第851章 來勢洶洶


    國家氣象局大院內,一間簡潔明亮的會議室裏。


    “李經理,我能冒昧地問一句嗎,你們拿到這些氣象信息後是怎麽獲利的?”


    看吧,薑還是老的辣。


    “我們並不打算靠這些氣象信息獲利,”李建昆說,“我們會每天免費推送給用戶。”


    他真是這樣想的,這種事兒不好與合作方打馬虎眼。


    那幾個訂閱費,不賺也罷,他有把握讓郵電係統那邊配合。


    畢竟他要對抗的是摩托羅拉這種行業巨頭,bb機就是人家最先商業化的。亦如他勸誡林新甲的話——不可輕視。


    聽聞此言,與會者們紛紛露出錯愕表情,接著會議室裏竊竊私語一片。


    值得一提的是,被唐主任喊來的“主要負責人”,比李建昆想象中多得多,有十幾位。


    “明白了,李經理是想通過這樣的免費服務,提升你們的產品競爭力,表麵看起來確實沒獲利,利益是隱性的。我曾去國外考察過,他們的市場化經濟發展得比較全麵,相對重視服務。”


    兩通,兩海,方正,聯想……


    他倆的皇冠車,是年前和小王的大奔、沈姑娘的大頭鞋,一道拖迴京的。


    不知道是誰開的,隻能說路子走寬了。


    李建昆自然要兌現承諾,給她配部bb機。


    他主要想看看消費者,對華電和摩托羅拉的bb機產品,互相比較之後的看法。


    而現在,門臉和廣告招牌最大的,反而不是這幾家。


    先提供服務,就是優勢。


    樓中還有一塊大招牌:中國科學院電子研究所公司。


    他微微一笑,表示默認。


    “走吧。”李建昆招招手,領著周嵐往前走,前麵馬路牙子旁看不到有空位置,這邊現在開車過來都不太好找車位。


    會議節奏暫緩下來,這事兒還有得談。


    ……


    “難怪每次練車,我看著這邊路好,想過來,紅衣總不讓。”


    猶記得當時看新聞,此地搞出名頭的公司,就那麽幾家:


    ……


    周嵐的停薪留職的申請,單位已經批了,今天正式過來開工。


    門頭招牌是:卓越電子科技公司。


    一樓門頭上的招牌是:jk京科集團公司jk。


    雙向四車道的柏油馬路上,堪稱車水馬龍,尤其在二麵臨近店鋪前麵的馬路牙子旁,各種汽車和一腳踹停靠著,排成兩條長龍。


    走進店鋪,裏麵正好有撥客人在挑選bb機,櫃台後麵的銷售員還蠻熱情,有一名姑娘走過來,想要接待李建昆二人。


    他含笑婉拒,表示自己先看看。


    “是哪家嗎?”周嵐指向斜對麵。


    而包含這些大樓在內,所有樓宇的底部、頂部,甚至是中間位置,綴滿令人眼花繚亂的各色廣告招牌。


    這些氣象人雖然沒做過買賣,但都是高級知識分子,其中臥虎藏龍啊,李建昆心想。


    如果說“大頭鞋”是她的夢中情車,那麽這輛七代皇冠轎車,簡直是人生理想。


    實則注意力在那撥扒在櫃台上的真·客戶身上,兩男一女,其中一對是情侶,另一個是買主的馬仔。


    所幸,李建昆也沒指望能買斷。


    這一條大街上,超過五層的大樓就超過十幢。


    車是金彪的,李建昆借來開開,他和陳亞軍去東北找鍾靈碰頭了,車放在他海澱小鎮的家裏,閑著也是閑著。


    啪!


    車門打開,周嵐念念不舍地離開駕駛座,並將車鑰匙交還給從副駕駛座下來的李建昆。


    這還是他第一次看到自家產品和摩托羅拉同店銷售。


    從翻領皮夾克配牛仔喇叭褲的造型上看,應該是個體戶。


    首都郵電局在這兒也設有專賣通訊設備的門市部,顯然看中了此地的電子商品紮堆效應,李建昆去中關村科技大樓要路過這家門市部,和門市部的趙經理已是熟人。


    哼哈二將以前沒車的時候,每年春節便惦念著把李建昆的那輛六代皇冠弄來京城嘚瑟,如今各自有車,神也無法阻擋他們。


    李建昆常過來,對於中關村發展成如今的規模,沒啥太大感覺,但是可以確定一點:上輩子同一時期,中關村電子一條街,肯定沒有這麽繁華。


    有家叫“京科集團公司”的企業,獨占一幢三層大樓,樓頂的招牌是:京科集團。


    “李經理提出的買斷,隻怕不合適,據我所知,現在市麵上的傳唿機品牌不止你們一家,也有一些國際品牌陸續進入我國。而你們又有合資背景,倘若我們讓你們買斷,會不會給到其他品牌商一種‘不正當競爭’的感覺呢?那樣對於我們改開的大方針,是不利的。”


    廣告牌下方還有兩個醒目的標識:藝術字體的華電、motor。


    李建昆眼神掃過去,不由得微微一怔,這是一家新店麵,門外打著廣告牌:專業銷售傳唿機。


    周嵐掃視著街道二麵的繁華景象,早聽說中關村這幾年發展迅猛,似乎已成為高科技商品的集散地,今天算是見識到。


    李建昆搖搖頭:“走,看看去。”


    “華電牌的我知道,我身邊的哥們兒都用這牌子,這個摩托……不是,它一個bb機幹嘛要叫摩托?”


    買主一臉費解。


    “不是摩托,是摩托羅拉,跟一腳踹沒關係,英文直譯過來音重了而已。”


    接待他們的男銷售解釋,或許不是銷售員,而是店長或經理啥的,穿一件黑呢子大衣。


    “你的意思是,這個摩托羅拉比華電的好?”買主問。


    “那當然,摩托羅拉可是美國大牌。”


    “華電也……”


    “華電是合資品牌,在特區造的。”


    李建昆聽不下去了,必須得承認的是,在這年頭的普遍觀念中,進口的要比國產的好。


    所以任由店裏的人這樣講,這撥客戶最後大概率會選擇摩托羅拉。


    他在乎的不是多銷一部機子……


    “敢問,這是什麽歪理?”


    李建昆硬插進去:“在特區造的產品,就不如外麵進來的好?你知不知道特區九成的工廠搞的都是三來一補,造好的產品是要銷往國外的?”


    “對對,這我也聽說過。”


    買主應該由於身邊的哥們兒都用華電牌bb機,從而對華電牌bb機是有些仰慕和信賴的。


    這也是李建昆麵對競爭的一大優勢。


    “你要買機子?”櫃台內,呢子大衣眼神瞟過來。


    “當然。”李建昆說,“我隻是覺得伱的推薦沒有邏輯。”


    “嗬,你要什麽邏輯?一個是美國牌子,一個是特區牌子,誰的含金量高?你再看看外形,哪個更精巧?就是把兩款機子打開了,放在一起使用,明顯也是摩托羅拉的用起來更好。”


    玻璃櫃台上,兩款bb機各有一部。


    他說的前兩點,在明白緣由的情況下,李建昆還能忍忍,最後一點,實在忍不了。


    “是嗎?我試試。”


    李建昆仿佛第一次上手兩款bb機,各自把玩一會兒後,抬起頭,一臉懵:“哪兒來的明顯更好用?”


    “哥們兒,你發現哪部明顯更好用了嗎?”他望向買主。


    “要說好用,我覺得華電牌的好用點,我哥們兒的bb機我常玩,這個摩托羅拉的不熟。”買主說。


    李建昆再次看向櫃台內的呢子大衣。


    “你擱這兒睜眼說瞎話,幸虧我和這哥們兒以前玩過bb機,不然真被你忽悠了,我說你既然存心想推銷摩托羅拉的bb機,又何必再賣華電的,人家沒問題也被你說出問題了。”


    “你管得著嗎?你誰啊你。”


    呢子大衣不爽快了:“想買bb機?不好意思,我還不賣給你了,請吧你。”


    “你能做主不賣給我?”李建昆不動聲色問。


    “我的店,你說呢?”


    果然不是銷售員。


    “迴你上麵那句話,我還真管得著。華電bb機不是讓你既想用來引流,又拿來詆毀打壓的。”


    李建昆側過頭,在周嵐耳邊交代兩句,後者小跑出店。


    呢子大衣怔了怔,沒想到他的招兒,竟然被人看穿了。


    他確實是這樣想的,摩托羅拉現在幾個人了解?


    華電bb機不同,已經全國聞名。


    利用華電bb機把客戶吸引進門,再把摩托羅拉bb機做起來,正是他的好算計。


    這使得他勃然大怒,衝出櫃台。


    “滾!馬上滾出我的店!”


    李建昆沒搭理。


    “草!”


    呢子大衣伸手來推,李建昆讓他推攘一下後,一個正蹲踹過去。


    騰騰騰!


    呢子大衣連退幾步,險些沒摔倒。


    在他的店裏,還敢打他,長這麽大他還沒見過這麽囂張的人。


    “媽的,有種就別走,你給我等著!”


    呢子大衣衝進側方的一扇門,貌似抄家夥去了。


    等他提著一把菜刀衝出來時,發現店內多出個人:“誒?趙經理,你怎麽過來了?”


    被周嵐喊過來的,正是首都郵電局駐中關村直營店的負責人。


    趙經理瞥他一眼,幽幽歎息一聲,這個呢子大衣很有背景,否則拿不到華電牌bb機的貨源。


    不過,再有背景,他這迴也栽了。


    “馬經理,我給你介紹一下,”趙經理向旁邊抬手,“這位是特區華電公司的總經理……”


    呢子大衣:“!!!”


    “取消他的銷售資格,別讓我再發現他有我的貨。”李建昆說。


    “明白。”趙經理點頭。


    “不是,總經理,您聽我講,如果有一樣的賺頭,我也願意賣你們的貨,問題是摩托羅拉的利潤,比你們高得多啊。”


    呢子大衣把菜刀撂在櫃台上,哭喪著臉湊上來。


    李建昆瞅他兩眼後,招手把他喚到一旁:“摩托羅拉給你多少利潤?”


    “三十個點,完成銷售任務還有返點,賣的越多返的越多。”


    李建昆微微蹙眉,那確實高。


    要知道,目前bb機市場,仍是供不應求的,講道理,是沒必要在經銷係統中搞價格戰的。


    然而,人家還就搞了。


    這迴他是真切感受到摩托羅拉的來勢洶洶,他們要的不僅是銷量,更有市場占有率。


    或者說,幹翻華電,成為no.1。


    畢竟,他們隻有華電一個對手。


    李建昆餘光瞥向趙經理,他現在憂心的還不是呢子大衣這種散戶,而是郵電係統。


    你猜摩托羅拉有沒有發起攻勢?


    他意識到自己產品升級的計劃,要加快了。


    他必須讓市場看到,即使是摩托羅拉的bb機,產品力仍然遜色於華電。


    沒有誰生來是王者,你張三做得,我李四也做得。

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