現在實地考察了一番，這閃瑞電子各方麵都符合要求，而且價格還不貴，寇達父子倆也就不再磨蹭了，在程鑫的指引下直奔廠前區的辦公樓，跟那區裏來的領導表示他們接受開出的條件。
見寇達父子倆沒有壓價，那區裏的領導顯然相當的意外，原本就陰鬱的臉色更加難看了，弄得他倆還有這莫名其妙，後來在派人簽署並購協議的時候才知道了原委，原來這家夥想要通過他們壓價來賺取中間的好處費。
寇達自然不會為了這些錢就壞了自己的原則，可在這裏的地界辦事，這人要是暗中使絆子也是件頭疼的事情。
“老爹，就當沒有發生過這事的，當地鎮政府這邊表示一下，區裏那邊找趙叔出麵，盡可能保證不會影響到工廠的正常運轉。”
寇德有些頭疼的揉了揉太陽穴，苦笑道，“還有這個收購款問題，手頭裏現有的資金基本壓在貨上，不可能一次拿出這個錢，看看能否協商分期付款…”
趙勝利出麵，就算這區裏派來的人代表著其他人也沒有什麽好擔心的，畢竟這些人就算再怎麽貪婪也不至於敢跟他趙區長硬著幹，至於當地鎮政府這邊肯定要打點一下的，這也是為了讓他們更好的配合工作不是。
寇達也是想到了這邊，讚同的點了點頭，便給趙勝利那邊打了通電話，等到雙方數日之後再次就收購問題進行磋商時，之前的那個區領導直接被替換掉了，新來的人員代替了他的位置。
沒有了這檔子事，談判進行的非常順利，對於他們提出的分期付款的條件也是沒有提出異議，當天就簽署了合同。
解決了這個問題，寇德便與老爹一同驅車迴家了，迴家以後便照例查看了下各地區家電賣場遞交上來的銷售數據，看看有什麽需要查漏補缺的地方，畢竟現在已經不是九十年代那般，普通市民對於廣告已經有些免疫了，廣告力度有多大，市場有多大的說法一去不複返了，那麽控製利潤率與市場運營成本的控製便成為了當下企業最棘手的問題，一個不留神便可能導致企業銷售額做到數十億，可利潤卻寥寥無幾甚至是虧損狀態。
這其中的典型代表就是曾經名噪一時，短短兩三年便做到銷售額三十億，鄉鎮雜貨鋪鋪頭都鋪滿他們廣告的冰茶品牌旭日升了。其全盛時期，在全國各地共有四十八家銷售公司，8600多名銷售人員都由總公司派出，肥了一大批中飽私囊的人，而企業本身除了十數億的虧損與欠債外，從頭到尾就未獲得過絲毫利潤。
“現在收購電子廠擴充產能的問題暫時解決了，省代那邊的渠道搭建得也差不多了，我們星耀這邊可以準備新市場的開拓了吧！”
譚穎雖說當時同意了兒子的提議，可心裏還是有些擔心的，自然希望盡快開拓新的市場，降低可能出現的風險，可誰曾想到過了這麽些天，寇德一直巋然不動，每天除了維持一二線城市的廣告投放力度，還有就是讓她幫忙搜集最近一周來江北省除了江城市以外區域的廣告投放情況。
“這是既定的計劃，肯定是要做的。”
寇德見老爹也是投過詢問的目光，便便放下了手中的銷售數據報表，“但是在那之前要知道怎麽做，才能利用廣告效應，畢竟這是一個全新的市場，簡單的複製一二線城市市場的方案可能會水土不服，吃力不討好。”
“好吧，我說不過你小子，不過就憑這短短七天的數據，真的能夠看出什麽嗎？”
對於老媽的疑惑，寇德伸了個懶腰，語氣慵懶的說道，“正是因為這調研的廣告種類有限，又有時域與地域的局限，才能更加準確的判斷各類廣告的效果以及幅射範圍。”
“也不要怪我過於謹慎，實在是廣告並無法帶來豐厚的利潤，比如星耀在一二線城市年內投入近五百萬的廣告費用，以目前被極大壓低的利潤空間來算，意味著星耀需要在這裏銷售上萬台電視機，才能彌補廣告費用上的虧空，就更別提那新市場了，那轉化比更少，如果以同樣的廣告費用投入，需要銷售更多的電視機來補窟窿而且除此之外，還要平攤全國性傳媒上的廣告費用，考慮到年中利潤空間還會有進一步的波動，廣告投入的問題會更加複雜一些。”
寇德語氣一轉，頗為嚴肅道，“如果不能精準的計算廣告投入的強度以及應產生的市場效果，再優秀的廣告，一旦過多過濫，對企業本身而已，都是遭來災難姓的後果。所以我們要吝嗇廣告上的每分投入，盡可能的用在該用到的地方。”
之前那別出心裁的新聞發布會就是寇德這邊策劃的，寇達夫妻倆也就純粹的執行而已，現在新上市的遙控電視獲得了空前的市場關注度，也讓他倆認可了自家兒子在市場運營方麵的才華，為他的優秀而驕傲自豪。
現在聽到寇德這麽一說，寇達雖然聽得似懂非懂，不過還是覺得分析的挺對的，就是有些好奇他怎麽了解這些玩意的，便詢問道，“國外建立的數據模型，似乎都不大適用於國內的市場分析，你究竟是怎麽分析的？”
現在的商品市場似乎因為沒有經過互聯網的洗禮，思維還提留在九十年代那個被稱為大銷售時代的時間節點，做市場的人思路一片混亂，根本就不懂繼續國內市場特征建立合理的分析手段。
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“隻考慮單個的廣告因素，將各地的銷售數據畫方格陣，就可以精略的看出區域中心城市進行廣告投入向周邊地區的幅射作用。”
寇德笑了笑，說道：“舉個例子，我們雖然還未對江陵市進行廣告投放，但是江陵的銷量明顯高於省內其他二線城市，因為江陵與江城之間信息交流更密切的緣故，江城各類信息相對容易傳播到江陵去。廣告形式對效果的製約，我們目前在江城投放的廣告形式包括央視、瀟湘電視台、羊城晚報、今曰晨報、新聞發布會、燈箱廣告以及一些戶外宣傳活動，這種種廣告的形式都要認真的考察。”
“我還是第一次知道弄個廣告需要考慮這麽多因素，真是…”
寇達自認為在商場上打拚了這麽多年，也算是一個銷售精英了，這一下子聽到寇德提出的這些有些顛覆性的觀念，一時間也是有些錯愕。
寇德把自己整個人埋進了柔軟的沙發上，像是想起了什麽接著道，“爸媽，你們覺得把一部分經費投在車身廣告上怎樣？”
“車身廣告？”
寇達夫妻倆有些疑惑道。
“對，車身廣告，這種廣告具有其他類型廣告不具備的優勢-可移動性，而且…”
寇德這也是突然想起還有這麽一個絕佳的廣告搭載平台，早在民國時期上海就出現在有軌電車上，可不知道怎麽著，就算到了現在對於車身廣告這種最重要的戶外廣告形式還不很重視，他在國內新聞消息上幾乎找不到覆蓋全車的車身廣告。
好吧又是科技行業未發展得起來的鍋，記得車身廣告得到大發展，還是受益於九九年整個網絡行業對車身廣告的熱捧，寇德至今還記得公交車身上那個醒目的搜狐的狐狸腳印與尾巴。
作為唯一可移動的戶外媒體，車身廣告可以主動的出現在普通市民的視野之內，成為電視傳媒之外最有效的廣告形式，而且由於這車身廣告不受重視，其投放費用自然也高不到哪裏去，寇德猜測甚至可能會比在廣播電台做廣告還要低許多。
這個既廉價又流量巨大的宣傳陣地，寇德自然不會放手了，而且還要把它提升到了除央視廣告之外的最主要市場宣傳手段，同時通過寇德的表述知道車身廣告巨大潛力的寇達夫妻倆也是頗為心動，決定先在即將開展廣告的江陵試試水，如果效果好的話，便向全國鋪開。
見寇達父子倆沒有壓價，那區裏的領導顯然相當的意外，原本就陰鬱的臉色更加難看了，弄得他倆還有這莫名其妙，後來在派人簽署並購協議的時候才知道了原委，原來這家夥想要通過他們壓價來賺取中間的好處費。
寇達自然不會為了這些錢就壞了自己的原則，可在這裏的地界辦事，這人要是暗中使絆子也是件頭疼的事情。
“老爹，就當沒有發生過這事的，當地鎮政府這邊表示一下，區裏那邊找趙叔出麵，盡可能保證不會影響到工廠的正常運轉。”
寇德有些頭疼的揉了揉太陽穴，苦笑道，“還有這個收購款問題，手頭裏現有的資金基本壓在貨上，不可能一次拿出這個錢，看看能否協商分期付款…”
趙勝利出麵，就算這區裏派來的人代表著其他人也沒有什麽好擔心的，畢竟這些人就算再怎麽貪婪也不至於敢跟他趙區長硬著幹，至於當地鎮政府這邊肯定要打點一下的，這也是為了讓他們更好的配合工作不是。
寇達也是想到了這邊，讚同的點了點頭，便給趙勝利那邊打了通電話，等到雙方數日之後再次就收購問題進行磋商時，之前的那個區領導直接被替換掉了，新來的人員代替了他的位置。
沒有了這檔子事，談判進行的非常順利，對於他們提出的分期付款的條件也是沒有提出異議，當天就簽署了合同。
解決了這個問題，寇德便與老爹一同驅車迴家了，迴家以後便照例查看了下各地區家電賣場遞交上來的銷售數據，看看有什麽需要查漏補缺的地方，畢竟現在已經不是九十年代那般，普通市民對於廣告已經有些免疫了，廣告力度有多大，市場有多大的說法一去不複返了，那麽控製利潤率與市場運營成本的控製便成為了當下企業最棘手的問題，一個不留神便可能導致企業銷售額做到數十億，可利潤卻寥寥無幾甚至是虧損狀態。
這其中的典型代表就是曾經名噪一時，短短兩三年便做到銷售額三十億，鄉鎮雜貨鋪鋪頭都鋪滿他們廣告的冰茶品牌旭日升了。其全盛時期，在全國各地共有四十八家銷售公司，8600多名銷售人員都由總公司派出，肥了一大批中飽私囊的人，而企業本身除了十數億的虧損與欠債外，從頭到尾就未獲得過絲毫利潤。
“現在收購電子廠擴充產能的問題暫時解決了，省代那邊的渠道搭建得也差不多了，我們星耀這邊可以準備新市場的開拓了吧！”
譚穎雖說當時同意了兒子的提議，可心裏還是有些擔心的，自然希望盡快開拓新的市場，降低可能出現的風險，可誰曾想到過了這麽些天，寇德一直巋然不動，每天除了維持一二線城市的廣告投放力度，還有就是讓她幫忙搜集最近一周來江北省除了江城市以外區域的廣告投放情況。
“這是既定的計劃，肯定是要做的。”
寇德見老爹也是投過詢問的目光，便便放下了手中的銷售數據報表，“但是在那之前要知道怎麽做，才能利用廣告效應，畢竟這是一個全新的市場，簡單的複製一二線城市市場的方案可能會水土不服，吃力不討好。”
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寇德把自己整個人埋進了柔軟的沙發上，像是想起了什麽接著道，“爸媽，你們覺得把一部分經費投在車身廣告上怎樣？”
“車身廣告？”
寇達夫妻倆有些疑惑道。
“對，車身廣告，這種廣告具有其他類型廣告不具備的優勢-可移動性，而且…”
寇德這也是突然想起還有這麽一個絕佳的廣告搭載平台，早在民國時期上海就出現在有軌電車上，可不知道怎麽著，就算到了現在對於車身廣告這種最重要的戶外廣告形式還不很重視，他在國內新聞消息上幾乎找不到覆蓋全車的車身廣告。
好吧又是科技行業未發展得起來的鍋，記得車身廣告得到大發展，還是受益於九九年整個網絡行業對車身廣告的熱捧，寇德至今還記得公交車身上那個醒目的搜狐的狐狸腳印與尾巴。
作為唯一可移動的戶外媒體，車身廣告可以主動的出現在普通市民的視野之內，成為電視傳媒之外最有效的廣告形式，而且由於這車身廣告不受重視，其投放費用自然也高不到哪裏去，寇德猜測甚至可能會比在廣播電台做廣告還要低許多。
這個既廉價又流量巨大的宣傳陣地，寇德自然不會放手了，而且還要把它提升到了除央視廣告之外的最主要市場宣傳手段，同時通過寇德的表述知道車身廣告巨大潛力的寇達夫妻倆也是頗為心動，決定先在即將開展廣告的江陵試試水，如果效果好的話，便向全國鋪開。