正月十五過完,本地已是一派春暖花開的氣息,初次帶沈姑娘迴老家,總把她關在村子裏也不是個事,李建昆開始帶她踏青爬山,海邊踏浪。


    帶她去逛了縣城,去了他和鍾靈、徐慶有、李堅強一起畢業的學校。


    雖說是帶沈姑娘遊玩,但是故地重遊,一幕幕往事在腦海中倒帶,實際上李建昆心裏的感觸更多。


    徐慶有下了地獄。


    李堅強蹲在意大利。


    鍾靈,大概率很難再見到,不在於距離和時間,而是因為他有負於她的感情。那一夜在東北的一家賓館,姑娘坦誠相待,他扭頭逃竄……


    作為高等人才和能辦實事的大將,鍾靈如今在東北混得不錯,父母也接過去,安家在那邊。


    猶記得剛重生那會兒,李建昆對她抱有很大成見,然而那隻是因為他對這姑娘仍不算了解,時至今日,心裏早沒有怨言。


    即使縱觀兩世來看,鍾靈隻是在她迫切地想擺脫黑五類身份時,做過一次選擇,問題是那之前兩人隻是互有好感,並未確定情侶關係,鍾靈沒有對不起他。


    這輩子身邊的人,或多或少受過他惠及,鍾靈沒有。相反,鍾靈還幫過他不少忙。


    我們以為的薄情寡義之人,未必如此,也可能是我們瞎了狗眼。


    惟願她,一切都好吧。


    這日,蜜月之旅不得不暫停下來。


    港城來人了。


    領隊的是冉姿的一個秘書,算起來的話,她大概有不下於十個秘書,散布在世界各地李建昆生意涉足的地方,不受“封疆大吏”管轄,隻對她負責,她隻對李建昆負責。


    名叫邱錦心的女秘書,帶來一支集合了設計、技術、采購人才為一體的專業隊伍,同行的還有一個與製鞋領域不相關的中年男人。


    是一家跨國電器貿易公司的老板。


    石頭嘰鎮,委實有些寒酸的鎮招待所裏,拎著一隻屎黃色帆布包的李建勳走進客房時,名叫曹卓然的中年男人,趕緊從床沿邊起身,躬身打招唿。


    李建勳立即迴禮,這人很可能是他們廠子活下去的希望。


    反正建昆的話大概率是這個意思。


    坐在房間裏唯一一張紅漆靠背椅上的李建昆,笑著擺擺手道:“行啦,都是自己人,不用這麽客套。”


    曹卓然恭敬不如從命,“是,會長。”


    他是昆侖會的初級成員,謀劃數年,花費巨大代價,於去年總算湊齊申請資格,有幸成功加入昆侖會。


    仿佛打開一片新天地。


    沒有去過維多利亞港畔那幢白色大廈的人,永遠無法想象,那裏麵充斥著多少機會,不僅僅是生意機會,更有鯉躍龍門。


    自從加入昆侖會後,他就像走了桃花運,又像一塊磁鐵,許多以前求而不得的事物,紛紛主動貼近他。


    人生都變得十分不一樣。


    那裏,是一個正兒八經的可向上攀爬的金字塔。


    而眼前這個年輕男人,則是位於金字塔頂端坐在王座上的存在。


    李建昆起身把椅子讓給大哥,自己在曹卓然身旁的床沿邊坐下,指向後者道:“曹老板專業做電器貿易生意,生意規模不小,遍及東南亞,在中、非、歐地區也有渠道。”


    曹卓然訕訕一笑,“小打小鬧,小打小鬧。”


    李建勳眼前一亮,“貿易?”


    “對,就是搞電器批發銷售,每年要從各大電器廠商采購海量產品,他的卓然集團幾乎是所有東南亞大型電器廠商的大客戶。”


    李建勳吞咽一口唾沫,他想,望海電器廠跟那些廠商比起來,應該隻算個小不點吧。


    李建昆看看二人後,繼續說道:“所以現在情況很簡單,哥,你們是廠商,可以生產貨源,曹老板是銷售商,有廣闊的分銷渠道。”


    李建昆望向曹卓然道:“不過曹老板,你們集團肯定有個標準,該怎麽辦怎麽辦吧,我隻是替你們兩家牽個線,做生意還得以互惠互利為目的,別搞到最後虧本,那樣也不是長遠之計。”


    曹卓然連連點頭,“對對,想長期合作,還需要好好研究商討一番。”


    他想,這買賣就算真虧本,瞞著會長,也得做啊。


    開什麽玩笑,會長的親大哥哩!不說其他,搞好這層關係,價值豈是錢能衡量的?


    當然,能不虧本自然更好。


    所幸聽說也是一家幾千人規模的工廠,應該還是有點東西的。


    李建昆望向大哥道:“給曹老板看看東西吧。”


    李建勳忙拎起那隻放在腳邊的屎黃色帆布包,一邊從裏麵逐樣取出物件放在五屜桌上,一邊解釋道:


    “我們廠可以生產的產品還是不少的,相對傳統一些,但也是家家戶戶用得著的,我這次帶了些市場反饋最好的品類,您過過目。”


    曹卓然忙起身湊上去,笑容晏晏道:“千萬別再用敬稱,會長剛不是說嗎,都是自己人,我應該虛長幾歲,不如喊我‘老曹’吧。”


    “那、恭敬不如從命。”


    曹卓然掃視一眼桌麵上的小電器,心想可真夠傳統的,電控開關、插頭、插線板、熱得快,還有一個電熱鋁水壺,都是這類小物件。


    不過也確實家家戶戶用得著就是。


    老實說,像這樣的小物件,任何一家電器廠都能生產,雖然他們集團有需求,但是正常情況下,肯定沒必要千裏迢迢跑到大陸來采購。


    曹卓然望向桌麵上的那隻八孔插線板,在這些小物件裏麵,插線板的需求量最高。


    個頭是真大,他們平時采購的十六孔插線板,也就這個大小。是一個沒有任何造型的長匣形,通體是原材料的白色,沒有斷電按鍵,沒有通電指示燈。


    當真是毫無美感可言,且欠缺功能性。


    這玩意采購迴去,怕隻能賣往非洲,價格不合適的話,還不一定賣得動。


    若說優點,倒也有,電線看起來還挺粗,但短了點。


    他伸手拿起來。


    咦?


    曹卓然吃一驚問:“這麽重?”


    他們采購的十六孔插座,帶五米線的那種,兩隻都沒有這一隻重。


    李建勳有些忐忑道:“拿在手上有份量些,應該更好吧?哦對了,我們的產品質量你大可以放心,插座裏麵用全銅片,包括附帶的電線,用的是四平方的純銅芯線。我有帶工具,拆開給你看看吧。”


    說罷,便動起手。


    三下五除二把插座拆開,電線剝掉。


    曹卓然差點沒被黃銅閃瞎狗眼,一個八孔插座用四平方銅芯線?


    兩人身後傳來聲音,李建昆笑著說:“曹老板,這種插線板用個二三十年都不帶壞的。”


    盡管現在假冒偽劣產品也不少,但是國營老字號工廠出來的東西,模樣或許沒能與時俱進,質量卻沒得編排,那是真好。


    李建昆猶記得前世買的第一台大電器。


    西湖牌電風扇。


    坐式,帶的是鐵扇葉。


    吹起來涼風唿唿,用過些年頭後,一直等著它壞,想著也狠下心來裝窗機空調,他娘的就是不壞,最後油漆剝落,風罩和扇葉鏽跡斑斑,它還能扇,甚至不耽誤搖頭,你說氣不氣人。


    曹卓然笑著迴話,說那是那是,又望向李建勳問:“用料確實足,像這樣一隻插線板,你們出廠價多少?”


    隻要舍得下料,插線板也沒什麽技術含量,這樣的質量任何電器廠都能做出來。他們集團便常根據某地區的客戶需求,向廠商定製產品。


    問題是這樣做之後,成本肯定不低。


    未必好賣。


    “五塊六。”李建勳道,“價格是上麵定的,有統一標準。”


    曹卓然嘖一聲,沉吟道:“5.6美元的話,在產品設計上,得做些改良啊。這個不難,無非是換套塑料模具,我可以找人設計,另外各地區的插頭規格和電壓不一樣……”


    “等下老曹。”李建勳打斷他道,“不是美元,我說的是人民幣。”


    瞎!


    曹卓然倏然瞪眼,盯著他仔細瞅瞅,指向桌麵上被五馬分屍的插線板,問:“你說這東西出廠價是5.6人民幣?”


    “對,經銷單位從我們廠拿貨,就是這個價。”


    臥槽?


    有這行情?


    李建昆拍拍曹卓然的肩膀道:“這個價格向外,未必拿得到,內地情況伱肯定了解,說白了都是自家單位。”


    李建勳補充說道:“今天和老曹你碰麵,主要想先看看,你們有沒有采購的興趣,如果有,我再去找上麵談。你放心,肯定也不會給你高價。”


    現在是啥市場行情?


    產品賣不動。


    廠裏是啥情況?


    債務亂成一團麻,揭不開鍋,職工們嗷嗷待哺。


    和老曹合作是什麽情況?


    外銷賺外匯!


    有新的來錢渠道,現金入賬!


    李建勳已經做好準備,如果有人不同意,吵翻天他也要把這買賣幹成,隻要老曹這邊願意采購。


    “有!”


    無論出於哪個角度考慮,曹卓然都不能賣關子,原本想好虧本也要幹,潛在好處無窮。


    如今看來,保不齊還是個好買賣。


    這麽低的采購價?


    沒怎麽來過大陸的他,驀地意識到,自己似乎錯過一條大財路。


    見他迴答得如此斬釘截鐵,李建勳大喜過望,笑道:“那、咱們坐下來好好談談?”


    “好好。”


    兩人這邊熱絡合計起來,李建昆伸起懶腰,沒他啥事了,悠哉往床上一躺,準備眯一覺,早晨那一仗,猛了些,從天色蒙蒙亮到朝霞漫天。


    應該很快會有寶寶吧,李建昆滿心期待。


    大哥遇上的這個麻煩呢,幾乎是眼下所有國營廠麵臨的困局。


    真不是他這個啥也不是的家夥,能夠解決的問題。


    其實吧,這個問題幾乎無解。


    即使是前世,後麵看似解決了,實際上並沒有。


    否則也不會出現九三年的銀行兌付危機。


    不過如果隻是小範圍內解決一下,也不是無法辦到。


    首先要搞清楚這件事的本質是什麽,當內需循環出現問題,運轉不暢時,不如把眼光向外看看,看有沒有法子促進外銷。


    倘若能成。


    則意味著新的銷售渠道,新的資金注入,或許說新鮮血液。


    那麽自然也能煥發出新的活力。


    “……我們要采購的話,會采取定製采購的方式,產品外形和規格按照我們的要求來,主要是針對不同地區的審美差異和電壓、頻率,以及插頭標準的不同來考慮……


    “既然是定製采購,我們會按照國際慣例,預先支付30%的訂金,提貨時付清尾款……”


    兩人商議好久。


    李建昆真真熟睡一覺。


    ————


    數日後。


    望海電器廠的院門上方,拉起一道大紅色橫幅。


    上書大字:熱烈歡迎卓然集團諸位來賓蒞臨指導。


    曹卓然迴港了,是個大忙人,這次沒來,不過特意派來一名集團高管帶隊,不僅帶來許諾的模具、產品結構設計圖紙,還有兩名技術人員,包括港城中行出具的現金匯票。


    唿——唿——


    李建勳氣喘籲籲跑進一間辦公室,望向坐在窗邊五屜桌後麵的小老頭,揚起手,咧嘴笑道:“看!”


    小老頭滿臉皺眉舒展開來,從靠背椅上起身,樂嗬嗬問:“忒爽快?”


    “必須的呀,人都說這是國際慣例,其實咱們真應該學習。”


    “來來,我瞅瞅。”小老頭忙招手。


    當看清匯票上一個“5”,後麵不算小數點之後,五個“0”,小老頭更是樂得合不攏嘴,並且單位是美元。


    雪中送炭!


    “老書記,我是這麽想的,錢兌開後,先把職工工資結一下,大家手頭緊巴巴的,有些甚至家裏揭不開鍋,春節也過得不歡快。”


    李建勳收斂笑容,認真說道。


    小老頭望向他道:“那材料從哪來?其實這三成錢連支付材料費都不夠,一個個耳朵尖得很,你看吧,我估計下午就有人過來要債。知道我們有錢,就算上麵同意,沒見到錢,他們是不會再允許我們賒欠的。”


    是這個道理。


    轉念一想,他們的職工困難,別家廠子就不困難?


    日子都不好過呀。


    不過李建勳並非這個意思,他是想高低留下點,給職工們發個生活費。


    小老頭歎息一聲道:“再熬熬吧,等交了貨,尾款到賬,一切就會好的。”


    李建勳正想說清楚想法,門外傳來腳步聲,一個人影小跑進辦公室。


    “李副廠長,外商的人找你哩。”


    小老頭瞪著李建勳問:“你把人家撂著不管?”


    李建勳訕訕一笑,“我讓他們先坐坐,我跟他們老板,還挺熟。”


    主要拿到錢,太激動,廠裏許久沒進過錢,更別提還是五十萬美金。


    正如建昆所言,老曹生意做得可不像他自己說的小打小鬧,頭一迴合作就是超級大單。


    “你真是……”


    李建勳有點慫這個在廠裏幹了快四十年的老書記,當即腳底抹油,拉著來人向門外走,隨口道:“不都說好了麽,這麽急找我幹嘛?”


    “他們說其實這次尾款也帶過來,他們希望能盡快交貨,不想由於某些原因耽誤生產,還說有李建昆先生提供擔保,如果我們有需要,他們可以先把尾款結清。”


    吱!


    李建勳猛地一個急刹車,怔怔後,機械式地扭頭望向辦公室裏麵。


    隻見那頭發花白的小老頭,一蹦老高,幾乎就要喊出“噢耶”。


    “哈哈!建勳,你有個好弟弟啊,托他的福,一切問題迎刃而解!”


    小老頭大笑,臉色通紅,想想後,對李建勳身旁那人說道:“去找楊廠長和張會計,我們要合計一下,發工資!”


    “好的好的,我馬上去!”


    嗖——


    “建勳,你還愣著幹嘛?趕緊去陪客呀。”


    “哦……”


    “匯票,匯票啊!”


    李建勳大步邁開,略一愣神後也便想通了,虧得上迴和建昆的談話,這是他親弟弟啊,沒啥好計較的,頭也不迴地揮揮手道:“曉得了曉得了。”


    隔日上午。


    望海電器廠內傳出排山倒海般的歡唿聲。


    想瞞都瞞不住。


    消息很快傳遍全縣。


    在這個各家廠子甚至包括機關單位,全勒緊褲腰帶吃老本的日子裏,你望海電器廠一下子給職工們結清幾個月的欠薪,搞得職工們個個腰間鼓囊囊,之前的工資沒發,倒變成一件好事,再月光族的人都攢到錢了,人均大款。


    這能忍?


    消息傳到縣裏最年輕的國營廠,鮮味魚罐頭食品廠時,廠裏正在舉行“討債踐行暨誓師大會”。


    廠長倒是個上年紀的人,身前站著一排十幾個年輕後生,更前麵是排成方陣的全廠職工,氣氛肅穆,場麵悲壯,有種風蕭蕭兮易水寒的感覺。


    老廠長老淚縱橫道:“孩子們,我們廠還能不能生存下去,就看你們的了!”


    轉瞬,有人跑上前給老廠長耳朵遞了句話。


    老廠長睜大眼睛,忙道:“停停停,這事先擱擱。”


    因為他深知話雖這樣講,事雖這樣幹,但是能要到錢的可能性微乎其微。


    緊接著,他麵朝望海電器廠的方向,悲憤而渴望地喊道:“救救孩子們吧!”

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