第669章 我有一個大膽的想法
瑞泰裏石庫門弄堂裏，李建昆五人戳在青石磚道路上，頭頂的炎炎烈日曝曬而下。
此行過來之前，他們無論如何也未曾想到會被人掃地出門。領先市場主流產品兩個檔次的漢顯bb機，想拿出來給對方展示一下，竟然連機會都不給……
弄得一夥人現在裏外都是火。
“老板，咱們去郵電局，找他們領導！”
“老大，要我說，大不了咱們先不在上海推廣，去羊城！等在羊城搞起來，產品流向市場，以咱們的研發投入和技術，一時半會兒沒其他公司能趕上，不怕這邊郵電的人不找上門求咱們，隻要他們想發展傳唿機。”
林新甲和丁倫的建議都很中肯。
丁倫的建議很是解氣，林新甲的建議能解當務之急。
李建昆嗦著華子，吐出一口白霧問：“現在幾點？”
“快十一點了。”
早上九點多從錦江飯店出來，路上耽擱不少時間，李建昆想想也差不多，遂說道：“先找個地方吃飯吧。”
他終究不太甘心來魔都白跑一趟，打算先聽從林新甲的建議，不過這個時間趕到郵電局正值午休，未必能碰到人。
五人徒步走出瑞泰裏石庫門弄堂，隨便向右拐個彎，沿著街邊的樹蔭底下一邊向前走去，一邊留意旁邊街邊的吃食鋪子。
對於魔都的本幫菜，李建昆個人是有點排斥的，主要它啥菜式都放糖。
他領著四人走出好大一段路，本想找家外地菜館，還真沒有，這年頭不比後世，街邊的商鋪沒那麽多，選擇的空間也很少。又看見一間本地飯館後，李建昆放棄了，一馬當先走進去。
誤打誤撞似乎發現了一家“寶藏鋪子”。
街邊飯館嘛，眾所周知，衛生條件堪憂，但這家鋪子不同，地麵鋪著潔白的瓷磚，拭擦得幹淨明亮，或長條形或圓形的餐桌上，皆鋪有統一的藍黑相間的格子桌布，進門一側的原木色櫃台上，甚至用那種花裏胡哨的白酒瓶插著幾束不著名的鮮花。
雪白的牆壁上，幾台沒有積灰的壁扇，唿唿送著清涼。
“幾位人多，坐圓桌吧，這邊請。”由於時間尚早，店內還沒有食客，但服務員們已經做好迎客的準備，一個個熱情飽滿。
五人剛進店，就有一位笑容甜美的姑娘迎上來招待。
事實上這裏的服務員，包括櫃台後麵站著的那位風韻猶存的經理，全是女人。
服務員是清一色的盤正條順的姑娘，這群南方小土豆其整體質量，竟比燕園小南門對麵的長征食堂還要高出好幾個檔次。
丁倫打趣說還以為進了大飯店。
林新甲笑嗬嗬遞給李建昆的一個眼神，潛台詞是：這兒的姑娘可真俊。
眾人先前的火氣，因為找到這樣一家遠超期望值的飯館，消散不少。
李建昆心說也不知是哪個單位的飯館，有這配置和整體素質，真的可以開飯店了，估摸是缺資金。
招待他們的服務員姑娘見他們說普通話，趕忙也切換成普通話，一手捧著菜單，熱絡詢問：“幾位熟悉本地的菜嗎？需要我推薦嗎？”
李建昆笑笑道：“好啊，不要太甜的。”
“有！”姑娘小手一拍說，“我們有個大廚娘家是廣東的，粵菜你們喜歡不？菜單上沒有，但我們可以按照食材做一些。”
我的娘啊，這是什麽服務？
李建昆硬是朝門口再看一眼，確定這真是一家路邊飯館。
“那最好不過，我就是廣東人。”林新甲含笑問，“你們大廚還是女的？”
“嗯，我們四個大廚全是女的。”
好家夥，進了女兒國嗎？
有這種服務，菜單就用不著了，需求告訴熱情的服務員妹子，讓她看著安排。不多時，十一點一刻的樣子，飯館開始上客，十來張餐桌很快便坐個七七八八。
生意好是正常的，不好才奇怪。
食客多了後，飯廳裏也變得嘈雜起來，其中不少顯然是老客戶，和服務員姑娘們有說有笑的。
“許經理，我看你們完全可以開分店了。”有位中年大叔昂頭朝大門口一側的櫃台內搭話。
風韻猶存的女經理笑著擺擺手：“嗨，沒到那份上，剛開始摸索，經驗還是太淺，勞伱們多提意見。”
“你就謙虛吧，旁邊那家食品公司的餐館都快被你們幹倒閉了。”
“哎，都是混口飯吃，也不能怨我們。要是廠子效益好，我們也不至於搞飯館。”
李建昆邊吃著飯，聽出點意思，原來是家“三產”飯館。平心而論，菜的味道一一般般，就是那種很家常的口味，無甚特色，生意能這麽好，主要還是因為服務和環境。
“老許啊，你這麽說我倒是想起來，上迴那衛生紙再給我訂一大包，明天來拿。”
旁邊的一張長條餐桌旁，有位中年婦女衝櫃台那邊嚷嚷一聲後，正準備掏荷包起身，被對麵的丈夫給拉住。
“幹嘛又買衛生紙，用那叫姨媽巾的玩意兒不是更好？被人知道還以為咱們家窮得叮當響。”
“我看你就是死要麵子活受罪，不出門的時候節約點不好嗎？”婦人沒理丈夫，從荷包裏掏出錢，去櫃台找許經理支付預訂衛生紙的錢。
這樣方便，她家住附近，明天過來餐館拿貨就行，省得奔商場去。
李建昆一口飯含在嘴裏，老半天沒嚼，萬萬沒想到這家飯館和他還有點關係。
等旁邊桌的中年婦女返身迴來，看出她是個熱心腸的人，李建昆側過身向她打聽起來。對於這家飯館的來曆，也有了個清晰了解：
飯館裏之所以全是女職工，是因為她們本身隸屬於一家隻招女工的事業單位——鐵娘子衛生用品廠。
這不禁讓李建昆想起京城的“美麗人衛生用品廠”。
二者屬於一個性質的單位，連生產的商品都如出一轍——衛生帶和婦用衛生紙。當然，京城那家美麗人廠早已不生產這兩樣，現在是全京城最大的姨媽巾供應商。
而魔都這家鐵娘子廠就沒轍了，仍然在生產。
問題是，魔都這種經濟相對發達的地區，自從姨媽巾在國內問世之後，立馬變成市場主流。當初在中關村等離子體服務部，從他李建昆手中引進了姨媽巾技術的三家魔都工廠，在經濟倒春寒的大形勢下，皆賺得盆滿缽滿。
卻是苦了其他生產傳統婦女衛生用品的工廠。
比如這家鐵娘子衛生用品廠。
倘若不是這年頭還沒有國企破產倒閉的先例，窮到連生產原材料都采購不起的“鐵娘子”，老早倒台解散了。
為了養活幾百號女工，鐵娘子廠順應大勢搞三產，沒少折騰，養過豬，開過裁縫鋪，還有一家家政公司，專門替人做保潔服務。這家飯館也是鐵娘子廠的“三產”之一。
“嗨呀，小夥子你想啊，再怎麽說也是有頭有臉的國企職工，去給人家拖地、刷馬桶、洗衣服，好多還是沒結婚的黃花大閨女呢……她們廠是真的難。”婦人唉聲歎氣說。
整得李建昆連吃飯的心情都沒有。
雖說弄出姨媽巾，推向市場，肯定是件利國利民的好事，但事情皆有兩麵性，潛移默化中，終究還是造了點孽。
他道過謝後，結束談話，轉迴身，盯著白瓷飯碗怔怔出神，心頭驀地生出一個很大膽的想法：
既然撞見了。
既然“鐵娘子”需要一個來錢渠道。
自己現在手上不是正好有一個嗎？
這年頭沒有誰規定，通訊產品隻能由郵電局弄。
事實上，前世bb機在國內迅猛發展的那幾年——八零年代末至九十年代初。許多事業單位都盯上這個香餑餑，凡是有條件的，甚至有些單位沒條件都要創造條件，紛紛紮進這場財富盛宴中。
李建昆猶記得，前世魔都這邊至少有五大拷台——“拷”字來源於英文“call”的漢譯，在八零年代中後期這個叫法很盛行。
分別是：長樂台、南星台、恆豐台、浦江台、長安台。
其他地區也是一樣，拷台遍地開花，而每家拷台背後都是一家事業單位，各自把持著一個或幾個尋唿台號，譬如前世的bb機龍頭“國脈”公司，便坐擁126人工尋唿係統、127自動尋唿係統，128中文尋唿係統三個尋唿台號。
一言以蔽之，生產衛生帶和衛生紙的單位，擱這年頭搞bb機業務，並不是什麽匪夷所思的事。
人有多大膽，地有多大產。這句話用以形容八零年代的機會、混亂和朝氣，最合適不過。
念頭至此，李建昆撂下筷子。“你們先吃。”
然後在林新甲四人疑惑的目光中，摸到了大門口的原木色櫃台旁邊。
許惠芬望著走過來的高大帥氣的小夥子，含笑問：“您有什麽需要嗎？”
“這話該我問你。”
許惠芬麵露詫異，避開他的目光，丹鳳眼掃一眼台麵，也不知道在想些什麽。
“聽說你們廠現在處境很艱難，我手上有個很賺錢的生意，不知道你們感不感興趣？”
唰！
許惠芬再次對上他的眼睛。“很賺錢的生意？多賺錢？”
廠裏的處境何止是艱難？
她們這些做領導的，有時候因為發不出職工的基本工資，眼瞅著許多家庭真的要揭不開鍋，不知抱在一起急哭過多少迴。
這也不怪她現在聽說賺錢的買賣，眼珠子裏便泛起綠光。
“多賺錢這個還真不好說，那要看具體銷量。”李建昆笑容和熙說，“我手裏有款產品，絕對人人想要，每一部賣出去的話，至少能有幾百塊的利潤。”
“多少？！”許惠芬雙目圓睜，嚇一大跳。
她絕對是聽錯了。
價值幾百塊的產品都很罕見，能有幾樣產品拋去成本，利潤還能高達幾百塊？
對，她聽錯了，要不然就是對方嘴瓢。
李建昆一字一頓重複道：“按我的初步估算，每部產品不低於三百塊的利潤。”
“噝——”
許惠芬刻意豎起耳朵，確定這迴自己沒聽錯，而對方這種語速，有可能再次嘴瓢嗎？
這位現年三十六歲，人生閱曆還算豐富的國營廠副廠長，心頭怦怦直跳。繼而，泛著綠芒的烏黑雙眸裏，紅光大盛！
瑞泰裏石庫門弄堂裏，李建昆五人戳在青石磚道路上，頭頂的炎炎烈日曝曬而下。
此行過來之前，他們無論如何也未曾想到會被人掃地出門。領先市場主流產品兩個檔次的漢顯bb機，想拿出來給對方展示一下，竟然連機會都不給……
弄得一夥人現在裏外都是火。
“老板，咱們去郵電局，找他們領導！”
“老大，要我說，大不了咱們先不在上海推廣，去羊城！等在羊城搞起來，產品流向市場，以咱們的研發投入和技術，一時半會兒沒其他公司能趕上，不怕這邊郵電的人不找上門求咱們，隻要他們想發展傳唿機。”
林新甲和丁倫的建議都很中肯。
丁倫的建議很是解氣，林新甲的建議能解當務之急。
李建昆嗦著華子，吐出一口白霧問：“現在幾點？”
“快十一點了。”
早上九點多從錦江飯店出來，路上耽擱不少時間，李建昆想想也差不多，遂說道：“先找個地方吃飯吧。”
他終究不太甘心來魔都白跑一趟，打算先聽從林新甲的建議，不過這個時間趕到郵電局正值午休，未必能碰到人。
五人徒步走出瑞泰裏石庫門弄堂，隨便向右拐個彎，沿著街邊的樹蔭底下一邊向前走去，一邊留意旁邊街邊的吃食鋪子。
對於魔都的本幫菜，李建昆個人是有點排斥的，主要它啥菜式都放糖。
他領著四人走出好大一段路，本想找家外地菜館，還真沒有，這年頭不比後世，街邊的商鋪沒那麽多，選擇的空間也很少。又看見一間本地飯館後，李建昆放棄了，一馬當先走進去。
誤打誤撞似乎發現了一家“寶藏鋪子”。
街邊飯館嘛，眾所周知，衛生條件堪憂，但這家鋪子不同，地麵鋪著潔白的瓷磚，拭擦得幹淨明亮，或長條形或圓形的餐桌上，皆鋪有統一的藍黑相間的格子桌布，進門一側的原木色櫃台上，甚至用那種花裏胡哨的白酒瓶插著幾束不著名的鮮花。
雪白的牆壁上，幾台沒有積灰的壁扇，唿唿送著清涼。
“幾位人多，坐圓桌吧，這邊請。”由於時間尚早，店內還沒有食客，但服務員們已經做好迎客的準備，一個個熱情飽滿。
五人剛進店，就有一位笑容甜美的姑娘迎上來招待。
事實上這裏的服務員，包括櫃台後麵站著的那位風韻猶存的經理，全是女人。
服務員是清一色的盤正條順的姑娘，這群南方小土豆其整體質量，竟比燕園小南門對麵的長征食堂還要高出好幾個檔次。
丁倫打趣說還以為進了大飯店。
林新甲笑嗬嗬遞給李建昆的一個眼神，潛台詞是：這兒的姑娘可真俊。
眾人先前的火氣，因為找到這樣一家遠超期望值的飯館，消散不少。
李建昆心說也不知是哪個單位的飯館，有這配置和整體素質，真的可以開飯店了，估摸是缺資金。
招待他們的服務員姑娘見他們說普通話，趕忙也切換成普通話，一手捧著菜單，熱絡詢問：“幾位熟悉本地的菜嗎？需要我推薦嗎？”
李建昆笑笑道：“好啊，不要太甜的。”
“有！”姑娘小手一拍說，“我們有個大廚娘家是廣東的，粵菜你們喜歡不？菜單上沒有，但我們可以按照食材做一些。”
我的娘啊，這是什麽服務？
李建昆硬是朝門口再看一眼，確定這真是一家路邊飯館。
“那最好不過，我就是廣東人。”林新甲含笑問，“你們大廚還是女的？”
“嗯，我們四個大廚全是女的。”
好家夥，進了女兒國嗎？
有這種服務，菜單就用不著了，需求告訴熱情的服務員妹子，讓她看著安排。不多時，十一點一刻的樣子，飯館開始上客，十來張餐桌很快便坐個七七八八。
生意好是正常的，不好才奇怪。
食客多了後，飯廳裏也變得嘈雜起來，其中不少顯然是老客戶，和服務員姑娘們有說有笑的。
“許經理，我看你們完全可以開分店了。”有位中年大叔昂頭朝大門口一側的櫃台內搭話。
風韻猶存的女經理笑著擺擺手：“嗨，沒到那份上，剛開始摸索，經驗還是太淺，勞伱們多提意見。”
“你就謙虛吧，旁邊那家食品公司的餐館都快被你們幹倒閉了。”
“哎，都是混口飯吃，也不能怨我們。要是廠子效益好，我們也不至於搞飯館。”
李建昆邊吃著飯，聽出點意思，原來是家“三產”飯館。平心而論，菜的味道一一般般，就是那種很家常的口味，無甚特色，生意能這麽好，主要還是因為服務和環境。
“老許啊，你這麽說我倒是想起來，上迴那衛生紙再給我訂一大包，明天來拿。”
旁邊的一張長條餐桌旁，有位中年婦女衝櫃台那邊嚷嚷一聲後，正準備掏荷包起身，被對麵的丈夫給拉住。
“幹嘛又買衛生紙，用那叫姨媽巾的玩意兒不是更好？被人知道還以為咱們家窮得叮當響。”
“我看你就是死要麵子活受罪，不出門的時候節約點不好嗎？”婦人沒理丈夫，從荷包裏掏出錢，去櫃台找許經理支付預訂衛生紙的錢。
這樣方便，她家住附近，明天過來餐館拿貨就行，省得奔商場去。
李建昆一口飯含在嘴裏，老半天沒嚼，萬萬沒想到這家飯館和他還有點關係。
等旁邊桌的中年婦女返身迴來，看出她是個熱心腸的人，李建昆側過身向她打聽起來。對於這家飯館的來曆，也有了個清晰了解：
飯館裏之所以全是女職工，是因為她們本身隸屬於一家隻招女工的事業單位——鐵娘子衛生用品廠。
這不禁讓李建昆想起京城的“美麗人衛生用品廠”。
二者屬於一個性質的單位，連生產的商品都如出一轍——衛生帶和婦用衛生紙。當然，京城那家美麗人廠早已不生產這兩樣，現在是全京城最大的姨媽巾供應商。
而魔都這家鐵娘子廠就沒轍了，仍然在生產。
問題是，魔都這種經濟相對發達的地區，自從姨媽巾在國內問世之後，立馬變成市場主流。當初在中關村等離子體服務部，從他李建昆手中引進了姨媽巾技術的三家魔都工廠，在經濟倒春寒的大形勢下，皆賺得盆滿缽滿。
卻是苦了其他生產傳統婦女衛生用品的工廠。
比如這家鐵娘子衛生用品廠。
倘若不是這年頭還沒有國企破產倒閉的先例，窮到連生產原材料都采購不起的“鐵娘子”，老早倒台解散了。
為了養活幾百號女工，鐵娘子廠順應大勢搞三產，沒少折騰，養過豬，開過裁縫鋪，還有一家家政公司，專門替人做保潔服務。這家飯館也是鐵娘子廠的“三產”之一。
“嗨呀，小夥子你想啊，再怎麽說也是有頭有臉的國企職工，去給人家拖地、刷馬桶、洗衣服，好多還是沒結婚的黃花大閨女呢……她們廠是真的難。”婦人唉聲歎氣說。
整得李建昆連吃飯的心情都沒有。
雖說弄出姨媽巾，推向市場，肯定是件利國利民的好事，但事情皆有兩麵性，潛移默化中，終究還是造了點孽。
他道過謝後，結束談話，轉迴身，盯著白瓷飯碗怔怔出神，心頭驀地生出一個很大膽的想法：
既然撞見了。
既然“鐵娘子”需要一個來錢渠道。
自己現在手上不是正好有一個嗎？
這年頭沒有誰規定，通訊產品隻能由郵電局弄。
事實上，前世bb機在國內迅猛發展的那幾年——八零年代末至九十年代初。許多事業單位都盯上這個香餑餑，凡是有條件的，甚至有些單位沒條件都要創造條件，紛紛紮進這場財富盛宴中。
李建昆猶記得，前世魔都這邊至少有五大拷台——“拷”字來源於英文“call”的漢譯，在八零年代中後期這個叫法很盛行。
分別是：長樂台、南星台、恆豐台、浦江台、長安台。
其他地區也是一樣，拷台遍地開花，而每家拷台背後都是一家事業單位，各自把持著一個或幾個尋唿台號，譬如前世的bb機龍頭“國脈”公司，便坐擁126人工尋唿係統、127自動尋唿係統，128中文尋唿係統三個尋唿台號。
一言以蔽之，生產衛生帶和衛生紙的單位，擱這年頭搞bb機業務，並不是什麽匪夷所思的事。
人有多大膽，地有多大產。這句話用以形容八零年代的機會、混亂和朝氣，最合適不過。
念頭至此，李建昆撂下筷子。“你們先吃。”
然後在林新甲四人疑惑的目光中，摸到了大門口的原木色櫃台旁邊。
許惠芬望著走過來的高大帥氣的小夥子，含笑問：“您有什麽需要嗎？”
“這話該我問你。”
許惠芬麵露詫異，避開他的目光，丹鳳眼掃一眼台麵，也不知道在想些什麽。
“聽說你們廠現在處境很艱難，我手上有個很賺錢的生意，不知道你們感不感興趣？”
唰！
許惠芬再次對上他的眼睛。“很賺錢的生意？多賺錢？”
廠裏的處境何止是艱難？
她們這些做領導的，有時候因為發不出職工的基本工資，眼瞅著許多家庭真的要揭不開鍋，不知抱在一起急哭過多少迴。
這也不怪她現在聽說賺錢的買賣，眼珠子裏便泛起綠光。
“多賺錢這個還真不好說，那要看具體銷量。”李建昆笑容和熙說，“我手裏有款產品，絕對人人想要，每一部賣出去的話，至少能有幾百塊的利潤。”
“多少？！”許惠芬雙目圓睜，嚇一大跳。
她絕對是聽錯了。
價值幾百塊的產品都很罕見，能有幾樣產品拋去成本，利潤還能高達幾百塊？
對，她聽錯了，要不然就是對方嘴瓢。
李建昆一字一頓重複道：“按我的初步估算，每部產品不低於三百塊的利潤。”
“噝——”
許惠芬刻意豎起耳朵，確定這迴自己沒聽錯，而對方這種語速，有可能再次嘴瓢嗎？
這位現年三十六歲，人生閱曆還算豐富的國營廠副廠長，心頭怦怦直跳。繼而，泛著綠芒的烏黑雙眸裏，紅光大盛！