李建昆慵懶地靠坐在沙發上，漫不經心地翻看著一份商業企劃書。
孫震義哈著腰戳在旁邊，心裏高低有點忐忑，不是對他的創業計劃缺乏信心，而是擔心對方找由頭，不給錢……
誰知道他那天說的是不是氣話？
甭管自己的預算對他來說，算不算迴事，但放在社會上購買力還是相當不俗的。
事實上正常來講，越有錢的人越不會亂花錢，他們目的明確，習慣使然，錢花出去一定要創造價值。
砸錢讓一個人去創業，並且篤定他肯定會失敗，等著看戲這種事兒，本來就有點不可理喻。
這個年紀的孫震義，對於自身價值，可沒有一個清晰認知，頂多是自命不凡。
李建昆想笑不好笑，心想曆史誠不欺我：
“辦雜誌？”
孫震義認真點頭，正色道：
“我之前做的是軟件批發生意，這個創業計劃的構想，是來自失利中吸取到的經驗。”
他頓了頓，盯著李建昆：
“相信您也不會質疑，一種比人腦更聰明的東西，一定會有未來對吧。”
李建昆聳了聳肩：“所以？”
孫震義繼續說道：“我的軟件批發生意失敗，歸根結底在於用戶群體太少，計算機遠遠沒有普及。
“但在經營的過程中，我發現人們對於計算機這種新鮮事物，其實是很感興趣的。
“所以我認為，創辦一份向人們普及、並且能帶來新鮮感的計算機雜誌，肯定會非常暢銷。
“同時這也會為我今後的事業，打下良好基礎。”
在孫震義看來，這是一個很好的創業計劃。
連北原蒼介和吉野英士也說過，通過嚐試看來，目前搞軟件事業為時過早，勸他往後退退。
孫震義還有一句話沒說：此舉對於信息時代的發展，和整個社會，都大有裨益。
算得上一個偉大的企劃。
他信心百倍，且充滿熱情。
啪！
李建昆把企劃書撂在玻璃茶幾上，撇撇嘴說：“你會失敗。”
孫震義雖然沒有懟迴去，但表情中明顯寫著不服氣。他想，開始找由頭了？
“預算五十萬美金是吧？”
孫震義頷首。
“我給你一百萬，一個要求：快！我沒那麽多時間陪你玩。”
孫震義睜大眼睛，有句話他是絕不敢說出來的，他想，這人怕不是有病？
震驚之餘，他激動萬分：“您放心，資金這麽充足的情況下，速度會非常快！”
辦份電腦雜誌，不難，這一塊在市場上幾乎是空白，素材他有的是。
無非是找刊印公司進行排版、印刷、包裝……弄出產品。
然後營銷、推向市場。
其實他預算的五十萬美金，已經十分寬裕。
一百萬美金……保管像坐火箭一樣。
……
……
前世，思科業務部負責人彼得·克拉克，曾如此評價孫震義：
“他不像慢條斯理的日苯人，倒像劍及履及的行動派。”
半個月後。
孫震義創辦的專業電腦雜誌《oh！pc》問世。
在刊印公司製作產品的過程中，他已經向市場上投放了數十萬美元的廣告——
他一向認為，任何涉及產品銷售的項目，營銷都是重中之重。
另外，盡管早前的軟件批發業務沒幹成，但終究沒有白幹，他和日苯四十二家專賣店，和九十四位軟件從業者，有過業務往來。
這是一個現成的銷售網絡。
《oh！pc》發布當天，孫震義在租賃的軟件銀行公司的辦公地，精心籌備了一場訂貨會。
生意夥伴們非常賞臉，幾乎全部到齊。
這與他雖然生意失利，但獨自攬下所有債務，沒讓任何合作夥伴虧錢，脫不開關係。替他積攢了良好的信譽和口碑。
訂貨會氣氛熱烈。
經銷商們拿貨踴躍。
孫震義準備的第一批五萬本雜誌，短短兩個小時不到，被訂購一空。
這使得孫震義意氣風發，當晚帶著為數不多的公司職員，舉行了團建，貪多了兩杯，酒桌上，他帶著幾分不服氣，說了些令職員們雲裏霧裏的話：
“我承認他是個罕見的奇才。”
“可沒有人能夠一直是對的。”
“他做大生意的，瞧不起小買賣很正常，但他未必懂小買賣。”
“經銷商們訂貨這麽積極，說明什麽？大家都看好《oh！pc》。這麽多業內人士的眼光，還不及他這個外行？”
“他過份驕傲了。不過也能理解，年輕嘛，嗬……”
隔日，孫震義待在公司，除了安排工作，讓職員們繼續策劃活動，或跑市場外，耐著性子等到黃昏時分。
一天沒怎麽好好吃飯、卻沒有絲毫饑餓感，神情亢奮的他，坐在簡易辦公室裏的原木色桌台旁，開始挨個給經銷商們致電：
“秋山君，您好，問一下，《oh！pc》今天銷售得怎麽樣？”
“哎，不太理想啊，翻的人多，買的少，隻賣出兩本。”
“啊？”
孫震義臉上的笑容僵住。
…
“星野君，準備下班了吧，辛苦了，我想問一下，《oh！pc》今天銷售情況如何？”
“您快別提了，隻賣出一本……”
“什麽？！”
孫震義嘴角抽搐。
…
“雪奈女士，您好您好，工作一天您受累了，我想問問，雜誌在您那邊今天銷售得怎麽樣？”
“哎呀，震義君，這玩意兒一點都不好賣啊，根本無人問津，一整天連一本都沒賣出去。我可拿了一千本貨呢，擺滿一個貨架，看來得撤掉了……誒？掉線了嗎，震義君，你在聽我說話嗎？”
孫震義額頭見汗，臉色慘白。
……
……
李建昆打量著滿臉倦容、眸子裏布滿血絲，好像一個月沒睡覺的孫震義。
遂對老孫說：“給他來杯咖啡，提提神。”
很快，老孫喊來一名職員小姐姐，送來兩杯咖啡。
孫震義接過後麵的那杯後，說了聲謝謝。
他沒有喝咖啡，把套杯輕緩地放在玻璃茶幾上，抬頭望向李建昆：
“李先生，這筆錢算我欠您的，無論如何我都會還給您，請您給我一點時間。”
李建昆上下審視著他：“你好像很不甘心的樣子。”
孫震義：“我犯了兩個錯誤。”
“哦？”
“第一，我沒有找準我的客戶群體，雜誌設計、尤其是封麵，缺乏吸引力；
“第二，我忽略了普通民眾對計算機、幾乎為零的了解程度，雜誌裏麵的內容，對於他們來說，過於深奧了。”
李建昆順著他的話問：
“所以如果還有機會，你打算怎麽做？”
孫震義詫異盯著他看了一會兒，繼而，渾濁的眸子裏掠起一抹精光，說話的音量明顯提高幾分，速度也加快了：
“我準備再創辦一份雜誌，定位好我的客戶——受過高等教育的年輕群體；把雜誌的內容簡單化，至少在初期，做到真正的科普。
“並且，我還有一個……很好的創想。”
孫震義越說越興奮，他本來想用“無與倫比”來形容，絲毫不在意把創意泄露給李建昆。
人家不可能搶他的點子。
這種級別的大佬，根本不屑於做這種小生意。
李建昆隨意抬抬手，示意他繼續說。
孫震義兩眼泛著光：
“我準備打造一種新時尚，不僅要讓年輕人接納我的雜誌，還要讓他們以看我的雜誌、來標榜一種新興人類的身份。
“對於個性張揚、特立獨行的年輕群體來說，這種新時尚他們是不會錯過的。
“這份雜誌，必定暢銷！”
李建昆又追問幾句，了解清楚他的大致創意後，毫不留情的一盆冷水潑過去：
“你還是會失敗。”
孫震義：“？？”
他不信！
他自認，已經吸取到這一塊兒的所有失敗經驗。
腦子裏的這份雜誌，他無論從哪個角度設想，都沒有不受到市場追捧的可能。
李建昆露出玩味的笑容：“我期待你下次一副更慘的模樣出現在我麵前，區區百來萬美金，這比賺到這些錢，更讓我愉快。
“來，繼續。”
甭管孫震義心裏想怎麽罵他，但是臉上振奮不已：“好！這迴，我絕對不會讓您失望！”
他把失望二字，加了重音。
李建昆：“嗬嗬。”
……
……
同月，孫震義創辦的另一本雜誌，《oh！mz》問世。
“mz”在這個年代，還是一種非常超前的概念。
在後世的日韓，會成為一個通俗用語。
他們通常把一九八一年至一九九四年出生的人群，稱作“m世代”。
把一九九五年至二零零四年出生的人群，稱作“z世代”。
mz人群的特點是，從小便生活在充斥數碼產品的環境中，能嫻熟地使用電子科技、信息技術、機動裝置等。
這就是孫震義想要打造的新時尚。
於是，《oh！mz》這本雜誌，從整體設計上都偏向年輕化，同時內容不僅僅局限於科普性的計算機知識，也包含一些電子數碼相關的信息。
這份雜誌除了產品不同，營銷方麵，孫震義采取了相同的操作。
《oh！mz》很快出現在日苯不少書刊商品，以及電子產品專賣店內。
銷量……感人。
第一天，全東京共賣出一千一百一十二冊。
第二天，八百七十四冊。
第三天，五百二十二冊。
第四天，兩百……
月底，經銷商們大量退貨，兩份雜誌一起退，退貨率高達百分之八十五。
軟銀現在租賃的辦公地，隻是一個老破小寫字樓的三樓、占地不超過兩百平方的空間，根本沒有地方再放下這麽多雜誌。
現在，站在一家廢品迴收站的操作間門口，望著一本本嶄新的雜誌投入巨大的機器，被鋒利的刀刃組粉碎成紙片，孫震義滴血的不是心，而是他的靈魂。
他再次失敗了。
做過充分思考的、自認為完美絕倫的創意，又一次慘敗。
被李先生一語中的。
為什麽？
……
……
李建昆看著眼前仿佛丟了魂兒樣的孫震義。
知道隻是隨意一嘴“伱會失敗”，還不足以讓這個強貨心服口服。
孫震義今天過來，主要目的，肯定也是尋求一個答案。
李建昆蹺著二郎腿坐在沙發上，不緊不慢地說：
“第一本《oh！pc》雜誌的失利，我就不多說了，你自己也意識到問題。
“第二本《oh！mz》雜誌……我隻能說，你異想天開了。
“誠然，你的概念不錯，想法很好，如果實現了的話。
“問題是，僅僅通過一本全新的雜誌，試圖去教化一個年輕群體，簡直是癡人說夢。”
李建昆自顧自點上一根七星煙，慢悠悠地吐出一口白霧：
“縱觀社會，無論什麽時尚、風尚的形成，都離不開兩種特性：
“1、偶然性。比如喇叭褲，這種脫胎於水手工作服的褲子，沒有人曾想到，它會受到後世年輕人的熱捧。
“2、強力造勢。一種時尚，確實能被造就，但如果沒有偶然性摻雜其中，就需要海量的投入，這或許包含鋪天蓋地的廣告宣傳，以及漫長的時間。”
李建昆頓了頓，望向孫震義問：
“所謂的奢侈品牌，是怎麽來的？”
孫震義睜大眼睛，這番話猶如醍醐灌頂。
他嘴角露出慘笑，他苦思冥想不得其解的失敗的原因，人家不假思索地張口便道出來了。
差距太大了。
盡管是同齡人，但是他和這位李先生，無論是從智慧還是商業眼光上講，猶如螢火之於皓月。
是他太弱嗎？
不，他還在大學期間，便掙到兩百萬美金，並創立了一家公司，迴到日苯後兌給了合夥人，又入賬兩百萬美金。
幾乎人人都誇他是個商業天才。
隻是，對方太強了！
即使是天才，也不可能屢戰屢勝，但是這位李先生，仿佛從不會失敗。
不似人類……
孫震義紅著臉說：“這兩次創業失敗的錢，加上那二十億日元，都是我欠您的，我會——”
“喲喲，不信邪是吧？”
李建昆哈哈大笑，仿佛真的很享受這種事兒，抬手指向孫震義：
“來，老子陪你好好玩，繼續！”
“您——”
“閉嘴！幹就玩了，你現在這個鳥樣，我看死你，創什麽業都不會成功。”
蹭！
這話說的，孫震義挺斯文的一個人，也弄得邪火直衝天靈蓋。
繼續就繼續，出錢的都不怕，他光腳的怕個毛啊。
……
……
這一迴，孫震義格外慎重，沒有貿然行動。
一個人把自己關在租住的公寓裏，苦思冥想了好幾天。
他認為，以往失敗的經驗，一樣很寶貴，先不提金錢和時間，那都是心血換來的慘痛教訓，可以避免他重蹈覆轍。
所以，穩妥起見，他不得打算冒險涉足一個新行業。
軟件是決計不能搞了，時間點不對。
他仍然打算創辦雜誌。
這次，他幹脆拋開了計算機領域，乃至於電子領域，瞄中了隻要是個人、都會幹的事——購物。
“出關”後，孫震義又做了幾天的市場調研。
民眾們在日元逐漸增值的過程中，購物的欲望愈發強烈，幾乎每家商場內都人滿為患。
他還特地跑到西友百貨一號店裏，泡了一整天，觀察人們的購物行為。
他發現，在這個商品更新日益加快的年代，人們往往對某種新商品缺乏足夠的了解，甚至不知道它是做什麽的，想找商超的服務人員諮詢吧，往往服務人員太少，很難顧及到每一位顧客。
這和孫震義設想到的情形，如出一轍。
他打算創辦一本購物指南雜誌。
和各大商超合作，把他們近期要上新的主要產品，整合到一本周刊雜誌上，包含這些商品的價格、功能、材質、構造、特點等等。
讓消費者看過他的雜誌後，便心中有數，想賣某件商品，直奔商品所屬的商場即可。
這樣一來，除了售賣雜誌的收益外，他還會多出一項營收——
等日後雜誌做起來，向各大商場收取廣告費。
一個生意，賺兩份錢。
商業企劃做出來後，孫震義又試著從各個角度去挑刺，想要找出失敗的可能。
沒有。
完全找不出。
這份雜誌及人們所需，麵對的客戶是每一個會購物的人，客戶群體涵蓋了日苯所有家庭，和所有識字的人。
怎麽可能不大賣？
萬事俱備後，孫震義拿著幾經易稿的商業企劃書，來到銀行，找到了李建昆。
還是前幾次的那間辦公室裏，李建昆從他手上接過企劃書，上下瞅瞅他：
“你又有信心了？”
“……”
孫震義堅定點頭。
李建昆翻開企劃書，一目三行看過去，半晌後，笑著搖頭：“你會敗得更慘。”
孫震義：“？？？”
該說不說，他心弦猛地一跳。
接著嘴角翕合，欲言又止。
李建昆表情玩味：“至於為什麽會失敗，我現在是不會告訴你的，不然我去哪兒找樂子？幹吧，一點小錢而已，值當。”
孫震義：“……”
有天下第一怪人榜嗎？
他舉二十根指頭投這家夥上榜。
不過說來奇怪，這位李先生將自己的快樂，建立在別人的痛苦之上，可孫震義並不怨恨他，隻是不服氣被他看輕。
幹！
幹出成績，啪啪打他臉！
孫震義心裏惡狠狠想著。
……
……
經過一段日子的悉心籌備，每個環節孫震義都親力親為，他的購物指南雜誌——《tag》，問世。
這次的營銷模式有所不同。
除了打廣告，向各大書刊店鋪貨外，孫震義聘請了一大批勤工儉學的學生，組成一支支小隊，跑到合作的商場外麵搞地推，見人發傳單。
如果客戶有意向，當場便可以買到《tag》。
晌午，陽光正好。
西友百貨一號店門外，穿上綠色小馬甲的孫震義，和幾名雇傭的學生站在一起，盡管年紀相差不大，但還是顯得格格不入，畢竟有點禿……
是的，連這個環節，他都親力親為。
“您好阿姨，這是一份購物指南雜誌，上麵有各大商場的上新信息，方便您購物，買到心儀的商品，還節省時間……”
一名女學生十分投入，積極向路人推銷，禮儀得體，笑容甜美。
孫震義決定到傍晚日結時，多給她一份獎金。
被女學生推銷的阿姨停下腳步，接過宣傳單，取過掛在脖子上的老花鏡觀看。
孫震義心想，她肯定會購買雜誌。
這時，阿姨把宣傳單遞迴給女學生，略帶抱歉說：“不好意思，這個我不需要。”
孫震義：“？”
你怎麽能不需要呢？這話他差點沒脫口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：
“阿姨——”
“等下，你多大年紀啊，叫我阿姨？”
孫震義感覺自己犯了個錯：“二十八。”
“我看你像四十八。”阿姨輕哼一聲，拔腿便走。
“姐姐，姐姐！”
孫震義立馬改口，追上去，麵對臉色稍霽的阿姨，賣力推銷起雜誌，然而，結果並沒有比那名女學生更好。
他仍然不放棄：
“您看哈，擁有這本雜誌，各大商場的上新一目了然，講真的，現在商品五花八門，有些僅從外觀上，咱們都未必知道是做什麽用的……
“多方便不是？
“雜誌也不貴，卻能讓您賣到想要的商品的同時，替您節省許多寶貴的時間。”
阿姨掏錢了。
孫震義大喜過望，盡管隻是一張毛票子，但意義非凡。
阿姨買了一本《tag》後，臨時，不忘說道：“我買這本雜誌，純粹是被你鍥而不舍的精神打動了，我剛才已經說過，我真不需要它，我的時間一點都不寶貴。”
阿姨說罷，款款離開。
孫震義：“……”
傻了，懵逼了。
好容易推銷出去一本雜誌，竟然是……來自於施舍！！
“您站住！”
在阿姨錯愕的表情中，孫震義走上前，還給了她錢，取迴了雜誌。
阿姨：“……”
……
……
“失敗了？
“又遭打擊了？
“行吧，別這樣直勾勾盯著我了，告訴你原因吧。”
李建昆一臉樂嗬，這表情倒也不全是裝的，你猜怎麽著？他居然真體會到了樂趣。
尤其是瞅著孫震義，這副藍瘦香菇的模樣。
“首先，在企劃書裏，你寫道你這本雜誌的客戶群體，幾乎涵蓋了所有日苯人，這是一個判斷失誤。你把你的雜誌想得太神了。
“沒有多少年輕人會要你的購物指南，以他們追逐新鮮事物的見識，以及理解能力，得多麽抽象的商品，才能讓他們搞不清楚是幹什麽用的？
“這本《tag》真正的客戶群體，是有些歲數的家庭主婦。
“你同意嗎？”
孫震義呆呆戳在沙發旁，沒有入座，實在……沒臉。
他點了點頭，現在想想確實如此。
不過他又很費解，比如說，早前在西友百貨一號店門口遇到的那位阿姨，她不正是“有些歲數的家庭主婦”嗎？
可是為什麽那樣推銷，她仍然提不起絲毫興趣呢？
“其次，你的理念主要是：通過這本《tag》雜誌，詳細地向人們介紹新潮的商品，讓他們不至於走進商場裏，看到陌生商品一臉茫然。”
“還有一點，”孫震義補充道，“這樣他們有需求，就會去目標商場購買，不用繞彎路。”
李建昆點點頭，表示自己明白了：“說白了，其實這兩個理念是一致的，都指向一個願景：替人們節省時間。”
孫震義嗯嗯讚同。
他想，節省這麽多寶貴時間，還不值五百日元嗎？
《tag》的售價為五百日元，約合兩美金。
以日苯的消費水平來說，那麽厚的一本雜誌，真心不貴。
李建昆瞥他一眼道：“問題是，你確定這些‘有些年紀的家庭主婦’，她們的時間真寶貴嗎？”
孫震義：“！！！”
驀地，他想起西友百貨一號店門外，那位阿姨的話——我的時間一點都不寶貴。
當時沒細想……
李建昆接著說道：“這樣年紀的家庭主婦，先不提他們的丈夫是否退休，兒女肯定不常在身邊，她們的日常生活裏有什麽？洗衣、做飯、打掃衛生，除此之外，還有什麽要緊事嗎？”
孫震義的臉色變得愈發難看。
“她們有大把時間。”
李建昆緩緩說道：“逛商場，是她們難得的外出休閑時光，你卻想把她們的這份美好時光剝奪走大半？”
孫震義的身形晃了晃。
“你就算不懂其他，總應該知道：愛好逛街，是女人的天性，她們永遠不會嫌累。”
孫震義兩眼發黑。
“再說什麽新潮商品吧，你以為生產商和商場，為什麽不搞個詳細的產品介紹。
“你難道不知道，發現新鮮事物，並解密清楚，是一件很爽的事情嗎？這是人們逛商場時的一個重要樂趣。
“你卻要剝奪走人們的樂子——”
“別說了！”孫震義陡然大喝，矮小的身體沿著沙發一側，滑向地麵。
李建昆夠頭瞅了兩眼，看模樣是……崩潰了。
孫震義哈著腰戳在旁邊，心裏高低有點忐忑，不是對他的創業計劃缺乏信心，而是擔心對方找由頭，不給錢……
誰知道他那天說的是不是氣話？
甭管自己的預算對他來說，算不算迴事，但放在社會上購買力還是相當不俗的。
事實上正常來講，越有錢的人越不會亂花錢，他們目的明確，習慣使然，錢花出去一定要創造價值。
砸錢讓一個人去創業，並且篤定他肯定會失敗，等著看戲這種事兒，本來就有點不可理喻。
這個年紀的孫震義，對於自身價值，可沒有一個清晰認知，頂多是自命不凡。
李建昆想笑不好笑，心想曆史誠不欺我：
“辦雜誌？”
孫震義認真點頭，正色道：
“我之前做的是軟件批發生意，這個創業計劃的構想，是來自失利中吸取到的經驗。”
他頓了頓，盯著李建昆：
“相信您也不會質疑，一種比人腦更聰明的東西，一定會有未來對吧。”
李建昆聳了聳肩：“所以？”
孫震義繼續說道：“我的軟件批發生意失敗，歸根結底在於用戶群體太少，計算機遠遠沒有普及。
“但在經營的過程中，我發現人們對於計算機這種新鮮事物，其實是很感興趣的。
“所以我認為，創辦一份向人們普及、並且能帶來新鮮感的計算機雜誌，肯定會非常暢銷。
“同時這也會為我今後的事業，打下良好基礎。”
在孫震義看來，這是一個很好的創業計劃。
連北原蒼介和吉野英士也說過，通過嚐試看來，目前搞軟件事業為時過早，勸他往後退退。
孫震義還有一句話沒說：此舉對於信息時代的發展，和整個社會，都大有裨益。
算得上一個偉大的企劃。
他信心百倍，且充滿熱情。
啪！
李建昆把企劃書撂在玻璃茶幾上，撇撇嘴說：“你會失敗。”
孫震義雖然沒有懟迴去，但表情中明顯寫著不服氣。他想，開始找由頭了？
“預算五十萬美金是吧？”
孫震義頷首。
“我給你一百萬，一個要求：快！我沒那麽多時間陪你玩。”
孫震義睜大眼睛，有句話他是絕不敢說出來的，他想，這人怕不是有病？
震驚之餘，他激動萬分：“您放心，資金這麽充足的情況下，速度會非常快！”
辦份電腦雜誌，不難，這一塊在市場上幾乎是空白，素材他有的是。
無非是找刊印公司進行排版、印刷、包裝……弄出產品。
然後營銷、推向市場。
其實他預算的五十萬美金，已經十分寬裕。
一百萬美金……保管像坐火箭一樣。
……
……
前世，思科業務部負責人彼得·克拉克，曾如此評價孫震義：
“他不像慢條斯理的日苯人，倒像劍及履及的行動派。”
半個月後。
孫震義創辦的專業電腦雜誌《oh！pc》問世。
在刊印公司製作產品的過程中，他已經向市場上投放了數十萬美元的廣告——
他一向認為，任何涉及產品銷售的項目，營銷都是重中之重。
另外，盡管早前的軟件批發業務沒幹成，但終究沒有白幹，他和日苯四十二家專賣店，和九十四位軟件從業者，有過業務往來。
這是一個現成的銷售網絡。
《oh！pc》發布當天，孫震義在租賃的軟件銀行公司的辦公地，精心籌備了一場訂貨會。
生意夥伴們非常賞臉，幾乎全部到齊。
這與他雖然生意失利，但獨自攬下所有債務，沒讓任何合作夥伴虧錢，脫不開關係。替他積攢了良好的信譽和口碑。
訂貨會氣氛熱烈。
經銷商們拿貨踴躍。
孫震義準備的第一批五萬本雜誌，短短兩個小時不到，被訂購一空。
這使得孫震義意氣風發，當晚帶著為數不多的公司職員，舉行了團建，貪多了兩杯，酒桌上，他帶著幾分不服氣，說了些令職員們雲裏霧裏的話：
“我承認他是個罕見的奇才。”
“可沒有人能夠一直是對的。”
“他做大生意的，瞧不起小買賣很正常，但他未必懂小買賣。”
“經銷商們訂貨這麽積極，說明什麽？大家都看好《oh！pc》。這麽多業內人士的眼光，還不及他這個外行？”
“他過份驕傲了。不過也能理解，年輕嘛，嗬……”
隔日，孫震義待在公司，除了安排工作，讓職員們繼續策劃活動，或跑市場外，耐著性子等到黃昏時分。
一天沒怎麽好好吃飯、卻沒有絲毫饑餓感，神情亢奮的他，坐在簡易辦公室裏的原木色桌台旁，開始挨個給經銷商們致電：
“秋山君，您好，問一下，《oh！pc》今天銷售得怎麽樣？”
“哎，不太理想啊，翻的人多，買的少，隻賣出兩本。”
“啊？”
孫震義臉上的笑容僵住。
…
“星野君，準備下班了吧，辛苦了，我想問一下，《oh！pc》今天銷售情況如何？”
“您快別提了，隻賣出一本……”
“什麽？！”
孫震義嘴角抽搐。
…
“雪奈女士，您好您好，工作一天您受累了，我想問問，雜誌在您那邊今天銷售得怎麽樣？”
“哎呀，震義君，這玩意兒一點都不好賣啊，根本無人問津，一整天連一本都沒賣出去。我可拿了一千本貨呢，擺滿一個貨架，看來得撤掉了……誒？掉線了嗎，震義君，你在聽我說話嗎？”
孫震義額頭見汗，臉色慘白。
……
……
李建昆打量著滿臉倦容、眸子裏布滿血絲，好像一個月沒睡覺的孫震義。
遂對老孫說：“給他來杯咖啡，提提神。”
很快，老孫喊來一名職員小姐姐，送來兩杯咖啡。
孫震義接過後麵的那杯後，說了聲謝謝。
他沒有喝咖啡，把套杯輕緩地放在玻璃茶幾上，抬頭望向李建昆：
“李先生，這筆錢算我欠您的，無論如何我都會還給您，請您給我一點時間。”
李建昆上下審視著他：“你好像很不甘心的樣子。”
孫震義：“我犯了兩個錯誤。”
“哦？”
“第一，我沒有找準我的客戶群體，雜誌設計、尤其是封麵，缺乏吸引力；
“第二，我忽略了普通民眾對計算機、幾乎為零的了解程度，雜誌裏麵的內容，對於他們來說，過於深奧了。”
李建昆順著他的話問：
“所以如果還有機會，你打算怎麽做？”
孫震義詫異盯著他看了一會兒，繼而，渾濁的眸子裏掠起一抹精光，說話的音量明顯提高幾分，速度也加快了：
“我準備再創辦一份雜誌，定位好我的客戶——受過高等教育的年輕群體；把雜誌的內容簡單化，至少在初期，做到真正的科普。
“並且，我還有一個……很好的創想。”
孫震義越說越興奮，他本來想用“無與倫比”來形容，絲毫不在意把創意泄露給李建昆。
人家不可能搶他的點子。
這種級別的大佬，根本不屑於做這種小生意。
李建昆隨意抬抬手，示意他繼續說。
孫震義兩眼泛著光：
“我準備打造一種新時尚，不僅要讓年輕人接納我的雜誌，還要讓他們以看我的雜誌、來標榜一種新興人類的身份。
“對於個性張揚、特立獨行的年輕群體來說，這種新時尚他們是不會錯過的。
“這份雜誌，必定暢銷！”
李建昆又追問幾句，了解清楚他的大致創意後，毫不留情的一盆冷水潑過去：
“你還是會失敗。”
孫震義：“？？”
他不信！
他自認，已經吸取到這一塊兒的所有失敗經驗。
腦子裏的這份雜誌，他無論從哪個角度設想，都沒有不受到市場追捧的可能。
李建昆露出玩味的笑容：“我期待你下次一副更慘的模樣出現在我麵前，區區百來萬美金，這比賺到這些錢，更讓我愉快。
“來，繼續。”
甭管孫震義心裏想怎麽罵他，但是臉上振奮不已：“好！這迴，我絕對不會讓您失望！”
他把失望二字，加了重音。
李建昆：“嗬嗬。”
……
……
同月，孫震義創辦的另一本雜誌，《oh！mz》問世。
“mz”在這個年代，還是一種非常超前的概念。
在後世的日韓，會成為一個通俗用語。
他們通常把一九八一年至一九九四年出生的人群，稱作“m世代”。
把一九九五年至二零零四年出生的人群，稱作“z世代”。
mz人群的特點是，從小便生活在充斥數碼產品的環境中，能嫻熟地使用電子科技、信息技術、機動裝置等。
這就是孫震義想要打造的新時尚。
於是，《oh！mz》這本雜誌，從整體設計上都偏向年輕化，同時內容不僅僅局限於科普性的計算機知識，也包含一些電子數碼相關的信息。
這份雜誌除了產品不同，營銷方麵，孫震義采取了相同的操作。
《oh！mz》很快出現在日苯不少書刊商品，以及電子產品專賣店內。
銷量……感人。
第一天，全東京共賣出一千一百一十二冊。
第二天，八百七十四冊。
第三天，五百二十二冊。
第四天，兩百……
月底，經銷商們大量退貨，兩份雜誌一起退，退貨率高達百分之八十五。
軟銀現在租賃的辦公地，隻是一個老破小寫字樓的三樓、占地不超過兩百平方的空間，根本沒有地方再放下這麽多雜誌。
現在，站在一家廢品迴收站的操作間門口，望著一本本嶄新的雜誌投入巨大的機器，被鋒利的刀刃組粉碎成紙片，孫震義滴血的不是心，而是他的靈魂。
他再次失敗了。
做過充分思考的、自認為完美絕倫的創意，又一次慘敗。
被李先生一語中的。
為什麽？
……
……
李建昆看著眼前仿佛丟了魂兒樣的孫震義。
知道隻是隨意一嘴“伱會失敗”，還不足以讓這個強貨心服口服。
孫震義今天過來，主要目的，肯定也是尋求一個答案。
李建昆蹺著二郎腿坐在沙發上，不緊不慢地說：
“第一本《oh！pc》雜誌的失利，我就不多說了，你自己也意識到問題。
“第二本《oh！mz》雜誌……我隻能說，你異想天開了。
“誠然，你的概念不錯，想法很好，如果實現了的話。
“問題是，僅僅通過一本全新的雜誌，試圖去教化一個年輕群體，簡直是癡人說夢。”
李建昆自顧自點上一根七星煙，慢悠悠地吐出一口白霧：
“縱觀社會，無論什麽時尚、風尚的形成，都離不開兩種特性：
“1、偶然性。比如喇叭褲，這種脫胎於水手工作服的褲子，沒有人曾想到，它會受到後世年輕人的熱捧。
“2、強力造勢。一種時尚，確實能被造就，但如果沒有偶然性摻雜其中，就需要海量的投入，這或許包含鋪天蓋地的廣告宣傳，以及漫長的時間。”
李建昆頓了頓，望向孫震義問：
“所謂的奢侈品牌，是怎麽來的？”
孫震義睜大眼睛，這番話猶如醍醐灌頂。
他嘴角露出慘笑，他苦思冥想不得其解的失敗的原因，人家不假思索地張口便道出來了。
差距太大了。
盡管是同齡人，但是他和這位李先生，無論是從智慧還是商業眼光上講，猶如螢火之於皓月。
是他太弱嗎？
不，他還在大學期間，便掙到兩百萬美金，並創立了一家公司，迴到日苯後兌給了合夥人，又入賬兩百萬美金。
幾乎人人都誇他是個商業天才。
隻是，對方太強了！
即使是天才，也不可能屢戰屢勝，但是這位李先生，仿佛從不會失敗。
不似人類……
孫震義紅著臉說：“這兩次創業失敗的錢，加上那二十億日元，都是我欠您的，我會——”
“喲喲，不信邪是吧？”
李建昆哈哈大笑，仿佛真的很享受這種事兒，抬手指向孫震義：
“來，老子陪你好好玩，繼續！”
“您——”
“閉嘴！幹就玩了，你現在這個鳥樣，我看死你，創什麽業都不會成功。”
蹭！
這話說的，孫震義挺斯文的一個人，也弄得邪火直衝天靈蓋。
繼續就繼續，出錢的都不怕，他光腳的怕個毛啊。
……
……
這一迴，孫震義格外慎重，沒有貿然行動。
一個人把自己關在租住的公寓裏，苦思冥想了好幾天。
他認為，以往失敗的經驗，一樣很寶貴，先不提金錢和時間，那都是心血換來的慘痛教訓，可以避免他重蹈覆轍。
所以，穩妥起見，他不得打算冒險涉足一個新行業。
軟件是決計不能搞了，時間點不對。
他仍然打算創辦雜誌。
這次，他幹脆拋開了計算機領域，乃至於電子領域，瞄中了隻要是個人、都會幹的事——購物。
“出關”後，孫震義又做了幾天的市場調研。
民眾們在日元逐漸增值的過程中，購物的欲望愈發強烈，幾乎每家商場內都人滿為患。
他還特地跑到西友百貨一號店裏，泡了一整天，觀察人們的購物行為。
他發現，在這個商品更新日益加快的年代，人們往往對某種新商品缺乏足夠的了解，甚至不知道它是做什麽的，想找商超的服務人員諮詢吧，往往服務人員太少，很難顧及到每一位顧客。
這和孫震義設想到的情形，如出一轍。
他打算創辦一本購物指南雜誌。
和各大商超合作，把他們近期要上新的主要產品，整合到一本周刊雜誌上，包含這些商品的價格、功能、材質、構造、特點等等。
讓消費者看過他的雜誌後，便心中有數，想賣某件商品，直奔商品所屬的商場即可。
這樣一來，除了售賣雜誌的收益外，他還會多出一項營收——
等日後雜誌做起來，向各大商場收取廣告費。
一個生意，賺兩份錢。
商業企劃做出來後，孫震義又試著從各個角度去挑刺，想要找出失敗的可能。
沒有。
完全找不出。
這份雜誌及人們所需，麵對的客戶是每一個會購物的人，客戶群體涵蓋了日苯所有家庭，和所有識字的人。
怎麽可能不大賣？
萬事俱備後，孫震義拿著幾經易稿的商業企劃書，來到銀行，找到了李建昆。
還是前幾次的那間辦公室裏，李建昆從他手上接過企劃書，上下瞅瞅他：
“你又有信心了？”
“……”
孫震義堅定點頭。
李建昆翻開企劃書，一目三行看過去，半晌後，笑著搖頭：“你會敗得更慘。”
孫震義：“？？？”
該說不說，他心弦猛地一跳。
接著嘴角翕合，欲言又止。
李建昆表情玩味：“至於為什麽會失敗，我現在是不會告訴你的，不然我去哪兒找樂子？幹吧，一點小錢而已，值當。”
孫震義：“……”
有天下第一怪人榜嗎？
他舉二十根指頭投這家夥上榜。
不過說來奇怪，這位李先生將自己的快樂，建立在別人的痛苦之上，可孫震義並不怨恨他，隻是不服氣被他看輕。
幹！
幹出成績，啪啪打他臉！
孫震義心裏惡狠狠想著。
……
……
經過一段日子的悉心籌備，每個環節孫震義都親力親為，他的購物指南雜誌——《tag》，問世。
這次的營銷模式有所不同。
除了打廣告，向各大書刊店鋪貨外，孫震義聘請了一大批勤工儉學的學生，組成一支支小隊，跑到合作的商場外麵搞地推，見人發傳單。
如果客戶有意向，當場便可以買到《tag》。
晌午，陽光正好。
西友百貨一號店門外，穿上綠色小馬甲的孫震義，和幾名雇傭的學生站在一起，盡管年紀相差不大，但還是顯得格格不入，畢竟有點禿……
是的，連這個環節，他都親力親為。
“您好阿姨，這是一份購物指南雜誌，上麵有各大商場的上新信息，方便您購物，買到心儀的商品，還節省時間……”
一名女學生十分投入，積極向路人推銷，禮儀得體，笑容甜美。
孫震義決定到傍晚日結時，多給她一份獎金。
被女學生推銷的阿姨停下腳步，接過宣傳單，取過掛在脖子上的老花鏡觀看。
孫震義心想，她肯定會購買雜誌。
這時，阿姨把宣傳單遞迴給女學生，略帶抱歉說：“不好意思，這個我不需要。”
孫震義：“？”
你怎麽能不需要呢？這話他差點沒脫口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：
“阿姨——”
“等下，你多大年紀啊，叫我阿姨？”
孫震義感覺自己犯了個錯：“二十八。”
“我看你像四十八。”阿姨輕哼一聲，拔腿便走。
“姐姐，姐姐！”
孫震義立馬改口，追上去，麵對臉色稍霽的阿姨，賣力推銷起雜誌，然而，結果並沒有比那名女學生更好。
他仍然不放棄：
“您看哈，擁有這本雜誌，各大商場的上新一目了然，講真的，現在商品五花八門，有些僅從外觀上，咱們都未必知道是做什麽用的……
“多方便不是？
“雜誌也不貴，卻能讓您賣到想要的商品的同時，替您節省許多寶貴的時間。”
阿姨掏錢了。
孫震義大喜過望，盡管隻是一張毛票子，但意義非凡。
阿姨買了一本《tag》後，臨時，不忘說道：“我買這本雜誌，純粹是被你鍥而不舍的精神打動了，我剛才已經說過，我真不需要它，我的時間一點都不寶貴。”
阿姨說罷，款款離開。
孫震義：“……”
傻了，懵逼了。
好容易推銷出去一本雜誌，竟然是……來自於施舍！！
“您站住！”
在阿姨錯愕的表情中，孫震義走上前，還給了她錢，取迴了雜誌。
阿姨：“……”
……
……
“失敗了？
“又遭打擊了？
“行吧，別這樣直勾勾盯著我了，告訴你原因吧。”
李建昆一臉樂嗬，這表情倒也不全是裝的，你猜怎麽著？他居然真體會到了樂趣。
尤其是瞅著孫震義，這副藍瘦香菇的模樣。
“首先，在企劃書裏，你寫道你這本雜誌的客戶群體，幾乎涵蓋了所有日苯人，這是一個判斷失誤。你把你的雜誌想得太神了。
“沒有多少年輕人會要你的購物指南，以他們追逐新鮮事物的見識，以及理解能力，得多麽抽象的商品，才能讓他們搞不清楚是幹什麽用的？
“這本《tag》真正的客戶群體，是有些歲數的家庭主婦。
“你同意嗎？”
孫震義呆呆戳在沙發旁，沒有入座，實在……沒臉。
他點了點頭，現在想想確實如此。
不過他又很費解，比如說，早前在西友百貨一號店門口遇到的那位阿姨，她不正是“有些歲數的家庭主婦”嗎？
可是為什麽那樣推銷，她仍然提不起絲毫興趣呢？
“其次，你的理念主要是：通過這本《tag》雜誌，詳細地向人們介紹新潮的商品，讓他們不至於走進商場裏，看到陌生商品一臉茫然。”
“還有一點，”孫震義補充道，“這樣他們有需求，就會去目標商場購買，不用繞彎路。”
李建昆點點頭，表示自己明白了：“說白了，其實這兩個理念是一致的，都指向一個願景：替人們節省時間。”
孫震義嗯嗯讚同。
他想，節省這麽多寶貴時間，還不值五百日元嗎？
《tag》的售價為五百日元，約合兩美金。
以日苯的消費水平來說，那麽厚的一本雜誌，真心不貴。
李建昆瞥他一眼道：“問題是，你確定這些‘有些年紀的家庭主婦’，她們的時間真寶貴嗎？”
孫震義：“！！！”
驀地，他想起西友百貨一號店門外，那位阿姨的話——我的時間一點都不寶貴。
當時沒細想……
李建昆接著說道：“這樣年紀的家庭主婦，先不提他們的丈夫是否退休，兒女肯定不常在身邊，她們的日常生活裏有什麽？洗衣、做飯、打掃衛生，除此之外，還有什麽要緊事嗎？”
孫震義的臉色變得愈發難看。
“她們有大把時間。”
李建昆緩緩說道：“逛商場，是她們難得的外出休閑時光，你卻想把她們的這份美好時光剝奪走大半？”
孫震義的身形晃了晃。
“你就算不懂其他，總應該知道：愛好逛街，是女人的天性，她們永遠不會嫌累。”
孫震義兩眼發黑。
“再說什麽新潮商品吧，你以為生產商和商場，為什麽不搞個詳細的產品介紹。
“你難道不知道，發現新鮮事物，並解密清楚，是一件很爽的事情嗎？這是人們逛商場時的一個重要樂趣。
“你卻要剝奪走人們的樂子——”
“別說了！”孫震義陡然大喝，矮小的身體沿著沙發一側，滑向地麵。
李建昆夠頭瞅了兩眼，看模樣是……崩潰了。