼裏，沒有在意的繼續說道，“當然除了這種選擇以外，星耀還可以提供另一種授權方式，以一年為限，每次收取400萬以及單台電視機出廠價3%的合計授權費用。”
“嘶！”
聽到寇德說的授權費用，這些個電視機廠廠長都是倒吸了一口涼氣，實在因為這個選擇數額實在是太龐大了，足足相當於他們廠裏一小半的年利潤了，這還不算額外的3%的授權費用了，至於銷量起來的情況下，這種授權方式遠比之前那種付出的費用少這一點，直接被他們無視了，畢竟這不是廢話嗎，他們要是有要那銷量還有必要蹭星耀的熱度，現在為了謊言不被戳破過來祈求授權嗎？保證和那前幾大電視機廠一樣穩如老狗，靜看事態的演變，伺機而動。
略微的掙紮了些許時間，作為他們這一群人的代表飛鴻電視機廠廠長率先發聲道，“我們自是相信貴方的能力的，隻是不知道這個主板作價幾何，具體的授權費用比例又是多少呢？”
“這個主板的價格不會讓各位失望的，隻要這個數。”
寇德笑著伸出了五根手指，讓飛鴻電視機廠廠長那群人看得一愣，有些不確定的說道，“五百一套？”
“沒錯，就是五百元一套，至於授權費用嘛…暫定為按單台電視機出廠價的7%。”
在翹首以盼的這群人的殷切注視下，寇德故意停頓了下，爆出了這個讓他驚喜的數字，看著一個個因此而有些抑製不住自己的激動，欣喜之色溢於言表的人們，其也是嘴角微翹，小聲低語道，“我這樣看似降低了授權的比例，可在加上通過這主板賺迴來的錢以後，整體比之先前那麽高的授權比例獲取的收益還要高，這就是領先技術帶來的魅力，還真是讓人著迷啊！”
雙方都是對這個方案比較滿意，隨後討論一下具體的的細節問題後，便先簽下了意向書，迴去做最後的討論以後在決定是否簽下正式的授權協議。
與這一大堆子人分開後，寇德剛一迴到家就癱倒在沙發上，不停的揉著自己的太陽穴，弄得一旁做的譚穎有些莫名其妙，遞了一杯茶給他，道，“小德，怎麽了，事情辦得還順利吧！”
“老媽，我出馬你放心，事情給辦得漂漂亮亮的，不會讓人家占了我家的便宜，隻是這個談判有點燒腦，現在還有些腦闊疼。”
譚穎一聽，心疼的把兒子的頭放在了膝蓋上，給他輕輕的揉了起來，讓一旁看著報紙的寇達升起了一絲妒意，道，“我看小子肯定在說謊，肯定還沒我辦的妥當。”
“你呀！都這麽大一個人了，怎麽還吃自己兒子的醋！”
譚穎好笑的看了寇達一眼，便幫寇德揉著頭便笑著道，“我也很好奇小德你們談判的內容，你能給媽媽說說嗎？”
“其實也沒有啥的，也就…”
寇德也是對耍寶的老爹無語了，撇撇嘴，也沒有隱瞞什麽，將自己和那群人的談判經過一五一十的說了出來，聽得譚穎眼中異彩連連，道，“真不愧是我的兒子，居然想出了這樣迂迴的辦法，比你那沒腦子的老爹精明多了。”
“老婆，就算你想要誇兒子也不用這麽淘汰我吧…好吧，我承認小德這次的確好的很棒，化腐朽為神奇，你爹我甘拜下風。”
寇達埋怨的看了一眼自己的老婆，同時也是對於寇德的處理方式打開眼界，忍不住誇了他一句，弄得其都是有些不好意思了，連聲謙虛道，“這不都是爸媽教育得好嗎？要不然我也不可能…”
“你這孩子…”
寇德這般表現雖然做做了點，不過譚穎還是很滿意的自己兒子這謙遜的態度，寇達也不例外，表示謙虛使人進步驕傲使人落後，他要繼續保持下去。
“爸媽，這個技術授權問題想來是不會有什麽問題了，到時你們安排人去吧，我就不參合了！”
寇德打了個哈切，懶散道，“最近有些累了，我就不出去了，在家好好休息一陣子。”
“好好好，都依你！”
譚穎笑著點了下兒子的額頭，繼續揉著他的腦袋，滿是慈愛的說道。
“這是組隊來團購的嗎？”
正所謂一隻羊是趕，一群羊也是趕，寇德也不介意同時與這些廠家談判，暗自吐槽了一句以後，便跑過去和他們打招唿去了，至於他們會不會報團殺價，他反正是沒有在意的，也用不著在意這點，畢竟現在可是他們有求於星耀，可沒有多少資本來討價還價。
正是基於這樣的情況，在談判一開始寇德便將談判的節奏掌控在手上，先聲奪人的定下了總銷售額百分之十五的基礎分成比例，並以比為基準推出了不同量級出貨量的分成比例，比如出貨量達到五十萬台可以降低一個百分點，出貨量達到一百萬可以降低一點五個百分點，如果年出貨量達到一千萬台可以將比例降至十個百分點。
這樣嚴苛的條款剛一公布，不出意料的就遭到了飛鴻電視廠廠長等人的一致否決，“這個比例實在是太高了，就算是降到百分之十也不是我們能夠承受的。”
“寇德你家也是生產電視的，對我們這個行業也是了解的。如果是沒有開始價格戰之前，我們還能咬咬牙勉強接受這樣的提議，至於現在這條件我們是萬萬不可能答應的，還…”
飛鴻電視機廠廠長苦口婆心的勸說道，希望通過打感情牌壓價，可寇德是個莫得感情的人，他隻認錢，這一番表演算是表演給瞎子看了。
當然也不可否認他所說的確屬實，以從價格戰以後被極大壓低的行業利潤來看，要是真答應了這麽幹的分成比例，他們怕是連口湯水頭喝不到，也就賠本賺吆喝而已。不過這並不足以讓他鬆口，畢竟商業談判想來如此，先漫天要價再坐地還錢，自己讓利給人家，人家也不一定會記得你的好，他們隻會得寸進尺，要的更多。
在保證他們能夠喝口湯的前提下，寇德自然是能抬高多少比例就抬高多少比例，可除非對麵這些人集體犯蠢，是不可能聽之任之的，這也導致持續了一個上午的談判，雙方依舊無法就這個銷售比例達成一致。
“或許我該換個角度思考下這個問題。他們之所以無法同意是因為工廠本身利潤過低，而造成這樣的原因，除了本身不具備議價空間外，最主要的還是成本過高的緣故。”
一直僵持著寇德也是有些頭大，強行讓自己冷靜下來，仔細思索破局之法，“顯像管在其中占了大頭，但其供應基本由歐美日韓壟斷，國內沒有生產能力，想要從這個方麵著手基本無解，不做考慮。”
“作為電視機內僅此於顯像管的第二大件，主板也是吃預算的大戶，目前在市麵上的整體售價近千元，除非是前幾大電視機廠那樣的體量，否則就算大批量的采購最多也就壓低個一兩百，而星耀采用我弄出來的主板，除了代工芯片以及元器件的采購費用以外，基本上沒有多少成本，與之相比便宜了六百元不止，而這六百元便是可以操作的空間了，至於怎麽操作嗎，高通模式了解一下。”
想及於此，寇德的思緒也是活絡了起來，“自己完全沒必要拘泥於這死板的授權方式，可以采用高通那樣設定固定和浮動授權兩種方式，至於反授權模式這玩意，星耀本身沒那實力這些家夥也看出有沒有家底，更重要的是我是不打算玩的，實在是這玩意太吸引仇恨了。”
好好的完善了一番具體的細節之後，在下午的繼續談判中，寇德便拋出了自己鼓搗出來的新方案。
“星耀這邊可以在授權比例上做出讓步，不過作為條件，你們必須采購星耀出品的主板。”
聽到寇德願意讓步的飛鴻電視機廠廠長還來不及歡唿一下，就被這後麵加的這句話弄得有些懵逼，隨即便是感到有些不爽，“感情之所以同意讓步原來是等著在這裏呢？還真是…我倒要看看還能弄出什麽出來！
其他人顯然也是和這飛鴻電視機廠廠長想到一塊去了，不過看破不說破，故作疑惑道，“星耀出品的主板？”
“沒錯！就是星耀出品的主板，這款主板電路設計和芯片都是由星耀自主開發的，已經申請了國家專利，至於效果如何，相比各位已經通過上市的遙控電視看到了。”
對於他們那點小動作寇德也是看在眼裏，沒有在意的繼續說道，“當然除了這種選擇以外，星耀還可以提供另一種授權方式，以一年為限，每次收取400萬以及單台電視機出廠價3%的合計授權費用。”
“嘶！”
聽到寇德說的授權費用，這些個電視機廠廠長都是倒吸了一口涼氣，實在因為這個選擇數額實在是太龐大了，足足相當於他們廠裏一小半的年利潤了，這還不算額外的3%的授權費用了，至於銷量起來的情況下，這種授權方式遠比之前那種付出的費用少這一點，直接被他們無視了，畢竟這不是廢話嗎，他們要是有要那銷量還有必要蹭星耀的熱度，現在為了謊言不被戳破過來祈求授權嗎？保證和那前幾大電視機廠一樣穩如老狗，靜看事態的演變，伺機而動。
略微的掙紮了些許時間，作為他們這一群人的代表飛鴻電視機廠廠長率先發聲道，“我們自是相信貴方的能力的，隻是不知道這個主板作價幾何，具體的授權費用比例又是多少呢？”
“這個主板的價格不會讓各位失望的，隻要這個數。”
寇德笑著伸出了五根手指，讓飛鴻電視機廠廠長那群人看得一愣，有些不確定的說道，“五百一套？”
“沒錯，就是五百元一套，至於授權費用嘛…暫定為按單台電視機出廠價的7%。”
在翹首以盼的這群人的殷切注視下，寇德故意停頓了下，爆出了這個讓他驚喜的數字，看著一個個因此而有些抑製不住自己的激動，欣喜之色溢於言表的人們，其也是嘴角微翹，小聲低語道，“我這樣看似降低了授權的比例，可在加上通過這主板賺迴來的錢以後，整體比之先前那麽高的授權比例獲取的收益還要高，這就是領先技術帶來的魅力，還真是讓人著迷啊！”
雙方都是對這個方案比較滿意，隨後討論一下具體的的細節問題後，便先簽下了意向書，迴去做最後的討論以後在決定是否簽下正式的授權協議。
與這一大堆子人分開後，寇德剛一迴到家就癱倒在沙發上，不停的揉著自己的太陽穴，弄得一旁做的譚穎有些莫名其妙，遞了一杯茶給他，道，“小德，怎麽了，事情辦得還順利吧！”
“老媽，我出馬你放心，事情給辦得漂漂亮亮的，不會讓人家占了我家的便宜，隻是這個談判有點燒腦，現在還有些腦闊疼。”
譚穎一聽，心疼的把兒子的頭放在了膝蓋上，給他輕輕的揉了起來，讓一旁看著報紙的寇達升起了一絲妒意，道，“我看小子肯定在說謊，肯定還沒我辦的妥當。”
“你呀！都這麽大一個人了，怎麽還吃自己兒子的醋！”
譚穎好笑的看了寇達一眼，便幫寇德揉著頭便笑著道，“我也很好奇小德你們談判的內容，你能給媽媽說說嗎？”
“其實也沒有啥的，也就…”
寇德也是對耍寶的老爹無語了，撇撇嘴，也沒有隱瞞什麽，將自己和那群人的談判經過一五一十的說了出來，聽得譚穎眼中異彩連連，道，“真不愧是我的兒子，居然想出了這樣迂迴的辦法，比你那沒腦子的老爹精明多了。”
“老婆，就算你想要誇兒子也不用這麽淘汰我吧…好吧，我承認小德這次的確好的很棒，化腐朽為神奇，你爹我甘拜下風。”
寇達埋怨的看了一眼自己的老婆，同時也是對於寇德的處理方式打開眼界，忍不住誇了他一句，弄得其都是有些不好意思了，連聲謙虛道，“這不都是爸媽教育得好嗎？要不然我也不可能…”
“你這孩子…”
寇德這般表現雖然做做了點，不過譚穎還是很滿意的自己兒子這謙遜的態度，寇達也不例外，表示謙虛使人進步驕傲使人落後，他要繼續保持下去。
“爸媽，這個技術授權問題想來是不會有什麽問題了，到時你們安排人去吧，我就不參合了！”
寇德打了個哈切，懶散道，“最近有些累了，我就不出去了，在家好好休息一陣子。”
“好好好，都依你！”
譚穎笑著點了下兒子的額頭，繼續揉著他的腦袋，滿是慈愛的說道。