第134章 第一單生意，徐慶有的醒悟
“建昆哪，還真跟你說的一模一樣。”
2號鋪裏，金彪不知該哭還是該笑。
眼瞅著一上午過去了，鋪子裏客流倒是不斷，一茬接一茬，可勁瞧稀奇，詢價的也很多，詢完便沒後文。
這會正值午飯點，人流總算消停。
李建昆聳聳肩道：“行啦，不說過嗎，消息肯定要飛會兒。中午吃啥，餃子成嗎，你去叫四碗。”
院裏有吃食鋪子，這點就很方便，打聲招唿，人給送到店裏。
金彪出門後，逢商戶看見，準要道聲“生意興隆”，他挺不好意思迴話。
他這邊前腳出去，李建昆一根煙剛嗦上，門口走進一個曬得黝黑的年輕小哥。
莊廣興四下打量，眼神很快定格在他身上，亮得嚇人。
英俊啊！
文縐縐點說，可以稱之為風流倜儻，氣宇軒昂。
他如果有這份扮相，哪還有相親失敗的可能？
“您好。”
李老師的專業素養沒得說，也甭管人買不買，香煙立馬扔掉，遞上殷勤笑容。
莊廣興點點頭，笑道：“同誌，你們這的衣服挺時髦啊，我在西單王府井都沒見過。”
“嗯，我們是外來貨源。”
“真是國外的？”
“款式是，生產還在國內。”
“怪不得！”
李建昆愈發殷勤幾分，多年的買賣人經驗告訴他，這位小哥可不是來閑逛的。
意向值很高！
莊廣興撓著頭，頗不好意思道：“您這男裝有幾款啊，我……好吧，我從沒穿過這種衣服，您能不能看著幫我搭一身？”
李老師咧嘴一笑，“樂意效勞！”
衣服是他進的，不，都是他挑的款，門清！不假思索便摸出一套，將客人請進後屋，換裝。
等莊廣興穿戴好，走出來時，李老師自然不會吝嗇溢美之詞。
“真這麽好？”
莊廣興笑得合不攏嘴，被一個玉樹臨風的家夥，誇英俊帥氣，想想都得勁。
“您這邊請啊，騙您幹嘛。”
做服裝生意，自然不能缺鏡子，這年頭條件有限，一塊沒有邊框的水銀鏡，豎在牆角一側。
莊廣興來到鏡前，搭眼望去。
謔！
都有點不敢認，這還是他嗎？
帥不帥的先不提，臉長得隻能說湊合，他有點數，但現在整體效果一看，那真叫地瓜秧子結豆角——變了樣！
有種光鮮感。
多了抹貴氣。
“同誌，您要再冷峻點，臉上那股……憨厚的笑容，少點，誒！內味兒就對嘍。”
李建昆見他在鏡子前，戳了快兩分鍾，隱約看出點什麽，怕是剛返城迴來，覺著自己不像個城裏人兒了，迫切想把身份扭轉迴來。
“這樣嘛……”
莊廣興采納意見，收斂笑容，一副拒人以千裏之外的表情。
嘿！
您猜怎麽著？
確實對味兒了。
再看整體效果，渾然一體，不會存在剛才隱隱有點的，給猴子套上龍袍的感覺。
“行！小同誌，就這身，我賣了，多少錢票來著？”
“不要票，襯衫30，直筒褲28，成套買優惠1塊，一共57。”
“誒？”
莊廣興驚訝道：“也不貴嘛。”
票都不要。
他前幾天剛逛過西單，配一身比這款式差遠的衣服，也要這個價。先前聽兩位嬸子一陣咋唿，還以為貴出天際呢，沒點家底他都不敢過來。
李建昆歎了口氣，道：“可不是嘛，咱誠信買賣，主要咱們這片偏了點，好多大爺大媽出門少，不了解行情。”
莊廣興道：“說實話，伱們這衣服要是放二環裏，價格再高點都正常，得，衝你們這股子誠信經營，放心，我迴去一定幫你們宣傳宣傳。”
“哎呀，那可多謝您嘞！”
莊廣興特興奮，有了這身派頭，原本那身藍行頭，都不稀得再穿，付過錢後，挺著胸板走出去。
您還別說。
那氣質確實天翻地覆。
金彪嗦完一根煙迴來，正好瞥見這一幕，狠狠打量他一番，然後嗖嗖衝迴店內。
“建昆建昆，開張了？”
“可不？”
李建昆把五十七塊大洋，拿在手上啪啪。
“嘿嘿！”
金彪薅過錢，一連數兩遍，都快笑抽了，遂忙不迭跑去4號鋪報喜，也是炫耀。
餃子送過來，李建昆心情愉悅，吃得噴香。
坦白講，今兒上午便開張，都超出他的預料。
行吧，一天算是保本。
您說這麽嚇人？必須的嘛，服裝就這暴利。
剛那一身，進貨價十七塊，算上運費和人工，頂多二十。
含淚賺下三十七大洋。
慶江坊。
好巧不巧，莊廣興邁著六親不認的步伐，從門口經過，正吃飯的徐慶有微微一怔，忙撂下筷子衝出去。
劉小江緊隨其後。
“慶有哥，他們開張了。”
徐慶有表情陰晴不定，眯眼目送莊廣興消失在拐角處。
劉小江想了想，道：“慶有哥，也沒事吧，一上午就賣一套，還兩家店，這能有錢賺？”
其實徐慶有心裏也是這樣想的，但他這麽一問，反而使徐慶有腦子冷靜下來，反問道：“你知道服裝的利潤率有多少？”
劉小江搖搖頭，這年頭即便是做買賣的，也都是剛起步，自個的門道還沒摸清，哪懂外行。
徐慶有沉吟道：“必須得承認，他們的衣服確實時髦，本以為這個架勢，三五天都賣不出一套，不足為慮。沒想到上午就開張了，不行！我得抽空去打聽打聽，這樣才能搞清楚他們的經營狀況。”
劉小江看了他一眼，好吧，這是真鬥上了。
“小江。”
“嗯？”
“我大概明白，老賊為什麽辛辛苦苦搞個院子，免費讓你們入駐。”
“噢？為啥？”
“為他自己吸引客流！”
徐慶有目光閃爍，冷聲道：“要不是上午這麽人去過他們店，消息能這麽快傳出去，立馬來個男青年買走一套？狗日的老賊，好算盤呀。”
劉小江撓撓頭，忽想起點什麽，“對啦慶有哥，這話簽合同那天，他們還真說過，說互助互利。”
“屁！”
徐慶有怒罵，“我現在很懷疑，服裝可能是個暴利行業，你瞧瞧，咱們其他鋪子的東西，都幾毛幾毛，了不起幾塊十幾塊，他們倒好，上百塊的都有！”
“那……意思就是說，他們吃肉，咱們喝湯唄？”劉小江道。
“美得他！”
徐慶有手一擺道：“不說了，等我查清楚再看。”
“建昆哪，還真跟你說的一模一樣。”
2號鋪裏，金彪不知該哭還是該笑。
眼瞅著一上午過去了，鋪子裏客流倒是不斷，一茬接一茬，可勁瞧稀奇，詢價的也很多，詢完便沒後文。
這會正值午飯點，人流總算消停。
李建昆聳聳肩道：“行啦，不說過嗎，消息肯定要飛會兒。中午吃啥，餃子成嗎，你去叫四碗。”
院裏有吃食鋪子，這點就很方便，打聲招唿，人給送到店裏。
金彪出門後，逢商戶看見，準要道聲“生意興隆”，他挺不好意思迴話。
他這邊前腳出去，李建昆一根煙剛嗦上，門口走進一個曬得黝黑的年輕小哥。
莊廣興四下打量，眼神很快定格在他身上，亮得嚇人。
英俊啊！
文縐縐點說，可以稱之為風流倜儻，氣宇軒昂。
他如果有這份扮相，哪還有相親失敗的可能？
“您好。”
李老師的專業素養沒得說，也甭管人買不買，香煙立馬扔掉，遞上殷勤笑容。
莊廣興點點頭，笑道：“同誌，你們這的衣服挺時髦啊，我在西單王府井都沒見過。”
“嗯，我們是外來貨源。”
“真是國外的？”
“款式是，生產還在國內。”
“怪不得！”
李建昆愈發殷勤幾分，多年的買賣人經驗告訴他，這位小哥可不是來閑逛的。
意向值很高！
莊廣興撓著頭，頗不好意思道：“您這男裝有幾款啊，我……好吧，我從沒穿過這種衣服，您能不能看著幫我搭一身？”
李老師咧嘴一笑，“樂意效勞！”
衣服是他進的，不，都是他挑的款，門清！不假思索便摸出一套，將客人請進後屋，換裝。
等莊廣興穿戴好，走出來時，李老師自然不會吝嗇溢美之詞。
“真這麽好？”
莊廣興笑得合不攏嘴，被一個玉樹臨風的家夥，誇英俊帥氣，想想都得勁。
“您這邊請啊，騙您幹嘛。”
做服裝生意，自然不能缺鏡子，這年頭條件有限，一塊沒有邊框的水銀鏡，豎在牆角一側。
莊廣興來到鏡前，搭眼望去。
謔！
都有點不敢認，這還是他嗎？
帥不帥的先不提，臉長得隻能說湊合，他有點數，但現在整體效果一看，那真叫地瓜秧子結豆角——變了樣！
有種光鮮感。
多了抹貴氣。
“同誌，您要再冷峻點，臉上那股……憨厚的笑容，少點，誒！內味兒就對嘍。”
李建昆見他在鏡子前，戳了快兩分鍾，隱約看出點什麽，怕是剛返城迴來，覺著自己不像個城裏人兒了，迫切想把身份扭轉迴來。
“這樣嘛……”
莊廣興采納意見，收斂笑容，一副拒人以千裏之外的表情。
嘿！
您猜怎麽著？
確實對味兒了。
再看整體效果，渾然一體，不會存在剛才隱隱有點的，給猴子套上龍袍的感覺。
“行！小同誌，就這身，我賣了，多少錢票來著？”
“不要票，襯衫30，直筒褲28，成套買優惠1塊，一共57。”
“誒？”
莊廣興驚訝道：“也不貴嘛。”
票都不要。
他前幾天剛逛過西單，配一身比這款式差遠的衣服，也要這個價。先前聽兩位嬸子一陣咋唿，還以為貴出天際呢，沒點家底他都不敢過來。
李建昆歎了口氣，道：“可不是嘛，咱誠信買賣，主要咱們這片偏了點，好多大爺大媽出門少，不了解行情。”
莊廣興道：“說實話，伱們這衣服要是放二環裏，價格再高點都正常，得，衝你們這股子誠信經營，放心，我迴去一定幫你們宣傳宣傳。”
“哎呀，那可多謝您嘞！”
莊廣興特興奮，有了這身派頭，原本那身藍行頭，都不稀得再穿，付過錢後，挺著胸板走出去。
您還別說。
那氣質確實天翻地覆。
金彪嗦完一根煙迴來，正好瞥見這一幕，狠狠打量他一番，然後嗖嗖衝迴店內。
“建昆建昆，開張了？”
“可不？”
李建昆把五十七塊大洋，拿在手上啪啪。
“嘿嘿！”
金彪薅過錢，一連數兩遍，都快笑抽了，遂忙不迭跑去4號鋪報喜，也是炫耀。
餃子送過來，李建昆心情愉悅，吃得噴香。
坦白講，今兒上午便開張，都超出他的預料。
行吧，一天算是保本。
您說這麽嚇人？必須的嘛，服裝就這暴利。
剛那一身，進貨價十七塊，算上運費和人工，頂多二十。
含淚賺下三十七大洋。
慶江坊。
好巧不巧，莊廣興邁著六親不認的步伐，從門口經過，正吃飯的徐慶有微微一怔，忙撂下筷子衝出去。
劉小江緊隨其後。
“慶有哥，他們開張了。”
徐慶有表情陰晴不定，眯眼目送莊廣興消失在拐角處。
劉小江想了想，道：“慶有哥，也沒事吧，一上午就賣一套，還兩家店，這能有錢賺？”
其實徐慶有心裏也是這樣想的，但他這麽一問，反而使徐慶有腦子冷靜下來，反問道：“你知道服裝的利潤率有多少？”
劉小江搖搖頭，這年頭即便是做買賣的，也都是剛起步，自個的門道還沒摸清，哪懂外行。
徐慶有沉吟道：“必須得承認，他們的衣服確實時髦，本以為這個架勢，三五天都賣不出一套，不足為慮。沒想到上午就開張了，不行！我得抽空去打聽打聽，這樣才能搞清楚他們的經營狀況。”
劉小江看了他一眼，好吧，這是真鬥上了。
“小江。”
“嗯？”
“我大概明白，老賊為什麽辛辛苦苦搞個院子，免費讓你們入駐。”
“噢？為啥？”
“為他自己吸引客流！”
徐慶有目光閃爍，冷聲道：“要不是上午這麽人去過他們店，消息能這麽快傳出去，立馬來個男青年買走一套？狗日的老賊，好算盤呀。”
劉小江撓撓頭，忽想起點什麽，“對啦慶有哥，這話簽合同那天，他們還真說過，說互助互利。”
“屁！”
徐慶有怒罵，“我現在很懷疑，服裝可能是個暴利行業，你瞧瞧，咱們其他鋪子的東西，都幾毛幾毛，了不起幾塊十幾塊，他們倒好，上百塊的都有！”
“那……意思就是說，他們吃肉，咱們喝湯唄？”劉小江道。
“美得他！”
徐慶有手一擺道：“不說了，等我查清楚再看。”